در تحقیقات پیش رو تلاش شده تصویر صحیحی از چشم انداز رسانه هاي کشور ارائه شود. همچنین تغییرات اخیر در این صنعت مشخص شده و چندین نمونه موفق استفاده از رسانه هاي کشور معرفی و خصوصأ FMCG شوند. براي ساده سازي این تحقیق، کالا هاي صنعت شامپو مورد بررسی قرار گرفته است و رسانه هاي کشور از حیث میزان مصرف، ساعات استفاده، میزان اعتماد عمومی و غیره بررسی شده اند.

1. ‫اﯾﺮان‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫دورﻧﻤﺎي‬
‫ﻓﺮ‬ ‫ﺳﭙﻬﺮي‬ ‫ﺗﯿﻨﺎ‬-‫ﻋﻠﻮي‬ ‫اﺑﺮاﻫﯿﻢ‬-‫ﻧﯿﺎ‬ ‫ﻣﻮﺳﻮي‬ ‫ﻋﻠﯿﺮﺿﺎ‬-‫ﺑﺎﺑﮏ‬‫ﺑﻘﺮاﻃﯽ‬
‫ﺳﯿﺎﻣﮏ‬ ‫دﮐﺘﺮ‬‫ﻓﺮﮐﻮش‬
‫ﻣﺎه‬ ‫ﺗﯿﺮ‬1396

2. ‫ﻣﻄﺎﻟﺐ‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬
2
‫ﭘﯿﺶ‬‫ﮔﻔﺘﺎر‬3
‫اﯾﺮان‬ ‫درﺑﺎره‬4
‫اﻫﺪاف‬‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬5
‫ﻣﺘﺪوﻟﻮژي‬‫ﻧﻤﻮﻧ‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫و‬‫ﻪ‬6
‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬10
‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬10
‫ﺑﯿﻠﺒﻮرد‬12
‫رادﯾﻮ‬13
‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻣﺠﻼت‬ ‫و‬14
‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬16
‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬20
‫ﮐﻠﯽ‬ ‫ﺳﻮاﻻت‬20
‫ارﺗﺒﺎﻃﯽ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬3
‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﺟﻤﻊ‬3

3. ‫ﭘﯿﺶ‬‫ﮔﻔﺘﺎر‬
‫اﻣﺮوزه‬‫ﺧﻮاﻧﺪن‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬،‫ﮔﻮش‬‫ﮐﺮدن‬،‫رادﯾﻮ‬‫ﺗﻤﺎﺷﺎ‬‫ﮐﺮدن‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫ﺑﻪ‬
‫ﺻﻮرت‬‫ﻋﺎدت‬‫درآﻣﺪه‬‫اﺳﺖ‬‫و‬‫ﺑﻪ‬‫ﻋﻨﻮان‬‫ﯾﮏ‬‫ﻧﯿﺎز‬‫ﻣﺤﺴﻮب‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬.‫ﺑﻪ‬
‫ﺧﺎﻃﺮ‬‫اﻣﮑﺎﻧﺎت‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬,‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬‫ﻗﺎدرﻧﺪ‬‫ﺑﺮاﺳﺎس‬،‫ﻋﻼﯾﻖ‬
‫ﻧﯿﺎزﻫﺎ‬،‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬،‫ﻫﺎ‬‫ﻫﻮﯾﺖ‬‫و‬‫ﺗﺠﺎرب‬‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬‫و‬‫ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ‬‫ﺧﻮد‬,‫ﻧﻮع‬‫ﺑﺮﻧ‬‫ﺎﻣﻪ‬
‫و‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫را‬‫اﻧﺘﺨﺎب‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬)،.)‫ﺣﺘﯽ‬‫اﻓﺮاد‬‫ﻓﻘﻂ‬‫ﺗﻤﺎﺷﺎﭼﯽ‬‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‬‫و‬‫د‬‫ر‬‫ﮔﯿﺮ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬,‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺳﻔﺎرش‬‫ﻣﯿﺪﻫﻨﺪ‬‫و‬‫اﯾﻦ‬‫ﮔﺬر‬‫از‬‫ﺑﺎزار‬‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬
‫ﻣﺤﻮري‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﺎزار‬‫ﺗﻘﺎﺿﺎ‬‫ﻣﺤﻮري‬.‫ﺣﺘﯽ‬‫ﻓﺮاﺗﺮ‬‫از‬‫اﯾﻦ‬,‫ﺧﻮد‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫در‬
‫ﺑﺴﯿﺎري‬‫ﻣﻮارد‬‫ﻣﺤﺘﻮا‬‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬‫ﻣﯿﮑﻨﺪ‬.
‫در‬‫ﺳﺎﻟﻬﺎي‬‫اﺧﯿﺮ‬‫و‬‫ﺑﺎ‬‫اﻣﻀﺎي‬‫ﻗﺮارداد‬‫ﺑﺮﺟﺎم‬‫و‬‫از‬‫ﺳﺮ‬‫ﮔﯿﺮي‬‫رواﺑﻂ‬‫ﺗﺠﺎر‬‫ي‬
‫ﺑﺎ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬،‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫زﯾﺎدي‬‫در‬‫ﺻﺪد‬‫ورود‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﺎزار‬‫اﯾﺮان‬‫و‬
‫ﮐﺴﺐ‬‫ﺳﻬﻢ‬‫ﺑﺎزار‬‫ﺑﺮآﻣﺪﻧﺪ‬.‫رﻗﺒﺎي‬‫اﺻﻠﯽ‬‫اﯾﻦ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬،‫ﻫﺎ‬‫دﯾﮕﺮ‬‫ﺷﺮﮐ‬‫ﺖ‬‫ﻫﺎي‬
‫ﺑﺰرگ‬‫ﺑﯿﻦ‬‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﯾﺎ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫داﺧﻠﯽ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫دﻟﯿﻞ‬‫اﻧ‬‫ﺤﺼﺎر‬
‫ﺳﻬﻢ‬‫ﻋﻤﺪه‬‫اي‬‫از‬‫ﺑﺎزار‬‫را‬‫در‬‫دﺳﺖ‬‫داﺷﺘﻨﺪ‬.‫در‬‫ﻫﻤﯿﻦ‬،‫راﺳﺘﺎ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
‫ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻋﻨﻮان‬‫ﯾﮑﯽ‬‫از‬‫اﻗﺪاﻣﺎت‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬‫ﺑﺮاي‬
‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬‫ﺳﻬﻢ‬‫ﺑﺎزار‬‫ﮐﺎرﮔﺸﺎ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.‫از‬‫ﺳﻮي‬‫دﯾﮕﺮ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫داﺧﻠﯽ‬‫ﺑﺮاي‬
‫ﺣﻔﻆ‬‫ﺳﻬﻢ‬‫ﺑﺎزار‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ﻣﻠﺰم‬‫ﺑﻪ‬‫اﺗﺨﺎذ‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬‫و‬‫ﺑﻬﯿﻨﻪ‬‫ﺑﺮاي‬
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺷﺪه‬‫اﻧﺪ‬.3333
‫در‬‫ﯾﮏ‬‫ﻧﮕﺎه‬‫ﻋﻤﯿﻖ‬،‫ﺗﺮ‬‫ﯾﮑﯽ‬‫از‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻫﺎ‬‫در‬‫ﺑﺤﺚ‬‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑ‬‫ﯽ‬،
‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬‫ﺻﺤﯿﺢ‬‫ﺑﻮدﺟﻪ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺑﻪ‬‫ﻫﺮ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫اﺳﺖ‬.‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬‫ﮔﯿ‬‫ﺮي‬
‫ﺻﺤﯿﺢ‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫ﺧﺼﻮص‬‫ﺑﻪ‬‫دو‬‫ﻋﺎﻣﻞ‬‫ﻋﻠﻢ‬‫و‬‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬‫واﺑﺴﺘﻪ‬‫اﺳﺖ‬.‫در‬‫ﻣﻮ‬‫رد‬
‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫وارد‬‫اﯾﺮان‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬،‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮان‬‫ﮔﻔﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫از‬‫ﻋﻠﻢ‬
‫ﺑﻪ‬‫روز‬‫ﺗﺮي‬‫ﻧﺴﺒﺖ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫داﺧﻠﯽ‬‫ﺑﺮﺧﻮردار‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.‫اﻣﺎ‬‫ﺗﺠﺮ‬‫ﺑﻪ‬‫و‬
‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬‫ﮐﺎﻓﯽ‬‫در‬‫ﻣﻮرد‬‫ﻋﺎدات‬‫ﻣﺼﺮف‬‫و‬‫ﺑﺎزار‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﻧﺪارﻧﺪ‬.‫در‬‫ﺣﺎﻟﯽ‬‫ﮐ‬‫ﻪ‬
‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫داﺧﻠﯽ‬‫از‬‫اﯾﻦ‬‫اﻣﻮر‬‫ﻣﻄﻠﻊ‬‫اﻧﺪ‬‫اﻣﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫دﻟﯿﻞ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫از‬‫ﺷﯿ‬‫ﻮه‬
‫ﻫﺎي‬‫ﺳﻨﺘﯽ‬‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬‫و‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﮐﻪ‬‫در‬‫ﭼﻨﺪ‬‫ﺳﺎل‬‫اﺧﯿﺮ‬‫دﺳﺘﺨﻮش‬
‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬‫ﺷﺪه‬،‫اﺳﺖ‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫زﻣﯿﻨﻪ‬‫از‬‫رﻗﺒﺎي‬‫ﺧﺎرﺟﯽ‬‫ﻋﻘﺐ‬‫ﺗﺮ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.‫ﻟﺬا‬
‫ﻟﺰوم‬‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬‫در‬‫اﻣﺮ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬،‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬‫دﻗﯿﻖ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫و‬‫ﻣﯿﺰان‬
‫اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ‬‫ﻫﺮ‬‫ﮐﺪام‬‫از‬‫آﻧﻬﺎ‬‫ﺑﺮاي‬‫اﯾﻦ‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻫﺎ‬‫اﺳﺖ‬.
‫از‬‫اﺑﻦ‬‫رو‬‫در‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﭘﯿﺶ‬‫رو‬‫ﺗﻼش‬‫ﺷﺪه‬‫ﺗﺼﻮﯾﺮ‬‫ﺻﺤﯿﺤﯽ‬‫از‬‫ﭼﺸ‬‫ﻢ‬‫اﻧﺪاز‬
‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺸﻮر‬‫اراﺋﻪ‬‫ﺷﻮد‬.‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬‫اﺧﯿﺮ‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫ﺻﻨﻌﺖ‬
‫ﻣﺸﺨﺺ‬‫ﺷﺪه‬‫و‬‫ﭼﻨﺪﯾﻦ‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬‫ﻣﻮﻓﻖ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫از‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﻣﻌﺮ‬‫ﻓﯽ‬
‫ﺷﻮﻧﺪ‬.‫ﺑﺮاي‬‫ﺳﺎده‬‫ﺳﺎزي‬‫اﯾﻦ‬‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬،‫ﮐﺎﻻ‬‫ﻫﺎي‬FMCG‫و‬‫ﺧﺼﻮﺻﺄ‬
‫ﺻﻨﻌﺖ‬‫ﺷﺎﻣﭙﻮ‬‫ﻣﻮرد‬‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫ﻗﺮار‬‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬‫اﺳﺖ‬‫و‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺸﻮر‬‫از‬‫ﺣ‬‫ﯿﺚ‬
‫ﻣﯿﺰان‬،‫ﻣﺼﺮف‬‫ﺳﺎﻋﺎت‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬،‫ﻣﯿﺰان‬‫اﻋﺘﻤﺎد‬‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬‫و‬‫ﻏﯿﺮه‬‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫ﺷ‬‫ﺪه‬
‫اﻧﺪ‬.
3

4. ‫اﯾﺮان‬ ‫درﺑﺎره‬
‫ﻋﺼﺮي‬‫ﺟﺪﯾﺪ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﮐﺸﻮر‬‫اﯾﺮان‬‫آﻏﺎز‬‫ﺷﺪه‬‫اﺳﺖ‬.‫در‬‫ﭘﯽ‬‫ﮐﺎﻫﺶ‬‫ﺗﺤﺮﯾﻢ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﯿﻦ‬‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫در‬‫ژاﻧﻮﯾﻪ‬2016،‫اﯾﺮان‬‫ﮐ‬‫ﻪ‬‫ﺗﺎ‬
‫اﯾﻦ‬‫زﻣﺎن‬‫در‬‫ﺧﻮداﺗﮑﺎﯾﯽ‬‫ﻧﺴﺒﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺳﺮ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺮده‬‫و‬‫از‬‫رواﺑﻂ‬‫ﮔﺴﺘﺮده‬‫اي‬‫ﺑﺎ‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﻏﺮﺑﯽ‬‫ﺑﺮﺧﻮردار‬‫ﻧﺒﻮده‬،‫ﺑﺎر‬‫دﯾﮕﺮ‬
‫ﺧﻮاﻫﺪ‬‫ﺗﻮاﻧﺴﺖ‬‫ﭘﯿﻮﻧﺪﻫﺎي‬‫ﺧﻮد‬‫را‬‫ﺑﺎ‬‫اﻗﺘﺼﺎد‬‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬‫ﺗﺠﺪﯾﺪ‬‫ﮐﻨﺪ‬.‫اﻧﺘﻈﺎر‬‫رﺷﺪ‬‫ﺳﺮﯾﻊ‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬‫در‬‫ﺑﯿﻦ‬‫دوﻟﺖ‬،‫اﻓﺮاد‬
‫ﻋﺎدي‬،‫و‬‫ﺟﻮاﻣﻊ‬‫ﺗﺠﺎري‬‫داﺧﻠﯽ‬‫و‬‫ﺑﯿﻦ‬‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫در‬‫ﺣﺎل‬‫اﻓﺰاﯾﺶ‬‫اﺳﺖ‬.‫از‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﻣﺴﺎﺣﺖ‬‫اﯾﺮان‬18‫اﻣﯿﻦ‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﺟﻬﺎن‬‫ﺑﺎ‬
‫ﻣﺴﺎﺣﺖ‬1.6‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬‫ﮐﯿﻠﻮﻣﺘﺮ‬‫ﻣﺮﺑﻊ‬‫اﺳﺖ‬.‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﺟﻤﻌﯿﺖ‬‫اﯾﻦ‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﺑﯿﺶ‬‫از‬70‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬‫اﺳﺖ‬.‫ﭘﺎﯾﺘﺨﺖ‬‫اﯾﻦ‬‫ﮐﺸﻮر‬
‫ﺗﻬﺮان‬‫اﺳﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ‬‫ﺷﻬﺮ‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫ﮐﺸﻮر‬‫اﺳﺖ‬‫و‬‫ﺟﻤﻌﯿﺘﯽ‬13‫ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﯽ‬‫دارد‬‫و‬‫ﻣﺮﮐﺰ‬‫ﺳﯿﺎﺳﯽ‬،‫ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ‬،‫ﺗﺠﺎري‬،‫و‬
‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﻣﺤﺴﻮب‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬.‫ﻧﮕﺎﻫﯽ‬‫ﻋﻤﺪه‬‫ﺑﻪ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫اﯾﺮاﻧﯽ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫از‬،‫اﻧﻘﻼب‬‫ﻧﺸﺎن‬‫دﻫﻨﺪه‬‫اﻓﻮل‬‫ﺻﻨﻌ‬‫ﺖ‬
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫در‬‫دوران‬‫ﺟﻨﮓ‬‫اﯾﺮان‬‫و‬‫ﻋﺮاق‬)1980-1988(‫و‬‫ﺷﺮوع‬‫روﻧﻖ‬‫آن‬‫ﻗﺒﻞ‬‫از‬‫اﺗﻤﺎم‬‫دﻫﻪ‬90‫ﻣﯿﻼدي‬‫اﺳﺖ‬.
‫اﮐﻨﻮن‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺘﻨﻮﻋﯽ‬‫در‬‫دﺳﺘﺮس‬،‫اﺳﺖ‬‫اﻣﺎ‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫و‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬‫از‬‫ﻣﺤﺒﻮب‬‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫ‬‫ﺎ‬‫در‬‫ﺑﯿﻦ‬
‫اﯾﺮاﻧﯿﺎن‬‫ﺑﻪ‬‫ﺷﻤﺎر‬‫ﻣﯽ‬‫روﻧﺪ‬.‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫اﯾﺮان‬‫ﯾﮑﯽ‬‫از‬‫ﻣﻌﺪود‬‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬‫اﺳﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫در‬‫آن‬‫ﺧﺒﺮﻧﮕﺎري‬‫و‬‫ﺗﺒﻠ‬‫ﯿﻐﺎت‬
‫آﻧﻼﯾﻦ‬‫در‬‫ﺳﺎﻟﻬﺎي‬‫اﺧﯿﺮ‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫دوﻟﺖ‬‫و‬‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬‫را‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﻮد‬‫ﺟﻠﺐ‬‫ﮐﺮده‬‫اﺳﺖ‬.
‫ﺟﻤﻌﯿﺖ‬
80‫ﻣﻠﯿﻮن‬
‫ﺳﺎﻟﯿﺎﻧﻪ‬ ‫درآﻣﺪ‬
1،502،544
‫دﻻر‬ ‫ﺑﯿﻠﯿﻮن‬
‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮي‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬
83/14
4
‫ﻧﺮخ‬‫رﺷﺪ‬
‫ﺑﺮاﺑﺮی‬‫ﻗﺪرت‬‫ﺧﺮ‬
‫ﯾﺪ‬
2.5٪
GDP
2.5 %
‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎرھﺎ‬
118/187
‫ﺑﺮاﺑﺮي‬‫ﻗﺪرت‬‫ﺧﺮﯾﺪ‬
1،371.07‫ﺑﯿﻠﯿﻮن‬
‫دﻻر‬
‫ﻗﺪرت‬‫ﺧﺮﯾﺪ‬‫در‬‫ﺳﺮاﻧﻪ‬
4،877‫دﻻر‬
‫ﺗﻮرم‬
12%
4

5. ‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬ ‫اﻫﺪاف‬
‫ﺑﻪ‬‫ﻃﻮر‬‫ﮐﻠﯽ‬‫ﻧﻘﻄﻪ‬‫آﻏﺎزﯾﻦ‬‫اﻧﺠﺎم‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﺑﺎزار‬‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬‫اﻫﺪاف‬)objectives(‫اﺳﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺑﺮ‬‫اﺳﺎس‬‫ﻧﯿﺎزﻫﺎي‬‫ﭘﺮوژه‬
‫ﺷﮑﻞ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮔﯿﺮد‬‫و‬‫ﻣﺴﯿﺮ‬‫ﮐﻠﯽ‬‫ﭘﺮوژه‬‫را‬‫ﺑﻮﺟﻮد‬‫ﻣﯽ‬‫آورد‬.‫ﻧﺤﻮه‬‫رﺳﯿﺪن‬‫ﺑﻪ‬‫اﯾﻦ‬‫اﻫﺪاف‬‫ﺗﻮﺳﻂ‬‫روش‬‫ﺷﻨﺎﺳﯽ‬
)methodology(‫ﻣﻌﻠﻮم‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬‫و‬‫ﺑﺮاي‬‫ﻫﺮ‬‫روش‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﯾﺎ‬‫ﭘﺮﺳﺶ‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﺑﺮاي‬‫رﺳﯿﺪن‬‫ﺑﻪ‬‫اﻫﺪاف‬‫اوﻟﯿﻪ‬‫ﻣﻄ‬‫ﺮح‬
‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬.‫اﯾﻨﮑﻪ‬‫آﯾﺎ‬‫ﺳﻮاﻻت‬‫ﻣﻄﺮح‬‫ﺷﺪه‬‫ﺗﺎ‬‫ﭼﻪ‬‫اﻧﺪازه‬‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬‫و‬‫ﯾﺎ‬‫آﻧﮑﻪ‬‫ﺗﻤﺎم‬‫اﻫﺪاف‬‫ﺗﺤﺖ‬‫ﭘﻮﺷﺶ‬‫ﻗ‬‫ﺮار‬‫ﻣﯽ‬
‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬‫ﯾﺎ‬‫ﺧﯿﺮ‬،‫ﯾﮏ‬‫راﺑﻄﻪ‬‫دو‬‫ﺳﻮﯾﻪ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﮐﻨﺘﺮل‬‫ﺻﺤﺖ‬‫ﻫﺮ‬‫ﮐﺪام‬‫ﺑﺮﻗﺮار‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﺪ‬‫ﮐﻪ‬‫ﻧﻬﺎﯾﺘﺂ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬‫ﭘ‬‫ﺮﺳﺶ‬‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﻄﺮح‬‫ﺷﺪه‬‫و‬‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫اﻫﺪاف‬‫ﻣﻨﺠﺮ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬.
‫در‬‫اﯾﻦ‬‫ﻗﺴﻤﺖ‬‫اﻫﺪاف‬‫ﭘﺮوژه‬‫ﺑﻪ‬5‫دﺳﺘﻪ‬‫ﮐﻠﯽ‬‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺷﺪه‬‫و‬‫ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت‬‫اﺟﻤﺎﻟﯽ‬‫در‬‫راﺑﻄﻪ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻫﺮ‬‫ﯾﮏ‬‫اراﺋﻪ‬‫ﻣ‬‫ﯽ‬
‫ﺷﻮد‬:
5
‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬
‫ﯾﮑﯽ‬‫از‬‫ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎي‬‫ﻣﻬﻢ‬‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬‫ﮔﺬار‬‫ﺑﺮ‬‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬‫ﮔ‬‫ﯿﺮي‬
‫اﻧﺘﺨﺎب‬،‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫ﻧﺮخ‬‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫اﺳﺖ‬.‫ﻣﺤﺎﺳﺒ‬‫ﻪ‬
‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫و‬‫ﮐﺎراﯾﯽ‬‫ﻫﺮ‬،‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻗﺪرت‬‫ﭼﺎﻧﻪ‬‫زﻧﯽ‬‫ﻣﺎﻟﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺻﺎﺣﺒ‬‫ﺎن‬
‫ﻫﺮ‬،‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫رﯾﺴﮏ‬‫و‬‫روﻧﺪ‬‫ﻗﯿﻤﺖ‬‫ﻫﺎ‬‫در‬‫ﻫﺮ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫از‬‫دﯾﮕ‬‫ﺮ‬
‫ﻋﻮاﻣﻞ‬‫ﻣﺎﻟﯽ‬‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
‫اﯾﻨﮑﻪ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻣﺤﺒﻮب‬‫ﻫﺮ‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﮐﺪام‬،‫اﺳﺖ‬‫ﻫ‬‫ﺮ‬
‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫در‬‫ﭼﻪ‬‫در‬‫ﭼﻪ‬‫زﻣﺎن‬‫و‬‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫از‬‫ﺳﺎل‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫را‬
‫ﺑﻪ‬‫ﺧﻮد‬‫اﺧﺘﺼﺎص‬‫ﻣﯽ‬،‫دﻫﺪ‬‫ﻫﺮ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﭼﻪ‬‫ﺳﻬﻤﯽ‬‫از‬‫ﺑﺎزار‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬
‫ات‬‫را‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﻮد‬‫اﺧﺘﺼﺎص‬‫ﻣﯽ‬،‫دﻫﺪ‬‫اﯾﻨﮑﻪ‬‫در‬‫ﺣﺎل‬‫ﺣﺎﺿﺮ‬‫ﮐﺪام‬‫ﺷﺮ‬
‫ﮐﺖ‬‫ﻫﺎ‬‫در‬‫ﮐﺪام‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬‫ﻣﯽ‬،‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫وﺿﻊ‬‫رﻗ‬،‫ﺒﺎ‬
‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﻣﻮﻓﻖ‬،‫ﮔﺬﺷﺘﻪ‬‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﻮﻓﻖ‬‫ﺗ‬‫ﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫و‬
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬‫در‬‫ﻫﺮ‬،‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫واﺳﻄﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﻫﺮ‬‫رﺳﺎ‬‫ﻧﻪ‬‫و‬
‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﻫﺮ‬‫ﺻﻨﻌﺖ‬‫اﺟﺰاي‬‫اﯾﻦ‬‫ﺑﺨﺶ‬‫را‬
‫ﺗﺸﮑﯿﻞ‬‫ﻣﯽ‬‫دﻫﻨﺪ‬.
‫ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ‬
‫ﯾﮑﯽ‬‫از‬‫ﻓﺎﮐﺘﻮرﻫﺎي‬‫ﻣﻬﻢ‬‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬‫ﮔﺬار‬‫ﺑﺮ‬‫ﻓﺮآﯾﻨﺪ‬‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬‫ﮔ‬‫ﯿﺮي‬
‫اﻧﺘﺨﺎب‬،‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫ﻧﺮخ‬‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫اﺳﺖ‬.‫ﻣﺤﺎﺳﺒ‬‫ﻪ‬
‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫و‬‫ﮐﺎراﯾﯽ‬‫ﻫﺮ‬،‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻗﺪرت‬‫ﭼﺎﻧﻪ‬‫زﻧﯽ‬‫ﻣﺎﻟﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺻﺎﺣﺒﺎ‬‫ن‬
‫ﻫﺮ‬،‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫رﯾﺴﮏ‬‫و‬‫روﻧﺪ‬‫ﻗﯿﻤﺖ‬‫ﻫﺎ‬‫در‬‫ﻫﺮ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫از‬‫دﯾﮕ‬‫ﺮ‬
‫ﻋﻮاﻣﻞ‬‫ﻣﺎﻟﯽ‬‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.
‫ﻣﺤﺘﻮا‬
‫اﯾﻨﮑﻪ‬‫ﭼﻪ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻃﻮر‬‫ﮐﻠﯽ‬‫در‬‫اﯾﺮان‬‫وﺟﻮد‬،‫دارﻧﺪ‬
‫ﮐﺪاﻣﯿﮏ‬‫اﺛﺮﮔﺬار‬‫ﺗﺮاﻧﺪ‬،‫اﻓﺮاد‬‫اﺛﺮﮔﺬار‬‫در‬‫ﻫﺮ‬،‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻣﺤﺘﻮاي‬
‫ﭘﻮﺷﺶ‬‫داده‬‫ﺷﺪه‬‫در‬‫ﻫﺮ‬،‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻧﻘﺎط‬‫ﺿﻌﻒ‬‫و‬‫ﻗﺪرت‬‫ﻫﺮ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫و‬
...‫از‬‫اﺟﺰاي‬‫اﯾﻦ‬‫ﺑﺨﺶ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.
‫ﻣﺎﻟﯽ‬
‫اﯾﻨﮑﻪ‬‫ﮐﺪام‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﮐﺪام‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬‫ﺗﺮ‬،‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﻫﺮ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬
‫ﭼﻪ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﯽ‬،‫دارد‬‫ﮐﺪام‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﭼﻪ‬‫ﻗﺸﺮ‬‫ﺳﻨﯽ‬‫را‬‫ﻫﺪف‬‫ﻗﺮار‬‫ﻣﯽ‬،‫دﻫﺪ‬
‫ﮐﺪام‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫و‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﭘﺮ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫ﺗﺮ‬،‫اﺳﺖ‬‫زﻣﺎن‬‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬‫ﻫﺮ‬‫ﮐ‬‫ﺎﻻ‬
‫در‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫ﺑﻪ‬‫ﭼﻪ‬‫ﻧﺤﻮ‬‫ﺑﺎﯾﺪ‬‫اﺗﺨﺎذ‬،‫ﺷﻮد‬‫رﻓﺘﺎر‬‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬‫د‬‫ر‬
‫راﺑﻄﻪ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻫﺮ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﭼﻪ‬‫ﻧﺤﻮ‬،‫اﺳﺖ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬‫ﺑﻪ‬‫ﮐﺪام‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺑﯿﺸ‬‫ﺘﺮ‬
‫اﻋﺘﻤﺎد‬‫و‬‫ﺗﻌﻠﻖ‬‫ﺧﺎﻃﺮ‬،‫دارﻧﺪ‬‫ﺗﺤﻮﻻت‬‫روﻧﺪ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻧﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫ﻫﺮ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺑ‬‫ﻪ‬
‫ﺧﻮد‬‫ﻣﺸﻐﻮل‬‫ﮐﺮده‬‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬،‫اﺳﺖ‬‫ﮐﺪام‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫در‬‫ﭼﻪ‬‫ﺳﺎﻋﺘﯽ‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﯾﻦ‬
‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫را‬،‫دارد‬‫ﺗﺸﺨﯿﺺ‬‫ﻧﻘﺎط‬‫ﺗﻤﺎس‬‫ﺑﺎ‬،‫ﻣﺸﺘﺮي‬‫ﻫﺮ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫ﭼﻨﺪ‬
‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫از‬‫وﻗﺖ‬‫ﺧﻮد‬‫را‬‫ﺑﻪ‬‫ﻫﺮ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫اﺧﺘﺼﺎص‬‫ﻣﯽ‬،‫دﻫﺪ‬‫از‬‫اﺟﺰاي‬‫اﯾﻦ‬
‫ﺑﺨﺶ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.

6. ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬‫ﻣﺘﺪوﻟﻮژي‬‫ﻫﺮ‬‫ﭘﺮوژه‬‫ﺑﻪ‬‫اﻫﺪاف‬‫آن‬‫،ﺑﻮدﺟﻪ‬‫و‬‫زﻣﺎن‬‫ﭘﺮوژه‬‫واﺑﺴﺘﻪ‬‫اﺳﺖ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺗﺤﻘﻖ‬‫اﻫﺪاف‬‫ﭘﺮوژه‬،‫ﮐﻪ‬‫در‬‫ﺑ‬‫ﺨﺶ‬
‫ﻗﺒﻠﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫آن‬‫اﺷﺎره‬،‫ﺷﺪ‬‫از‬‫اﺑﺰار‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ﺷﺪه‬‫اﺳﺖ‬.‫در‬‫ﺣﻮزه‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﺑﺎزار‬‫اﺑﺰارﻫﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫دو‬‫دﺳﺘ‬‫ﻪ‬‫ﮐﻤﯽ‬‫و‬
‫ﮐﯿﻔﯽ‬‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬‫ﻣﯿﺸﻮﻧﺪ‬.‫در‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﺑﺎزار‬‫ﮐﻤﯽ‬‫از‬‫روش‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬‫ﮐﻪ‬‫ﺑﺘﻮان‬‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬‫را‬‫اﻧﺪ‬‫ازه‬‫ﮔﯿﺮي‬‫ﮐﺮد‬.
‫اﯾﻦ‬‫روش‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺮ‬‫ﭘﺎﯾﻪ‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﭘﯿﻤﺎﯾﺸﯽ‬‫ﻗﺮار‬‫دارد‬‫ﮐﻪ‬‫اﻏﻠﺐ‬‫از‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﺑﯿﺶ‬‫از‬‫ﺻﺪ‬‫ﻧﻔﺮ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷ‬‫ﻮد‬.‫ﯾﮏ‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬‫ﺑﺎزار‬‫ﮐﻤﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻃﻮر‬‫ﻣﻌﻤﻮل‬‫ﺑﺎ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫از‬‫اﺑﺰار‬‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬‫و‬‫ﺑﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﮐﺎرﮔﯿﺮي‬‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻋﺪدي‬‫ﻗﺎﺑ‬‫ﻞ‬‫ﺳﻨﺠﺶ‬
‫اﻧﺠﺎم‬‫ﺷﻮد‬‫ﻣﯽ‬.‫داده‬‫ﻫﺎي‬‫ﺟﻤﻊ‬‫آوري‬‫ﺷﺪه‬‫در‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﮐﻤﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬‫ﻫﺎي‬‫آﻣﺎري‬‫ﺗﻮﺻﯿﻔﯽ‬‫و‬‫اﺳﺘﻨﺒﺎﻃﯽ‬‫ﻣﻮر‬‫د‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫ﻗﺮار‬‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬‫ﻣﯽ‬،‫ﺑﻪ‬‫ﻫﻤﯿﻦ‬‫دﻟﯿﻞ‬‫ﺗﻮان‬‫ﻣﯽ‬‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﮐﻤﯽ‬‫را‬‫ﺑﺎ‬‫در‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬‫ﺧﻄﺎي‬‫ﻣﺸﺨ‬‫ﺺ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬
‫ﺗﻌﻤﯿﻢ‬‫داد‬.‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﮐﯿﻔﯽ‬،‫ﺑﺨﺶ‬‫ﻋﻤﺪه‬‫اي‬‫از‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﻋﻠﻤﯽ‬‫در‬‫ﻋﻠﻮم‬‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﺼﻮص‬‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬‫را‬‫ﺗ‬‫ﺸﮑﯿﻞ‬‫ﻣﯽ‬
‫دﻫﺪ‬.‫ﻫﺪف‬‫ﻋﻤﺪه‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﮐﯿﻔﯽ‬‫ﺑﺪﺳﺖ‬‫آوردن‬‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫ﻋﻤﯿﻖ‬‫و‬‫دروﻧﯽ‬‫درﺑﺎرة‬‫رﻓﺘﺎرﻫﺎي‬‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬‫و‬‫دﻻﯾﻞ‬‫ﺣﺎﮐ‬‫ﻢ‬‫ﺑﺮ‬
‫اﯾﻦ‬‫رﻓﺘﺎرﻫﺎ‬‫اﺳﺖ‬.‫ﯾﮏ‬‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬‫ﮐﯿﻔﯽ‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﺑﻪ‬‫دﻧﺒﺎل‬‫ﭼﺮاﯾﯽ‬‫ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت‬‫و‬‫اﻋﻤﺎل‬‫اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ‬‫اﺳﺖ‬‫ﺗﺎ‬‫اﯾﻨﮑ‬‫ﻪ‬‫ﺑﺪاﻧﺪ‬‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬،
‫ﮐﺠﺎ‬‫و‬‫ﭼﻄﻮر‬‫و‬‫ﭼﻪ‬‫زﻣﺎﻧﯽ‬‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬‫ﺷﺪه‬‫اﺳﺖ‬.‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﮐﯿﻔﯽ‬‫داراي‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺤﺪودي‬‫ﻫﺴﺘ‬‫ﻨﺪ‬.‫از‬
‫روﺷﻬﺎي‬‫ﻣﺘﺪاول‬‫در‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﮐﯿﻔﯽ‬‫در‬‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮان‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻋﻤﯿﻖ‬،‫ﮔﺮوه‬‫ﮐﺎﻧﻮن‬،‫ﺗﮑﻨﯿﮑ‬‫ﻬﺎي‬‫ﻓﺮاﻓﮑﻦ‬‫و‬
‫ﻃﻮﻓﺎن‬‫ﻣﻐﺰي‬‫اﺷﺎره‬‫ﮐﺮد‬.
‫اﺑﺰارﻫﺎي‬‫ﻣﻮرد‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ﺑﺮاي‬‫رﺳﯿﺪن‬‫ﺑﻪ‬‫اﻫﺪاف‬‫ﻣﻄﺎﺑﻖ‬‫ﺟﺪول‬‫زﯾﺮ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ﮔﺮدﯾﺪه‬
‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫ﮐﺎﻧﻮن‬ ‫ﮔﺮوه‬ ‫ﻣﺸﺎﻫﺪه‬ ‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮﺳﻨﺠﯽ‬ ‫ﻣﺸﺎﻫﺪه‬
1 ‫اﯾﺮان‬ ‫در‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻧﻮاع‬
2 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﮑﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
3 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻋﻤﺮ‬ ‫ﭼﺮﺧﻪ‬
4 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮات‬
5 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺎﺧﺺ‬
6 ‫ﺷﻮد‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺷﺎﺧﺺ‬
7 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫راﯾﺞ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاي‬
8 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫و‬ ‫ﻗﻮت‬ ‫ﻧﻘﺎط‬
9 ‫ﻫﺎ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
10 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮي‬ ‫اﻧﻌﻄﺎف‬
11 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬
12 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
13 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫اﺛﺮ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
14 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫اﺛﺮ‬ ‫ﭘﺎﯾﺶ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫اﺑﺰار‬
15 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫زﻧﯽ‬ ‫ﭼﺎﻧﻪ‬ ‫ﻗﺪرت‬
16 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ‬ ‫ﻧﺮخ‬
17 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫روﻧﺪ‬
18 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫رﯾﺴﮏ‬
19 ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
20 ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫رﻓﺘﺎر‬
21 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ‬ ‫ﺗﻌﺪا‬
22 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
23 ‫ﻣﺤﺒﻮب‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫روﻧﺪ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮات‬
24 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬
25 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫زﻣﺎن‬
26 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫روﻧﺪ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬
27 ‫ﺗﻤﺎس‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
28 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬
29 ‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬ ‫ﺻﺮف‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬
30 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻣﺤﺒﻮب‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
31 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬
32 ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻣﺤﺒﻮب‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬
33 ‫ﺳﺎل‬ ‫از‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﻧﺮخ‬
34 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﻬﻢ‬
35 ‫اﯾﺮان‬ ‫در‬ ‫ﺷﺎﻣﭙﻮ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﻬﻢ‬
36 ‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
37 ‫رﻗﺒﺎ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
38 ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
39 ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺗﻌﯿﯿﻦ‬
40 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫راﯾﺞ‬ ‫ﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﮑﻨﯿﮏ‬
41 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫واﺳﻄﻪ‬
42 ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ‬
43 ‫اﯾﺮان‬ ‫در‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻫﺎس‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖ‬
44 ‫ﻣﺤﺘﻮا‬ ‫اﻧﺘﺸﺎر‬ ‫ﺳﻬﻮﻟﺖ‬
45 ‫اﯾﺮان‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮاي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﺤﺪودﯾﺖ‬
‫ﻣﺤﺘﻮا‬
‫ﻣﺎﻟﯽ‬
‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
‫ﻗﺎﻧﻮن‬
Item ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺛﺎﻧﻮﯾﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫داده‬
‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫داده‬
‫ﮐﯿﻔﯽ‬ ‫ﮐﻤﯽ‬
‫ﻣﺘﺪوﻟﻮژي‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫و‬
6

7. ‫ﺑﺨﺸﯽ‬‫از‬‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫ﭘﺮوژه‬‫از‬‫ﻃﺮﯾﻖ‬‫ﺑﺮﮔﺰاري‬‫ﺟﻠﺴﺎت‬‫ﺑﺎ‬‫ﻣﺪﯾﺮان‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬‫و‬‫اﻓﺮاد‬‫ﺧﺒﺮه‬‫در‬‫ﺻﻨﻌ‬‫ﺖ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
‫ﺑﻪ‬‫دﺳﺖ‬‫آﻣﺪه‬‫اﺳﺖ‬‫و‬‫ﺑﺨﺸﯽ‬‫دﯾﮕﺮ‬‫از‬‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫اراﺋﻪ‬‫ﺷﺪه‬‫از‬‫ﺳﻮي‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻫﺎ‬‫و‬‫ﻧﻬﺎد‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﻌﺘﺒﺮ‬‫اﯾﺮان‬‫و‬‫ﺟﻬﺎن‬‫اﺳﺖ‬.
‫اﻣﺎ‬‫ﺑﺨﺶ‬‫اﻋﻈﻢ‬‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫از‬‫ﻃﺮﯾﻖ‬‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫دﺳﺖ‬‫آﻣﺪه‬‫اﺳﺖ‬.‫اﻓﺮاد‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫در‬‫ﺧﺮداد‬‫ﻣﺎه‬‫ﺳﺎل‬1396‫ﺑﻪ‬
‫ﺻﻮرت‬‫آﻧﻼﯾﻦ‬‫و‬‫آﻓﻼﯾﻦ‬‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬‫را‬‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬‫ﮐﺮده‬‫اﻧﺪ‬.‫وﯾﺮاﯾﺶ‬‫ﻧﻬﺎﯾﯽ‬‫اﯾﻦ‬‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬‫ﻗﺒﻞ‬‫از‬‫اراﺋﻪ‬‫ﻣﻮرد‬‫ﺗﺎﯾﯿﺪ‬‫ﭼﻨﺪ‬
‫ﺗﻦ‬‫از‬‫ﺻﺎﺣﺐ‬‫ﻧﻈﺮان‬‫و‬‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن‬‫ﻣﺘﺨﺼﺺ‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫زﻣﯿﻨﻪ‬‫ﻗﺮار‬‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬‫اﺳﺖ‬.‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻨﻈﻮر‬‫اﻋﺘﺒﺎر‬‫ﺑﺨﺸﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧ‬‫ﺘﺎﯾﺞ‬‫ﺣﺎﺻﻠﻪ‬
‫و‬‫ﻣﯿﺴﺮ‬‫ﮐﺮدن‬‫اﻣﮑﺎن‬‫ﺗﻌﻤﯿﻢ‬‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬‫ﺑﻪ‬‫ﮐﻞ‬‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬‫ﺑﺎ‬‫اﻃﻤﯿﻨﺎن‬95٪‫و‬‫ﺧﻄﺎ‬5٪‫ﺣﺪاﻗﻞ‬400‫ﻧﻔﺮﺷﺮﮐﺖ‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ﻻزم‬
‫ﺑﻮد‬‫ﮐﻪ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫اﯾﻨﮑﻪ‬‫ﺗﻌﺪاد‬‫اﻓﺮاد‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬433‫ﻧﻔﺮ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫اﯾﻦ‬‫اﻣﺮ‬‫ﻣﺤﻘﻖ‬‫ﺷﺪه‬‫اﺳﺖ‬.
‫ﻣﺸﺨﺼﺎت‬‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬‫آﻣﺎري‬‫اﻓﺮاد‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ﺑﻪ‬‫ﺷﺮح‬‫زﯾﺮ‬‫اﺳﺖ‬.
‫ﻣﺠﺮدان‬
89
%
57
%
‫آﻣﺪه‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬
‫اﮐﺜﺮ‬‫اﻓﺮاد‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫ﺑ‬ ‫ﻣﺠﺮد‬‫ﻮده‬
‫اﻧﺪ‬
‫ﺗﺎﻫﻞ‬
‫ﻃﻮر‬ ‫ﻫﻤﺎن‬‫ﮐﻪ‬‫در‬‫ﻧﻤﻮدار‬‫ﻣﺸﺨﺺ‬
‫اﺳﺖ‬56.5٪‫اﻓﺮاد‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﮐﻨﻨﺪه‬‫را‬
‫و‬ ‫ﻣﺮدان‬43.5٪‫ﺑﻘﯿﻪ‬‫زﻧﺎن‬ ‫را‬‫ﺗﺸﮑﯿ‬‫ﻞ‬
‫اﻧﺪ‬ ‫داده‬
‫ﺟﻨﺴﯿﺖ‬
‫ﻣﺮدان‬
15%
59%
17%
6%
3%
‫از‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬20‫ﺳﺎل‬
‫ﺑﯿﻦ‬20‫ﺗﺎ‬30‫ﺳﺎل‬
‫ﺑﯿﻦ‬30‫ﺗﺎ‬40‫ﺳﺎل‬
‫ﺑﯿﻦ‬40‫ﺗﺎ‬50‫ﺳﺎل‬
‫از‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬50‫ﺳﺎل‬
‫ﺗﺎﻫﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺟﻨﺴﯿﺖ‬
‫ﺳﻦ‬
‫ﻣﺘﺪوﻟﻮژي‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫و‬
7

8. ‫ﻣﺘﺪوﻟﻮژي‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫و‬
‫ﻣﺤﺼﻞ‬
‫آزاد‬
‫ﮐﺎرﻣﻨﺪ‬/‫اﻣﻮراداري‬
‫دار‬‫ﺧﺎﻧﻪ‬
‫ﺑﯿﮑﺎر‬
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬/‫ﻓﺮوش‬
‫ﻣﺪرس‬/‫ﻣﻌﻠﻢ‬
‫ﻣﻬﻨﺪس‬
‫ﻣﺪﯾﺮ‬
‫ﻣﺎﻟﯽ‬‫اﻣﻮر‬
‫ﻧﻮﯾﺲ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫ﭘﺰﺷﮏ‬
‫ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﻪ‬
‫ﻫﻨﺮﻣﻨﺪ‬
‫ﻣﻌﻤﺎر‬
‫ﮐﺎرﮔﺮ‬
‫وﮐﯿﻞ‬
‫راﻧﻨﺪه‬
‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬‫ﻣﻌﺎون‬
‫آﺷﭙﺰ‬
‫ﮐﺶ‬‫ﻧﻘﺸﻪ‬
‫ﻧﮕﻬﺒﺎن‬
‫ﻣﺤﻘﻖ‬
‫ﺳﺮﺑﺎز‬
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
‫ﺗﺤﺼﯿﻼت‬
‫ﺷﻐﻞ‬
2%
24%
39%
7%
21%
7%
‫دﮐﺘﺮا‬
‫ارﺷﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ‬
‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ‬
‫ﮐﺎرداﻧﯽ‬
‫دﯾﭙﻠﻢ‬
‫دﯾﭙﻠﻢ‬ ‫زﯾﺮ‬
8

