История 1991 - 2011

1. Москва, 2012 год.
Ойстачер Евгений Михайлович

2. 1991
До 1991 года – преобладание на рынке советских
заводов изготовителей НВА (низковольная автоматика)
Важнейшие поставщики:
Тираспольский завод (АЕ-1031)
Курский завод Электроаппарат (АП-50)
Ульяновский завод НВА (ВА5135)
Дивногорский завод НВА (ВА5735)
Кашинский завод НВА (Контакторы)

3. 1991
• Качество изделий соответствовало тому, что на
них указывалось.
• Отсутствие дистрибьюторской политики.
• Ограниченный ассортимент не мог удовлетворить
потребителя
• Качество и внешнее исполнение имело большое
отставание от мировых стандартов
• «Мутные» бартерные схемы

4. 1991
По сути еще поставки в ССС начаты еще до 90х
Открываются представительства крупнейших мировых
производителей электротехники – ABB, Schneider
Electric, Legrand
Со временем они занимают большую часть рынка

5. 1991
• Дистрибьюторская политика
• Рекламная и информационная поддержка
• Высокое качество
• Полный ассортимент для электрика
• Дорого
• Иногда долгие сроки поставки

6. 1996
Новая фирма Дальэлектрокомплект (кратко ДЭК),
предложившая рынку автоматический выключатель
на ДИН-рейку по цене на 20% дешевле аналогов (АЕ
10-31( с лучшими потребительскими свойствами.
Впервые электропродукция изготавливается в КНР и
импортируется в РФ.
Потребители в то время с сомнениями относятся к
КНР.

7. 1998
Из ДЭК уходит часть сотрудников и основывается
фирма Интерэлектрокомплект (кратко ИЭК)
Компания предложила тоже самое на 15-20% дешевле
ДЭКа.
Предложение дополняется дистрибьюторской
политикой

8. 2000
Появление на рынке огромного количества подделки на
ДЭК
ДЭК «Лайт»
ДЭК «Суперлайт»
И т.п. кошмары

9. 2001
Год основания нашей компании.
Первое название – «Флавир».
Позже переименовано в «Электротехническую
компанию Флавир». (сокращенно ЭКФ)
Позже – просто в ЭКФ.
Основное направление деятельности –
массовая сборка электрощитов.

10. 2001
ДЭК начинает открывать многочисленные
филиалы в разных городах РФ, которые
намеревались продавать товар конечным
потребителям.
Это в штыки воспринимается региональными
оптовиками ДЭКа.
Они массово переходят на ИЭК.

11. 2003
ЭКФ организовывает производство
металлокорпусов. Создается новый рынок сбыта.
До этого на рынке присутствовали западные игроки
(Польша, Турция) и специализированные экс-
советские заводы.
Предложение ЭКФ на 15-20% лучше и дешевле.

12. 2003
ДЭК:
В 2003-2004 году процент подделки на рынке иногда
превосходил 50%. Попытки борьбы с подделкой
проходят безуспешно.
После пожара в Университете им. Патриса Лумумбы
с большим количеством жертв на НТВ выходит
сюжет с причинами пожара – показан автомат ДЭК,
названный причиной пожара.
Отказ электриков от продукции ДЭК

13. 2004
ЭКФ организовано производство автоматических
выключателей на заводе в КНР.
Расширяется производство металлокорпусов.
Переезд в Балакирево (Владимирская область).
Из состава ЭКФ выделено обособленное сборочное
производство – НПО Электроиндустрия. Оно до сих
пор продолжает выпуск электрощитов в сборе.

14. 2005
ИЭК – становится лидером электрорынка, опередив
ДЭК
На рынке появляются альтернативные марки
производимой в КНР продукции – ЩИТ, УЗОЛА, НЕВА,
РЕСАНТА, ЭКС и многие другие
Отечественные заводы пытаются встать на ноги –
расширяют ассортимент. Но не могут предложить
рынку приемлемую цену

15. 2006
ИЭК проводит ребрендинг. Теперь это IEK.
ЭКФ расширяет дилерскую сеть по всей стране.
Выходим на второе место про автоматики и по корпусам.
Ценовая политика на продукцию – дороже на 5% ИЭКа.
Третье место на рынке заняла компания ЩИТ.

16. 2007
Проводится ребрендинг. Новый брэнд – EKF.
ЭКФ активно расширяет ассортимент производимый
продукции
Ценовая политика – как ИЭК.

