Efektywność dzięki SEO

„Efektywność w SEO”
Grzegorz Strzelec
Business Development Manager
Search Marketing
Warszawa 20 czerwca 2017

Grzegorz Strzelec – Business Development Manager – Search Marketing - Onet RAS Polska2
„SEO jest na tyle elastyczne, że nawet nieefektywnie
wykonane, często przekłada na akceptowalną
efektywność biznesową. Tym bardziej, podejście do SEO
przez pryzmat maksymalizacji efektywności, może być
inspirującą nasz P&L częścią strategii marketingowej o
relatywnie niskim koszcie przy dużej skuteczności.”

Czy SEO jest skuteczne biznesowo?
3
Tradycyjna reklama
Media społecznościowe
Remarketing
SEO
PRECYZJA
Grzegorz Strzelec – Business Development Manager – Search Marketing - Onet RAS Polska

Jak działa SEO?
4
WWW
Konsument Potrzeba Nasza strona
FRAZA KLUCZOWA

Frazy kluczowe w efektywnym SEO.
5
Typy fraz w
efektywnym SEO
Brandowe
Zasięgowe
Informacyjne
Produktowe
„Samsung”
„Telefony”
„Jaki telefon do 3000”
„Samsung Galaxy S8”
Przykład Konwersja Zasięg

Ustal dokładne KPI zależne od typu ruchu.
6
Konwersja Awaryjność
Sprzedaż
Zasięg
Konwersja
CPA/CPL/CPS
Pozycje
…
Sprzedaż
Awaryjność
Zużycie
Efektywność procesowa
Powtarzalność
…
Zewnętrznie
Wewnętrznie
SEO Samochód

Kto się liczy w Google?
7
30,0%
15,0%
6,0%
3,5% 2,5% 2,0% 1,5% 1,2% 1,0% 2,0%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
Wyniki Google - średnia klikalność

Grzegorz Strzelec – Business Development Manager – Search Marketing - Onet RAS Polska8
„Wysokie pozycje w Google wynikają zazwyczaj z dobrej
optymalizacji pod kątem SEO a bardzo rzadko
efektywnościowej. To nie są synonimy”
„Można mieć dzięki SEO bardzo dobre pozycje i
niewspółmiernie słabą sprzedaż”

SEO dzieli się na 3 obszary.
9 Grzegorz Strzelec – Business Development Manager – Search Marketing - Onet RAS Polska
Treść Linki Technologia
Pokazujemy Google, że
nasza treść jest precyzyjnie
kierowana do konkretnego
odbiorcy i konkretnej
potrzeby (keywords)
Ilość dodanych do treści
linków pokazuje wyszukiwarce
jak istotna jest ta treść
Najlepsza treść i wiele
linków są na nic gdy mamy
problemy technologiczne

Optymalizacja treści.
• Umiejscowienie fraz kluczowych
• Oryginalność treści
• Topical Authority
• ...
• Dobór fraz do modelu biznesowego
• Otoczenie marketingowe treści
• Rozwiązanie potrzeby użytkownika
• …
Efektywność
biznesowa
Efektywność
SEO
Działania

Optymalizacja linków.
• Jakość SEO strony linkującej
• Naturalność linków
• Typ odnośnika (techniczny)
• …
• Otoczenie marketingowe linka
• Kolor i wielkość linka
• CTA w linku
• …
Efektywność
biznesowa
Efektywność
SEO
Działania

Optymalizacja technologii.
• Semantyka treści
• Dostępność dla robotów Google
• Bezpieczeństwo
• …
• Szybkość strony
• Łatwa ścieżka zakupowa
• Łatwa nawigacja
• …
Efektywność
biznesowa
Efektywność
SEO
Działania

Audyty SEO często oferują bardzo mocne SEO.
…jednak równie często nie zwraca się w nich uwagi na
efektywność biznesową. Dlaczego?

Dlaczego?
Proste
jednorazowe
rozliczenia flat fee
zamiast
budowania relacji z
modelami
łączonymi flat fee +
marża lub success
fee
Próg wejścia w
branżę SEO jest
bardzo niski.
Adepci twórczo
przekazują
„magiczną” wiedzę
w sposób, który
czyni ich
ekspertami.
Firmy nie potrafią
się komunikować z
SEO, ponieważ te
często rozmawiają
na innych falach.
Wzajemnie się nie
rozumieją.
Efektywne SEO
przegrywa w
ofertach ze
względu na wyższe
koszty, których
SEO nie umie
wytłumaczyć jak
się przełożą na
biznes.
Wygoda Świadomość Komunikacja Koszty

Jak współpracować z SEO nad efektywnością?
Nawet jeśli SEO nie pyta, sam opowiedz o swojej działalności i oczekiwaniach
biznesowych jakie masz od SEO.1.
Porozmawiaj z SEO o biznesie. Niekoniecznie Twoim - ogólnie. Wyczuj czy
specjalista ma wiedzę wykraczającą poza optymalizację. To może być kluczowe dla
Waszej komunikacji.
2.

Umów się z SEO, że zawsze będzie argumentować swoje rekomendacje na
dwóch płaszczyznach – biznesowej i SEO.3.
Bądź AGILE. Umów się z SEO na iteracyjną pracę. To da Wam możliwość
złapania odpowiednio wcześnie, że współpraca skręca w zła stronę.4.

Oczekuj, że agencja określi koszty i trudność każdej a jeśli się nie da, małych
grup fraz. Ty znasz swój biznes najlepiej, oceń więc które z tych fraz mogą Ci się nie
zwrócić spełniając Twoje założenia biznesowe i KPI.
5.
Nie skupiaj się tylko na frazach produktowych. Otoczenie wysokiej jakości
treści nawet w biznesach e-commerce może Ci pomóc budować swój wizerunek
eksperta oraz lojalność. Słowem - inwestuj w Content Marketing.
6.

Nie rezygnuj z SEO przedwcześnie. Czasem SEO nie daje bezpośrednio
efektywności. Klienci budują świadomość i wracają po jakimś czasie innym
kanałem.
7.
Inwestuj w analitykę. Rozwiązuje ona większość polemik nad kierunkiem
strategii. Da się namierzyć użytkownika, który Cię odwiedził z SEO nawet pół roku
temu i dziś wrócił. To świetna okazja na łączenie SEO z innymi technikami – np.
remarketingiem.
8.

Rozkładaj strategię SEO na czynniki pierwsze. Cel w postaci wzrostu ruchu
z SEO o 20% to za mało.9.
Pamiętaj, że Twoje kampanie zasięgowe w innych mediach i offline,
muszą mieć swoją emanację w Google. Użytkownicy często po usłyszeniu
jakiegoś hasła reklamowego czy produktu, szukają go potem w Google.
10.

Efektywność dzięki SEO

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (8)

Similar to Efektywność dzięki SEO

Similar to Efektywność dzięki SEO (20)

Efektywność dzięki SEO