Paloma-letno-porocilo-2014

Govorimo
z dotikom.
2014
l e t n o p o r o č i l o

orimo z dotikom. Govorimo
o z dotikom. Govorimo z do
otikom. Govorimo z dotikom
m. Govorimo z dotikom. Gov
vorimo z dotikom. Govorim
mo z dotikom. Govorimo z d
dotikom. Govorimo z dotiko
om. Govorimo z dotikom. Go
ovorimo z dotikom. Govorim
mo z dotikom. Govorimo z
om. Govorimo z dotikom. G
Govorimo z dotikom. Govori
imo z dotikom. Govorimo z
z dotikom. Govorimo z dotik
kom. Govorimo z dotikom.
Govorimo z dotikom. Govo
z dotikom. Govorimo z dot
tikom. Govorimo z dotikom

o z dotikom. Govorimo z do
otikom. Govorimo z dotikom
m. Govorimo z dotikom. Gov
vorimo z dotikom. Govorim
mo z dotikom. Govorimo z d
om. Govorimo z dotikom. Go
ovorimo z dotikom. Govorim
mo z dotikom. Govorimo z
om. Govorimo z dotikom. G
Govorimo z dotikom. Govori
imo z dotikom. Govorimo z
z dotikom. Govorimo z dotik
kom. Govorimo z dotikom.
Govorimo z dotikom. Govo
z dotikom. Govorimo z dot
tikom. Govorimo z dotikom
Govorimo
z dotikom.

3
letnoporočilo2014
K a z a l o
Pomembnejši podatki o poslovanju 6
Pismo predsednika uprave 12
Poročilo nadzornega sveta 14
1. UVOD 19
1.1. Predstavitev Skupine Paloma 20
1.2. Pregled pomembnejših dogodkov 22
1.3. Organizacijska shema družbe Paloma, d.d. 24
1.4. Upravljanje družbe 25
1.5. Lastniška struktura in delnice 28
1.6. Zgodovinski mejniki razvoja družbe 29
1.7. Gospodarska gibanja 38
2. POSLOVNO POROČILO 47
2.1. Prodaja in tržni položaj 48
2.2. Marketinške aktivnosti 52
2.3. Razvojna strategija 55
2.4. Poslovanje v letu 2014 in načrti za poslovno leto 2015 56
2.5. Proizvodnja 58
2.6. Nabava 61
2.7. Razvoj izdelkov in investicije 63
2.8. Poslovni sistemi, okolje 65
2.9. Informatika 69
2.10. Upravljanje s kadri 70
2.11. Finančni položaj in upravljanje s tveganji 74
2.11.1. Finančni položaj na dan 31.12. 74
2.11.2. Upravljanje s tveganji 76
2.12. Izjava o neoškodovanju družbe 81
2.13. Dogodki po bilanci stanja 81

4
letnoporočilo2014
3. Računovodsko poročilo 83
3.1. Izjava o odgovornosti uprave 85
Poročilo neodvisnega revizorja 86
3.2. Računovodski izkazi 90
Bilanca stanja 90
Izkaz poslovnega izida 94
Izkaz celotnega vseobsegajočega donosa 96
Izkaz denarnih tokov 96
Izkaz gibanja kapitala družbe Paloma, d.d. 98
Izkaz gibanja kapitala Skupine Paloma 100
Bilančni dobiček / izguba 102
3.3. Računovodske usmeritve 103
3.3.1. Računovodske usmeritve k bilanci stanja 104
3.3.2. Računovodske usmeritve k izkazu poslovnega izida 110
3.3.3. Izkaz denarnih tokov 112
3.4. Razčlenitve in pojasnila k bilanci stanja 114
3.4.1. Neopredmetena sredstva in dolgoročne aktivne časovne razmejitve 114
3.4.2. Opredmetena osnovna sredstva 115
3.4.2.1. Zemljišča 120
3.4.2.2. Zgradbe 120
3.4.2.3. Proizvajalne naprave in stroji 121
3.4.2.4. Opredmetena osnovna sredstva v gradnji in izdelavi 122
3.4.2.5. Predujmi za pridobivanje opredmetenih osnovnih sredstev 122
3.4.3. Naložbene nepremičnine 122
3.4.4. Dolgoročne finančne naložbe 124
3.4.4.1. Delnice in deleži družb v Skupini Paloma 124
3.4.4.2. Druge delnice in deleži 124
3.4.4.3. Dolgoročna posojila drugim 124
3.4.5. Dolgoročne poslovne terjatve 125
3.4.6. Zaloge 126
3.4.7. Kratkoročne finančne naložbe 126
3.4.7.1. Kratkoročna posojila drugim 127
3.4.8. Kratkoročne poslovne terjatve 127
3.4.8.1. Kratkoročne poslovne terjatve do družb v Skupini Paloma 128
3.4.8.2. Kratkoročne poslovne terjatve do kupcev 128
3.4.8.3. Kratkoročne poslovne terjatve do drugih 129
3.4.9. Denarna sredstva 129
3.4.10. Kratkoročne aktivne časovne razmejitve 129
3.4.11. Pogojna sredstva in obveznosti 130
3.4.12. Kapital 130
3.4.13. Rezervacije in dolgoročne pasivne časovne razmejitve 131
3.4.14. Dolgoročne obveznosti 133
3.4.14.1. Dolgoročne finančne obveznosti do bank 133
3.4.14.2. Druge dolgoročne finančne obveznosti 133

5
letnoporočilo2014
3.4.15. Druge dolgoročne poslovne obveznosti 134
3.4.16. Kratkoročne finančne obveznosti 134
3.4.16.1. Kratkoročne finančne obveznosti do bank 134
3.4.16.2. Druge kratkoročne finančne obveznosti 134
3.4.17. Kratkoročne poslovne obveznosti 135
3.4.17.1. Kratkoročne poslovne obveznosti do družb v Skupini Paloma 135
3.4.17.2. Kratkoročne poslovne obveznosti do dobaviteljev 135
3.4.17.3. Kratkoročne poslovne obveznosti na podlagi predujmov 135
3.4.17.4. Druge kratkoročne poslovne obveznosti 136
3.4.18. Kratkoročne pasivne časovne razmejitve 136
3.4.19. Izločitev terjatev in obveznosti 137
3.5. Razkritje izkaza poslovnega izida 138
3.5.1. Čisti prihodki od prodaje 138
3.5.2. Sprememba vrednosti zalog 138
3.5.3. Usredstvena lastna proizvodnja in lastne storitve 139
3.5.4. Drugi poslovni prihodki 139
3.5.5. Stroški po funkcionalnih skupinah 139
3.5.6. Stroški blaga, materiala in storitev 140
3.5.7. Stroški dela 141
3.5.8. Odpisi vrednosti 141
3.5.9. Drugi poslovni odhodki 142
3.5.10. Finančni prihodki 142
3.5.11. Finančni odhodki 143
3.5.12. Drugi prihodki, drugi odhodki 143
3.5.13. Davek iz dobička 144
3.5.14. Izločanje prihodkov in odhodkov 144
3.6. Čisti poslovni izid po preračunu kapitala
s pomočjo cen življenjskih potrebščin 146
3.7. Druga razkritja 147
3.8. Dogodki po bilanci stanja 149

6
letnoporočilo2014
P o m e m b n e j š i p o d a t k i o p o s l o v a n j u
Paloma, d.d. 2011 2012 2013 2014
Iz izkaza poslovnega izida v €
Čisti prihodki od prodaje 85.781.059 84.232.236 84.144.168 86.855.865
EBIT 517.121 -453.127 1.031.262 3.466.553
EBITDA 4.985.252 3.805.711 4.420.776 6.706.947
Čisti poslovni izid obračunskega obdobja -371.796 -1.202.922 130.638 2.656.324
Dodana vrednost na delavca 28.004 26.990 28.882 32.999
Iz bilance stanja na dan 31.12. v €
Dolgoročna sredstva 30.428.846 28.201.818 25.588.258 22.814.208
Kratkoročna sredstva 19.393.179 19.237.549 18.554.703 19.564.520
Sredstva 49.827.286 47.445.766 44.146.916 42.385.394
Kapital 7.606.021 6.403.099 6.528.291 9.023.189
Dolgoročne obveznosti 9.272.504 15.081.036 12.966.269 9.878.076
Kratkoročne obveznosti 29.796.292 22.814.882 21.168.018 19.551.003
Vlaganje v osnovna sredstva in
neopredmetena dolgoročna sredstva
800.729 1.905.340 1.511.556 560.381
Kazalniki
Čisti dobiček v prihodkih od prodaje v % -0,4 -1,4 0,2 3,1
Delež EBIT v prihodkih od prodaje v % 0,6 -0,5 1,2 4,0
Delež EBITDA v prihodkih od prodaje v % 5,8 4,5 5,3 7,7
Čista dobičkonosnost kapitala v % -4,7 -15,8 0,020 0,401
Donosnost sredstev v % -0,7 -2,5 0,3 6,3
Obveznosti / kapital 5,137 5,918 5,229 3,261
Zaposleni
Stanje zaposlenih na dan 31.12. 755 750 741 725
Povprečno stanje zaposlenih 771 757 742 744
Č i s t i p r i h o d k i o d p r o d a j e v €
87.500.000
87.000.000
86.500.000
86.000.000
85.500.000
85.000.000
84.500.000
84.000.000
83.500.000
83.000.000
82.500.000
2011 2012 2013 2014
Čisti prihodki
od prodaje 85.781.059 84.232.236 84.144.168 86.855.865

7
letnoporočilo2014
E B IT, č i s t i p o s l o v n i i z i d v €
4.500.000
3.500.000
2.500.000
1.500.000
500.000
-500.000
-1.500.000
2011 2012 2013 2014
EBIT
517.121 -453.127 1.031.262 3.466.553
Čisti
poslovni izid
-371.796 -1.202.922 130.638 2.656.324
Z a d o l ž e n o s t v m i o €
45.000.000
40.000.000
35.000.000
30.000.000
25.000.000
20.000.000
15.000.000
10.000.000
5.000.000
0
31. 12. 2011 31. 12. 2012 31. 12. 2013 31. 12. 2014
Poslovne
obveznosti
19.377.864 19.606.692 18.627.697 17.584.624
Finančne
obveznosti
20.115.925 18.738.106 16.213.530 13.231.015
E B ITDA v €
8.000.000
7.000.000
6.000.000
5.000.000
4.000.000
3.000.000
2.000.000
1.000.000
0
2011 2012 2013 2014
EBITDA 4.985.252 3.805.711 4.420.776 6.706.947

8
letnoporočilo2014
Skupina Paloma 2011 2012 2013 2014
Iz izkaza poslovnega izida v €
Čisti prihodki od prodaje 86.575.485 85.039.087 84.531.959 87.226.059
EBIT 542.597 -312.411 1.139.735 3.542.475
EBITDA 5.086.381 4.161.628 4.746.714 7.004.956
Čisti poslovni izid obračunskega obdobja -529.937 -1.160.213 140.363 2.635.216
Dodana vrednost na zaposlenega 27.436 26.821 28.336 31.929
Iz bilance stanja na dan 31. 12. v €
Dolgoročna sredstva 32.410.454 29.958.664 27.181.327 24.249.699
Kratkoročna sredstva 19.756.492 19.793.159 19.018.005 20.105.258
Sredstva 52.176.688 49.759.946 46.205.059 44.365.772
Kapital 8.418.781 7.229.431 7.334.753 9.830.523
Dolgoročne obveznosti 9.272.504 15.081.036 12.966.269 9.878.076
Kratkoročne obveznosti 28.545.259 21.896.655 20.146.977 18.615.942
Kazalniki
Čisti dobiček v prihodkih od prodaje v % -0,6 -1,4 0,2 3,0
Delež EBIT v prihodkih od prodaje v % 0,6 -0,4 1,3 4,1
Delež EBITDA v prihodkih od prodaje v % 5,9 4,9 5,6 8,0
Donosnost sredstev v % -1,0 -2,3 0,3 5,9
Obveznosti / kapital 4,492 5,115 4,515 2,899
Zaposleni
Stanje zaposlenih na dan 31. 12. 820 818 805 789
Č i s t i p r i h o d k i o d p r o d a j e v €
87.500.000
87.000.000
86.500.000
86.000.000
85.500.000
85.000.000
84.500.000
84.000.000
83.500.000
83.000.000
82.500.000
2011 2012 2013 2014
Čisti prihodki
od prodaje
86.575.485 85.039.087 84.531.959 87.226.059