9. ‫ﻣﺘﺪوﻟﻮژي‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫و‬
‫ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬
‫ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬
2% 4%
11%
26%57%
‫از‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬12‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬
‫ﺑﯿﻦ‬6‫ﺗﺎ‬12‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬
‫ﺑﯿﻦ‬3‫ﺗﺎ‬6‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬
‫ﺑﯿﻦ‬1.5‫ﺗﺎ‬3‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬
‫از‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬1.5‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬
‫ﺧﻮزﺳﺘﺎن‬
‫اﯾﻼم‬
‫ﮐﺮﻣﺎﻧﺸﺎه‬
‫ﮐﺮدﺳﺘﺎن‬
‫ﯾﺰد‬
‫ﮐﺮﻣﺎن‬
‫رﺿﻮي‬ ‫ﺧﺮاﺳﺎن‬
‫ﻣﺮﮐﺰي‬ ‫ﺧﺮاﺳﺎن‬
‫ﺧﺮاﺳﺎن‬
‫ﺷﻤﺎﻟﯽ‬
‫ﺳﻤﻨﺎن‬
‫ﺑﻠﻮﭼﺴﺘﺎن‬ ‫و‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﺎن‬
‫ﻓﺎرس‬
‫ﻫﺮﻣﺰﮔﺎن‬
‫ﻣﺎزﻧﺪران‬
‫ﮔﯿﻼن‬
‫آذرﺑﺎﯾﺠﺎن‬
‫ﺷﺮﻗﯽ‬
‫آذرﺑﺎﯾﺠﺎن‬
‫ﻏﺮﺑﯽ‬ ‫زﻧﺠﺎن‬
‫ﻗﺰوﯾﻦ‬
‫ﻟﺮﺳﺘﺎن‬
‫ﺗﻬﺮان‬
‫ﭼﻬﺎرﻣﺤﺎل‬
‫ﺑﺨﺘﯿﺎري‬ ‫و‬ *
‫اﺻﻔﻬﺎن‬
‫ﻗﻢ‬
‫درﯾﺎي‬
‫ﺧﺰر‬
‫ﮐﺨﮕﯿﻠﻮﯾﻪ‬
‫و‬‫ﺑﻮﯾﺮ‬‫اﺣﻤﺪ‬ *
‫ﺗﻬﺮان‬
53%
‫ﻣﺎزﻧﺪران‬
5%
‫اﺻﻔﻬﺎن‬
5%
‫رﺿﻮي‬ ‫ﺧﺮاﺳﺎن‬
4%
9

10. ‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺸﻮر‬‫اﯾﺮان‬‫ﺑﻪ‬‫دﺳﺘﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬‫ﺑﻨﺪي‬‫ﻣﯿﺸﻮﻧﺪ‬‫ﮐﻪ‬‫ﻫﺮ‬‫ﮐﺪام‬‫ﮐﺎرﺑﺮد‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ‬‫دارﻧﺪ‬.‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬
‫ﺑﺮاي‬‫ﻫﺮ‬‫ﯾﮏ‬‫ﻣﺘﻔﺎوت‬‫اﺳﺖ‬‫و‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬‫در‬‫ﻫﺮﮐﺪام‬‫دﺧﯿﻞ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.‫اﻧﺘﺨﺎب‬‫ﻫﺮ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺑﻪ‬
‫ﻋﻮاﻣﻞ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬‫ﻫﺪف‬‫،ﺑﻮدﺟﻪ‬‫،ﻫﺪف‬‫از‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت،وﯾﮋﮔﯽ‬‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺎﻻ‬،‫رﻓﺘﺎر‬‫ﻣﺸﺘﺮي‬‫و‬…‫ﺑﺴﺘﮕﯽ‬‫د‬‫ارد‬.‫در‬
‫اداﻣﻪ‬‫ﺗﻮﺿﯿﺤﺎﺗﯽ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﻫﺮ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺑﺴﺘﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬‫و‬‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﯿﺎن‬‫ﺷﺪه‬‫اﺳﺖ‬.
‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬
‫ﺻﺪا‬‫و‬‫ﺳﯿﻤﺎي‬‫ﺟﻤﻬﻮري‬‫اﺳﻼﻣﯽ‬‫اﯾﺮان‬‫ﻃﺒﻖ‬‫اﺻﻞ‬175‫ﻗﺎﻧﻮن‬‫اﺳﺎﺳﯽ‬‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫اي‬‫اﺳﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺗﻨﻬﺎ‬‫ﻣﺘﻮﻟﯽ‬‫ﭘﺨﺶ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫رادﯾﻮﯾﯽ‬‫و‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﯽ‬‫اﺳﺖ‬.‫اﯾﻦ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﺑﺎ‬‫ﺣﺪود‬40‫ﻫﺰار‬‫ﮐﺎرﻣﻨﺪ‬‫ﯾﮑﯽ‬‫از‬‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻫﺎي‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬
‫اي‬‫و‬‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﻓﯿﻠﻢ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺳﯿﻨﻤﺎﯾﯽ‬‫و‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻬﻪ‬‫اي‬‫ﺻﻮﺗﯽ‬‫و‬‫ﺗﺼﻮﯾﺮي‬‫دﻧﯿﺎ‬‫اﺳﺖ‬.‫در‬‫ﺣﺎل‬‫ﺣﺎﺿﺮ‬‫ﺗﻠﻮﯾ‬‫ﺰﯾﻮن‬‫داراي‬
22‫ﺷﺒﮑﻪ‬‫ﺳﺮاﺳﺮي‬,8‫ﺷﺒﮑﻪ‬‫ﺑﺮون‬‫ﻣﺮزي‬‫و‬33‫ﺷﺒﮑﻪ‬‫اﺳﺘﺎﻧﯽ‬‫و‬‫ﺷﻬﺮي‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﯽ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬..‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺮاي‬
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫در‬‫آن‬‫ﺑﺎﯾﺪ‬‫ﺛﺒﺖ‬‫ﺷﺪه‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬‫و‬‫داراي‬‫ﻣﺪارﮐﯽ‬‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫رﺳﻤﯽ‬‫و‬‫ﭘﺮواﻧﻪ‬‫ﺑﻬﺮه‬‫ﺑﺮداري‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬‫ﻫ‬‫ﻢ‬‫ﭼﻨﯿﻦ‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬‫ﺑﺮاي‬‫ادﻋﺎﻫﺎﯾﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫در‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬)‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ،اوﻟﯿﻦ‬‫و‬…(‫ﻣﺪارك‬‫وﻣﺴﺘﻨﺪات‬‫اراﺋﻪ‬‫دﻫﻨﺪ‬.‫ﻣ‬‫ﺤﺼﻮﻻت‬
‫ﺧﺎرﺟﯽ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺑﺎﯾﺪ‬‫در‬‫اﯾﺮان‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه‬‫داﺷﺘﻪ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬.‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫دﻟﯿﻞ‬‫داﺷﺘﻦ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫زﯾﺎد‬‫ﻗﻮا‬‫ﻧﯿﻦ‬‫و‬
‫ﻣﺤﺪودﯾﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫زﯾﺎدي‬‫دارد‬.‫ﺑﺮﺧﯽ‬‫از‬‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫ﻧﻮﺷﺎﺑﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﮔﺎزدار‬‫و‬‫ﻟﻮازم‬‫آراﯾﺸﯽ‬‫اﺟﺎزه‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫در‬‫ﺗﻠﻮ‬‫ﯾﺰﯾﻮن‬
‫را‬‫ﻧﺪارﻧﺪ‬.‫ﺣﺠﺎب‬،‫ﻣﻮزﯾﮏ‬‫ﻣﺘﻦ‬‫و‬‫ﻟﺤﻦ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫از‬‫ﺟﻤﻠﻪ‬‫ﻣﺤﺪودﯾﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫دﯾﮕﺮ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﯽ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷ‬‫ﺪ‬.‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫از‬
‫ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان‬‫و‬‫ﺑﺎزﯾﮕﺮان‬‫در‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﯽ‬‫ﻣﻤﻨﻮع‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫اﻣﺎ‬‫از‬‫ورزﺷﮑﺎران‬‫ﻣﯿﺘﻮان‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ﮐﺮد‬.
‫اﮔﺮ‬‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬‫در‬‫ﻣﺎﻫﻮاره‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬‫ﮐﻨﺪ‬‫دﯾﮕﺮ‬‫اﺟﺎزه‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫در‬‫ﺻﺪا‬‫و‬‫ﺳﯿﻤﺎ‬‫را‬‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ‬‫داﺷﺖ‬.
‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫از‬‫ﻧﻈﺮ‬‫اﻋﺘﻤﺎد‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﻮﺑﯽ‬‫ﻋﻤﻞ‬‫ﻧﮑﺮده‬‫اﺳﺖ‬‫و‬‫ﻫﻤﺎن‬‫ﻃﻮر‬‫ﮐﻪ‬‫در‬‫ﻧﻤﻮدار‬‫ﻣﺸﺎﻫﺪه‬‫ﻣﯿﮑﻨﯿﺪ‬‫اﻓﺮاد‬‫ﻏﺎﻟﺒﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫آن‬
‫اﻋﺘﻤﺎد‬‫ﻧﺪارﻧﺪ‬.
‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫ﮐﺎﻣﻼ‬
‫زﯾﺎد‬ ‫ﺧﯿﻠﯽ‬
‫زﯾﺎد‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﮐﻢ‬
‫ﮐﻢ‬ ‫ﺧﯿﻠﯽ‬
‫اﺻﻼ‬
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130
)‫ﺑﻪ‬‫ﺳﯿﻤﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺻﺪا‬‫ﭼﻪ‬‫اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻣﻘﺪار‬‫دارﯾﺪ‬‫؟‬(
‫زﯾﺎد‬ ‫ﺧﯿﻠﯽ‬
‫زﯾﺎد‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬
‫ﮐﻢ‬
‫ﮐﻢ‬ ‫ﺧﯿﻠﯽ‬
‫اﺻﻼ‬
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100110120130140
)‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺎﻫﻮاره‬‫اي‬‫ﭼﻪ‬‫اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻣﻘﺪار‬‫دارﯾﺪ‬‫؟‬(
10

11. ‫اﻓﺮاد‬‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬‫روزاﻧﻪ‬‫ﺑﯿﻦ‬1‫ﺗﺎ‬3‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫از‬‫زﻣﺎن‬‫ﺧﻮد‬،‫ﻏﺎﻟﺒﺎ‬‫در‬،‫ﺷﺐ‬‫ﺻﺮف‬‫ﺗﻤﺎﺷﺎي‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬.
‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫ﮐﻨ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﺗﻤﺎﺷﺎ‬ ‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬ ‫وﺟﻪ‬ ‫ﻫﯿﭻ‬ ‫ﯾﻪ‬‫ﻢ‬
‫از‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬1‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ‬1‫ﺗﺎ‬3‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ‬3‫ﺗﺎ‬6‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ‬6‫ﺗﺎ‬9‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬9‫ﺳﺎﻋﺖ‬
0 50 100 150 200 250
)‫ﭼﻨﺪ‬‫ﺻﺮف‬ ‫روز‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫وﻗﺘﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(
‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت‬‫ﻣﺤﺒﻮب‬‫در‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﻤﻮدار‬‫اﺳﺖ‬.‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﻣﯿﺘﻮان‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺤﺒﻮب‬‫را‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺮﺗﯿ‬‫ﺐ‬
‫دورﻫﻤﯽ‬،‫ﻓﻮﺗﺒﺎل‬،‫ﺧﻨﺪواﻧﻪ‬‫و‬‫ﻧﻮد‬‫ﻧﺎم‬‫ﺑﺮد‬.‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﻣﺤﺒﻮب‬‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫ﺷﺨﺼﯿﺖ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬‫ﻣﻬﺮان‬‫ﻣﺪﯾﺮي‬،‫ﻋﺎدل‬
‫ﻓﺮدوﺳﯽ‬‫ﭘﻮر‬‫و‬‫راﻣﺒﺪ‬‫ﺟﻮان‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬
130 96 59 23 9 8 1 1 1
‫ورزﺷﻰ‬
‫ﺳﺮﮔﺮﻣﯽ‬‫و‬‫ﻃﻨﺰ‬
‫ﻓﯿﻠﻢ‬‫و‬‫ﺳﺮﯾﺎل‬
‫اﺧﺒﺎر‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬
‫ﻋﻠﻤﯽ‬‫و‬‫ﻣﺴﺘﻨﺪ‬
‫ﭘﺰﺷﮑﯽ‬
‫آﺷﭙﺰي‬
‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژي‬
0
20
40
60
80
100
‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬارﺗﺮﯾﻦ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫ﺑﻪ‬‫دﺳﺘﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫زﯾﺮ‬‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬‫ﻣﯿﺸﻮﻧﺪ‬
77 72 32 30 12 10 7 6 3 24
‫ﺑﻬﺪاﺷﺘﯽ‬‫و‬‫آراﯾﺸﯽ‬
‫ﻏﺬاﯾﯽ‬‫ﻣﻮاد‬
‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬‫و‬‫ﺧﺎﻧﮕﯽ‬‫ﻟﻮازم‬
‫ﺷﻮﯾﻨﺪه‬‫ﻣﻮاد‬
‫اﭘﺮاﺗﻮر‬
‫اﻋﺘﺒﺎري‬‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬‫و‬‫ﺑﺎﻧﮏ‬
‫آﺷﭙﺰﺧﺎﻧﻪ‬‫ﻟﻮازم‬
‫ﺑﭽﻪ‬‫ﭘﻮﺷﮏ‬
‫آﻣﻮزﺷﯽ‬‫ﻣﻮﺳﺴﺎت‬
‫ﺳﺎﯾﺮ‬
0
20
40
60
80
11

