Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Marketing Internetowy - KNPI
BARTŁOMIEJ JUSZCZYK – dyrektor zarządzający Grupy Adweb.
W sektorze nowych mediów działa od 1999 roku. Manager, inwestor,
...
CZĘŚĆ I
Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
Marketing Internetowy – promocja towarów i usług, która dociera zarówno do
obecnych, jak i potencjalnych klientów.
Promocj...
Zalety, czyli dlaczego dbać o
komunikację w Sieci:
Stosunkowo niskie koszty lub ich brak
•

target - innowatorzy

•

szybk...
A zatem, by liczyć na sukces:
• nie przenosić mechanicznie dotychczasowych metod
• mieć świadomość dwukierunkowości
• syst...
Od czego zacząć?

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
Strategia
Plan działania
Analiza wewnętrzna i zewnętrzna
Analiza konkurencji
Określenie celów
Określenie grupy docelo...
Cele

• budowanie i rozwijanie kontaktów biznesowych
• pozyskiwanie informacji
• informowanie o działalności firmy
• budow...
la
się usta
Naucz

ją
ać s wo
iw
wyszuk
ći

ą!
ocelow
grupę d

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
Podstawowe (ale nie wszystkie)
narzędzia
G+
Facebook,
k e d In
enLine i Lin
 Gold



Strona www
r)
(np. Twitte
g
 Netwo...
Strona firmowa
Trudne słowa:
• informacja, wizerunek
• usability
• optymalizacja
• eye-tracking
• copy
• zasada trzech kli...
STRONA FIRMOWA
AKTUALIZACJA!
No właśnie…
Nieaktualna

witryna

Stary

profil w jednym z serwisów
społecznościowych czy b...
Newsletter, display, e-mail
• reklamy display nie są już skuteczne
• dystrybucja informacji wśród klientów i
partnerów fir...
SEO
Optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych - przeprowadzanie działań,
które zmierzają do osiągnięcia przez np. dany ...
SEO
Zalety:
•Najtańsza
•Duży

metoda promocji internetowej,

zasięg,

•Widoczność

– wysoka pozycja w wynikach wyszukiwani...
SEO – od czego zacząć?
Optymalizacja SEO powinna zacząć się od wyboru słów kluczowych i fraz, które należy
starannie dobra...
SEO PR
połączenie działań Public Relations z SEO

SEO PR polega na takim konstruowaniu materiałów PR, aby były one nasycon...
SEO PR

Podstawą tworzenia słów kluczowych powinna być nazwa firmy.
Tworząc listę fraz kluczowych należy więc uwzględnić t...
SEO PR
Publikacja materiałów powinna odbywać się w miejscach, które
grupa docelowa odwiedza najczęściej. Można więc tu
wyk...
SEM
najprościej mówiąc - marketing w wyszukiwarkach internetowych.

Promocja w wyszukiwarkach może być realizowana poprzez...
SEM
Do korzyści działań SEM należą:

•Efektywność
•Targetowanie

- marketing nakierowany na ściśle określone słowa kluczow...
ePR
Współpraca z mediami internetowymi
• Kontakty z blogerami związanymi z branżą
• Tworzenie firmowych filmów wideo
• Two...
ePR
Działania PR’owe prowadzone w Internecie są doskonałym sposobem na budowanie wizerunku
marki i docieranie do wybranych...
Narzędzia Social Media

Konferencje i spotkania branżowe
Marketing szeptany
Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej...
Korzyści:

• Dostęp do kilkusetmilionowej społeczności
• Stały kontakt z odbiorcami
• Zbieranie informacji o odbiorcach i ...
Zamieszczane wpisy powinny przede wszystkim być:
• Lekkie,
• Przyjazne,
• Przekazywane w przystępny sposób,
• Kierowane be...
Najczęściej popełniane błędy:
• Profil zamiast fanpage’a,
• Niekompletny fanpage,
• Zaniedbywanie – zarówno strony, fanów ...
Cele utrzymywania profili
firmowych:

•Posiadanie

oficjalnego profilu firmy – zapobiega to przed powstawaniem

fałszywych...
Stwórz przynajmniej jeden dobry profil
zawodowy

Taki profil powinien zawierać:
 
• Profesjonalny podpis/opis
• Przebieg k...
Korzyści:

• Możliwość zbliżenia się do użytkowników,
• Interakcje z użytkownikami,
• Wyławianie sytuacji kryzysowych,
• O...
Marketing szeptany
WoMM czyli Word of Mouth Marketing, inaczej Buzz marketing, to
działania związane z przekazywaniem info...
Marketing szeptany
Działania marketingu szeptanego:
•Udzielanie się w dyskusjach
•Komentarze na blogach
•Dyskusje
•Opinie ...
Konferencje i spotkania branżowe

Korzyści:
•Możliwość pozyskania klientów,
•Możliwość promocji firmy, również w celach re...
Networking
•

Zacznij od rodziny, znajomych

•

Nie dodawaj przypadkowych osób

•

Ukryj lub usuń wszystkie prywatne zdjęc...
Marketing wirusowy
Marketing wirusowy, nazywany także viral marketingiem, wykorzystuje
społecznościowy charakter Internetu...
Marketing wirusowy

+ poprawia wizerunek marki
+ może wspierać działania reklamowe
+ wzrost znajomości marki i zainteresow...
Synergia

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
CZĘŚĆ II
Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
I.
USTAL CELE SWOJEJ FIRMY I
JEJ KAMPANII.
ŹRÓDŁO DOCHODU, „COŚ
PRZY OKAZJI”, CZY SZYBKA
SPRZEDAŻ.

Bartłomiej Juszczyk
CE...
II.
USTAL INNE „KOTLEROWSKIE”
WYZNACZNIKI: GRUPA
DOCELOWA, PLAN
NA DALSZE LATA,
STYL PROWADZENIA, BADANIA
RYNKU, ETC

Bart...
MARKETING 3
.0 – MARKETIN
G
OPARTY NA W
ARTOŚCIACH
Philip Kotler przekonuje, że celem marketingu
powinno być uczynienie św...
III.
ZASTANÓW SIĘ CO REPREZENTUJESZ,
CZEMU TO TWOJE „COŚ” MA WYGRAĆ
NA RYNKU – USTAL PRZEWAGI

Bartłomiej Juszczyk
CEO Gru...
Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
IV.
OKREŚL SWOJE POTRZEBY. JASNO
I CZYTELNIE.
NIE DA SIĘ
„SZYBKO, TANIO
I WYSOKIEJ JAKOŚCI”

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa...
V. NAPISZ SOBIE BRIEF, ZASTANÓW SIĘ
CZEGO OCZEKUJESZ

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
PRZYKŁADOWY, SKRÓCONY WZÓR BRIEFU:
1. OPOWIEDZ O SWOJEJ FIRMIE – SZCZERZE
2. OKREŚL GRUPĘ DOCELOWĄ
3. WSKAŻ INNE GRUPY
4. ...
VI.
MYŚL REALNIE – TO ŻE KTOKOLWIEK
ZAJMUJE SIĘ TWOIM BUDŻETEM NIE
OZNACZA, ŻE ZNALAZŁEŚ
CUDOTWÓRCĘ ROBIĄCEGO COŚ Z
NICZEG...
Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
VII.
NIE UKRYWAJ BUDŻETU
– ZAOSZCZĘDZISZ SOBIE
ROZCZAROWAŃ (I ZNOWU: CELE!)

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomie...
CASE 1. „NO FAJNE TO, ALE JA MAM 3.000 ZŁ”
CASE 2. „PROSZĘ O OFERTĘ, A JA SOBIE WYBIORĘ
NARZĘDZIA”
CASE 3. „CHCEMY ZDOBYĆ ...
VIII.
BĄDŹ TERMINOWY
– WYPEŁNIAJ SWOJE ZOBOWIĄZANIA.