9
letnoporočilo2014
E B IT, č i s t i p o s l o v n i i z i d v €
4.000.000
3.000.000
2.000.000
1.000.000
0
-1.000.000
-2.000.000
2011 2012 2013 2014
EBIT
542.597 -312.411 1.139.735 3.542.475
Čisti
poslovni izid
-529.937 -1.160.213 140.363 2.635.216

Odgovornost
Zanesljivost
Spoštovanje

12
letnoporočilo2014
Spoštovani delničarji, sodelavke in sodelavci, uporabniki in poslovni
partnerji, vsi, ki ustvarjamo zgodbo o uspehu družbe Paloma!
Za nami je pomembno leto. Z uresničevanjem petih strateških usmeritev
smo dosegli začrtane rezultate. Ustvarili smo 86,8 milijonov evrov čistih
prihodkov od prodaje, kar je 3 odstotke več kot v letu 2013, in rezultat
iz rednega poslovanja 3,46 milijonov evrov, kar je 236 odstotkov več
kot v letu 2013. S tem smo zgradili temelje za to, da lahko nadaljujemo
z intenzivnim poslovnim prestrukturiranje in s pridobivanjem kapitala za
razvoj, ki bo družbi omogočil, da se razvija v Sladkem Vrhu, kjer se je v
letu 1873 zgodba Palome pričela pisati.
Paloma je družba, ki na trajnostni način zagotavlja celovite rešitve za
vsakodnevno osebno higieno. Ko smo uspeli v letu 2013 stabilizirati
poslovanje, smo v lanskem letu prilagajali proizvodnjo potrebam trga
in povečali produktivnost. V letu 2014 smo proizvedli nekaj več kot
68.000 ton papirja, kar je za 8 odstotka več kot v letu 2013 in povečali
proizvodnjo konfekcije za 4 odstotka v primerjavi z letom 2013. Povečali
smo dobičkonosnost asortimenta in s prenovljenimi izdelki in intenzivni
prodajnimi aktivnostmi osvajali 12 strateških trgov. Najbolj smo povečali
prodajo na Hrvaškem, za 9 odstotkov in v Srbiji za 17 odstotkov.
Izvozili smo kar 83 odstotkov izdelkov. Z novimi izdelki smo vstopili
na področje nege, toaletni papir in robčke Sensitive Care ter kuhinjske
brisače Paloma Super Care Profood in Prowindow so prepoznali tudi
uporabniki. Nagradili so nas s priznanjem Produkt leta in Best Buyers
Choice. Blagovna znamka Paloma je ostala še vedno najbolje priljubljena
slovenska znamka v regiji Jugovzhodne Evrope. Sedaj predstavlja več
kot polovico našega portfelja izdelkov.
S sodelavci, uporabniki in poslovnimi partnerji gradimo partnerski odnos,
ki temelji na kakovosti, zaupanju in ustvarjanju vzajemnih dolgoročnih
koristi. Skupno zadolženost do dobaviteljev smo uspeli zmanjšati za
PISMO
PREDSEDNI K A
UPRAVE

13
letnoporočilo2014
več kot 2 milijona evrov, zapadle obveznosti do dobaviteljev pa za več
kot 3 milijone evrov. Nenehno uvajamo ukrepe za izboljšanje kakovosti
izdelkov in procesov. Standarde kakovosti smo v lanskem letu v celoti
potrdili, v letošnjem pa nadaljujemo s presojami. Prav tako nadaljujemo
z optimizacijo procesov na vseh segmentih. V skladu z načrti smo v
začetku leta dvignili proizvodne kapacitete, z načrtovanjem proizvodnje
v skladu s potrebami trga pa bomo nadaljevali tudi na področju
organizacije dela, tako da bomo lahko dosegli tržne potenciale ob koncu
leta.
Skupaj iz dneva v dan napredujemo in navdihujemo za prijetne in spomina
vredne trenutke. Z novo celostno podobo se simbolično spreminjamo
navznoter in navzven, da bi postali še močnejši. Nadaljujemo s
prenovo asortimenta serviet in izdelkov Away from Home, intenzivno
pospešujemo prodajo ter aktivno nagovarjamo strateške trge. Na
trgih Južne in Vzhodne Evrope načrtujemo povečanje prodaje za 7,2
odstotka. Ob koncu leta pa si želimo doseči rezultat iz poslovanja višini
4,2 milijona evrov. To nam bo omogočilo nujna vlaganja v proizvodnji,
hkrati pa prepričati vstop vlagatelja, s katerim bomo lahko dosegli
večjo energetsko učinkovitost in izboljšali proizvodne kapacitete, kar za
družbo predstavlja prelomnico.
Paloma se je skozi zgodovino nenehno spreminjala vse z namenom, da
se je prilagajala potrebam trga in pričakovanjem svojih uporabnikov.
Verjamem, da je to tudi sedaj prava pot za Palomo, da bomo lahko
skupaj pisali prihodnost. Ponosni smo, da smo del te zgodbe o uspehu.
Tadej Gosak, predsednik uprave
Sladki Vrh, 10. marec 2015
Pr e d s e d n i k u p r av e

1.UVOD
Odgovornost
Zanesljivost
Spoštovanje
Skupaj s sodelavci gradimo varno,
zdravo in ustvarjalo podjetje.
Naše delo načrtujemo z mislijo
na ljudi in okolje. Vse vire skrbno
uporabimo in plemenitimo. Z
obvladovanjem in nenehnim
izboljševanjem procesov nudimo
visokokakovostne in inovativne
izdelke.

20
letnoporočilo2014
1.1.P r e d s t a v i t e v S k u p i n e Pa l o m a
Skupino Paloma sestavljajo obvladujoča družba Paloma, d.d., Sladki Vrh in odvisna družba:
Odvisna družba:
Celotni kapital v € Delež lastništva v %
Paloma PIS, d.o.o., Sladki Vrh 1.023.721 53,89
Osebna izkaznica družbe Paloma, d.d.
Firma Paloma - Sladkogorska tovarna papirja, d.d., Sladki Vrh
Skrajšan naziv Paloma, d.d.
Sedež Sladki Vrh 1, 2214 Sladki Vrh
Telefon +386 02 645 71 00
Telefaks +386 02 645 71 07
E-naslov info@paloma.si
Spletni naslov www.paloma.si
Predsednik uprave Tadej Gosak
Predsednik nadzornega sveta Boštjan Gorjup
Pravna oblika delniška družba
Matična številka 5034639
ID za DDV SI45280312
Številka vpisa v sodni register 1/00522/00
Datum vpisa v sodni register 19.12.2000
Osnovna dejavnost
Proizvodnja gospodinjskih, higienskih in toaletnih
potrebščin iz papirja
Šifra dejavnosti 17.120, 17.220
Osnovni kapital 5.093.751 €
Število delničarjev 701
Število delnic 3.395.834

21
letnoporočilo2014
Osebna izkaznica družbe Paloma PIS, d.o.o.
Firma Paloma PIS, d.o.o.
Sedež Sladki Vrh 1, 2214 Sladki Vrh
Direktorica Marjana Bravc
E-pošta pis@paloma.si
Telefon 02 6457 521
Telefaks 02 6457 525
Davčna številka 86145398
Osnovni kapital 10.516 €
Paloma PIS, d.o.o. je bila ustanovljena 12.12.1996 na podlagi pogodbe med družbenikoma
Paloma, Sladkogorska tovarna papirja, d.o.o. in Občino Šentilj. Glavne dejavnosti družbe so
prepakiranje izdelkov za družbo Paloma, d.d., izdelava papirne higienske konfekcije, popravila
lesenih palet, čiščenje upravnih in drugih prostorov, administrativna opravila, urejanje okolja
in vrtnarske storitve, proizvodnja vrtnarskih proizvodov, storitve eksternega kurirja, prodaja
cvetja, spominkov, časopisov, prodaja higienskih papirjev, prodaja papirniškega in knjižnega
programa. Čisti poslovni izid Palome PIS, d.o.o. v letu 2014 znaša 88.752 €. Na dan 31.12.2014
je bilo zaposlenih 64 delavcev. Družba Paloma, d.d. je 53,89-odstotni družbenik.
Glede na to, da odvisno podjetje s svojim poslovanjem in dejavnostjo bistveno ne vpliva na
poslovanje Skupine, v poslovnem poročilu opisujemo le družbo Paloma, d.d..

22
letnoporočilo2014
1.2.P r e g l e d p o m e m b n e j š i h d o g o d k o v
Januar 2014
Ω Začetek prenove izdelkov blagovne znamke Paloma.
Marec 2014
Ω Prodaja lastniškega deleža v hčerinski družbi Paloma Zagreb, d.o.o..
April 2014
Ω Razvoj in začetek proizvodnje novih ter prenovljenih izdelkov blagovne znamke Paloma.
Ω V prvem tednu meseca aprila je bila izvedena štiridnevna zunanja certifikacijska presoja
standarda IFS (International Food Standard), HPC (Haushold and Personal Care) s strani
podjetja DQS in Nemčije, ki se nanaša na presojo maloprodajnih in veletrgovskih izdelkov
za gospodinjstvo in osebno neto. Presojo smo uspešno prestali in obdržali želeni certifikat.
Ω Konec meseca aprila je potekala redna letna zunanja presoja poslovnih sistemov s strani
TÜV SÜD:
- 10. kontrolna presoja ISO 9001:2008 z razvojem proizvodov,
- 4. kontrolna presoja ISO 14001:2004 za ravnanje z okoljem,
- 10. kontrolna presoja BS OHSAS 18001:2007 za sistem varnosti in zdravja pri delu.
Veljavnost vseh pridobljenih certifikatov je bila podaljšana.
Maj 2014
Ω Konec meseca maja sta bili izvedeni kontrolni presoji za standard FSC in PEFC, ki pomeni
sistem nadzora izvora izdelkov, s strani certifikacijske hiše Bureau Veritas. Tudi ti dve presoji
sta bili uspešni, zato se je veljavnost obeh certifikatov podaljšala.
Ω V mesecu maju smo pričeli uvrščati prenovljene izdelke blagovne znamke Paloma ter nove
izdelke blagovne znamke Paloma pod imenom Sensitive Care na prodajne police trgovin.
V mesecu septembru smo promocijo in pospeševanje prodaje novih izdelkov blagovne
znamke Paloma v Sloveniji, v mesecu oktobru pa tudi na ostalih strateških trgih.
Junij 2014
Ω 12.6.2014 je potekala 22. redna skupščina družbe Paloma, d.d., na kateri:
- se je skupščina seznanila s sprejetim revidiranim letnim poročilom o poslovanju
družbe Paloma d.d. za poslovno leto 2013 in s sprejetim revidiranim konsolidiranim
letnim poročilom Skupine Paloma za poslovno leto 2013 ter s pisnim poročilom
nadzornega sveta v zvezi s pregledom revidiranega letnega poročila o poslovanju
družbe Paloma d.d. za poslovno leto 2013 in revidiranega konsolidiranega letnega
poročila Skupine Paloma za poslovno leto 2013,