12. ‫ﺑﯿﻠﺒﻮرد‬
‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻣﺤﯿﻄﯽ‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ﺧﻮد‬‫ﺟﺰ‬‫روش‬‫ﻫﺎي‬‫ﻗﺪﯾﻤﯽ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫اﺳﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﻧﺴﺒﺘﺎ‬‫ﺑﺎﻻﯾﯽ‬‫دارد‬‫ﺑﻪ‬‫ﻃﻮري‬‫ﮐ‬‫ﻪ‬‫در‬
‫ﺑﻌﻀﯽ‬‫از‬‫ﻧﻘﺎط‬‫ﺗﻬﺮان‬‫ﺑﯿﻠﺒﻮرد‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫وﺟﻮد‬‫دارد‬‫ﮐﻪ‬‫اﺟﺎره‬‫آﻧﻬﺎ‬‫ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ‬‫ﺗﺎ‬450‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬‫ﺗﻮﻣﺎن‬‫ﻣﯿﺮﺳﺪ‬.‫ﻧﺼﺐ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫در‬
‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬‫اﺧﺬ‬‫ﻣﺠﻮز‬‫از‬‫دو‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﺷﻬﺮداري‬‫و‬‫وزارت‬‫ارﺷﺎد‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.‫ﺑﻪ‬‫دﻟﯿﻞ‬‫اﯾﻨﮑﻪ‬‫اﺑﺰار‬‫دﻗﯿﻘﯽ‬‫ﺑﺮا‬‫ي‬
‫ﺑﺮرﺳﯽ‬‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬‫ﺣﺎﺻﻞ‬‫از‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺑﯿﻠﺒﻮردي‬‫وﺟﻮد‬‫ﻧﺪارد‬‫اﻧﺘﺨﺎب‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻏﺎﻟﺒﺎ‬‫ﺑﺮ‬‫اﺳﺎس‬‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬‫اﻓ‬‫ﺮاد‬‫ﻣﺘﺨﺼﺺ‬
‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬‫ﺻﻮرت‬‫ﻣﯿﮕﯿﺮد‬.‫اﯾﻦ‬‫اﻓﺮاد‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬‫و‬‫اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫زﻣﯿﻨﻪ‬‫دارﻧﺪ‬‫و‬‫ﻫﻤﭽ‬‫ﻨﯿﻦ‬‫در‬‫ﻧﻈﺮ‬
‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬‫ﻫﺪف‬‫ﻣﺸﺘﺮي‬‫ﺑﻪ‬‫او‬‫ﺑﯿﻠﺒﻮرد‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫در‬‫ﺳﻄﺢ‬‫ﺷﻬﺮ‬‫و‬‫ﯾﺎ‬‫ﺧﺎرج‬‫ﺷﻬﺮ‬‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬‫ﻫﺪف‬
‫ﺑﯿﺸﺘﺮي‬‫آﻧﻬﺎ‬‫را‬‫ﺗﻤﺎﺷﺎ‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬.‫ﺑﻪ‬‫ﻃﻮر‬‫ﮐﻠﯽ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺘﮕﺎﻣﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬‫ﻫﺪف‬‫زﻣﺎن‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ي‬‫را‬‫در‬‫ﺑﯿﺮون‬
‫از‬‫ﺧﺎﻧﻪ‬‫ﺻﺮف‬‫ﻣﯿﮑﻨﺪ‬‫اﺛﺮ‬‫ﺑﺨﺸﯽ‬‫ﺑﻬﺘﺮي‬‫دارد‬.‫از‬‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﺑﻪ‬‫دﺳﺖ‬‫آﻣﺪه‬‫ﮐﻪ‬58.4٪‫اﻓﺮاد‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺑﯿﻠﺒﻮرد‬
‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬.‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﻧﻤﻮدارﻫﺎي‬‫زﯾﺮ‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫از‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﻣﻮﻓﻘﯽ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﮐﻪ‬‫در‬‫دو‬‫دﺳﺘﻪ‬‫ﮐﻠﯽ‬‫و‬‫ﺷ‬‫ﺎﻣﭙﻮ،در‬
‫ذﻫﻦ‬‫اﻓﺮاد‬‫ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر‬‫ﺷﺪﻧﺪ‬
‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
)‫آﯾﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺑﯿﻠﺒﻮرد‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻣﯿﮑﻨﯿﺪ‬‫؟‬(
58.4%
‫ﺑﻠﻪ‬
.
49 25 25 9 7 4 1 1 1
‫و‬‫ﺑﻬﺪاﺷﺘﯽ‬‫و‬‫آراﯾﺸﯽ‬
‫ﺷﻮﯾﻨﺪه‬
‫ﻏﺬاﯾﯽ‬‫ﻣﻮاد‬
‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬‫و‬‫ﺧﺎﻧﮕﯽ‬‫ﻟﻮازم‬
‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘ‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫و‬‫اﭘﺮاﺗﻮر‬‫ﯽ‬
‫ﭼﻤﺪان‬‫و‬‫ﭘﻮﺷﺎك‬
‫ﺧﺪﻣﺎت‬‫و‬‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
‫ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ‬
‫وﻧﻘﻞ‬‫ﺣﻤﻞ‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬
‫ﺑﺎزي‬‫اﺳﺒﺎب‬
‫ﺷﺨﺼﯽ‬‫ﻟﻮازم‬
0
10
20
30
40
50
)‫از‬ ‫ﺑﻌﺪ‬‫دﯾﺪن‬‫ﮐﺪاﻣﯿﮏ‬‫ازﺗﺒﻠﯿﻎ‬‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﮔﺬﺷﺘﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﺮﯾﺪ‬‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫آن‬‫روي‬‫آورده‬‫اﯾﺪ‬‫؟‬(
89 14 8 6 4 4 3 2 1 1
Clear
‫ﭘﺮژك‬
‫ﺻﺤﺖ‬
Panthene
‫ﮔﻠﺮﻧﮓ‬
head&shoulders
Dove
L'oreal
Nivea
‫اوه‬
0
20
40
60
80
100
)‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬار‬‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬‫ﺷﺎﻣﭙﻮ‬‫ﺑﯿﻠﺒﻮرد‬‫ﺳﺎل‬ ‫در‬‫ﮔﺬﺷﺘﻪ‬‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫از‬‫ﮐﺪام‬‫اﺳﺖ؟‬(
12

13. ‫رادﯾﻮ‬
‫ﺻﺪا‬‫و‬‫ﺳﯿﻤﺎي‬‫ﺟﻤﻬﻮري‬‫اﺳﻼﻣﯽ‬‫اﯾﺮان‬‫دارأي‬6‫رادﯾﻮي‬‫ﺳﺮاﺳﺮي‬‫و‬40‫اﺳﺘﺎﻧﯽ‬‫و‬‫ﺷﻬﺮي‬‫اﺳﺖ‬.‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫روزي‬‫ﻣﻬﻢ‬
‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫ﻣﻨﺒﻊ‬‫ﺧﺒﺮرﺳﺎﻧﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫اﻓﺮاد‬‫ﺑﻮده‬‫اﺳﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫اﻣﺮوزه‬‫ﺑﺎ‬‫وﺟﻮد‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬‫ﺟﺎﯾﮕﺎه‬‫ﺧﻮد‬‫را‬‫از‬‫دﺳﺖ‬‫دا‬‫ده‬
‫اﺳﺖ‬.‫اﺻﻠﯽ‬‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫رﻗﯿﺐ‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫را‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮان‬‫رادﯾﻮﻫﺎي‬‫ﺧﺎري‬‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫رادﯾﻮ‬‫ﺑﯽ‬‫ﺑﯽ‬‫ﺳﯽ‬‫و‬‫رادﯾﻮ‬‫ﻓﺮدا‬‫داﻧﺴﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫اﯾﻦ‬
‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬‫در‬‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ﺛﺎﺑﺖ‬‫ﺷﺪه‬‫اﺳﺖ‬.‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬‫ﭘﺨﺶ‬‫در‬‫رادﯾﻮ‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ﺷﺒﺎﻫﺖ‬‫زﯾﺎدي‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫د‬‫ارد‬.‫ﻃﺒﻖ‬‫ﻧﻈﺮ‬
‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎﻧﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬‫ﻃﻮﻻﻧﯽ‬‫در‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫دارﻧﺪ‬‫رادﯾﻮ‬‫ﺗﺎ‬‫ﺳﺎل‬94‫ﺑﻪ‬‫دﻟﯿﻞ‬‫داﺷﺘﻦ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫ﺑﺎﻻ‬‫و‬‫ﻗﯿﻤﺖ‬‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬
‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺧﻮﺑﯽ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﻣﺤﺴﻮب‬‫ﻣﯿﺸﺪ‬‫اﻣﺎ‬‫از‬‫آن‬‫ﺳﺎل‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫اﻓﺰاﯾﺶ‬‫ﻗﯿﻤﺖ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫د‬‫ر‬‫رادﯾﻮ‬‫و‬
‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫رﺷﺪ‬‫ﭼﺸﻢ‬‫ﮔﯿﺮ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬‫از‬‫روﻧﻖ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﮐﺎﺳﺘﻪ‬‫ﺷﺪه‬‫ﺷﺪه‬‫اﺳﺖ‬.‫ﻧﺘ‬‫ﺎﯾﺞ‬‫ﺣﺎﺻﻞ‬
‫از‬‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬‫اﯾﻦ‬‫ﻧﻈﺮ‬‫را‬‫ﺗﺎﯾﯿﺪ‬‫ﻣﯿﮑﻨﺪ‬.56.2٪‫از‬‫اﻓﺮاد‬‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬‫اﺻﻼ‬‫رادﯾﻮ‬‫ﮔﻮش‬‫ﻧﻤﯿﮑﻨﻨﺪ‬‫و‬‫ﺑﯿﺶ‬‫از‬65٪‫اﻓﺮادي‬‫ﮐﻪ‬
‫ﺑﻪ‬‫رادﯾﻮ‬‫ﮔﻮش‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬‫ﻧﯿﺰ‬‫روزاﻧﻪ‬‫ﮐﻤﺘﺮ‬‫از‬‫ﯾﮏ‬‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫وﻗﺖ‬‫ﺻﺮف‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.
‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
56%
39%
4% 1%
‫ﻧﻤﯿﺪﻫﻢ‬ ‫ﮔﻮش‬ ‫رادﯾﻮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وﺟﻪ‬ ‫ﻫﯿﭻ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫از‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬1‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ‬1‫ﺗﺎ‬3‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬3‫ﺳﺎﻋﺖ‬
)‫ﭼﻨﺪ‬‫ﺻﺮف‬ ‫روز‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫وﻗﺘﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫رادﯾﻮ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(
‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر‬‫ﮐﻪ‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﭘﯿﺶ‬‫ﺑﯿﻨﯽ‬‫اﺳﺖ‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫زﻣﺎن‬‫ﮔﻮش‬‫دادن‬‫ﺑﻪ‬‫رادﯾﻮ‬‫در‬‫ﺻﺒﺢ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﻤ‬‫ﻮدارﻫﺎي‬‫زﯾﺮ‬
‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮان‬‫درﯾﺎﻓﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬‫اﻓﺮاد‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﺮﯾﺪ‬‫ﻣﻮﻓﻖ‬‫ﻧﺒﻮده‬‫اﺳﺖ‬
)‫در‬‫ﭼﻪ‬‫ﺳﺎﻋﺘﯽ‬‫روز‬ ‫ﺷﺒﺎﻧﻪ‬ ‫از‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﺻﺮف‬ ‫وﻗﺖ‬‫رادﯾﻮ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(
65٪
‫ﺻﺒﺢ‬
)‫آﯾﺎ‬‫ﺣﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺷﻤﺎ‬‫ﭘﯿﺶ‬‫آﻣﺪه‬‫ﮐﻪ‬‫از‬ ‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺷﻨﯿﺪن‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬‫از‬‫ﯾﮏ‬‫از‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﻃﺮﯾﻖ‬‫رادﯾﻮ،آن‬‫را‬‫ﺧﺮﯾﺪاري‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(
95٪
‫ﺧﯿﺮ‬
13

14. ‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
.‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺤﺒﻮب‬‫و‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﻣﻮﻓﻖ‬‫دراﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻃﺒﻖ‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﺳﻨﺠﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺷﮑﻞ‬‫زﯾﺮ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬
30
12 11 10 9 8 7 6 6 4
‫ﺟﻮان‬‫رادﯾﻮ‬
‫آوا‬‫رادﯾﻮ‬
‫اﺧﺒﺎر‬
‫ورزش‬‫رادﯾﻮ‬
‫ﭘﯿﺎم‬‫رادﯾﻮ‬
‫ورزﺷﯽ‬
‫ﺟﻤﻌﻪ‬‫ﺻﺒﺢ‬
‫ﮐﺎوﺷﮕﺮ‬
‫ﻣﻮﺳﯿﻘﯽ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬‫رادﯾﻮ‬
0
5
10
15
20
25
30
35
)‫ﻣﺤﺒﻮب‬‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫رادﯾﻮﯾﯽ‬‫ﺷﻤﺎ‬‫ﮐﺪام‬‫اﺳﺖ؟‬(
‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫و‬‫ﻣﺠﻼت‬
‫ﯾﮑﯽ‬‫از‬‫ﮔﺰﯾﻨﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬،‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫و‬‫ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺤﻠﯽ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﯾﮑﯽ‬‫از‬‫اﻗﺘﺼﺎدي‬‫ﺗ‬‫ﺮﯾﻦ‬
‫اﺑﺰارﻫﺎ‬‫و‬‫روﺷﻬﺎي‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬‫ﻣﺤﺴﻮب‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.‫ﭼﺮا‬‫ﮐﻪ‬‫ﻫﻢ‬‫ﺗﻌﺪاد‬‫ﺑﺴﯿﺎري‬‫از‬‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬‫را‬‫ﭘﻮﺷﺶ‬‫ﻣﯽ‬‫دﻫﺪ‬‫و‬‫ﻫﻢ‬‫از‬
‫ﻧﻘﻄﻪ‬‫ﻧﻈﺮﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫و‬‫ﺑﻮدﺟﻪ‬‫ﺗﻮﺟﯿﺢ‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮي‬‫دارﻧﺪ‬.‫ﻣﺠﻼت‬‫ﻫﻢ‬‫ﺳﺎﺧﺘﺎري‬‫ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫دارﻧﺪ‬‫وﻟﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫اﯾﻦ‬‫ﺗﻔ‬‫ﺎوت‬‫ﮐﻪ‬
‫ﻫﺮ‬‫ﻣﺠﻠﻪ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫ﺧﻮد‬‫را‬‫دارد‬‫وﺑﻬﺘﺮ‬‫اﺳﺖ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬‫در‬‫ﻣﺠﻼت‬‫ﻫﻢ‬‫ﺻﻨﻒ‬‫ﺧﻮد‬‫آﮔﻬﯽ‬‫داد‬.‫اﻣﺮوزه‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﻪ‬
‫دو‬‫ﻃﺮﯾﻖ‬‫ﮐﺎﻏﺬي‬‫و‬‫آﻧﻼﯾﻦ‬‫در‬‫دﺳﺘﺮس‬‫ﻣﺮدم‬‫ﻗﺮار‬‫ﻣﯿﮕﯿﺮﻧﺪ‬.‫آﻧﻬﺎ‬‫از‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﻣﯿﺰان‬‫اﻋﺘﻤﺎد‬‫ﺑﻪ‬‫ﺷﮑﻞ‬‫زﯾﺮ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﻨ‬‫ﺪ‬.
‫ﮐﺎﻣﻼ‬
‫زﯾﺎد‬
‫ﮐﻢ‬
‫اﺻﻼ‬
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100110120130140150160170
)‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺠﻼت‬ ‫ﻣﺤﺘﻮي‬‫ﭼﻪ‬‫اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻣﻘﺪار‬‫دارﯾﺪ‬‫؟‬(
‫در‬‫ﻣﻮرد‬‫ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ‬‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﺮﯾﺪ‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬‫زﯾﺮ‬‫ﺣﺎﺻﻞ‬‫ﺷﺪه‬‫اﺳﺖ‬.
14
‫آﯾﺎ‬‫از‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬‫ﻃﺮﯾﻖ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﻣﺠﻠﻪ‬‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬‫را‬‫ﺧﺮﯾﺪاري‬‫ﮐﺮده‬‫اﯾﺪ‬‫؟‬
85٪
‫ﺧﯿﺮ‬
)‫آﯾﺎ‬‫ﺣﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺷﻤﺎ‬‫ﭘﯿﺶ‬‫آﻣﺪه‬‫ﮐﻪ‬‫از‬ ‫ﺑﻌﺪ‬‫دﯾﺪن‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬‫از‬‫ﯾﮏ‬‫در‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫روزﻧﺎﻣﻪ،آن‬‫را‬‫ﺧ‬‫ﺮﯾﺪاري‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(
95٪
‫ﺧﯿﺮ‬

15. ‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫ﻣﯿﺰان‬‫ﻣﺼﺮف‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺷﮑﻞ‬‫زﯾﺮ‬‫اﺳﺖ‬.‫ﻻزم‬‫ﺑﻪ‬‫ذﮐﺮ‬‫اﺳﺖ‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫در‬‫روز‬‫ﻫﺎي‬‫ﺷﻨﺒﻪ‬‫ﺧﺮﯾﺪ‬‫اري‬‫و‬
‫ﺧﻮاﻧﺪه‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬‫و‬‫ﭘﻨﺞ‬‫ﺷﻨﺒﻪ‬‫و‬‫ﭼﻬﺎرﺷﻨﺒﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬‫روزﻫﺎي‬‫ﺑﻌﺪي‬‫ﭘﺮﺧﻮاﻧﻨﺪه‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬
‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫و‬‫ﻣﺠﻼت‬‫ﭘﺮ‬‫ﺧﻮاﻧﻨﺪه‬‫ﻃﯽ‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬‫ﻃﺒﻖ‬‫ﺟﺪول‬‫زﯾﺮ‬‫اﻣﺘﯿﺎز‬‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺷﺪه‬‫اﻧﺪ‬.
15
62%
33%
4% 1%
‫ﺧﻮاﻧﻢ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫ﻣﺠﻠﻪ‬ ‫وﺟﻪ‬ ‫ﻫﯿﭻ‬ ‫ﯾﻪ‬
‫از‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬1‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ‬1‫ﺗﺎ‬3‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ‬3‫ﺗﺎ‬6‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﭼﻨﺪ‬‫ﺻﺮف‬ ‫روز‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫وﻗﺘﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫ﺧﻮاﻧﺪن‬‫ﻣﺠﻠﻪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬
51 16 12 10 8 7 7 6 3 3 3 2 2 2 2
‫ﻫﻤﺸﻬﺮي‬
‫ﺷﺮق‬
‫ورزﺷﯽ‬‫ﺧﺒﺮ‬
‫اﻗﺘﺼﺎد‬
‫ورزﺷﯽ‬
‫اﯾﺮان‬
‫ﺟﻢ‬‫ﺟﺎم‬
‫ﺧﺮاﺳﺎن‬
‫ورزﺷﯽ‬‫اﯾﺮان‬
‫ﭘﯿﺮوزي‬
‫ﮐﯿﻬﺎن‬
‫اﻃﻼﻋﺎت‬
‫اﻋﺘﻤﺎد‬
‫ﮔﻞ‬
‫ﺻﺒﺢ‬‫ﻫﻔﺖ‬
0
10
20
30
40
50
)‫ﮐﺪام‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬)‫ﻫﺎ‬(‫را‬‫ﺗﻬﯿﻪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(
14 11 9 7 6 6 6 5 4 4 4 4 4 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
‫ﺳﺒﺰ‬‫ﺧﺎﻧﻮاده‬
‫داﻧﺴﺘﻨﯿﻬﺎ‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬
‫ﻫﻤﺸﻬﺮي‬‫داﺳﺘﺎن‬
‫آل‬‫اﯾﺪه‬
‫ﺟﻮان‬‫ﻫﻤﺸﻬﺮي‬
‫ورزﺷﻰ‬
‫ﺟﺪول‬
‫ﺧﺎﻧﻮاده‬
‫زﻧﺪﮔﯽ‬‫روزﻫﺎي‬
‫ﮐﺮﮔﺪن‬
‫ﻣﻌﻤﺎر‬‫ﻣﺠﻠﻪ‬
‫ﭼﻠﭽﺮاغ‬
‫ﺟﻮان‬
‫ﺗﺼﻮﯾﺮ‬‫دﻧﯿﺎي‬
‫ﻋﻠﻤﯽ‬
‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬
‫ﺟﻮان‬‫آراد‬
‫اﺷﭙﺰي‬
‫ﭘﻮﯾﺎ‬‫اﻧﺪﯾﺸﻪ‬
‫ﻓﺮدا‬‫ﺗﺠﺎرت‬
‫زﻧﺪﮔﯽ‬‫راه‬
‫ﺳﻼﻣﺖ‬
‫ﺳﺒﺰ‬‫ﺳﯿﺐ‬
‫ﻃﻨﺰ‬
‫ﻣﻨﺰل‬
‫ﻣﻬﺮﻧﺎﻣﻪ‬
0
2
4
6
8
10
12
14
)‫ﮐﺪام‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬)‫ﻫﺎ‬(‫را‬‫ﺗﻬﯿﻪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(

16. ‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫ﺻﻔﺤﺎت‬‫و‬‫ﺳﺘﻮن‬‫ﻫﺎي‬‫ﭘﺮﺑﯿﻨﻨﺪه‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ورزﺷﯽ‬،‫ﺣﻮادث،ﺳﯿﺎﺳﯽ،اﻗﺘﺼﺎدي‬‫و‬‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪي‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.‫در‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧ‬‫ﻪ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
‫ﻣﺮﺑﻮط‬‫ﺑﻪ‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬‫ﺗﻨﺪ‬‫ﻣﺼﺮف‬‫ﮐﻤﺘﺮ‬‫در‬‫ذﻫﻦ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر‬‫ﺷﺪه‬‫اﺳﺖ‬‫و‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫و‬‫ﺧ‬‫ﺪﻣﺎﺗﯽ‬
‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫ﻓﺮوش‬‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬‫،ﻟﻮازم‬‫ﺧﺎﻧﮕﯽ‬‫و‬‫آژاﻧﺲ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﯽ‬‫در‬‫ذﻫﻦ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫ﻣﺎﻧﺪه‬‫اﺳﺖ‬.
16
26%
24%
14%
9%
7%
5%
5%
5%
5%
‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬
‫ﺗﺼﻮﯾﺮي‬ ‫و‬ ‫ﺻﻮﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﯽ‬ ‫ﻟﻮازم‬
‫ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫اژاﻧﺲ‬
‫آراﯾﺸﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺘﯽ‬ ‫ﻟﻮازم‬
‫ﺑﺎﻧﮏ‬
‫ﺑﯿﻤﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻧﮏ‬
‫ﻏﺬاﯾﯽ‬ ‫ﻣﻮاد‬
‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎﻧﯽ‬ ‫ﻟﻮازم‬
‫ﭘﻮﺷﺎك‬
)‫در‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬،‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﭼﻪ‬‫ﺑﺮﻧﺪي‬‫را‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬‫دارﯾﺪ‬‫؟‬(
40%
23%
13%
10%
6%
4% 4%
‫ﺑﻬﺪاﺷﺘﯽ‬ ‫آراﯾﺸﯽ‬
‫ﺗﺼﻮﯾﺮي‬ ‫و‬ ‫ﺻﻮﺗﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﯽ‬ ‫ﻟﻮازم‬
‫زﯾﺒﺎﯾﯽ‬ ‫وﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
‫اﻧﺘﺸﺎرات‬ ‫و‬ ‫ﮐﺘﺎب‬
‫ﭘﻮﺷﺎك‬
‫ﻏﺬاﯾﯽ‬ ‫ﻣﻮاد‬
‫ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫آﺷﭙﺰ‬ ‫ﻟﻮازم‬
)‫در‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬،‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﭼﻪ‬‫ﺑﺮﻧﺪي‬‫را‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬‫دارﯾﺪ‬‫؟‬(
‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﺑﺮ‬‫اﺳﺎس‬‫آﻣﺎر‬‫از‬‫ﺟﻤﻌﯿﺖ‬77‫ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﯽ‬‫اﯾﺮان‬‫ﺑﯿﺶ‬‫از‬20‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬‫ﮐﺎرﺑﺮ‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬‫وﺟﻮد‬‫دارد‬.‫از‬‫اﯾﻦ‬‫ﻣﯿﺎن‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬
‫ﮐﺎرﺑﺮان‬‫ﺟﻮان‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫و‬‫ﺗﺤﺼﯿﻼت‬‫داﻧﺸﮕﺎﻫﯽ‬‫دارﻧﺪ‬‫و‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬،‫ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ‬‫و‬‫ﺳﯿﺎﺳﯽ‬‫اﻧﺠﺎم‬‫ﻣﯽ‬‫دﻫﻨﺪ‬.
‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫اﯾﺮاﻧﯿﺎن‬‫از‬‫ﻣﺤﻞ‬‫ﮐﺎر‬،‫ﺗﺤﺼﯿﻞ‬‫و‬‫ﯾﺎ‬‫ﻣﻨﺰل‬‫ﺑﻪ‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬‫دارﻧﺪ‬.‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﮐﺎرﺑﺮان‬‫اﯾﻨﺘﺮ‬‫ﻧﺖ‬‫از‬‫ﺗﻬﺮان‬‫و‬‫ﻣﺮاﮐﺰ‬
30‫اﺳﺘﺎن‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.
‫ﺑﺎ‬‫وﺟﻮد‬‫ﻣﺸﮑﻼت‬‫و‬‫ﺳﺨﺘﯽ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژﯾﮑﯽ‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬،‫ﮔﺴﺘﺮش‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺮﺧﻂ‬‫در‬‫اﯾﺮان‬‫ﺑﻪ‬‫ﺳﺮﻋﺖ‬‫ﭘ‬‫ﯿﺶ‬‫ﻣﯽ‬‫رود‬.
‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮان‬‫ﮔﻔﺖ‬‫ﺳﺎﺧﺘﺎرﺷﮑﻨﯽ‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫راﺣﺖ‬‫ﺗﺮ‬‫ﺻﻮرت‬‫ﻣﯽ‬‫ﭘﺬﯾﺮد‬‫زﯾﺮا‬‫روﻧﺪ‬‫رﺷﺪ‬‫ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژي‬‫ﻫﺎي‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬‫و‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺳﺮﯾﻌﺘﺮ‬‫از‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺳﻨﺘﯽ‬‫اﺳﺖ‬.
‫ﺑﺮ‬‫ﻃﺒﻖ‬‫ﻧﻈﺮﺳﻨﺠﯽ‬‫و‬‫ﺑﺎ‬‫ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ‬‫دﯾﺪه‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬‫ﮐﻪ‬‫وﺿﻌﯿﺖ‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫از‬‫ﻧﻈﺮ‬‫اﻋﺘﻤﺎد‬‫ﻣﺮدم‬‫ﺑﻪ‬‫آن‬‫از‬‫ﺑﻘﯿﻪ‬‫ر‬‫ﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﻬﺘﺮ‬
‫اﺳﺖ‬.

17. ‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫ﺻﻔﺤﺎت‬‫و‬‫ﺳﺘﻮن‬‫ﻫﺎي‬‫ﭘﺮﺑﯿﻨﻨﺪه‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ورزﺷﯽ‬،‫ﺣﻮادث،ﺳﯿﺎﺳﯽ،اﻗﺘﺼﺎدي‬‫و‬‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪي‬‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.‫در‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧ‬‫ﻪ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
‫ﻣﺮﺑﻮط‬‫ﺑﻪ‬‫ﮐﺎﻻﻫﺎي‬‫ﺗﻨﺪ‬‫ﻣﺼﺮف‬‫ﮐﻤﺘﺮ‬‫در‬‫ذﻫﻦ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر‬‫ﺷﺪه‬‫اﺳﺖ‬‫و‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫و‬‫ﺧ‬‫ﺪﻣﺎﺗﯽ‬
‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫ﻓﺮوش‬‫ﻣﺎﺷﯿﻦ‬‫،ﻟﻮازم‬‫ﺧﺎﻧﮕﯽ‬‫و‬‫آژاﻧﺲ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺴﺎﻓﺮﺗﯽ‬‫در‬‫ذﻫﻦ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫ﻣﺎﻧﺪه‬‫اﺳﺖ‬.
17
85٪
‫ﺧﯿﺮ‬
33%
42%
24%
‫ﮐﻢ‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬
‫زﯾﺎد‬
‫ﺑﻪ‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﻨﺖ‬‫ﭼﻪ‬‫اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻣﻘﺪار‬‫دارﯾﺪ‬‫؟‬)‫آﯾﺎ‬‫ﺣﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺷﻤﺎ‬‫ﭘﯿﺶ‬‫آﻣﺪه‬‫ﮐﻪ‬‫از‬ ‫ﺑﻌﺪ‬
‫دﯾﺪن‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬‫ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ‬‫از‬‫ﯾﮏ‬‫در‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﻓﻀﺎي‬‫ﻣ‬‫ﺠﺎزي‬
‫را‬ ‫،آن‬‫ﺧﺮﯾﺪاري‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(
‫اﻓﺮاد‬‫روزاﻧﻪ‬‫زﻣﺎن‬‫زﯾﺎدي‬‫را‬‫ﺻﺮف‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.
1% 4%
29%
36%
19%
11%
‫ﮐﻨ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫از‬ ‫وﺟﻪ‬ ‫ﻫﯿﭻ‬ ‫ﯾﻪ‬‫ﻢ‬
‫از‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬1‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ‬1‫ﺗﺎ‬3‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ‬3‫ﺗﺎ‬6‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ‬6‫ﺗﺎ‬9‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬9‫ﺳﺎﻋﺖ‬
)‫ﭼﻨﺪ‬‫روز‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫وﻗﺘﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫ﺻﺮف‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(
‫اﯾﻦ‬‫ﻣﺼﺮف‬‫ﺑﻪ‬‫ﻃﻮر‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﺗﻮﺟﻬﯽ‬‫در‬‫ﺷﺐ‬‫اﻓﺰاﯾﺶ‬‫ﭘﯿﺪا‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﺪ‬.
‫ﺻﺒﺢ‬
‫ﻇﻬﺮ‬
‫ﻇﻬﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺷﺐ‬
0 50 100 150 200 250 300 350
)‫در‬‫ﭼﻪ‬‫ﺳﺎﻋﺘﯽ‬‫روز‬ ‫ﺷﺒﺎﻧﻪ‬ ‫از‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﺻﺮف‬ ‫وﻗﺖ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫از‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(

18. ‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬‫ﻫﺎي‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫و‬‫ﭼﺖ‬
‫داﻧﻠﻮد‬
‫وﺑﮕﺮدي‬
‫ﻋﻠﻤﯽ‬‫ﺗﺤﻘﯿﻖ‬‫و‬‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬
‫اﯾﻤﯿﻞ‬‫درﯾﺎﻓﺖ‬‫و‬‫ارﺳﺎل‬
‫آﻧﻼﯾﻦ‬‫ﺑﺎزي‬
‫آﻧﻼﯾﻦ‬‫ﻓﺮوش‬‫و‬‫ﺧﺮﯾﺪ‬
0
50
100
150
200
250
300
)‫ﮐﺪام‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬)‫ﻫﺎ‬(‫را‬‫ﺗﻬﯿﻪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(
‫ﻣﻮارد‬‫ﻣﺼﺮف‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫ﻃﺒﻖ‬‫ﻧﻈﺮﺳﻨﺠﯽ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮرت‬‫زﯾﺮ‬‫اﺳﺖ‬.
‫ﺧﺒﺮي‬
‫ورزﺷﯽ‬
‫ﻋﻠﻤﯽ‬
‫ﺳﺮﮔﺮﻣﯽ‬
0
20
40
60
80
100
)‫از‬‫ﭼﻪ‬‫ﻧﻮع‬‫ﺳﺎﯾﺖ‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(
‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬‫دﺳﺘﻪ‬‫ﺑﻨﺪي‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬‫دارﻧﺪ‬‫ﮐﻪ‬‫در‬‫ﻫﺮ‬‫ﮐﺸﻮر‬‫ﺑﺴﺘﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻋﻼﯾﻖ‬‫اﻓﺮاد‬‫و‬‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬،‫ﻣﯿ‬‫ﺰان‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫از‬‫ﻫﺮ‬‫ﮐﺪام‬‫ﻣﺘﻔﺎوت‬‫اﺳﺖ‬.‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬:Facebook, Twitter, Google+, YouTube‫ﺑﻪ‬‫دﻟﯿﻞ‬‫ﻗﺎﻧﻮن‬
‫ﻓﯿﻠﺘﺮﯾﻨﮓ‬‫در‬‫اﯾﺮان‬‫ﮐﺎرﺑﺮد‬‫ﮐﻤﺘﺮي‬‫دارﻧﺪ‬.‫از‬‫ﻃﺮف‬‫دﯾﮕﺮ‬Telegram‫در‬‫اﯾﺮان‬‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬‫ﺑﻪ‬‫ﯾﮏ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻣﻘﺘﺪر‬‫و‬‫ﭼﻨﺪ‬
‫ﺟﺎﻧﺒﻪ‬‫ﮔﺸﺘﻪ‬‫اﺳﺖ‬.‫ﺑﺮ‬‫ﻃﺒﻖ‬‫ﻧﻈﺮﺳﻨﺠﯽ‬‫اﻓﺮاد‬‫در‬‫اﯾﺮان‬‫ﻃﺒﻖ‬‫ﻧﻤﻮدار‬‫ﺻﻔﺤﻪ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺳﺎﻋﺎﺗﯽ‬‫را‬‫ﺑﻪ‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫ‬‫ﺎ‬‫اﺧﺘﺼﺎص‬
‫ﻣﯽ‬‫دﻫﻨﺪ‬:
18

19. ‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫در‬‫ﻣﺒﺤﺚ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫دﯾﺪه‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬‫ﮐﻪ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫اﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮام‬‫و‬‫وب‬‫ﺳﺎﯾﺖ‬‫دﯾﺠﯽ‬‫ﮐﺎﻻ‬‫در‬‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬‫اﻓﺮاد‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﺮﯾﺪ‬‫ﻣﻮﻓﻖ‬‫ﺗﺮ‬
‫ﺑﻮده‬‫اﻧﺪ‬.‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫آﻧﻬﺎﯾﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫در‬‫ذﻫﻦ‬‫اﻓﺮاد‬‫ﺟﺎ‬‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬،‫اﻧﺪ‬‫در‬‫دو‬‫دﺳﺘﻪ‬‫ﮐﻠﯽ‬‫و‬‫ﺷﺎﻣﭙﻮ‬‫در‬‫ﻧﻤﻮدارﻫﺎي‬‫زﯾﺮ‬‫ﻧﺸﺎن‬‫داده‬
‫ﺷﺪه‬‫اﻧﺪ‬:
19
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0 1 2 3 4
30 9 5 5 5 4 3 3 3 2
Clear
L'oreal
Dove
Pantene
Nivea
5040
Head&Shoulders
Sehhat
Garnier
Parzhak
0
10
20
30
‫در‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺷﺎﻣﭙﻮﯾﯽ‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬،‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﭼﻪ‬‫ﺑﺮﻧﺪي‬‫را‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬‫دارﯾﺪ‬‫؟‬
13 12 6 6 4 4 4 3 3 3 2 2 2 2 2
Samsung
Digikala
Adidas
5040
Nike
Apple
L'oreal
Xiaomi
Clear
LG
Rolex
Bamilo
Puma
Dove
Mango
0
2
4
6
8
10
12
14
‫در‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬،‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﭼﻪ‬‫ﺑﺮﻧﺪي‬‫را‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬‫دارﯾﺪ‬‫؟‬
‫روزاﻧﻪ‬‫ﭼﻨﺪ‬‫ﻫﺮ‬ ‫ﺻﺮف‬ ‫وﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬

20. ‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫دﯾﮕﺮ‬
‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫دﯾﮕﺮي‬‫ﻧﯿﺰ‬‫در‬‫اﯾﺮان‬‫وﺟﻮد‬‫دارﻧﺪ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫دﻟﯿﻞ‬‫ﻓﺮاﮔﯿﺮ‬‫ﻧﺒﻮدن‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫ﭘﮋوﻫﺶ‬،‫ﺗﻨﻬﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﺎم‬‫آﻧﻬﺎ‬‫اﺷ‬‫ﺎره‬‫ﻣﯽ‬
‫ﺷﻮد‬:‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫در‬،‫ﻣﺘﺮو‬‫روي‬‫ﺑﺪﻧﻪ‬‫اﺗﻮﺑﻮس‬،‫اﻃﺮاف‬‫زﻣﯿﻦ‬‫ﻓﻮﺗﺒﺎل‬)‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﻣﺤﯿﻄﯽ‬(.‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﭘﯿﺎﻣﮑ‬‫ﯽ‬،‫اﯾﻤﯿﻠﯽ‬‫و‬‫ﯾﺎ‬
‫ﺗﻠﻔﻨﯽ‬‫از‬‫دﯾﮕﺮ‬‫اﻧﻮاع‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻫﺎ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬‫ﺑﺮاي‬‫رﺳﺎﻧﺪن‬‫ﭘﯿﺎم‬‫ﺧﻮد‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬‫از‬‫آﻧﻬﺎ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫ﮐﻨﻨﺪ‬.
‫ﺳﻮاﻻت‬‫ﮐﻠﯽ‬
‫ﺑﺨﺸﯽ‬‫از‬‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬‫ﭘﺮﺳﺶ‬‫ﻧﺎﻣﻪ‬‫و‬‫ﻣﻄﺎﻟﺐ‬‫ﺟﻤﻊ‬‫آوري‬‫ﺷﺪه‬‫در‬‫ﺟﻠﺴﺎت‬‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬‫در‬‫اﯾﻦ‬‫ﺑﺨﺶ‬‫ﺑﯿﺎن‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬.‫در‬‫اﯾ‬‫ﻦ‬
‫ﺑﺨﺶ‬‫ﺗﻼش‬‫ﺷﺪه‬‫اﺳﺖ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺴﺎﺋﻠﯽ‬‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫رﻓﺘﺎر‬‫ﮐﻠﯽ‬‫ﺗﯿﻢ‬‫ﭘﺎﺳﺦ‬‫دﻫﻨﺪه‬،‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻣﻮرد‬‫ﻋﻼﻗﻪ‬‫آﻧﻬﺎ‬‫و‬‫ﻣﻮاردي‬‫از‬‫اﯾﻦ‬‫دﺳﺖ‬
‫اﺷﺎره‬‫ﺷﻮد‬.‫اﯾﻦ‬‫ﻧﮑﺎت‬‫در‬‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬‫ﮔﯿﺮي‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻫﺎ‬‫اﺛﺮﮔﺬار‬‫اﺳﺖ‬.‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﮐﻪ‬‫از‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﮐ‬‫ﻠﯽ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫ﺳﺮﭼﺸﻤﻪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮔﯿﺮد‬‫ﺑﻪ‬‫رﻓﺘﺎر‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫واﺑﺴﺘﮕﯽ‬‫ﺷﺪﯾﺪي‬‫دارد‬.‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻫﺎ‬‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﺑﺎﯾﺪ‬‫ﺗﻼش‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫ﺗﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮرت‬
‫ﻫﻤﻪ‬‫ﺟﺎﻧﺒﻪ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﻓﺮوش‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﺗﻼش‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫در‬‫ﮐﻨﺎر‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮان‬‫از‬‫اﻗﺪاﻣﺎﺗﯽ‬‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬sampling‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ﮐﺮد‬.
‫زﯾﺮا‬‫ﻧﺪاﺷﺘﻦ‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﻣﺮدم‬‫را‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺴﺖ‬‫ﮐﺮدن‬‫ﻣﺤﺼﻮل‬‫ﺗﺮﻏﯿﺐ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﺪ‬.‫ﺑﺮﺧﯽ‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬‫ﻫﺎي‬‫ﻓﺮوش‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬‫ﻣﺨﺼﻮص‬
‫ﺧﻮد‬‫را‬‫دارﻧﺪ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺎﯾﺪ‬‫آﻧﻬﺎ‬‫را‬‫در‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ‬.‫ﺑﻪ‬‫ﻋﻨﻮان‬‫ﻣﺜﺎل‬‫ﺑﺮﺧﯽ‬‫داروﺧﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﻄﺮح‬‫و‬‫ﺑﺰرگ‬‫ﺷﻬﺮ‬
‫ﺗﻬﺮان‬‫اﮔﺮ‬‫ﻣﺤﺼﻮل‬‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﯽ‬‫ﻧﺪاﺷﺘﻪ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫آن‬‫را‬‫در‬‫ﻗﻔﺴﻪ‬‫ﺧﻮد‬‫ﻧﻤﯽ‬‫ﭘﺬﯾﺮﻧﺪ‬.
‫اﻣﺮوزه‬‫ﭘﺮ‬‫ﮐﺎرﺑﺮدﺗﺮﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬،‫ﻫﺎ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﮐﻪ‬‫ﻓﺎﺻﻠﻪ‬‫ﺷﺪﯾﺪي‬‫ﺑﺎ‬‫رﻗﺒﺎي‬‫ﺑﻌﺪ‬‫از‬‫ﺧﻮد‬‫دارﻧ‬‫ﺪ‬.
20
11%
1%
88% 0%
‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬
‫رادﯾﻮ‬
‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬
)‫و‬ ‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬(...
‫روزﻧﺎﻣﻪ‬
‫ﺑﻪ‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫ﭼﻪ‬‫اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫ﻣﻘﺪار‬‫دارﯾﺪ‬‫؟‬
‫ﻣﺠﻤﻮع‬‫زﻣﺎن‬‫ﻣﺼﺮف‬‫اﻓﺮاد‬‫از‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺷﮑﻞ‬‫ﻧﻤﻮدار‬‫زﯾﺮ‬‫اﺳﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫ﺟﺰﺋﯿﺎت‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫از‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫در‬‫ﺑﺨﺶ‬‫ﻣﺮﺑﻮﻃ‬‫ﻪ‬‫ﺧﻮد‬
‫ﺗﻮﺿﯿﺢ‬‫داده‬‫ﺷﺪه‬‫اﺳﺖ‬.
7%
13%
37%
37%
6%
‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬9‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ‬6‫ﺗﺎ‬9‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ‬3‫ﺗﺎ‬6‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﻦ‬1‫ﺗﺎ‬3‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫از‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬1‫ﺳﺎﻋﺖ‬
)‫ﭼﻨﺪ‬‫روز‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫وﻗﺘﺘﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫ﻫﺎ‬ ‫رﺳﺎﻧﻪ‬ ‫ﺻﺮف‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﯿﺪ‬‫؟‬(
‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬‫ﺟﺎﻟﺐ‬‫از‬‫ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ‬‫اﯾﻦ‬‫اﺳﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫اﻓﺮاد‬‫ﺑﺮاي‬‫اﮐﺜﺮ‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺧﻮد‬‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫ﮐﺎرﻫﺎي‬‫ﺳﺮﮔﺮﻣﯽ‬،‫ﻋﻠﻤﯽ‬،‫ا‬‫ﻗﺘﺼﺎدي‬،
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬‫و‬‫ﺳﯿﺎﺳﯽ‬‫از‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫و‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫در‬‫رﺗﺒﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺑﻌﺪي‬‫ﺟﺎي‬‫دارﻧﺪ‬.