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
IX.
FORMALIZUJ, CZYLI PAPIER…

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
X.
BĄDŹ W KONTAKCIE, SZUKAJ OKAZJI

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
XI.
CZYTAJ RAPORTY, PYTAJ,
MIEJ UWAGI.

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
XII.
BĄDŹ DO CNA PRAGMATYKIEM
– IDEALIZM ZOSTAW SOBIE
NA ETAP PROJEKTOWANIA BIZNESU.

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
...
XIII.
NIE STERUJ RĘCZNIE TYM CO NALEŻY DO
MNIE – BŁAAAAGAAAAAM…!

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk....
XIV.
MÓW DO MNIE – TERAZ WSPÓŁ-PRACUJEMY.

Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
TO BY BYŁO NA TYLE, UFF…..
Bartłomiej Juszczyk
CEO Grupa Adweb
bartlomiej@juszczyk.com
DZIĘKUJĘ SERDECZNIE!
bartlomiej@juszczyk.com
http://adweb.pl
http://adnews.pl
http://twitter.com/BartekJuszczyk
Marketing internetowy
Marketing internetowy
Marketing internetowy
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Marketing internetowy

1,677 views

Published on

BiznesLab, Kraków, 10.12.2013

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Marketing internetowy

  1. 1. Marketing Internetowy - KNPI
  2. 2. BARTŁOMIEJ JUSZCZYK – dyrektor zarządzający Grupy Adweb. W sektorze nowych mediów działa od 1999 roku. Manager, inwestor, ekspert mediów, wykładowca; prywatnie podróżnik, pasjonat motocykli, alpinista, teoretyk nauk ekonomicznych w trakcie rozprawy doktorskiej. Autor kilkuset publikacji poświęconych budowaniu marek, wizerunku, promocji firm, zagadnieniom strategii marketingowych oraz wykorzystania prelegent Public konferencji Relations i w spotkań kampaniach branży zintegrowanych; marketingu, PR i IT, wykładowca akademicki warsztatów promocji i reklamy, komentator polskiego rynku marketingu orazinteractive. Promotor niesztampowych kampanii i rozwiązań wizerunkowych w sieci. Twórca grupy marketingowej – Grupa Adweb, działającej na różnych polach promocji 360. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  3. 3. CZĘŚĆ I Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  4. 4. Marketing Internetowy – promocja towarów i usług, która dociera zarówno do obecnych, jak i potencjalnych klientów. Promocja ta może obejmować m.in.: • sprzedaż • budowanie wizerunku marki • badania marketingowe • obsługę klienta • reklamę • reklamy multimedialne • reklamy serwisów społecznościowych • interstitial • ogłoszenia reklamowe w Internecie • sieci reklamowe • e-mail marketing Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  5. 5. Zalety, czyli dlaczego dbać o komunikację w Sieci: Stosunkowo niskie koszty lub ich brak • target - innowatorzy • szybkość działania • wielość kanałów • dwukierunkowość - informacje zwrotne • policzalność działań • możliwość kontroli życia informacji • dopuszczenie absolutnej awangardy • budowanie nowoczesnego wizerunku • coraz nowsze środki przekazu • możliwość wpływania na ewolucję informacji Nowe kanały dotarcia do Klientów, znajomych, partnerów Liczy się szybkość Lepiej by wyszedł 1 na 10 pomysłów na działanie w Sieci niż pozostało 10 Bartłomiej Juszczyk frustracji CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  6. 6. A zatem, by liczyć na sukces: • nie przenosić mechanicznie dotychczasowych metod • mieć świadomość dwukierunkowości • systematyczność i konsekwencja – warto! • traktować Internautów poważnie • doskonała znajomość sieci w miejsce intuicji.... • splatanie się marketingu i PR w tworzeniu spójnego wizerunku • wyłapywanie zapowiedzi negatywnych informacji: ostrzeganie reakcja - duszenie w zarodku • nie posiadanie ePR jest zabójcze w sytuacji kryzysu - wtedy jest już za późno • klienci zamieniają stare media na rzecz nowych Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  7. 