23
letnoporočilo2014
- se je skupščina seznanila s tekočim poslovanjem družbe Paloma, d.d. in njenimi
bodočimi smernicami,
- je skupščina odločala o uporabi bilančnega dobička za poslovno leto 2013 in sklenila,
da bilančni dobiček družbe za poslovno leto 2013, ki znaša 65.319,22 €, v celoti
ostane nerazporejen,
- se je skupščina seznanila s prejemki nadzornega sveta in uprave v letu 2013 ter
obema organoma za delo v letu 2013 podelili razrešnice,
- je skupščina delničarjev za revizorja za poslovno leto 2014 imenovali revizijsko
družbo Deloitte Revizija d.o.o.,
- se je skupščina seznanila z novimi člani nadzornega sveta, imenovanimi s strani
sveta delavcev, ki sta od 23.12.2013 dalje gospod Miran Bek in gospod Janez Posedi,
- je skupščina sprejela spremembe statuta družbe Paloma d.d. v zvezi z objavo sklica
skupščine, ki se objavi na spletnih straneh Ajpes in na spletni strani družbe.
Julij, avgust 2014
Ω Prodajno – marketinške aktivnosti v zvezi z novimi izdelki blagovne znamke Paloma pod
imenom Sensitive Care.
September 2014
Ω Priprava obsežne tržno komunikacijske kampanje v podporo uvedbe prenovljenih in novih
izdelkov blagovne znamke Paloma na trg.
Ω Izbira finančnih in pravnih svetovalcev v postopku dokapitalizacije Palome, d. d.; za finančno
svetovanje in vodenje postopka je izbran Erste Group Bank, AG, s partnerjem PS CAPITAL,
d.o.o., za pravno svetovanje pa družba Odvetniki Šelih partnerji, o.p., d.o.o..
December 2014
Ω Pridobitev Dovoljenja za izpust toplogrednih plinov.
Ω Na 23. skupščini delničarjev družbe Paloma d.d., ki je 9.12.2014 se je skupščina seznanila z
odstopno izjavo člana nadzornega sveta Aleša Zupančiča in za novo članico nadzornega
sveta izvolila gospo Andrejo Cencelj.
Ω Postavitev nove kotlovnice v energetskem obratu ter prevzem koncesije in oskrbe s toploto
s strani Petrol energetike.
Januar 2015
Ω Podpis nove podjetniške kolektivne pogodbe Skupine Paloma, ki s tem postavlja temelj za
nov, prilagodljiv in sodoben plačni model, prilagojen zahtevam v panogi in na trgu, podjetju
pa omogočili nadaljnji razvoj.
Ω Novi izdelki blagovne znamke Paloma pod imenom Sensitive Care in Super Care so pridobili
izbrani za Produkt leta 2015 v kategorijah toaletni papir, brisače in robčki. Produkt leta je
prestižna nagrada za inovativne produkte na svetovni ravni, ki jo na podlagi javnomnenjske
raziskave izvaja družba ACNielsen.
Ω Objava Obvestila o javnem vabilu k predložitvi izjav interesa v javnem razpisu za povečanje
osnovnega kapitala družbe Paloma d. d., v višini 15 milijonov evrov.

24
letnoporočilo2014
1.3.O r g a n i z a c i j s k a s h e m a d r u ž b e Pa l o m a , d . d .
Služba za
energetiko
Splošne
zadeve
Služba
vzdrževanja
Varnost in
zdravje pri
delu
Računo
vodstvo
Služba
razvoja
izdelkov in
storitev
Prodaja Pravo Finance
Služba za
logistiko
Služba
papirne
konfekcije
Služba za
ekologijo,
kakovost in
poslovne
sisteme
Uprava
Prodajno
marketinško
področje
poslovanja
Služba za
marketing
Področje za
kadrovske
in splošne
zadeve
Kadri
Področje
financ in
ekonomike
Kontroling
Nabavno
logistično
področje
poslovanja
Služba za
nabavo
Proizvodno
tehnično
področje
poslovanja
Služba
proizvodnje
papirja
Področje
planiranja
in kakovosti
Služba
priprave in
obračuna
proizvodnje
Področje
razvojnih
projektov
Služba za
informatiko
in poslovne
procese

25
letnoporočilo2014
1.4.U p r a v l j a n j e d r u ž b e
Upravljanje družbe Paloma d.d. deluje po dvotirnem sistemu, po katerem družbo vodi uprava,
njeno delovanje pa nadzoruje nadzorni svet. Organi družbe so:
• skupščina delničarjev,
• nadzorni svet in
• uprava.
Skupščina delničarjev
V skladu z določbami Zakona o gospodarskih družbah je skupščina delničarjev najvišji organ
družbe. Na skupščini delničarjev delničarji uresničujejo svoje pravice ter sprejemajo statutarne
in temeljne odločitve o zadevah družbe.
Uprava družbe Paloma d.d., skliče skupščino delničarjev praviloma enkrat letno, najmanj
trideset dni pred zasedanjem skupščine. Sklic skupščine se objavi na spletnih straneh AJPES
in na spletni strani družbe Paloma d.d. Skupščine se lahko udeležijo vsi tisti delničarji,
njihovi zastopniki in pooblaščenci, ki so kot imetniki delnic vpisani v centralnem registru
nematerializiranih vrednostnih papirjev konec četrtega dne pred zasedanjem skupščine
in ki najpozneje do konca četrtega dne pred zasedanjem pisno prijavijo svojo udeležbo na
skupščini upravi družbe.
Nadzorni svet družbe
Nadzorni svet nadzoruje poslovanje in vodenje poslov družbe ter imenuje upravo družbe.
Sestava nadzornega sveta je določena s statutom družbe. Nadzorni svet imenuje skupščina,
sestavlja pa ga šest članov: štirje člani nadzornega sveta so predstavniki delničarjev in jih
imenuje skupščina, dva predstavnika pa zastopata interese delavcev in ju izvoli svet delavcev.
Mandat članov nadzornega sveta je štiri leta, računajoč od dne izvolitve.
Nadzorni svet družbe Paloma d.d. so v letu 2014 sestavljali:
Boštjan Gorjup, univerzitetni gospodarski inženir strojništva,
Predsednik nadzornega sveta, predstavnik delničarjev.
Direktor financ in kontrolinga za področje Evropa, BSH Bosch and Siemens Home Appliances
Group, München.
Za štiriletno mandatno dobo imenovan na 17. redni skupščini delničarjev, dne 25.7.2011.
Aleš Zupančič,
Namestnik predsednika nadzornega sveta, predstavnik delničarjev.

26
letnoporočilo2014
Gospod Aleš Zupančič je odstopil s funkcije člana nadzornega sveta, s čemer se je seznanila
23. skupščina delničarjev v decembru 2014, ki je izvolila novo članico nadzornega sveta.
Andreja Cencelj, univerzitetna diplomirana ekonomistka,
Članica nadzornega sveta, predstavnica delničarjev.
Višja upravljavka naložb, zaposlena pri PDP, d.d. in Kapitalski družbi, d.d..
Za štiriletno mandatno dobo imenovana na 23. redni skupščini delničarjev, dne 9.12.2014.
Enzo Smrekar, MBA,
Član nadzornega sveta, predstavnik delničarjev.
Generalni direktor strateškega poslovnega področja in član uprave Droga Kolinska, d.d..
mag. Tomaž Primožič,
Član nadzornega sveta, predstavnik delničarjev.
Direktor družbe Johnson Controls Slovenj Gradec, d.o.o..
Miran Bek, inženir strojništva,
Član nadzornega sveta, predstavnik zaposlenih.
Predsednik sveta delavcev.
Za štiriletno mandatno dobo imenovan 23.12.2013.
Janez Posedi, doktor veterinarskih znanosti,
Član nadzornega sveta, predstavnik zaposlenih.
Predsednik konfederacije sindikatov Slovenija PERGAM.
Za štiriletno mandatno dobo imenovan 23.12.2013.
Kodeks upravljanja delniških družb
Glede na to, da nismo javna delniška družba, v letu 2014 nismo sprejeli Kodeksa upravljanja
javnih delniških družb, ki so ga 18.2.2004 sporazumno oblikovali in sprejeli Ljubljanska
borza d.d., Ljubljana, Združenje članov nadzornih svetov in Združenje Manager, ter spremenili
in dopolnili 14.12.2005 in 5.2.2007.
Revizijska komisija
Nadzorni svet družbe Paloma, d.d., je na svoji 39. redni seji z dnem 29.1.2010 imenoval revizijsko
komisijo za obdobje mandata članov nadzornega sveta. Vsaj en član mora biti neodvisen
strokovnjak in usposobljen za računovodstvo ali revizijo. Ostali člani revizijske komisije so
lahko le člani nadzornega sveta.

27
letnoporočilo2014
Člani revizijske komisije v letu 2014:
Aleš Zupančič, predsednik revizijske komisije
Boštjan Gorjup, podpredsednik revizijske komisije
Miran Bek, član revizijske komisije
Inge Bertalanič Zebec, zunanja neodvisna članica
Revizijska komisija opravlja delo v skladu z določili Zakona o gospodarskih družbah in
poslovnikom.
Komisija za izvedbo postopka dokapitalizacije in prodaje družbe
Nadzorni svet družbe Paloma, d.d., je na svoji 76. redni seji, dne 23.10.2013 imenoval Komisijo
za izvedbo postopka dokapitalizacije in prodaje družbe in jo ukinil z dnem 6.11.2014, in sicer s
sklepom nadzornega sveta na svoji 86. redni seji z dne 7.11.2014.
Člani komisije za izvedbo postopka dokapitalizacije in prodaje družbe v letu 2014:
Tadej Gosak, predsednik uprave
Boštjan Gorjup, predsednik nadzornega sveta
Metka Kandrič, predstavnik PDP
Aleš Zupančič, predstavnik nadzornega sveta
Sergej Požar, predstavnik bank
Nives Hrovat, predstavnik zaposlenih
Darinka, Schmirmaul, predstavnik zaposlenih
Komisija je svoje delo opravlja v skladu s pooblastili nadzornega sveta.
Uprava družbe Paloma, d.d.
Uprava družbe je odgovorna za doseganje ciljev strategije poslovanja in odloča o vseh
vprašanjih organizacije in vodenja družbe ter izvršuje sklepe, ki jih sprejmeta skupščina in
nadzorni svet. Uprava družbe redno poroča nadzornemu svetu in se z njim posvetuje v skladu
s predpisi in določili statuta družbe.
Paloma d.d. ima enočlansko upravo, ki vodi, predstavlja in zastopa družbo v skladu z določbami
Zakona o gospodarskih družbah ZGD-1.
Od 1.8.2013 dalje upravo družbe vodi gospod Tadej Gosak, z mandatno dobo petih let.

