Presentazione in Italiano di set di servizi su come fare business in Brasile.

1. Doing business in Brazil
Avv. Diego D'Ermoggine
2014
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2. Premessa
Il Brasile ormai da qualche anno non è più “o País do
futuro” ma una delle realtà economiche che presenta non
solo alti tassi di sviluppo ma anche un modello di crescita
con ampia redistribuzione di reddito che ne fa certamente
uno dei mercati più interessanti ed attraenti per gli
investimenti stranieri, tanto da collocarlo ai primi posti per
attrattività di capitali esteri.
Ma a grandi potenzialità corrispondono grandi rischi ed
effettivamente, come diceva qualcuno, il Brasile “non è un
paese per principianti” ma va affrontato con criterio,
pianificazione, capacità e risorse adeguate (finanziarie ma
anche e soprattutto umane) per evitare o perlomeno ridurre
al minimo i rischi e massimizzare i risultati.
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3. Chi siamo
Abbiamo avuto la possibilità di frequentare
professionalmente il Brasile sin dal 1996 e conosciamo
profondamente questa realtà, le sue opportunità ed anche i
suoi rischi. Brasil Meeting Points Ltda. è stata fondata nel
marzo del 2001 a San Paolo.
Grazie alla rete di relazioni professionali, umane e
istituzionali sviluppate nel corso degli anni siamo in grado di
accompagnare le imprese nei processi di introduzione nel
mercato e nei processi di consolidamento o
riprogrammazione della loro presenza su questo Paese
fornendo una serie di servizi reali e consistenti che
permettono concretamente di affrontare questo mercato con
tranquillità e successo. La presentazione non vuole essere
esaustiva ma proporre a grandi linee come possiamo
affiancare l'impresa nella esaltante sfida a questo mercato. 3

4. 1. Formazione e coaching sul Brasile
 Workshop di presentazione del Paese
 Formazione e coaching per manager e
imprenditori
 Business enviroment
 Linee guida del sistema giuridico per le
imprese
 Organizzazione e accompagnamento missioni
commerciali 4

5. 2. Consulenza Strategica ed Analisi di Mercato
 Affiancamento all'imprenditore o al manager
incaricato dello sviluppo paese (normalmente il
Direttore Commerciale Estero o il potenziale
Country Manager) per consulenza strategica ed
assistenza operativa
 Analisi del mercato (scenario giuridico e
regolatorio, concorrenza, canali distributivi)
Business plan
Scouting opportunità 5

6. 3. Ricerca e selezione partner locali
In molti casi, specie per le PMI ,è quasi
imprescindibile affrontare il mercato Brasiliano
attraverso un partner locale.
 Definizione del profilo del partner ideale
 Preparazione e presentazione dossier
 Identificazione short list di potenziali partner
 Accompagnamento nelle trattative e chiusura
del deal 6

7. 4. Coordinamento e gestione Start Up
Coordinamento e gestione dello Start Up
(commerciale ed industriale) in tutti gli aspetti del
processo:
 Legale
 Relazioni istituzionali e PR
 Gestionale
 Risorse umane e formazione
 Marketing
 Commerciale
 Logistico
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8. 5. Consulenza M&A
 Negoziazione
 Definizione del modello
 Esecuzione di mandati di acquisto e vendita
 Due diligence
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9. 6. Sviluppo relazioni pubbliche
 Valutazione di ambiente politica ed economica
(day coach)
Presidio delle relazioni con associazioni di
categoria nell'industria (es. FIESP) e nei servizi
(es. CEBRASSE)
 Organizzazione di incontri di affari e sviluppo
di relazioni con potenziamento del network (wine
moments, meeting mirati e riservati con chi
decide, business trip)
 Lobbying e relazioni istituzionali
 Sponsorizzazione di progetti culturali
incentivati fiscalmente 9

10. 7. Altri servizi
 Selezione e accompagnamento attività ufficio
stampa (assessoria de imprensa)
 Business Process Outsourcing (uffici e sale
riunioni temporanee in fase di start up, servizi di
contabilità, assistenza per acquisizione visti di
lavoro per personale expat, ecc.)
 Assistenza nella selezione del country
manager (anche sotto il profilo psicologico) e
coaching nel processo di adattamento.
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11. Sintesi Curriculum Avv. Diego D'Ermoggine
Laurea in Giurisprudenza presso l'Università di Firenze, Master
in Business Administration presso la Scuola di Amministrazione
Aziendale dell'Università di Torino.
Avvocato d'affari iscritto all'Ordine di Milano. Ha maturato
esperienze come manager, consulente di direzione e imprenditore
di imprese di servizi e industriali in Italia ed all'estero con lunghi
periodi di lavoro in Inghilterra, Francia, Argentina e, soprattutto,
Brasile dal 1996.
E' Direttore delle Relazioni Internazionali di CEBRASSE
(Centrale Brasiliana del Settore dei Servizi) e del Museu a Céu
Aberto (Organizzazione no profit che realizza progetti culturali),
partner fondatore di Brasil Meeting Points, impresa di consulenza
specializzata nel supporto alle imprese sull’asse Brasile/Europa.
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12. CREDITS
2014 – Brasil Meeting Points /Avv. Diego D'Ermoggine
Il presente documento è stato elaborato dall'Avv. Diego D'Ermoggine ed esso
non può essere duplicato e neppure trasferito a qualsivoglia titolo dal ricevente
senza il preliminare consenso dell’autore.
Contatti:
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www.brasilmeetingpoints.com
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