7. Od czego zacząć? Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  8. 8. Strategia Plan działania Analiza wewnętrzna i zewnętrzna Analiza konkurencji Określenie celów Określenie grupy docelowej  Dobór narzędzi Ustalenie działań w przypadku kryzysu Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  9. 9. Cele • budowanie i rozwijanie kontaktów biznesowych • pozyskiwanie informacji • informowanie o działalności firmy • budowanie pozytywnego wizerunku marki Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  10. 10. la się usta Naucz ją ać s wo iw wyszuk ći ą! ocelow grupę d Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  11. 11. Podstawowe (ale nie wszystkie) narzędzia G+ Facebook, k e d In enLine i Lin  Gold  Strona www r) (np. Twitte g  Networkin rds anie Adwo kamp  SEO, SEM,   ePR eptany arketing sz M wy ting wiruso  Marke  display i in. ch... , wiele inny i wiele Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  12. 12. Strona firmowa Trudne słowa: • informacja, wizerunek • usability • optymalizacja • eye-tracking • copy • zasada trzech kliknięć • user-experience • itp., itd… …czyli nie jest prosto Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  13. 13. STRONA FIRMOWA AKTUALIZACJA! No właśnie… Nieaktualna witryna Stary profil w jednym z serwisów społecznościowych czy biznesowych Stare logo i nieaktualne treści w Sieci Bzdurne Brak stare wpisy optymalizacji Umniejszają wartość marki. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  14. 14. Newsletter, display, e-mail • reklamy display nie są już skuteczne • dystrybucja informacji wśród klientów i partnerów firmy, zawsze blisko • budowanie lojalności klientów informowanie w pierwszej kolejności o promocjach, zniżkach • odsyłanie do innych materiałów opublikowanych na stronie, blogu lub innym serwisie (np. link do filmu instruktażowego zamieszczonego na YouTube) • możliwość zbudowania bazy klientów/kontrahentów • zwiększenie sprzedaży Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  15. 15. SEO Optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych - przeprowadzanie działań, które zmierzają do osiągnięcia przez np. dany serwis internetowy jak najlepszej pozycji w wynikach wyszukiwania wyszukiwarek internetowych dla wybranych wyrażeń kluczowych. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  16. 16. SEO Zalety: •Najtańsza •Duży metoda promocji internetowej, zasięg, •Widoczność – wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania oznacza większą ilość odwiedzin, •Świadomość •Wsparcie marki, innych działań marketingowch Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  17. 17. SEO – od czego zacząć? Optymalizacja SEO powinna zacząć się od wyboru słów kluczowych i fraz, które należy starannie dobrać. Odpowiednia optymalizacja to strategiczne ich pozycjonowanie w tytułach na stronie i opisie. Zaletą pozycjonowania jest pojawianie się pod wybranymi frazami wysoko w wynikach Google.com Działania z zakresu SEO są uznawane również za element budowania wizerunku firmy. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  18. 18. SEO PR połączenie działań Public Relations z SEO SEO PR polega na takim konstruowaniu materiałów PR, aby były one nasycone frazami kluczowymi. Jednak nie dotyczy to jedynie słów kluczowych Materiały tworzone do działań SEO PR powinny zawierać frazy, które najczęściej wyszukiwane są przez grupę docelową marki. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  19. 