28
letnoporočilo2014
1.5.L a s t n i š k a s t r u k t u r a i n d e l n i c e
Osnovni kapital znaša 5.093.751 € in je razdeljen na 3.395.834 kosovnih navadnih imenskih
delnic. Knjigovodska vrednost delnice znaša 2,66 €. Čisti dobiček na delnico znaša 0,78 €.
Delničar
Število delnic
na dan 31.12.2014
Delež v kapitalu v %
na dan 31.12.2014
PDP, d.d. 2.410.007 70,97
Factor banka, d.d. 291.929 8,60
Avtotehna, d.d. 139.390 4,10
INFOND, d.o.o., 82.360 2,43
Murales, d.d., Ljutomer 64.610 1,90
Ostali delničarji 407.538 12,00
Skupaj 3.395.834 100,0
Struktura lastništva družbe Paloma, d.d.
Murales, d.d., Ljutomer Factor banka d.d.
INFOND d.o.o. PDP, d.d.
Avtotehna d.d. Ostali delničarji
12,00 %
1,90 %2,43 %
4,10 %
8,60 %
70,97 %

29
letnoporočilo2014
1.6.Z g o d o v i n s k i m e j n i k i r a z v o j a d r u ž b e
1873
Začetek obratovanja Sladkogorske tovarne papirja kot tovarne za proizvodnjo lepenke in
lesovine.
1895-1898
Kmalu po nakupu tovarne, ki je bila v lasti družine Lucchese-Pallij, je Robertu Parmskemu
komaj pridobljena tovarna pogorela. Z novim lastnikom Danielom Feuerloscherjem je
proizvodnja ponovno oživela. Postavljena je bila parilnica lesa in začela se je proizvodnja rjave
lepenke.
Naš najstarejši dokumentarni posnetek: kolektiv sladkogorske
tovarne leta 1890
Prvo poslopje postavljeno po požaru leta 1895

30
letnoporočilo2014
1921-1936
Nakup prvega papirnega stroja znamke VOITH – namenjen je bil za izdelavo enostranskega
gladkega ovojnega papirja ter papirja za stročnice in embalažo. Potrebno paro za pogon
stroja in sušenje so zagotovili tudi z novimi parnimi kotli. V tem času je bila postavljena
tovorna žičnica med Sladkim Vrhom in Šentiljem, dolga 6,2 km, za prevoz surovin in gotovih
izdelkov med železniško postajo in tovarno. Postavljen je bil tudi papirni stroj 2 znamke VOITH
za proizvodnjo surovega strešnega kartona in natron papirja.
1948-1954
Zgrajena je bila prva cestna povezava med Sladkim Vrhom in Šentiljem. Postavljeni daljnovod in
transformatorji v tovarni so omogočili prvo priključitev tovarne na energetsko omrežje. V teh letih
je bilo načrtovanje glavnega proizvodnega postrojenja in drugih zgradb na lokaciji v Sladkem
Vrhu. Odločitev je bila preusmeriti vso dejavnost podjetja, v prvi fazi rekonstrukcije, na tanke
papirje. Nadaljnje rekonstrukcije so zadevale posodobitev in nabavo novih papirnih strojev.
1961-1969
Postavitev papirnega stroja 3 znamke ER-WE-PA. S tem se je začela proizvodnja tankih
ovojnih in toaletnih papirjev. Proizvodni program se je preusmeril.
Transport valja PS3

31
letnoporočilo2014
Postavili so papirni stroj 4 znamke ER-WE-PA, namenjen je bil izdelavi tissue papirjev. V tem
času je bila postavljena nova hala priprave snovi in tudi del nove priprave snovi za novi papirni
stroj 4. S postavitvijo novega papirnega stroja se je predvidevalo tudi povečanje porabe
tehnološke vode, zato je bilo potrebno postaviti novo vodo-čistilno napravo. Prav tako so bile
postavljene nove energetske naprave, kot so parni kotel, parna turbina in celotno rekonstruirano
energetsko omrežje. Nova vrsta papirja je omogočila proizvodnjo novih izdelkov: enoplastne
in večplastne serviete ter bele, barvne in tiskane. Začela se je proizvodnja higienske papirne
konfekcije (toaletni papir, toaletni zložen papir) in oblikovanje blagovne znamke Paloma.
1973
Postavitev 5. papirnega stroja. V tem času so bili obnovljeni papirni stroji 1, 2, in 3. Razširitev
predelave papirja je zahtevala novo halo II za papirno konfekcijo. Postavitev slednjega papirnega
stroja je omogočala nadaljnjo širitev konfekcije. Postavljeni so bili novi stroji za izdelavo
toaletnega papirja, damskih vložkov, otroških plenic, večnamenskih brisač, serviet in robcev.
1977
Postavitev papirnega stroja 6 ER-WE-PA. Razširjena je bila proizvodnja toaletnega tissue
papirja. V skladu s postavitvijo novega papirnega stroja se je začela v podjetju tudi posodobitev
kurjenja, in sicer s kurjenja z mazutom na kurjenje s plinom, kar je prineslo velik ekološki
napredek. Tega leta je potekala tudi združitev oziroma registracija delovnih organizacij
Tovarne lepenke Ceršak p.o. in Tovarne lesovine in lepenke Prevalje p.o. k delovni organizaciji
Sladkogorska tovarna papirja Sladki Vrh p.o..
1978-1987
Postavljeno je bilo visoko regalno skladišče. Postavitev deinking naprave za pripravo papirne
mase, ki nam je omogočila izdelavo visokokakovostnih papirjev iz takratnega cenenega
starega papirja.
Prvi metri papirja na novem – 6. papirnem stroju so stekli 22.
septembra 1977

32
letnoporočilo2014
1989-1990
Nove posodobitve v oddelkih konfekcije. Nabavljen je bil novi stroj HOBEMA za proizvodnjo
tiskanih in netiskanih serviet s programiranim krmiljenjem. Modernizirale so se linije toaletnega
papirja, spremenil se je način paletiziranja izdelkov s stretch folijo, postavljeni so bili pakirni stroji
s sodobnejšim elektronskim krmiljenjem, sistemi za transportiranje toaletnega papirja, nova
proizvodnja zelo kakovostnih robcev Tempo itd. Sladkogorska tovarna papirja Sladki Vrh, n.sol.o.,
se je preimenovala v družbeno podjetje Paloma Sladkogorska tovarna papirja p.o., Sladki Vrh 1.
1992-1994
Modernizacija na papirnem stroju 4. Postavitev sodobne linije za proizvodnjo žepnih robcev.
1995
Kriza poslovanja, podjetje je bilo tik pred stečajem.
1996-1999
24.7.1996 je Registrsko sodišče v Mariboru sprejelo Sklep o preoblikovanju družbenega
podjetja Paloma - Sladkogorska tovarna papirja, p.o., v d.o.o.. 14.6.1996 je podjetje prevzela
Slovenska razvojna družba. V letu 1999 smo pridobili certifikat ISO 9001. Postavili smo linijo
11 za tiskane serviete, z uvedbo novega načina večbarvnega tiskanja.
Paloma v začetku devetdesetih let

33
letnoporočilo2014
2000-2008
19.12.2000 se je Paloma - Sladkogorska tovarna papirja preoblikovala v delniško družbo. V teh
letih smo pridobili certifikat ISO 14001 in certifikat Varovanja zdravja pri delu OHSAS 18001.
Zgrajena je bila čistilna naprava odpadnih voda in skladiščno-distribucijski center v Šentilju.
Postavili smo novo linijo za proizvodnjo toaletnega papirja in kuhinjskih brisač, rekonstruirali
smo obstoječo linijo in s tem povečali proizvodnjo tri-plastnega toaletnega papirja. Hkrati
smo obnovili del zgradbe, kamor smo postavili dve novi sodobni liniji za izdelavo robcev.
Zgradili smo halo za proizvodnjo okroglega programa.
Čistilna naprava
Distribucijski center Šentilj

34
letnoporočilo2014
2009-2012
V teh letih smo zaključili investicijo v najnovejšo linijo za proizvodnjo toaletnega papirja in
kuhinjskih brisač, ki jo poleg vseh sodobnih komponent sestavlja tudi štiribarvna tiskarska
naprava. V proizvodnji papirja je bila izvedena rekuperacija na papirnem stroju 4 in papirnem
stroju 5, ter s tem izboljšana energetska učinkovitost. Pridobili smo status pooblaščenega
gospodarskega subjekta AEO (Authrorised Economic Operator). Na papirnem stroju 6 smo
zamenjali sušilni pokrov. Z zamenjavo smo izboljšali varnost in kakovost obratovanj, požarno
varnost ter porabo energije. Dobavljena je bila nova linija za proizvodnjo serviet, investicija
hčerinskega podjetja Paloma PIS, d.o.o..
2013
140-letnica obstoja družbe Paloma, d.d..
V tem letu smo v pripravi snovi postavili mlina na tok3 in tok5, bistven namen postavitve
novih mlinov pa je povečanje prihranka energije ter izboljšanje kakovosti mletja papirne
snovi. Na začetku maja smo dobavili in postavili novi parni kotel, ki nam zagotavlja ekološko
sprejemljivejše obratovanje. V tem obdobju smo tudi uspešno zaključili presojo po standardu
IFS HPC - Standard za presojo maloprodajnih in veletrgovskih izdelkov za gospodinjstvo in
osebno nego z blagovno znamko. S pridobitvijo tega standarda nam je omogočen vstop v
velike trgovske verige.
Linija 12 za proizvodnjo serviet
Standard IFS HPC

35
letnoporočilo2014
Na liniji 4 v konfekciji za izdelavo toaletnega papirja smo namestili odvijalne naprave za
vstavljanje matičnega zvitka premera 2000 mm.
Novi mlini
Novi parni kotel
Odvijalna naprava

36
letnoporočilo2014
Decembra 2013 je družba Paloma, d.d. prejela osnovni certifikat »Družini prijazno podjetje«, ki
ima funkcijo ocenjevanja ter svetovanja delodajalcem, katera orodja uporabljati za boljše
upravljanje s človeškimi viri, s poudarkom na usklajevanju poklicnega in zasebnega življenja
zaposlenih.
2014
Prenova blagovne znamke Paloma v skupini toaletnega papirja, brisač in robcev. Izdelki iz
linije Paloma Sensitive Care in Paloma Super Care so pridobili pečat Product leta 2015.
V mesecu juliju, avgustu, septembru so bile aktivnosti usmerjene v novo generacijo toaletnih papirjev
Paloma Sensitive care. Linija za ovijanje matičnih zvitkov je bila inštalirana v mesecu juliju 2014.

37
letnoporočilo2014
Ovijanje matičnih zvitkov po celotni površini (aksialno-radialno) s strech folijo je najbolj
celovita in zadostna rešitev za:
• zmanjšanje odpadka, zagotavljanju stalne in ustrezne kvalitete (konstantna vlaga, zaščita
pred vremenskimi vplivi), zagotavljanje prehranske in higienske neoporečnosti izdelkov.
Linija za ovijanje matičnih zvitkov