21. ‫ﻫﺎ‬ ‫داده‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫ارﺗﺒﺎﻃﯽ‬
‫در‬‫ﺑﯿﻦ‬‫ﺗﻤﺎﺷﺎ‬‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬51.8٪‫روزاﻧﻪ‬‫ﺑﯿﻦ‬1‫ﺗﺎ‬3،‫ﺳﺎﻋﺖ‬26.5٪‫ﮐﻤﺘﺮ‬‫از‬1‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫و‬17٪‫ﻧﯿﺰ‬‫ﺑﯿﻦ‬3‫ﺗﺎ‬6
‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫و‬‫ﻣﺎﺑﻘﯽ‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ﺑﯿﺶ‬‫از‬6‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫از‬‫وﻗﺖ‬‫ﺧﻮد‬‫را‬‫ﺻﺮف‬‫ﺗﻤﺎﺷﺎي‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬.‫اﻓﺮاد‬‫ﻣﺠﺮد‬‫و‬‫ﻣﺘﺎﻫﻞ‬‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﯾﮏ‬
‫اﻧﺪازه‬‫روزاﻧﻪ‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫ﺗﻤﺎﺷﺎ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫ﻣﺤﺒﻮب‬‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺘﺎﻫﻠﯿﻦ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬‫ﺳﺮﯾﺎل‬‫و‬‫ﻓﯿﻠﻢ‬)32٪(‫ﻃﻨﺰ‬‫و‬
‫ﺳﺮﮔﺮﻣﯽ‬)25٪(‫و‬‫ورزﺷﯽ‬)19٪(‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.‫اﯾﻦ‬‫در‬‫ﺣﺎﻟﯽ‬‫اﺳﺖ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ورزﺷﯽ‬‫ﺑﺎ‬46٪‫ﻣﺤﺒﻮب‬‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻣﺠﺮدﻫﺎ‬
‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫و‬‫ﺳﺮﯾﺎل‬‫و‬‫ﻓﯿﻠﻢ‬‫ﺑﺎ‬13٪‫اﻟﻮﯾﺖ‬‫ﺳﻮم‬‫اﯾﻦ‬‫اﻓﺮاد‬‫اﺳﺖ‬.‫ﮐﺴﺎﻧﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫دﯾﭙﻠﻢ‬‫دارﻧﺪ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ‬‫روزاﻧﻪ‬‫ﺳﻪ‬‫ﺳﺎﻋﺖ‬
‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬‫زﻣﺎن‬‫را‬‫ﺻﺮف‬‫ﺗﻤﺎﺷﺎي‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫و‬‫ﮐﺴﺎﻧﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ‬‫ارﺷﺪ‬‫دارﻧﺪ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‬‫ﻣﯿﺎﻧ‬‫ﮕﯿﻦ‬‫روزاﻧﻪ‬1.5
‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ‬‫زﻣﺎن‬‫را‬‫ﺻﺮف‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬.‫ﻃﺒﻖ‬‫ﻧﺘﺎﯾﺞ‬‫ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت‬،‫ﺑﺎ‬‫اﻓﺰاﯾﺶ‬‫ﺳﻦ‬‫ﻋﻼﻗﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ي‬‫ورزﺷﯽ‬‫ﮐﻢ‬
‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬‫و‬‫ﻋﻼﻗﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﻤﺎﺷﺎي‬‫ﻓﯿﻠﻢ‬‫و‬‫ﺳﺮﯾﺎل‬‫اﻓﺰاﯾﺶ‬‫ﭘﯿﺪا‬‫ﻣﯿﮑﻨﺪ‬.‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ورزﺷﯽ‬‫اوﻟﻮﯾﺖ‬56٪‫اﻓﺮاد‬‫زﯾﺮ‬20‫ﺳﺎل‬‫اﺳﺖ‬
‫در‬‫ﺣﺎﻟﯽ‬‫ﮐﻪ‬1.6٪‫اﻓﺮاد‬‫ﺑﺎﻻي‬50‫ﺳﺎل‬‫اﯾﻦ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫را‬‫اوﻟﻮﯾﺖ‬‫ﺧﻮد‬‫ﻣﯽ‬‫داﻧﻨﺪ‬.‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫ﻓﯿﻠﻢ‬‫وﺳﺮﯾﺎل‬‫اوﻟﻮﯾﺖ‬11٪‫اﻓﺮاد‬
‫زﯾﺮ‬20‫ﺳﺎل‬‫ﺑﻮده‬‫اﺳﺖ‬.‫در‬‫ﺣﺎﻟﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫اوﻟﻮﯾﺖ‬80٪‫اﻓﺮاد‬‫ﺑﺎﻻي‬50‫ﺳﺎل‬‫ﺑﻮده‬‫اﺳﺖ‬.67٪‫درﺻﺪ‬‫از‬‫آﻗﺎﯾﺎن‬‫ﻋﻨﻮان‬‫ﮐﺮده‬‫اﻧﺪ‬
‫ﮐﻪ‬‫ﻣﺤﺒﻮب‬‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎﯾﺸﺎن‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ورزﺷﯽ‬‫اﺳﺖ‬‫اﯾﻦ‬‫در‬‫ﺣﺎﻟﯽ‬‫اﺳﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫ﻓﻘﻂ‬2.8٪‫ﺧﺎﻧﻢ‬‫ﻫﺎ‬‫اﯾﻦ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎ‬،‫را‬
‫اﻟﻮﯾﺖ‬‫ﺧﻮد‬‫ﻣﯽ‬‫داﻧﺴﺘﻨﺪ‬‫و‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻃﻨﺰ‬‫و‬‫ﺳﺮﮔﺮﻣﯽ‬‫و‬‫ﻓﯿﻠﻢ‬‫و‬‫ﺳﺮﯾﺎل‬‫را‬‫ﺑﺎ‬48٪‫و‬36.9٪‫اوﻟﻮﯾﺖ‬‫ﺧﻮد‬‫اﻋﻼم‬
‫ﮐﺮده‬‫اﻧﺪ‬.‫اﯾﻦ‬‫ﺗﻔﺎوت‬‫در‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫دﯾﮕﺮ‬‫ﻧﯿﺰ‬‫دﯾﺪه‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬‫در‬‫ﺣﺎﻟﯽ‬‫ﮐﻪ‬47٪‫آﻗﺎﯾﺎﻧﯽ‬‫ﮐﻪ‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺗﻬﯿﻪ‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬
‫ورزﺷﯽ‬‫ﺗﻬﯿﻪ‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬‫ﮐﻤﺘﺮ‬‫از‬1٪‫ﺑﺎﻧﻮان‬‫اﯾﻦ‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫را‬‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫و‬‫ﻏﺎﻟﺐ‬‫ﺧﺎﻧﻢ‬‫ﻫﺎ‬)63٪(‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎي‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬‫و‬‫ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ‬‫ﺗﻬﯿﻪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫اﯾﻦ‬
‫درﺣﺎﻟﯽ‬‫اﺳﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫ﻓﻘﻂ‬32٪‫آﻗﺎﯾﺎن‬‫اﯾﻦ‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫را‬‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬.
‫ﻣﺠﺮد‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻃﻮر‬‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ‬‫روزاﻧﻪ‬40‫دﻗﯿﻘﻪ‬)18.6٪(‫زﻣﺎن‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮي‬‫ﺻﺮف‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ارﺗﺒﺎط‬‫ﺟﻤﻌﯽ‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬.93.3٪
‫درﺻﺪ‬‫از‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﻋﻨﻮان‬‫ﮐﺮده‬‫ﺑﻮدﻧﺪ‬‫از‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬‫و‬93٪‫ﻧﯿﺰ‬‫ﮔﻔﺘﻪ‬‫ﺑﻮدﻧﺪ‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫ﺗﻤﺎﺷﺎ‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨ‬‫ﺪ‬.
‫ﻓﻘﻂ‬34٪‫درﺻﺪ‬‫از‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﻣﺠﻠﻪ‬‫ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬.‫در‬‫ﺑﯿﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬‫اﻋﺘﻤﺎد‬‫ﺑﻪ‬‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬‫و‬‫ﺳﭙﺲ‬‫رادﯾﻮ‬
‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫و‬‫ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ‬‫اﻋﺘﻤﺎد‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﺪا‬‫وﺳﯿﻤﺎ‬‫و‬‫ﻣﺎﻫﻮاره‬‫اﺳﺖ‬.
63٪‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮﻧﯽ‬‫را‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﺎﻃﺮ‬‫ﺑﯿﺎورﻧﺪ‬‫اﯾﻦ‬‫ﻋﺪد‬‫ﺑﺮاي‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺑﯿﻠ‬‫ﺒﻮرد‬52٪‫و‬‫ﺑﺮاي‬
‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫و‬‫ﻣﺠﻠﻪ‬‫ﮐﻤﺘﺮ‬‫از‬14٪‫ﺑﻮد‬.
‫در‬‫ﺑﯿﻦ‬‫ﮔﺮوه‬‫ﻫﺎي‬‫ﺳﻨﯽ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫اﻓﺮاد‬‫ﺑﯿﻦ‬20‫ﺗﺎ‬30‫ﺳﺎل‬‫ﺑﺎ‬‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬‫روزاﻧﻪ‬4‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫و‬20‫دﻗﯿﻘﻪ‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬‫زﻣﺎن‬‫را‬‫و‬
‫ﮔﺮوه‬‫ﺳﻨﯽ‬‫ﺑﯿﻦ‬40‫ﺗﺎ‬50‫ﺑﺎ‬‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬‫روزاﻧﻪ‬3‫ﺳﺎﻋﺖ‬‫و‬5‫ﺳﺎل‬‫ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ‬‫زﻣﺎن‬‫را‬‫ﺻﺮف‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ارﺗﺒﺎط‬‫ﺟﻤﻌﯽ‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬.
21

22. ‫ﺟﻤﻊ‬‫ﺑﻨﺪي‬
‫ﻧﺴﻞ‬‫ﻧﻮﺟﻮان‬‫و‬‫ﺟﻮان‬‫وﻗﺖ‬‫ﮐﻤﺘﺮي‬‫را‬‫ﺻﺮف‬‫ﻣﺸﺎﻫﺪه‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫و‬‫ﮔﻮش‬
‫ﮐﺮدن‬‫رادﯾﻮ‬‫و‬‫ﺧﻮاﻧﺪن‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬‫اﻣﺎ‬‫در‬‫ﻋﻮض‬‫وﻗﺖ‬‫زﯾﺎدي‬‫را‬‫ﺑﻪ‬
‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫از‬‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‬‫و‬‫ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮ‬,‫ﮔﻮش‬‫ﮐﺮدن‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻮﺳﯿﻘﯽ‬,‫ﻣﺸﺎﻫﺪه‬‫ﻓﯿﻠﻢ‬,
‫ﭼﺖ‬‫و‬‫ﭘﯿﺎﻣﮏ‬‫زدن‬‫و‬‫ﺑﺎزي‬‫ﮐﺎﻣﭙﯿﻮﺗﺮي‬‫ﺻﺮف‬‫ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ‬.‫ﻣﯿﺎﻧﺴﺎﻻن‬‫ﺑ‬‫ﺮ‬‫ﺧﻼف‬
‫ﺟﻮاﻧﺎن‬‫ﻫﻤﭽﻨﺎن‬‫ﺑﻪ‬‫رادﯾﻮ‬‫ﮔﻮش‬‫ﻣﯿﺪﻫﻨﺪ‬.‫اﻣﺎ‬‫ﺧﻮاﻧﺪن‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬‫ﭼﺎﭘﯽ‬‫ﺣﺘﯽ‬
‫ﺑﯿﻦ‬‫ﻣﯿﺎﻧﺴﺎﻻن‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ﮐﺎﻫﺶ‬‫زﯾﺎدي‬‫داﺷﺘﻪ‬‫اﺳﺖ‬.‫ﺗﻨﻮع‬‫وﯾﮋﮔﯽ‬‫ﺑﺎرز‬‫دﻧﯿﺎي‬
‫ﭘﯿﺶ‬‫روﺳﺖ‬.‫ﺑﺎ‬‫اﺳﺘﻔﺎده‬‫از‬‫اﺑﺰارﻫﺎي‬‫ارﺗﺒﺎﻃﯽ‬‫و‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫اي‬‫ﻫﺮ‬‫ﻓﺮد‬‫ﻧﯿ‬‫ﺰ‬‫ﯾﮏ‬
‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﺧﻮاﻫﺪ‬‫اﺳﺖ‬‫ﮐﻪ‬‫ﻣﯿﺘﻮاﻧﺪ‬‫ﺗﻤﺎم‬‫ﻟﺤﻈﺎت‬‫زﻧﺪﮔﯽ‬‫را‬‫ﺿﺒﻂ‬‫ﻧﻤﻮده‬‫و‬
‫ﺧﻮد‬‫ﻧﯿﺰ‬‫آﻧﻬﺎ‬‫را‬‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬‫و‬‫در‬‫اﺧﺘﯿﺎر‬‫دﯾﮕﺮان‬‫ﻗﺮار‬‫دﻫﺪ‬.
‫ﻣﺸﺎﻫﺪه‬‫ﺷﺪ‬‫ﮐﻪ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻗﺪﯾﻤﯽ‬‫ﻣﺜﻞ‬‫ﺗﻠﻮﯾﺰﯾﻮن‬‫و‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬،‫ﺟﺎي‬‫ﺧﻮد‬
‫را‬‫ﺑﻪ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬‫داده‬‫اﻧﺪ‬.‫اﻟﺒﺘﻪ‬‫اﯾﻦ‬‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬‫اﺻﻼ‬‫دور‬‫از‬‫اﻧ‬‫ﺘﻈﺎر‬
‫ﻧﯿﺴﺖ‬.‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر‬‫ﮐﻪ‬‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‬‫ﺑﻪ‬‫وﺳﯿﻠﻪ‬‫اي‬‫ﭘﺮ‬‫ﻃﺮﻓﺪار‬‫در‬‫دﻧﯿﺎي‬‫اﻣﺮو‬‫ز‬‫ﺑﺪل‬
‫ﺷﺪه‬،‫اﺳﺖ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬‫ﺑﺎ‬‫آن‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ﻓﺮﺻﺖ‬‫ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ‬‫ﯾﺎﻓﺘﻪ‬‫اﻧ‬‫ﺪ‬‫ﺗﺎ‬‫ﺟﺎي‬
‫ﺧﻮد‬‫را‬‫در‬‫ﺗﺒﺎدل‬‫اﻃﻼﻋﺎت‬،‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫و‬‫اﺛﺮﮔﺬاري‬‫روي‬‫اﻓﺮاد‬‫ﭘﯿﺪا‬‫ﮐﻨ‬‫ﻨﺪ‬.
‫ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ‬‫اﯾﻦ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫دﻟﯿﻞ‬‫اﻣﮑﺎن‬‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬‫و‬‫آﻧﺎﻟﯿﺰ‬‫ﺗﻮﺳﻂ‬‫اﺑﺰ‬‫ارﻫﺎي‬
‫دﻗﯿﻖ‬‫از‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﻣﺪﯾﺮان‬‫ﺳﺎزﻣﺎن‬،‫ﻫﺎ‬‫ﻣﻄﻠﻮب‬‫ﺗﺮ‬‫از‬‫اﺑﺰارﻫﺎﯾﯽ‬‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫ﺑﯿﻠﺒ‬‫ﻮرد‬
‫ﻣﯽ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬‫ﮐﻪ‬‫اﻣﮑﺎن‬‫ﻫﯿﭻ‬‫ﮔﻮﻧﻪ‬‫ارزﯾﺎﺑﯽ‬‫ﺑﺮاي‬‫آن‬‫وﺟﻮد‬‫ﻧﺪارد‬.‫ﺷﺒﮑ‬‫ﻪ‬‫ﻫﺎي‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫داﺷﺘﻦ‬‫ﻗﺎﻟﺐ‬‫ﮐﻠﯽ‬‫ﺳﺎده‬‫و‬‫دوﺳﺘﺎﻧﻪ‬‫در‬‫ﭼﻨﺪ‬‫ﺳﺎل‬‫اﺧﯿﺮ‬،‫ا‬‫رﺗﺒﺎط‬
‫ﺧﻮﺑﯽ‬‫ﺑﺎ‬‫ﮐﺎرﺑﺮان‬‫ﺧﻮد‬‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬‫اﺳﺖ‬‫و‬‫ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺳﺎﺧﺘﺎرﺷﮑﻨﯽ‬‫ﻣ‬‫ﺮدم‬‫را‬
‫ﻣﺠﺬوب‬‫ﺧﻮد‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬.‫ﺑﺪﯾﻦ‬‫ﺗﺮﺗﯿﺐ‬‫ﭘﯿﺶ‬‫ﺑﯿﻨﯽ‬‫ﻣﯽ‬‫ﺷﻮد‬‫در‬‫آﯾﻨﺪه‬‫ﻧﺰدﯾﮏ‬،
‫ﺳﺎزﻣﺎن‬‫ﻫﺎ‬‫رﻓﺘﻪ‬‫رﻓﺘﻪ‬‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬‫ﺳﻬﻢ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬‫ﺧﻮد‬‫را‬‫ﺑﺮ‬‫روي‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎي‬
‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬‫ﻣﻌﻄﻮف‬‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬.
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23. ‫ﺗﺸﮑﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫از‬‫ﺗﻤﺎﻣﯽ‬‫اﻓﺮادي‬‫ﮐﻪ‬‫ﺑﺮاي‬‫ﻓﺮاﻫﻢ‬‫ﺷﺪن‬‫اﯾﻦ‬‫ﺳﻨﺪ‬‫ﻫﻤﮑﺎري‬،‫ﮐﺮدﻧﺪ‬‫در‬
‫ﺻﻮرت‬‫ﻧﯿﺎز‬‫ﺑﻪ‬‫اﻃﻼﻋﺎت‬‫ﺗﮑﻤﯿﻠﯽ‬‫و‬‫ﯾﺎ‬‫ﻫﺮ‬‫ﮔﻮﻧﻪ‬‫ﺳﻮال‬‫ﻣﯽ‬‫ﺗﻮاﻧﯿﺪ‬‫ﺑ‬‫ﺎ‬‫اﯾﻤﯿﻞ‬
‫ﻫﺎي‬‫زﯾﺮ‬‫در‬‫ﺗﻤﺎس‬‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬
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‫ﺗﻤﺎس‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬
‫ﻋﻠﻮي‬ ‫اﺑﺮاﻫﯿﻢ‬
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Ebrahim-Alavi
‫ﻓﺮ‬ ‫ﺳﭙﻬﺮي‬ ‫ﺗﯿﻨﺎ‬
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