19. SEO PR Podstawą tworzenia słów kluczowych powinna być nazwa firmy. Tworząc listę fraz kluczowych należy więc uwzględnić takie frazy, jak: • nazwa firmy + opinie • nazwa firmy + klienci • nazwa firmy + portfolio • nazwa firmy + praca • nazwa firmy + nazwa produktu Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  20. 20. SEO PR Publikacja materiałów powinna odbywać się w miejscach, które grupa docelowa odwiedza najczęściej. Można więc tu wykorzystać: • stronę firmową • blog firmowy • biura prasowe • portale branżowe • serwisy umożliwiające samodzielną publikację treści • serwisy społecznościowe Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  21. 21. SEM najprościej mówiąc - marketing w wyszukiwarkach internetowych. Promocja w wyszukiwarkach może być realizowana poprzez: •Pozycjonowanie stron (SEO, a więc obecność w naturalnych wynikach wyszukiwania) •Kampanie płatnych odnośników (PPC - Pay per Click - czyli płatność za kliknięcia, przekierowania użytkownika), czyli różnego rodzaju linki i boksy sponsorowane (kampanie AdWords) Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  22. 22. SEM Do korzyści działań SEM należą: •Efektywność •Targetowanie - marketing nakierowany na ściśle określone słowa kluczowe pomaga dotrzeć z reklamą do grupy docelowej •Przyjazność reklamy – wg badań jest to bardzo akceptowana przez użytkownika reklama, ponieważ dotyczy informacji, które najczęściej są poszukiwane, a więc np. produkty lub usługi Działania w ramach Google Adwords powinny być realizowane w sytuacji trudności w osiągnięciu wysokich pozycji w naturalnych wynikach wyszukiwania Google.com, tudzież promowania się doraźnego po wybranych frazach. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  23. 23. ePR Współpraca z mediami internetowymi • Kontakty z blogerami związanymi z branżą • Tworzenie firmowych filmów wideo • Tworzenie grup na serwisach społecznościowych oraz forach • Podstawowe narzędzia: • Strona internetowa • Biuro prasowe online • Blog firmowy Do pozostałych również: narzędzi • Mailing • Kanały RSS • Marketing szeptany • Serwisy społecznościowe należą Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  24. 24. ePR Działania PR’owe prowadzone w Internecie są doskonałym sposobem na budowanie wizerunku marki i docieranie do wybranych grup docelowych niewielkim kosztem. Podstawowe korzyści, jakie daje e-PR: •Lepsza widoczność i rozpoznawalność marki •Większa wiarygodność •Naturalny szum wokół marki •Testowanie różnego rodzaju form promocji •Dotarcie do wielu odbiorców jednocześnie Podstawowym celem e-PR jest rozpowszechnianie informacji na temat firmy wśród internautów, wpływanie na opinie i kreowanie pozytywnego wizerunku marki Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  25. 25. Narzędzia Social Media Konferencje i spotkania branżowe Marketing szeptany Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  26. 26. Korzyści: • Dostęp do kilkusetmilionowej społeczności • Stały kontakt z odbiorcami • Zbieranie informacji o odbiorcach i ich potrzebach • Angażowanie społeczności w budowanie marki • Promocja firmy oraz jej produktów • Duży potencjał reklamowy Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  27. 27. Zamieszczane wpisy powinny przede wszystkim być: • Lekkie, • Przyjazne, • Przekazywane w przystępny sposób, • Kierowane bezpośrednio do grupy docelowej – użytkownicy portalu powinni odnosić wrażenie, że wpisy kierowane są bezpośrednio do nich. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  28. 28. Najczęściej popełniane błędy: • Profil zamiast fanpage’a, • Niekompletny fanpage, • Zaniedbywanie – zarówno strony, fanów jak i bezpieczeństwa, • Cenzura treści, • Ilość zamiast jakości, • Spamowanie, • Brak analizy. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  29. 