38
letnoporočilo2014
1.7.G o s p o d a r s k a g i b a n j a
Mednarodno okolje
IMF (International Monetary Found) je januarja znižal napovedi svetovne gospodarske rasti in
svetovne trgovine v letošnjem letu. Rast v drugem in tretjem četrtletju lani je bila nižja od
pričakovanj v nekaterih pomembnih svetovnih gospodarstvih (evrsko območje, Japonska,
Kitajska), proti koncu leta se je upočasnila tudi rast obsega svetovne trgovine. Zaradi padajočih
cen surovin je bila rast nižja v nekaterih pomembnih izvoznicah nafte in kovin (Rusija, Brazilija).
Pričakovanja glede svetovne gospodarske rasti v letošnjem letu so se tako nekoliko poslabšala
(za 0,3 o. t. na 3,5 %). IMF evrskemu območju za letos napoveduje 1,2-odstotno gospodarsko
rast (za 0,2 o. t. nižje kot jeseni). K rasti v evrskem območju bodo prispevale nižje cene nafte,
dodatni ukrepi monetarne politike in depreciacija evra, ki naj bi spodbudila izvoz. Zaviralno pa
naj bi na rast vplivalo upočasnjevanje aktivnosti v nekaterih ključnih trgovinskih partnericah
evrskega območja. Gospodarska rast v ZDA naj bi bila letos višja od jesenskih napovedi IMF,
poganjale pa naj bi jo predvsem zelo ugodne razmere na domačem trgu. V zadnjem četrtletju
lani so se posojilni pogoji za podjetja v evrskem območju izboljšali, povpraševanje po posojilih
pa povečalo. Rezultati ankete ECB (European Central Bank) kažejo, da so se bančni posojilni
pogoji za podjetja v zadnjem četrtletju lani izboljšali, vendar so v primerjavi z dolgoletnim
povprečjem ostali precej strožji. Glavna dejavnika izboljšanja sta bila večja likvidnost bank in
lažji dostop do finančnih sredstev na trgu1
, boljša kot v predhodnem četrtletju so bila tudi
pričakovanja bank glede gospodarskega okrevanja v evrskem območju in v posameznih
dejavnostih. Posojilni pogoji za podjetja so se izmed največjih evrskih držav izboljšali v Franciji,
Italiji in Španiji, v Nemčiji pa so ostali nespremenjeni. Precej se je povečalo tudi povpraševanje
podjetij po dolgoročnih posojilih in po daljšem obdobju povpraševanje po kreditih za investicije.
Povečanje povpraševanja je bilo zaznati v vseh večjih državah evrskega območja, razen v Italiji.
Novi ukrepi ECB za stabilizacijo razmer in doseganje cenovne stabilnosti v evrskem območju
Svet ECB je na januarskem zasedanju sprejel dodatne ukrepe, da bi zajezil deflacijo, izboljšal
delovanje transmisijskega mehanizma denarne politike in spodbudil kreditiranje gospodarstva.
ECB je junija 2014 znižala obrestne mere na najnižje ravni od uveljavitve evra, oktobra je
za izboljšanje delovanja transmisijskega mehanizma denarne politike sprejela še nekatere
dodatne ukrepe1. Januarja letos pa se je odločila, da bo marca pričela z razširjenim programom
odkupa obveznic držav evrskega območja in obveznic podjetij v skupni višini 1.140 mrd EUR.
1
Po rezultatih raziskave ECB je v ciljno usmerjenih operacijah dolgoročnejšega refinanciranja (TLTRO) sodelovalo 56 % vprašanih
bank.

39
letnoporočilo2014
Za odkupe državnih obveznic in obveznic podjetij bo ECB mesečno namenila 60 mrd EUR,
odkupi pa bodo predvidoma trajali do konca septembra 2016 oz. dokler se gibanje inflacije ne
bo trajno približalo srednjeročnemu cilju ECB, ki je pod 2 % oz. blizu te meje. Nakupi obveznic
držav evrskega območja bodo temeljili na deležih nacionalnih centralnih bank Evrosistema
po ključu vpisa kapitala v ECB, v primeru držav, ki so v programu pomoči, pa bodo veljala
nekatera dodatna pravila. ECB je sporočila, da bo odkupovala obveznice držav z bonitetno
oceno BBB ali višjo in z ročnostjo med 2 in 30 let.
ECB je januarja znižala tudi obrestno mero za prihodnje ciljno usmerjene operacije
dolgoročnega refinanciranja (TLTRO- Targeted Longer Term Refinancing Operations), ki bo v
času izvedbe posamezne operacije enaka obrestni meri glavnega refinanciranja (0,05 %). V
letu 2014 sta bili izvedeni dve avkciji, zadnja v decembru, ko je bilo sodelujočim bankam (56 %
vseh bank v evrskem območju) z namenom povečanja kreditiranja nefinančnega zasebnega
sektorja dodeljenih 129,6 mrd EUR. Do junija 2016 bo izvedenih še šest operacij TLTRO, na
podlagi januarske ankete ECB o bančnih posojilih pa naj bi v prihodnjih avkcijah sodelovalo
nekaj več kot 20 % anketiranih bank, večina bank pa je še vedno neopredeljenih.
Sprejeti ukrepi ECB naj bi spodbudili rast kreditov in stabilizirali inflacijska pričakovanja.
Ukrepi denarne politike naj bi z odkupovanjem državnih obveznic in obveznic podjetij povečali
likvidnost v bančnem sistemu in s tem spodbudili rast kreditov. Tako naj bi se še izboljšali
pogoji financiranja za podjetja in gospodinjstva v domačem okolju in evrskem območju. Vsi ti
ukrepi naj bi dodatno okrepili domače povpraševanje in tako omogočili stabilno rast cen. ECB
Država
Ključ vpisa
kapitala (v %)
Bonitetne ocene agencij
SP Moody's Fitch
DE 25,6 AAA Aaa AAA
FR 20,1 AA Aa1 AAA
IT 17,5 BBB+ Baa2 BBB+
ES 12,6 BBB+ Baa2 BBB+
NL 5,7 AA+ Aaa AAA
BE 3,5 AA Aa3 AAA
EL 2,9 B Caa1 BBB+
AT 2,8 AA+ Aaa AAA
PT 2,5 BBB+ Ba1 BB+
FI 1,8 AA+ Aaa AAA
IR 1,6 A Baa1 A-
SK 1,1 A A2 A+
LU 0,6 A- Baa1 A-
SI 0,5 A- Ba1 BBB+
LT 0,4 A- Baa1 A-
EE 0,3 AA- A1 A+
LU 0,3 AAA Aaa AAA
CY 0,2 B+ B3 B-
MT 0,1 BBB+ A3 A
Ključ vpisa kapitala v ECB ter bonitetne ocene agencij, 2014

40
letnoporočilo2014
je ob predstavitvi novih ukrepov tudi izpostavila, da bo za okrevanje gospodarske aktivnosti
pomembno tudi nadaljevanje strukturnih reform v posameznih državah članicah evrskega
območja ter da bi države morale razpoložljiv manevrski prostor izkoristiti za takšno sestavo
javnofinančnih politik, ki v večji meri spodbuja gospodarsko rast.
Januarja se je nadaljevalo zniževanje cen nafte, ki so dosegle najnižje ravni v zadnjih šestih
letih. Dolarska cena nafte Brent se je januarja drugi mesec zapored močno znižala, od junija
lani, ko so bile dosežene najvišje vrednosti v letu 2014, je tako nižja že za več kot 55 %.
Menjalni tečaj EUR v primerjavi z glavnimi svetovnimi valutami
jan. 11 jul. 11 jan. 12 jul. 12 jan. 13 jul. 13 jan. 14 jul. 14 jan. 15
1,5
1,4
1,3
1,2
1,1
1,0
0,9
0,8
0,7
GBP USD CHF JPY (desna os)
150
140
130
120
110
100
90
80
70
USD/GBP/CHFza1EUR
JPYza1EUR
povprečje sprememba, v %*
2014 XII 14 I 15 I 15/ XII 14 I 15/ I 14
Brent USD, na sod 98,93 62,34 49,40 -20,8 -54,3
Brent EUR, na sod 74,47 50,56 41,98 -17,0 -47,2
EUR/USD 1,239 1,233 1,164 -5,6 -14,5
3-mesečni EURIBOR, v % 0,209 0,081 0,064 -1,7 -22,8
Kazalniki mednarodnega okolja
Vir: EIA, ECB Euribor, preračuni UMAR.
Opomba: * pri Euribor sprememba v b. t.
Cena v EUR (leva os)
USD/EURzasod
130
120
110
100
90
80
70
60
50
40
30
Cena v USD (leva os)
Cena soda nafte Brent
Vir: ECB, EIA, preračun UMAR.

41
letnoporočilo2014
Zniževanje dnevnih cen se je v sredini meseca ustavilo, cene pa so se umirile na ravni okoli
49 USD na sod. Po zadnjih podatkih IMF se je decembra nadaljevalo tudi zniževanje dolarskih
cen neenergetskih surovin, ki so se v letu 2014 znižale za 4,0 %. Najbolj so se znižale cene
industrijskih surovin, predvsem kovin (-10,3 %), nižje pa so bile tudi cene hrane (-4,1 %).
Gospodarska gibanja v Sloveniji
Vrednosti kratkoročnih kazalnikov gospodarske aktivnosti, odvisnih od tujega povpraševanja,
po rasti v tretjem četrtletju ostajajo na podobnih ravneh; vrednosti kazalnikov, vezanih na
domače povpraševanje, pa se zmanjšujejo. Realni izvoz blaga in obseg proizvodnje v
predelovalnih dejavnostih sta novembra ostala nespremenjena in presegla ravni iz novembra
leto prej. Zadnje mesece oz. od sredine leta pa se zmanjšujeta prihodek v trgovini na drobno
in aktivnost v gradbeništvu, ki sta bila novembra nižja kot pred letom.
Realni izvoz blaga je tudi novembra ostal na podobni ravni kot konec tretjega četrtletja,
uvoz pa se je tokrat povečal (desez.).2
Ohranjanje izvoza na podobni ravni kot septembra je
predvsem posledica gibanja izvoza v EU, ki se je v tretjem četrtletju nominalno povečal za
5,4 %, oktobra in novembra pa je stagniral. Medletna rast izvoza je bila 7,0-odstotna, se je
pa v zadnjih mesecih nekoliko spremenila njena geografska struktura. Medletna rast izvoza
na Hrvaško, ki je največ prispeval k skupni rasti v prvi polovici lanskega leta, se od julija
upočasnjuje. Nasprotno velja za izvoz v Francijo in Rusijo, ki je po medletnih padcih v prvi
polovici leta 2014 od julija oz. avgusta večji kot v enakem mesecu leto prej, precej pa se je v
zadnjih mesecih okrepila tudi medletna rast izvoza v Italijo. Realni uvoz blaga, ki na mesečni
2
Ocena realnega izvoza blaga je narejena na podlagi nominalnega izvoza po zunanjetrgovinski statistiki in cen industrijskih proiz-
vodov proizvajalcev na tujem trgu, ocena realnega uvoza blaga pa na podlagi nominalnega uvoza po zunanjetrgovinski statistiki
in indeksa uvoznih cen.
v % 2013 XI 14/ X 14 XI 14/ XI 13 I-XI 14/ I-XI 13
Izvoz blaga, realno1
2,5 -0,33
7,0 6,6
Uvoz blaga, realno1
0,5 1,43
3,5 3,7
Izvoz storitev, nominalno 5,6 -3,73
-0,2 2,4
Uvoz storitev, nominalno2
1,4 -5,63
-3,1 8,2
Industrijska proizvodnja, realno -0,9 -0,53
3,04
2,04
v predelovalnih dejavnostih -1,5 -0,13
5,24
3,84
Gradbeništvo-vrednost
opravljenih gradbenih del,
realno
-2,6 -0,83
-11,2 20,6
Trgovina na drobno – realni
prihodek
-3,7 0,23
-0,4 0,1
Storitvene dejavnosti (brez
trgovine) – nominalni prihodek
-0,3 -1,53
-0,5 2,9
Izbrani mesečni kazalniki gospodarske aktivnosti v Sloveniji
Viri: BS, Eurostat, SURS, preračuni UMAR.
Opombe: 1
zunanjetrgovinska statistika, deflacioniranje UMAR 2
plačilnobilančna statistika
3
desezonirani podatki 4
delovnim dnem prilagojeni podatki.