17. 2007
EKF основывает отдельную компанию по уличному
свету – «Световые решения».
ДЭК – почти не видно на рынке.
ИЭК начал расширять ассортимент за пределами НВА
– светильники, лоток и т.п.

18. 2008
EKF начинает расширять сеть своих
региональных представителей (РП).
Запушено производство счетчиков
электроэнергии.

19. 2008
Ряд отечественных заводов скупается мировыми
корпорациями
«Ульяновский завод НВА» покупается группой Legrand
Компания «Шнайдер-электрик» покупает марку ДЭК.
Меняет ее в DEKraft.
Цель – массовый рынок РФ. Заявляется о том, что 2
года будут продажи «в минус» для завоевания доли
рынка.

20. 2008
Мировой кризис
IEK – Учредители в разладе. Уходит часть персонала.
Появляется компания TDM, которая заявила, что обгонит
IEK
По сути – оставив все названия IEK добавляется другой
цвет в оформление и более низкие цены

21. 2009
EKF
Планомерное расширение ассортимента В РФ:
Начат выпуск кабельного канала.
Начат выпуск металлического лотка.
Начаты поставки с производственных площадок Турции.

22. 2009
Год интересен тем что со второй половины года был
большой дефицит продукции
IEK имеет большой дефицит продукции из-за проблем
с делением собственности
DEKraft действительно продает автоматику минус 20%
от наших цен

23. 2010
EKF продолжает расширять ассортимент
Добавлена группа Электроустановка и удлинители.
Вводится лампа КЛЛ.

24. 2010
DEKraft с второго полугодия прекращает убыточные
продажи. В итоге их рост сильно замедлился. Цены
на 10-25% выше EKF.
Компания TDM снова переходит под контроль
владельцев IEKa.
Мировой концерн General Electric покупает ДЗНВА.
Шнайдер электрик покупает Самарский электрощит.

25. 2011
EKF Довольно успешный год + 45% по выручке
Продолжение расширения ассортимента
Развитие сервисов для Клиентов. Ориентация на
«большую европейскую тройку».
DEKraft – почти не видно на рынке
IEK – сохраняет первое место. Хотя рост
замедлился.
TDM - растет за счет демпинга

26. Конкуренты «+» и «-»
• Широкий ассортимент
• Высокое качество
• Новации
• Рекламная и информационная
поддержка
• В 3-5 раз дороже на аналоги
• Зачастую долгие сроки поставки
• Размытая дистрибуция

27. Конкуренты «+» и «-»
• Де-факто принадлежит группе SE
• Дороже на 20%
• Уже ассортимент
• Качество не всегда соответствует
обещаниям
• Нет своих производств в РФ

28. Конкуренты «+» и «-»
- В массовом сегменте – первое место
- Широкий ассортимент (пока лучше светильники,
инструмент и кабеленесущие системы)
- Известность выше
- Дороже в среднем на 5-10%
- Качество не всегда соответствует обещаниям
- «Подстава с TDM»
- Избыточно жесткие требования к
Дистрибьюторам

29. Конкуренты «+» и «-»
• Крайне простые условия для старта работы
• Лучше ассортимент светильников
• Де-факто отсутствие дистрибьюторской
политики
• Не своих производств в РФ
• Уже ассортимент

30. Конкуренты «+» и «-»
• Частичное производство РФ
• Качество – плохое (экономия на
материалах)
• Узкий ассортимент (одна-две группы) не
интересен потребителю

31. Конкуренты «+» и «-»
• Хороший ассортимент в кабеленесущих
системах
• Известный бренд
• Хорошая производственная база
• Цены выше EKF на 30-40%
• Узкоспециализированный ассортимент

32. Конкуренты «+» и «-»
«Вторая мировая тройка»
• Качество
• Бренд
• Новации
• Цены выше на аналоги примерно в 3 раза
• Ассортмент ниже чем у «большой тройки»

33. Конкуренты «+» и «-»
Многочисленные локальные или
узкоспециализированные конкуренты не играют
особой роли.
Более 300х производителей на рынке
Т.пласт, Бирос, Чинт, Ресанта, Энергомера,
Инкотекс, Промрукав, Навигатор, Мекас, АСД,
Экопласт, Рувинил, Нева, Дозер, Экола, Сассин и
т.п.

34. Спасибо за внимание
Ваши вопросы…