29. Cele utrzymywania profili firmowych: •Posiadanie oficjalnego profilu firmy – zapobiega to przed powstawaniem fałszywych, nieoficjalnych profili, nad którymi brak jest kontroli ze strony przedsiębiorstwa – mogą one więc działać negatywnie na wizerunek firmy •Pozytywny wpływ na wizerunek firmy – przedsiębiorstwo sprawia wrażenie zainteresowanego mediami społecznościowymi, dynamicznego, podążającego za swoimi użytkownikami •Integracja pracowników – obecnych jak i przyszłych Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  30. 30. Stwórz przynajmniej jeden dobry profil zawodowy Taki profil powinien zawierać:   • Profesjonalny podpis/opis • Przebieg kariery zawodowej • Referencje • Przebieg edukacji • Spis publikacji • Opis podsumowania zawodowego oraz umiejętności • Przebyte lub przeprowadzone kursy, szkolenia, konferencje • Ciekawie opisane hobby, przynajmniej częściowo związane z wykonywaną pracą WAŻNE: CZEMU TO MA SŁUŻYĆ!?! Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  31. 31. Korzyści: • Możliwość zbliżenia się do użytkowników, • Interakcje z użytkownikami, • Wyławianie sytuacji kryzysowych, • Obserwacja i analiza grupy docelowej. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  32. 32. Marketing szeptany WoMM czyli Word of Mouth Marketing, inaczej Buzz marketing, to działania związane z przekazywaniem informacji o firnie, marce czy produkcie w ramach nieoficjalnych i swobodnych kontaktów międzyludzkich. Takim nośnikiem informacji może być: •Każda rozmowa, •Anegdota, •Plotka, •Rekomendacja, •Wideo, •Status w profilu społecznościowym, •Wpis w Internecie. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  33. 33. Marketing szeptany Działania marketingu szeptanego: •Udzielanie się w dyskusjach •Komentarze na blogach •Dyskusje •Opinie produktów •Komentarze dotyczące wydarzeń branżowych •Aktywność w social mediach •Dzielenie się wiedzą •Wydarzenia branżowe. Przede wszystkim należy pamiętać o tym, że prowadzone działania nie mogą być sztuczne i natrętne. Najbardziej tradycyjnym kanałem przekazu jest tu komunikacja twarzą w twarz, choć największe możliwości daje tu obecnie Internet. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  34. 34. Konferencje i spotkania branżowe Korzyści: •Możliwość pozyskania klientów, •Możliwość promocji firmy, również w celach rekrutacyjnych, •Budowa pozytywnego wizerunku firmy, •Rozbudowa sieci kontaktów branżowych, •Pokazanie firmy wśród najwybitniejszych specjalistów, •Poszerzenie wiedzy. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  35. 35. Networking • Zacznij od rodziny, znajomych • Nie dodawaj przypadkowych osób • Ukryj lub usuń wszystkie prywatne zdjęcia, niepochlebne wpisy • Uważaj na to co piszesz i zamieszczasz w sieci • Wpisy na forach, blogach i w serwisach powinny potwierdzać kompetencje • Udzielaj się w grupach dyskusyjnych • Dziel się wiedzą i spostrzeżeniami • Wyszukuj osoby z kręgu Twoich zainteresowań Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  36. 36. Marketing wirusowy Marketing wirusowy, nazywany także viral marketingiem, wykorzystuje społecznościowy charakter Internetu i naturalną skłonność ludzi do dzielenia się z innymi tym, co zabawne, szokujące, ciekawe lub po prostu warte polecenia. *  Cel - dotarcie do jak największej liczby odbiorców w jak najkrótszym czasie * http://socialpress.pl/strony/marketing-wirusowy/# Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  37. 37. Marketing wirusowy + poprawia wizerunek marki + może wspierać działania reklamowe + wzrost znajomości marki i zainteresowania nią + niskie koszty - brak kontroli nad rozprzestrzenianiem się treści Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  38. 