The device for the treatment of pulpits at the final stage of root canal disinfection after mechanical and medical treatment. The principle underlying the apparatus analogs safer , faster and cheaper. The treatment takes one step tooth of the patient, and the duration of the disinfection procedure is 40 seconds. Use sterile disposable optical fiber tip diameter of 0.2 mm allows for purity even in confined spaces of the channel. There is a prototype, is being prepared for clinical trials.

1. Perfect Root CS – устройство для
дезинфекции корневых каналов зуба
Анна Ларинская +7-914-159-56-24 nura.lar@mail.ru
Евгений Ледков +7-909-853-56-67 ger2001a@mail.ru
Анастасия Меркулова +7-924-408-04-73 merkulysh@gmail.com

2. Индекс КПУ в РФ = 6,4
Актуальностьпродукта
2
2
УдалениеПломбаКариес
В среднем, у одного россиянина
6
больных
зубов
Около 300 млн. обращений в год
90% всех обращений – кариес
45-50% - пульпит
2,5 млн. чел/мес. лечат корневые
каналы
82% обращается за повторным
лечением зубов !

3. Проблема
3
3
Недостатки применяемых способов
дезинфекции корневых каналов
Низкая эффективность очистки
30-80%
Чистый канал
Остатки
гнилостных
масс
Загрязнение
дентинных
канальцев
Низкое качество очистки
Микротрещины

4. Традиционная технология
4
4
Актуальностьпродукта
Препарирование
пораженных
тканей
Химикомеханическая
обработка
канала
Дезинфекция
каналов
Ирригация + Лазер
Пломбирование
(обтурация)
Основная проблема возникает здесь

5. Эффективность методов дезинфекции
Конкуренты
x200 5
5
Ирригаторы,
в том числе
ультразвуковые
Эффективность
51-56 %
Лазерные
технологии
Эффективность
73 – 76 %

6. Решение
6
6
Химико-механическая
обработка
канала
Препарирование
пораженных
тканей Дезинфекция каналов
Пломбирование
(обтурация)
Эндодонтический аппарат для окончательной
стерилизации каналов зуба
Прототип установки
УФ-облучение
Ирригация Лазерный метод
Заменить обработку лазером на
УФ-облучение

7. 7
7
Эффективность очистки 98-99%
Длительность воздействия 30-45 секунд
Детрит отсутствует
Микротрещин нет
Канал свободен
Решение

8. Традиционные методы дезинфекции
ЛАЗЕРНЫЕ
ТЕХНОЛОГИИ
Ирригаторы
в том числе
ультразвуковые
Негативные
факторы
Образование трещин
Ожоги тканей
Сравнительно низкая
эффективность
дезинфекции.
Стоимость 80 – 200 тыс. руб.35– 75 тыс. руб.
Не обнаружены.
50 – 100 тыс. руб.
Комплексная
эффективность
Эффективность
51-56%
Эффективность
73 – 76 %
Эффективность
92 – 99 %
8
8
Конкуренты
Себестоимость
услуги, без учета
з/п и накладных
расходов
150,5 руб. 130 руб.

9. Рынок
9
9
В среднем на одно кресло нужно 1900 наконечников в год.
Цена установки – 50-70 тыс. р.
Цена наконечника – 120-150 р.
Россия Америка Европа
Всего стоматологий 43000 85000-120000 255000-360000
В среднем кресел 4 4 4
Установка для
дезинфекции
172 тыс. шт. 8,6 млн. р. 400 тыс. шт. 250 млн. $ 1,2 млн. шт. 750 млн. $
Наконечники 326 млн. шт. 39 млрд. р. 780 млн. шт. 1,1 млрд. $ 2300 млн. шт. 3,5 млрд. $

10. Бизнес-модель
10
10
№ Направление коммерциализации Комментарий
1
Реализация устройств для дезинфекции
зубных каналов
Поставка генераторов ультрафиолетового излучения в частные и
бюджетные стоматологические поликлиники по доступной цене.
Не основной поток поступления доходов, обеспечивает создание
спроса на основной.
2
Поставка одноразовых оптоволоконных
наконечников
Реализация одноразовых оптоволоконных наконечников,
потребность в которых будет обеспечиваться широким
распространением установок
3
Продажа лицензий на производство и
продажу установок
Производителям медицинского оборудования (не только в РФ)

11. 11
11
Предприятия
производители
мед. и
оптического
оборудования
Оптоволоконные
наконечники
УФ излучатель
Склад Отгрузка Потребители
Крупные
дистрибьюторы
стоматологического
оборудования
УФ излучатель
Оптоволоконные
наконечники
Бизнес-модель
«Оптоган» г. Санкт-Петербург;
АСТЗ г. Тургенево
Каналы продвижения
1. Семинары, выставки, конференции
2. Интернет
3. Специализированные издания
4. Экспертные заключения от ведущих специалистов
ООО «Полироник» г. Москва;
Института Общей физики РАН им.
А.М.Прохорова