42
letnoporočilo2014
ravni bolj niha kot izvoz, se je po dveh mesecih padanja novembra povečal. V enajstih mesecih
lani je bil realni izvoz blaga medletno večji za 6,6 %, uvoz pa za 3,7 %.
Obseg proizvodnje v predelovalnih dejavnostih se novembra ni povečal in ostaja višji kot na
začetku leta. Višja kot na začetku leta je proizvodnja v tehnološko zahtevnejših panogah, kjer
je po močnem junijskem povečanju prišlo do prekinitve rasti. Gibanje proizvodnje v srednje
nizko in nizko tehnološko zahtevnih panogah je bilo v drugi polovici leta manj ugodno in
je v zadnjih mesecih doseglo podobne ravni aktivnosti kot na začetku leta 2014. V srednje
nizko tehnološko zahtevnih panogah, kjer se je proizvodnja od sredine leta zmanjševala, se
je padanje v zadnjih mesecih sicer nekoliko umirilo. V nizko tehnološko zahtevnih panogah
pa proizvodnja po zmanjšanju sredi leta stagnira na nizkih ravneh (desez.). V prvih enajstih
mesecih leta 2014 je bil obseg proizvodnje v večini panog večji kot v enakem obdobju leto
prej. Še naprej se zmanjšuje v tekstilni industriji, manjši kot pred letom pa je tudi v dejavnosti
popravil in montaže strojev in naprav. Izkoriščenost proizvodnih zmogljivosti se izboljšuje,
v začetku leta 2015 je po podatkih poslovnih tendenc prvič od leta 2009 dosegla podobne
ravni kot pred začetkom krize.
Po šibki rasti cen v preteklem letu so bile cene januarja medletno nižje (-0,5 %), deflacija
pa je bila predvsem posledica nižjih cen energentov in nepredelane hrane, nižje so bile tudi
cene večine preostalih skupin. K deflaciji je prispeval predvsem izrazit padec cen surovin na
mednarodnih trgih, občutno so se znižale evrske cene nafte, ki so januarja dosegle najnižje
ravni po letu 2009 (-48,3 %). Ob krepitvi deflacijskih pritiskov so se znižale tudi cene v
večini preostalih skupin, delež proizvodov in storitev s padcem cen pa se je tako povečal.
Ob nadaljevanju skromne potrošnje gospodinjstev so bile nižje cene trajnih dobrin (-0,2 o. t.).
Višje pa so bile cene storitev (0,5 o. t.), katerih prispevek se je zaradi izpetja učinka osnove3
znižal. Ob šibkem domačem povpraševanju in gibanjih cen hrane ter energentov je osnovna
inflacija ostala nizka.
3
Enkratni dejavnik ob koncu lanskega leta, ko so se premije dopolnilnega zdravstvenega zavarovanja po novembrskem znižanju
decembra vrnile na predhodno raven (0,4 o. t.). na kateri so ostale tudi v januarju.
Slovenija HICP Slovenija HICP - OI
Evrsko območje HICP Evrsko območje HICP - OI
Medletnarast,v%
4,0
3,5
3,0
2,5
2,0
1,5
1,0
0,5
0
-0,5
-1,0
Vir: Eurostat

43
letnoporočilo2014
V letu 2014 so bile cene industrijskih proizvodov na domačem trgu medletno znova nižje (-0,6 %),
na tujih trgih pa so se zvišale (0,3 %). Gibanje cen na domačem trgu je ostalo pod vplivom
nižjih cen v proizvodnji živil (-1,1 %) ter v proizvodnji IKT opreme in električnih naprav (-0,5 %).
Za razliko od predhodnih dveh let so se zvišale cene v proizvodnji kovin (2,2 %). Slednje so
poleg višjih cen v proizvodnji vozil in plovil prispevale k rasti na tujih trgih. Uvozne cene so
se v letu 2014 znižale nekoliko bolj kot leto prej (-2,3 %) predvsem zaradi nižjih cen naftnih
derivatov. K padcu so prispevale tudi nižje cene v proizvodnji živil, ki so se prvič po letu 2009
znižale (-2,4 %) in nižje cene v proizvodnji vozil ter plovil (-1,2 %). Prvič po letu 2010 pa so
bile višje cene v proizvodnji kovin (4,6 %). Trenutna gibanja uvoznih cen in cen, ki jih dosegajo
domači proizvajalci na tujih trgih, še naprej kažejo na izboljševanje menjalnih pogojev.
PPI (tuji)
Prz. živil; pijač; tobačnih izd. (domači)
Prz. kovin in kovinskih izd., prz. strojev in naprav (domači)
PPI (domači)
Uvozne cene
Medletnarast,v%
18
15
12
9
6
3
0
-3
-6
Cene industrijskih proizvodov in uvozne cene
Vir: SURS

44
letnoporočilo2014
Novembra se je izboljševanje cenovne konkurenčnosti nadaljevalo. Realni efektivni tečaj,
deflacioniran z relativnimi HICP, je novembra medletno padel (-1,2 %) peti mesec zapored,
v prvih enajstih mesecih leta 2014 pa je zaradi okrepitve v prvem polletju ostal na ravni
izpred enega leta. Izboljševanje cenovne konkurenčnosti je bilo od julija posledica zniževanja
relativnih cen4
, od septembra pa tudi nominalnega padanja efektivnega tečaja evra. Za slednje
je bilo odločilno zniževanje tečaja evra do GBP-britanski fund, USD-ameriški dolar, CNY-
kitajski juan in KRW-južnokorejski won. Slovenija je bila po gibanju cenovne konkurenčnosti v
prvih enajstih mesecih lani med članicami evrskega območja približno v sredini.
4
Slovenskimi v primerjavi s trgovinskimi partnericami.
Vir celotnega poglavja: UMAR, Ekonomsko ogledalo, januar, 2015
NEER-20 HICP REER HICP
Medletnarast,v%
GR
IE
ES
CY
PT
IT
NL
SI
SK
MT
BE
FR
LU
LV
DE
EE
AT
FI
1,5
1,0
0,5
0,0
-0,5
-1,0
-1,5
-2,0
Realni efektivni tečaji, deflacionirani s HICP (Harmonized Indeks
of Consumer Prices), januar-november 2014
Vir: ECB, preračuni UMAR

2.POSLOVNO POROČILO
Odgovornost
Zanesljivost
Spoštovanje
Smo vedno in povsod, Vsak dotik
je edinstvena izkušnja. Vlagamo
v razvoj ljudi in opreme in pri
tem sodelujemo z najboljšimi
strokovnjaki. Delo opravljamo
zavzeto in si prizadevamo biti
najboljši v tem, kar počnemo.

48
letnoporočilo2014
2.1.P r o d a j a i n t r ž n i p o l o ž a j
Družba Paloma, d.d. je delniška družba s 140 letno tradicijo proizvodnje in trženja higienskih
papirjev v Evropi in tržni vodja na področju jugovzhodne Evrope. Izdelke tržimo pod regionalno
visoko prepoznavno lastno blagovno znamko Paloma. Glavne podznamke so Paloma sensitive
care, Paloma super care, Paloma deluxe, Paloma multi fun, Paloma exclusive, Paloma classic,
Paloma natura, Paloma junior in Paloma professional.
Letna proizvodna kapaciteta znaša 70.000 ton higienskih papirjev, ki se predelajo v toaletni
papir, kuhinjske brisače, serviete, robčke, univerzalne brisače, industrijske brisače, medicinske
brisače, zloženi toaletni papir in toaletni papir v maxi rolah. Prodajni asortiman vključuje še
matične zvitke in podajalnike papirja.
Kot dopolnilo našim blagovnim znamkam v družbi Paloma, d.d. razvijamo in proizvajamo
izdelke pod znamkami vodilnih trgovskih verig po vsej Evropi.
Divizijska organiziranost prodaje in marketinga
Prodaja in marketing sta organizirana v štirih divizijah, čemur prilagajata prodajno-marketinške
aktivnosti in delovanje na trgu:
• PALOMA CONSUMER predstavlja prodajo gotovih izdelkov pod blagovno znamko Paloma,
namenjeno končnim potrošnikom in je na voljo v trgovinah v maloprodaji
• PALOMA AfH (Away From Home) pomeni prodajo izdelkov pod blagovno znamko Paloma,
namenjeno institucionalnim uporabnikom kot so bolnice, hoteli, šole,…
• TRGOVSKE ZNAMKE – PL predstavlja prodajo gotovih izdelkov za trgovske znamke.
• B2B – MATIČNI ZVITKI predstavlja prodajo polizdelkov (faza proizvodnje papirja).
Paloma
Paloma Consumer Paloma AfH Trgovske znamke B2B

49
letnoporočilo2014
Struktura prodaje po divizijah v letu 2014
Paloma Consumer Paloma AfH
B2B Trgovske znamke
Delež prodaje izdelkov pod blagovno znamko Paloma raste in v letu 2014 že krepko presega
50 % delež celotne prodaje.
3 %
7 %
45 %
45 %
2011 2012 2013 2014
Prodaja v mio € delež BZ Paloma v %
100,0
90,0
80,0
70,0
60,0
50,0
40,0
30,0
20,0
10,0
0,0
100 %
90 %
80 %
70 %
60 %
50 %
40 %
30 %
20 %
10 %
0 %

50
letnoporočilo2014
V letu 2014 Paloma beleži rast celotne prodaje. Skupna prodaja je znašala dobrih 87 milijona
EUR, kar pomeni 3,4 % rast v primerjavi s preteklim letom. V strukturi prodaje se je najbolj
povečala prodaja izdelkov lastne blagovne znamke Paloma, med tem ko je prodaja izdelkov
trgovskih znamk manjša. Zaradi zagotavljanja stalnega obratovanja v proizvodnji papirja, smo
viške izdelanih papirjev, ki v proizvodnem procesu družbe predstavlja polizdelek, prodajali
na trgu. Z zagotavljanjem konstantnega in nemotenega proizvodnega procesa v proizvodnji
papirja, smo znižali stroške v proizvodnji papirja ter tako povečali dobičkonosnost.
Rast prodaje blagovne znamke Paloma smo zabeležili na vseh strateških trgih, kjer je
moč blagovne znamke Paloma velika, tako v Sloveniji, kot na Hrvaškem, Srbiji ter Bosni in
Hercegovini.
Struktura prodaje po trgih v letu 2014
Slovenija
Hrvaška
BiH
Srbija
Črna Gora
Makedonija
Madžarska
Nemčija
Ostali trgi
16 %
11 %
2 % 3 %
2 %
1 %
5 %
30 %
30 %
Struktura prodaje po skupinah izdelkov v letu 2014
Toaletni papir
Brisače
Robci
Serviete
Zvitki za prodajo
Ostalo
17 %
8 %
7 %
3 %
1 %64 %

51
letnoporočilo2014
Prodaja izdelkov Paloma Consumer je beležila 3,5 % rast prihodkov v primerjavi z letom poprej.
Največjo rast so prispevala naslednja tržišča – Slovenija 6,7 %, Hrvaška 7 %, Srbija 15 %, BiH 7 %,
Črna Gora 8 % in Velika Britanija 14,6 %. Prodaja Paloma AFH je v primerjavi s preteklim letom
večja za 10,5 %, največ v Sloveniji in na Hrvaškem.
Prodaja izdelkov trgovskih znamk je ostala na podobnem nivoju kot v preteklem obdobju. Na
strateških tržiščih se je le-ta v skladu s prodajno strategijo zmanjšala, povečala pa se je na
trgu Nemčije.
Na Hrvaškem smo prenovili poslovni model in prenesli model distribucije na ključnega
distributerja. Kljub težkemu gospodarskemu okolju na strateških tržiščih iščemo močne
lokalne in regionalne partnerje.
Aktivnejša prodaja zvitkov je doprinesla k večjemu izkoristku papirnih strojev in s tem tudi k
večji prodaji.