38. Synergia Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  39. 39. CZĘŚĆ II Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  40. 40. I. USTAL CELE SWOJEJ FIRMY I JEJ KAMPANII. ŹRÓDŁO DOCHODU, „COŚ PRZY OKAZJI”, CZY SZYBKA SPRZEDAŻ. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  41. 41. II. USTAL INNE „KOTLEROWSKIE” WYZNACZNIKI: GRUPA DOCELOWA, PLAN NA DALSZE LATA, STYL PROWADZENIA, BADANIA RYNKU, ETC Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  42. 42. MARKETING 3 .0 – MARKETIN G OPARTY NA W ARTOŚCIACH Philip Kotler przekonuje, że celem marketingu powinno być uczynienie świata lepszym. Marka wytwarza nie tylko wartość funkcjonalną i emocjonalną, ale pojawia się również wartość duchowa. Lansowane wcześniej hasło „wyróżnij się albo zgiń” zastępuje nowy paradygmat, w którym naczelnym zadaniem dla marek staje się tworzenie wspólnej wartości (shared value), czyli korzyści osiąganych przez samą firmę jak i jej interesariuszy. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  43. 43. III. ZASTANÓW SIĘ CO REPREZENTUJESZ, CZEMU TO TWOJE „COŚ” MA WYGRAĆ NA RYNKU – USTAL PRZEWAGI Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  44. 44. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  45. 45. IV. OKREŚL SWOJE POTRZEBY. JASNO I CZYTELNIE. NIE DA SIĘ „SZYBKO, TANIO I WYSOKIEJ JAKOŚCI” Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  46. 46. V. NAPISZ SOBIE BRIEF, ZASTANÓW SIĘ CZEGO OCZEKUJESZ Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  47. 47. PRZYKŁADOWY, SKRÓCONY WZÓR BRIEFU: 1. OPOWIEDZ O SWOJEJ FIRMIE – SZCZERZE 2. OKREŚL GRUPĘ DOCELOWĄ 3. WSKAŻ INNE GRUPY 4. OKREŚL CEL KAMPANII 5. OPOWIEDZ O TYM CO JUŻ ROBIŁEŚ 6. WSKAŻ POTENCJALNE WĄSKIE GARDŁA 7. BĄDŹ PEWIEN, ŻE KONSEKWENCJĄ KAMPANII BĘDZIE INTEGROWANIE JEJ Z INNYMI OBSZARAMI RELACJI Z KLIENTEM 8. ZRÓB SZCZERY SWOT 9. OPISZ KONKURENTÓW I DLACZEGO TWÓJ KLIENT MA WYBRAĆ WŁAŚNIE CIEBIE Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  48. 48. VI. MYŚL REALNIE – TO ŻE KTOKOLWIEK ZAJMUJE SIĘ TWOIM BUDŻETEM NIE OZNACZA, ŻE ZNALAZŁEŚ CUDOTWÓRCĘ ROBIĄCEGO COŚ Z NICZEGO (VIDE: OKREŚL CELE) Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  49. 49. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  50. 50. VII. NIE UKRYWAJ BUDŻETU – ZAOSZCZĘDZISZ SOBIE ROZCZAROWAŃ (I ZNOWU: CELE!) Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  51. 51. CASE 1. „NO FAJNE TO, ALE JA MAM 3.000 ZŁ” CASE 2. „PROSZĘ O OFERTĘ, A JA SOBIE WYBIORĘ NARZĘDZIA” CASE 3. „CHCEMY ZDOBYĆ ŚWIAT, BYĆ NR 1, MAMY… EEEE…NOOO, BUDŻET NIE JEST DUŻY” Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  52. 52. VIII. BĄDŹ TERMINOWY – WYPEŁNIAJ SWOJE ZOBOWIĄZANIA. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  53. 53. IX. FORMALIZUJ, CZYLI PAPIER… Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  54. 54. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  55. 55. X. BĄDŹ W KONTAKCIE, SZUKAJ OKAZJI Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  56. 56. XI. CZYTAJ RAPORTY, PYTAJ, MIEJ UWAGI. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  57. 57. XII. BĄDŹ DO CNA PRAGMATYKIEM – IDEALIZM ZOSTAW SOBIE NA ETAP PROJEKTOWANIA BIZNESU. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  58. 58. XIII. NIE STERUJ RĘCZNIE TYM CO NALEŻY DO MNIE – BŁAAAAGAAAAAM…! Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  59. 59. XIV. MÓW DO MNIE – TERAZ WSPÓŁ-PRACUJEMY. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  60. 60. TO BY BYŁO NA TYLE, UFF….. Bartłomiej Juszczyk CEO Grupa Adweb bartlomiej@juszczyk.com
  61. 61. DZIĘKUJĘ SERDECZNIE! bartlomiej@juszczyk.com http://adweb.pl http://adnews.pl http://twitter.com/BartekJuszczyk

×