12. Прибыльностьпроекта
Клиники в России: 43 000
Рыночная цена: - за установку 50 000 руб.
- за наконечник 120 руб.
1 год 2 год 3 год 4 год 5 год
Доля рынка (клиники), % 0% 0% 0,5% 1% 2%
Выручка нарастающим
итогом, млн. р.
0,0 0,0 119,5 358,6 836,8
Прибыль нарастающим
итогом, млн. р.
0,0 0,0 32,3 123,2 309,8
12
12

13. 13
Прибыльностьпроекта
Требуемые инвестиции:
23 млн. р.
Ставка дисконтирования: 30%
Маржа: 100%
IRR: 216%
PI: 5,4
142,4 млн. р.
309,8 млн. р.
477,1 млн. р.
644,4 млн. р.
54,1 млн. р.
123,5 млн. р.
192,9 млн. р.
262,3 млн. р.
50% 100% 150% 200%
Зависимость ЧД и ЧДД от цены
ЧД ЧДД
1 год 2 год 3 год
Программа 2 3 4
Доп. инв. 0 6 8
Установка 37 500р. 50 000 р. 62 500 р. 75 000 р.
Наконечник 90 р. 120 р. 150 р. 180 р.

14. Команда
14
14
ЛАРИНСКАЯ АННА ВИКТОРОВНА
разработчик
Врач стоматолог общей практики
ЛЕДКОВ ЕВГЕНИЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ
Научно-технический специалист, проект менеджер, предприниматель
МЕРКУЛОВА АНАСТАСИЯ ОЛЕГОВНА
Маркетолог-аналитик

15. Текущийстатуспроекта
15
151. Научно доказан положительный эффект технологии при проведении исследований на
удаленных зубах;
2. Разработана методика и рекомендации по проведению процедуры дезинфекции
каналов;
3. Разработан прототип устройства;
4. Имеются патенты и ряд положительных решение на новые патенты;
1. Патент на эндодонтический инструмент для стерилизации каналов зуба;
2. Патент на способ атравматической предобтурационной санации системы корневого канала зуба;
3. Метод диагностики повреждений твёрдых тканей системы корневого канала зуба
5. Проработаны вопросы организации производства и логистики поставок основных
комплектующих;
Работы, проведенные за последний год

16. Текущийстатуспроекта
16
161. Исследование воздействия ультрафиолетового излучения
на ткани животных (доклиника) - в рамках реализации
программы СТАРТ;
2. Разработка технической документации для организации
серийного производства устройства и одноразовых
наконечников – конструкторская и технологическая
документация, включая промышленный дизайн и эргономику;
3. Подготовка документов для сертификации устройства;
4. Подготовка к продвижению технологии на рынке и привлечению дополнительного
финансирования - по итогам проведения доклинических испытаний на животных.
Работы, проводимые в настоящий момент:
С 31.03.2017 г. участники
проекта создания и
обеспечения
функционирования
инновационного центра
«Сколково»

17. Мероприятияириски
17
Основные мероприятия на два года и риски
I этап - Доклинические испытания
Испытания на
крысах
Первичное
досье
Получение разрешения
на клинические
испытания
II этап – клинические испытания
Испытания на людях
Результаты
испытаний
Положительное решение о
регистрации
Регистрация
медицинской
техники
Главный риск – отрицательные результаты
доклинических испытаний

18. Мероприятияириски
18
Основные мероприятия на два года и риски
III этап – создание промышленного образца
Оптимизация
архитектуры
устройства
Подготовка конструкторской и
технологической документации Изготовление промышленного
образца
Регистрация патента на
промышленные образец
Создание опытной партии
для проведения
клинических испытаний

19. Дорожнаякарта
19
19
Дорожная карта проекта при условии необходимого финансирования

20. Проектунеобходимо…
20
20
1. Закончить проведение доклинических испытаний;
2. Проекту нужен консультант (ментор, наставник) с опытом работы в
сфере вывода на рынок медицинской техники или препаратов;
3. Провести патентные исследования в США, Европе и Израиле для
подготовки выхода на рынки этих стран
4. Проекту необходимо финансирование для дальнейшего развития:
1. участие в программе СТАРТ (2 и 3 год);
2. производства опытной партии устройства;
3. реализации пилотного проекта в клиниках;
4. продвижения и PR.

21. Perfect Root CS – устройство для
дезинфекции корневых каналов зуба
Анна Ларинская +7-914-159-56-24 nura.lar@mail.ru
Евгений Ледков +7-909-853-56-67 ger2001a@mail.ru
Анастасия Меркулова +7-924-408-04-73 merkulysh@gmail.com