52
letnoporočilo2014
2.2.M a r k e t i n š k e a k t i v n o s t i
V letu 2014 se je Paloma lotila temeljite prenove blagovne znamke Paloma v treh kategorijah
Consumer izdelkov, to je toaletnega papirja, robčkov in kuhinjskih brisač. Cilj prenove je bil
repozicioniranje v višji tržni segment, uvedba novih, inovativnih izdelkov na eni strani ter
poenostavitev arhitekture blagovne znamke in optimizacija asortimana na drugi. V okviru
optimizacije asortimana smo zmanjšali oziroma poenotili posamezne vrste papirja in ukinili
nekaj izdelkov, katerih prodaja je bila v upadanju oziroma niso prinašali pričakovanega donosa
ter niso bili v skladu z novimi strateškimi usmeritvami Palome. V skladu z osredotočanjem
na visokokakovostne in inovativne izdelke smo na trg uvedli novo linijo štirislojnih toaletnih
papirjev in robčkov Paloma sensitive care z dodatki negovalnih učinkovin. Na področju
segmenta za gospodinjstvo smo kategorijo brisač obogatili z brisačami za posebne namene
in jih poimenovali Paloma super care.
Izdelke smo na trg pospremili v novi podobi
embalaž in z obsežno marketinško kampanjo.
V Sloveniji, Hrvaški, BIH, Srbiji, Črni gori in
Makedoniji smo oglaševali na televiziji, tiskanih
medijih, na spletu, v lekarnah in zdravstvenih domovih. Izvajali smo promocije neposredno
na maloprodajnem mestu v obliki promocij s hostesami, izpostav na sekundarnih pozicijah,
označevanjem izdelkov na rednih policah ter delili vzorčke novih izdelkov na frekventnih
mestih v trgovinah in raznih dogodkih. Novo podobo in izdelčno znamko smo oglaševali
tudi preko sponzorstev ženske skakalne reprezentance, reprezentance hitrih alpskih disciplin,
nogometnega kluba NK Maribor in nekaterih lokalnih društev.

53
letnoporočilo2014
Izrezek iz TV oglasa za novo linijo izdelkov Paloma sensitive care
Oglas v tiskanih medijih za novo linijo izdelkov Paloma sensitive care
Sponzoriranje ženske skakalne ekipe
PROMOCIJSKO SPOROČILO
Skrbna nega
vaše kože
Naj vas prepriča nežna, diskretna aroma
zdravilnega ognjiča.zdravilnega ognjiča.
Toaletni papir Paloma Sensitive Care
Naša inovacija za vaš vsakdan
Nov 4-slojni toaletni papir Paloma Sensitive Care je na prodajnih policah na
voljo v različicah z losjoni, obogatenimi z izvlečki iz kokonov sviloprejke,
ognjiča in avokada.
Žepni robčki Paloma Sensitive Care
Popolna nega in korak k zdravju
Z mislijo na nego razdražene kože, popolno nego, sproščanje in odpiranje dihalnih
poti smo razvili novo generacijo robčkov. Izdelani so iz naravnih, skrbno izbranih
vlaken 100-odstotne celuloze, ki smo ji dodali negovalne izvlečke kamilice,
jojobe, sivke in timijana.
Izberite dotik nove generacije toaletnih papirjev in robčkov Paloma Sensitive Care.
Odprite svoje dihalne poti
s pomočjo timijana.
Zdravilna rastlina z močno aromo lajša
prehlade, saj deluje antiseptično. Ljudska
medicina jo priporoča ob anginah,
bronhitisih ter spremljajočih glavobolih.
Razvajajte svoje čute
z vonjem sivke.
Dišeča rastlina sprošča telo in duha
ob napetostih in stresu, hkrati pa
deluje pomirjujoče tudi takrat, ko se
vas loti prehlad.
Paloma d. d., Sladki Vrh 1, 2214 Sladki Vrh
www.paloma.si
Za skrbno nego občutljive kože smo
papirju dodali izvleček zdravilnega
ognjiča, znanega po ugodnem delovanju
na kožo in prijetnem vonju.na kožo in prijetnem vonju.
paloma_pr_43_16_10_LISA_210x137.indd 1 10/10/14 3:34 PM

54
letnoporočilo2014
Prenova in aktivnosti ob podpori uvajanja
prenovljenih in novih izdelkov so rezultirale
v povečanje moči blagovne znamke in tržnih
deležev na Palominih ključnih tržiščih. Od
uvedbe prvih izdelkov na trg konec meseca
junija je do konca leta 2014 znašal delež
novo uvedenih izdelkov na strateških trgih že
dobre štiri odstotke.
V letu 2014 je družba za tržne raziskave že
dvanajsto leto zapored izmerila moč blagovnih
znamk široke potrošnje na območju držav
bivše Jugoslavije. Paloma se je na lestvici top
25 blagovnih znamk uvrstila na 16. mesto kot
edina slovenska blagovna znanka.
Na tržiščih, kjer tržne deleže spremljamo
preko tržno raziskovalne agencije Nielsen,
smo tržne deleže povečali, in sicer v Sloveniji
za 3,3 o.t na 33 % in v Hrvaški za 1,2 o.t na
15,8 %.
Nielsen je konec leta v Sloveniji izvedel tudi
javnomnenjsko raziskavo, kjer so potrošniki
izmed petindvajset kategorij izdelkov
široke potrošnje ocenjevali tudi kakovost in
inovativnost toaletnih papirjev, robčkov in
brisač. Vsi toaletni papirji, robčki in brisače iz
linije Paloma Care so na osnovi te raziskave
prejeli prestižni naziv Produkt leta 2015.
Top 25 znamk široke potrošnje 2014
1 Milka čokolade
2 Coca cola
3 Vegeta
4 Cedevita
5 Argeta
6 Orbit
7 Smoki
8 Cocta
9 Nivea
10 Pepsi
11 Nescaffe
12 Jaffa cakes
13 Fanta
14 Jana
15 Lenor
16 Paloma toaletni papir
17 Gilette
18 Plazma
19 Kiki
20 Ariel
21 Airwaves
22 Nutella
23 Podravka juhe
24 Dukat jogurti
25 Medeno srce
Vir: Valicon, september-oktober 2014, velikost
vzorca 1000/1500 na državo.
Certifikati Produkt leta 2015

55
letnoporočilo2014
2.3.R a z v o j n a s t r a t e g i j a
Vizija:
Paloma je vodilni, inovativni
ponudnik in proizvajalec
visokokakovostnih higienskih
papirnih izdelkov za
vsakodnevno rabo v Adria
regiji, srednji Evropi in širše.
Poslanstvo:
Paloma je družba, ki omogoča vsakodnevno
zadovoljevanje potreb na področju nege in osebne
higiene.
S higienskimi papirnimi izdelki bogati kulturo bivanja
in spreminja drobne trenutke v prijetne spomine.
Vsem, ki so del zgodbe o Palomi, ponuja celovite
rešitve in z njimi soustvarja priložnosti za vzajemen in
trajnostni razvoj. Ponosno že od leta 1873.
Strateške usmeritve:
• Osredotočanje na
blagovno znamko
Paloma
• visokokakovostni izdelki
• premium pozicioniranje
• usmeritev na ključne
strateške trge
• proizvodnja, konfekcija
in trženje higienskih
papirjev

56
letnoporočilo2014
2.4.P o s l o v a n j e v l e t u 2 0 1 4 i n n a č r t i z a p o s l o v n o l e t o 2 0 1 5
Pregled uresničevanja zastavljenih poslovnih ciljev za leto 2014
Na poslovno okolje sta v letu 2014 še vedno vplivali finančna kriza in gospodarska recesija.
• Čisti prihodki od prodaje so znašali 86,9 milijonov € in so
za 3,2 % višji v primerjavi s preteklim letom.
• Količinska prodaja je za 2,9 % večja v primerjavi z načrtovano prodajo.
• Fizični obseg proizvodnje papirja je v primerjavi z lansko
proizvodnjo večji za 7,8 %, z načrtovano pa za 2,9 %.
• Fizični obseg higienske papirne konfekcije je za 4,1 % večji od lanske.
• Dosežena produktivnost na zaposlenega je znašala 178,4
tone in je višja za 4,0 % glede na načrtovano.
• Število zaposlenih je bilo na dan 31.12.2014 manjše za 3,9 % v primerjavi z načrtovanim.
• Dodana vrednost na zaposlenega je za 10,7 % višja v
primerjavi z načrtovano in 14,3 % višja od lanske.
• Povprečna cena celuloze je v primerjavi z načrtovano ceno nižja za 2,6 %, povprečna
cena papirnih odpadkov pa je v primerjavi z načrtovano ceno višja za 4,8 %.
• V letu 2014 je bilo načrtovanih za 1,3 milijone € novih investicij, realiziranih je
bilo za 0,56 milijona €, kar predstavlja 56,9 % manj kot je bilo načrtovano.
Ključni cilji za leto 2015
V Palomi bomo v letu 2015 sledili poslovni strategiji, ki jo uresničujemo s petimi strateškimi
usmeritvami:
• posebno pozornost bomo tako pri trženju izdelkov kot v proizvodnji namenjali izdelkom pod
lastno blagovno znamko Paloma;
• vse naše resurse bomo vlagali v zagotavljanje proizvodnje in oskrbe visokokakovostnih izdelkov;
• s prodajno - marketinškimi aktivnostmi bomo delovali v smeri, da bodo izdelki pod blagovno
znamko Paloma prepoznani na vseh strateških trgih;
• posebno pozornost bomo namenjali korporativnemu komuniciranju ter s tem prepoznavnosti
Palome kot uspešne družbe;
• aktivnosti in znanje ter ne nazadnje tudi finančna sredstva bomo namenjali izključno za
proizvodnjo in trženje naših proizvodov ter razvoj.
Čeprav smo s proizvodnimi kapacitetami omejeni, načrtujemo, da bomo v letu 2015 prihodke
še povečali. Omejitev kapacitet je vezana predvsem na proizvodnjo papirja in proizvodno
konfekcijo okroglega programa, torej toaletnega papirja in kuhinjskih brisač, zato se

57
letnoporočilo2014
povezujemo tudi s partnerji iz tujine, ki bi lahko za Palomo proizvajali določene proizvode, v
kolikor sami ne bomo uspeli zadostiti potrebam trga zaradi omejenosti proizvodnih kapacitet.
Aktivno in ciljno usmerjeno trženje izdelkov na strateških trgih bo v letu 2015 še bolj poudarjeno,
pri čemer načrtujemo, da bomo prodajo na strateških trgih povečali skupno za 7,2 %. Posebno
pozornost bomo namenjali trgom južne in vzhodne Evrope, pri čemer izpostavljamo Srbijo,
Črno goro, Češko, Madžarsko, Bolgarijo, kjer prodajamo izdelke lastne blagovne znamke.
Aktivno bomo tržili nove izdelke Palome; novo linijo izdelkov smo poimenovali Sensitive Care,
v okviru katere proizvajamo toaletni papir in robčke ter nove izdelke v kategoriji brisač (Pro
Window in Pro Food).
Nadaljevali bomo z ukrepi optimizacije proizvodnega asortimana, s čemer bomo izboljšali
stroškovno učinkovitost tako v proizvodnji papirja kot tudi v proizvodni konfekciji, to je
proizvodnji končnih izdelkov.
Za leto 2015 načrtujemo 3,6 milijonov € čistega dobička. Še naprej bomo izvajali ukrepe
na področju poslovnega prestrukturiranja, kar bo dodatno znižalo stroške poslovanja. Za
investicije bomo namenili 3 milijonov € sredstev iz tekočega poslovanja.
V letu 2015 načrtujemo skleniti dogovor o finančnem reprogramu s finančnimi upniki s ciljem,
da zagotovimo večji obseg obratnih sredstev za tekoče poslovanje ter tako zmanjšamo
zapadle obveznosti do dobaviteljev. Dogovor o finančnem reprogramu v Gospodarski načrt
za leto 2015 nismo vključili.
V prvi polovici leta 2015 načrtujemo uspešno zaključeno dokapitalizacijo družbe, ki bo Palomi
zagotovila sredstva za razvoj ter investicije v povečanje kapacitet in energetsko učinkovitost.
Sprememb na poslovanje Palome, ki bodo posledica uspešno zaključene dokapitalizacije,
v gospodarski načrt za leto 2015 nismo vključili, ker je investicijski načrt v pripravi,
dokapitalizacija pa bo vplivala tudi na kapitalsko strukturo in razmerje med kapitalom in
tujimi viri, ki jih bo družba potrebovala za predvidene investicije. Vse omenjeno je sestavni
del Strateškega poslovnega načrta do leta 2020, ki je v izdelavi in bo služil kot osnova za
privabljanje potencialnih kapitalskih vlagateljev v Palomo v naslednjem letu in v prihodnje.
Gospodarski načrt za leto 2015 je postavljen zelo ambiciozno, saj sledimo smelo postavljenim
ciljem po doseganju odličnih poslovnih rezultatov. Pri tem izkoriščamo vse resurse, tako
notranje resurse družbe, kamor spadajo tako proizvodne kapacitete, človeški resursi, finančna
sredstva in ne nazadnje tudi razmere na trgu, tako na strani kupcev kot na strani dobaviteljev.
• Povečanje količinske prodaje za 3,5 % glede na 2014:
• Povečanje vrednostnega obsega prodaje za 5,7 % glede na leto 2014:
• Povečanje fizičnega obsega proizvodnje papirja za 2,4 %.
• Povečanje fizičnega obsega predelave papirja (konfekcija) za 4,8 %.
• Dvig produktivnosti v povprečju za 2 %.
• Vlaganja v investicije v višini 3 mio €.

58
letnoporočilo2014
2.5.P r o i z v o d n j a
Proizvodna dejavnost poteka v dveh fazah:
Ω proizvodnja papirja
Ω konfekcioniranje gotovih izdelkov
Proizvodnja papirja se prične s pripravo papirne mase. V razpuščevalniku surovin se s pomočjo
vode razpuščajo surovine (celuloza), pri čemer se surovine razvlaknijo in nastane groba
papirna masa. Ker surovine vsebujejo razne nečistoče, je potrebno le-te najprej odstraniti,
kar se odvija v t.i. cevnih čistilnikih. Razvlaknjena surovina v obliki papirne kaše nato potuje
2011 2012 2013 2014
vtonah
Proizvodnja papirja
69.000
68.000
67.000
66.000
65.000
64.000
63.000
62.000
61.000
60.000
2011 2012 2013 2014
vtonah
Predelava papirja
64.000
63.500
63.000
62.500
62.000
61.500
61.000
60.500
60.000
59.500

59
letnoporočilo2014
na stiskalnico, kjer poteka zgoščevanje očiščene papirne mase. Papirno maso nato vodimo s
transportnim polžem v grelnik, kjer snov segrevamo s paro, da se dispergirajo škodljive smole.
Zaradi gnetenja se papirna masa še dodatno razvlaknjuje in homogenizira. Razvlaknjeno snov
nato razredčimo in jo črpamo na različne stopnje čiščenja. Sledi fino prebiranje v vertikalnih
prebiralnikih, kjer se papirna masa še dodatno očisti, ter tako dosegamo še kvalitetnejšo
papirno maso. Le-to nato vodimo na ponovno zgoščevanje. V mešalno kad dodamo ostale
predpisane pomožne surovine ter z mešanjem zagotovimo, da se vlakna enakomerneje
porazdelijo. S tem dobimo večje mehanske lastnosti papirja.
Proces izdelave papirja se nato odvija na papirnih strojih. Papirno maso vodimo na natok
papirnega stroja, kateremu sledi sito z elementi za odvodnjavanje, le-tem pa t.i. skupina
klobučevin in stiskalnic, kjer mehansko odstranimo vodo. Sledi sušilni del, kjer izparimo še
preostalo vodo. Tako osušeni brezkončni papirni trak se nato navija v zvitke.
Zvitke nato previjamo in razrežemo, nakar gredo v nadaljnjo predelavo, to je konfekcioniranje
v končne izdelke.
V procesu proizvodne konfekcije v Palomi izdelujemo več različnih vrst končnih izdelkov na
26 različnih konfekcijskih linijah, ki jih delimo v naslednje skupine:
Ω okrogli program (toaletni papir in brisače)
Ω izdelava serviet in robčkov
Ω izdelava zloženih brisač
Ω izdelava maksi rolic in brisač
Proizvodnja gotovih izdelkov okroglega programa se prične z vstavljanjem in odvijanjem
papirja v odvijalni napravi, nato sledi vtiskovanje in perforiranje papirja. Temu sledi tiskanje
papirja in vstavljanje »stročnic«. Papir se nato navije na stročnice, na koncu sledi lepljenje
zadnjega lističa. Nato se navitki razrežejo, sledi komercialno pakiranje in paletiziranje.
Proizvodnja izdelkov serviet in robčkov se prav tako prične z vstavljanjem in odvijanjem
papirja na odvijalni napravi, temu sledi t.i. »robna regulacija« in satiniranje in vtiskovanje. Tako
obdelan papir se nato razreže in pregiba v željen izdelek. Na liniji se nato prešteje in pakira
izbran transportni niz, ki se nato skupinsko povezuje v večje enote in na koncu še paletizira.
Tehnološka postopka izdelave serviet in robčkov sta v osnovi ista, razlikujeta se le v pregibanju
in rezanju ter vrstnem redu izvajanja operacij.
Tudi proizvodnja zloženih brisač se prične z odvijanjem papirja na odvijalni napravi, čemur
sledi vzdolžno rezanje in vtiskovanje. Temu sledi prečno rezanje in zgibanje, nakar se število
kosov prešteje in odvzame. Sledi ovijanje zlogov v komercialno embalažo in rezanje zlogov.
Tako izdelane komercialne enote se nato polnijo v kartone, le-ti pa paletizirajo.
Proizvodnja maksi rolic in brisač je podobna proizvodnji okroglega programa. Začne se z
odvijanjem papirja v odvijalni napravi, vtiskovanjem in perforiranjem papirja, sledi navijanje

60
letnoporočilo2014
papirja in lepljenje zadnjega lističa. Navitki se nato razrežejo in pakirajo v komercialne enote,
ki se transportno pakirajo in paletizirajo.
V fazi transportnega pakiranja veh izdelkov je potrebno izvesti še vstavljanje etiket in tiskanje
posamezne kode izdelka.
Za skladiščenje gotovih izdelkov imamo na lokaciji Sladki Vrh visoko regalno skladišče ter
distribucijski center v Šentilju.

61
letnoporočilo2014
2.6.N a b a v a
Leto 2014 je minilo brez večjih pretresov na trgih, ki zadevajo najpomembnejše materiale za
papirno industrijo (celuloza, papirni odpadki, embalažni materiali).
V drugi polovici leta je sicer za evropske proizvajalce začelo pomembno vlogo igrati padanje
vrednosti evra v primerjavi z ameriškim dolarjem. Tečajna razmerja so tako postala glavni
generator zviševanja cen. Glede same ponudbe oziroma razpoložljivosti količin ni bilo večjih
težav.
Celuloza
Leto 2014 se je izkazalo kot relativno stabilno leto; tako za proizvajalce tržne celuloze kot tudi
nekatere sektorje papirne industrije (embalažni in higienski papirji), čeprav je večina analitikov
napovedovala presežke količin celuloze zaradi zagona novih zmogljivosti in zmanjšanega
povpraševanja s strani proizvajalcev tiskarskih in pisalnih papirjev.
Bistveni dejavniki, ki so vplivali na tržno situacijo:
Ω zagon novih kapacitet za proizvodnjo evkaliptus celuloze v Braziliji, Urugvaju in na Kitajskem,
ki so količinsko daleč presegle zmanjšanje v Španiji in Vietnamu;
Ω povečano povpraševanje, ki je bilo najbolj izrazito na Kitajskem in evropskih državah izven
EU je dodatne količine praktično sproti porabilo;
Ω razlika v ceni med celulozo iglavcev in listavcev je skozi vse leto vztrajala na izjemno visokih
nivojih. Največjo vrednost je dosegla v avgustu 2014, ko je presegla magično mejo 200 USD,
sicer pa se vseskozi gibala med 140 - 200 USD/t, kar je praktično še nekoliko več, ker so
pogodbeni popusti za iglavce nižji kot za listavce;
Ω visoka razlika v ceni je v drugi polovici leta že pričela posledično povečevati povpraševanje
po listavcih in zmanjševati povpraševanje po iglavcih;
Ω cenovni trendi ob koncu leta so začeli slediti spremembam na trgu; cene celuloze listavcev
so začele rahlo rasti, cene iglavcev so ostale kljub napovedanim zvišanjem na doseženih
nivojih, v začetku 2015 pa že tudi pod pritiskom na zniževanje. Temu je v Evropi pripomoglo
tudi padanje evra;
Ω povečano povpraševanje s strani Kitajske in nadomeščanje iglavcev z listavci ter padanje
vrednosti evra so bili glavni dejavniki, ki so povzročili, da je trg listavcev kljub velikemu
povečanju ponudbe ostal stabilen.
Embalaža
Embalažni materiali so v letu 2014 beležili relativno stabilen trg, ki je pri polietilenskih in
polipropilenskih izdelkih bolj opazne premike v smeri nižanja cen zaznal ob koncu leta. Takrat
je prišlo do občutne pocenitve granulatov, ki je bila posledica še bolj drastičnega znižanja cen

62
letnoporočilo2014
nafte. Ta dejstva in nadaljevanje trenda padanja cen granulatov so privedla do nižanja cen teh
materialov v mesecu decembru.
Embalažni izdelki iz papirja in kartona so bili skozi vse leto pod vplivom relativno stabilne
tržne situacije, tako da je med letom prihajalo samo do simboličnih cenovnih sprememb.
Drugi materiali
Nabavno tržišče za ostale materiale je bilo skozi celotno leto 2014 stabilno. Posebej za papirne
odpadke velja, da je bilo dogajanje zelo umirjeno, brez večjih premikov navzgor ali navzdol,
kar je pravzaprav nekoliko neobičajno. Prevladuje ocena, da se je to posledica bolj umirjene
rasti na Kitajskem in drugih hitro rastočih gospodarstvih ter tudi povečane lokalne ponudbe
na teh trgih.

63
letnoporočilo2014
2.7.R a z v o j i z d e l k o v i n i n v e s t i c i j e
Večje investicije
Ω Ovijalni stroj za matične zvitke.
V povezavi s standardom (IFS HPC za izdelke za gospodinjstvo in osebno nego) za presojo
maloprodajnih in veletrgovskih izdelkov za gospodinjstvo in osebno nego z blagovno znamko
se brez ovijanja matičnih zvitkov pojavljajo naslednja neskladja:
• Omejitev klimatskih in meteornih vplivov na izdelek;
• Omejitev bakterioloških, virusnih, glivičnih in drugih biološko-kemičnih vplivov na papir v
matičnih zvitkih;
• Neustrezni pogoji in lokacije skladiščenja matičnih zvitkov.
Dodatni cilji investicije: Zmanjšanje odpadka na matičnih zvitkih zaradi skladiščenja, transporta
in priprave zvitka za odvijanje v odvijalni napravi ter izboljšanje vizualnega in dejanskega
reda v skladišču. Delež tega odpadka se dá zmanjšati, kar precej vpliva tudi na ekonomsko
učinkovitost procesa in projekta.
Investicijski elaborat Dejansko
Število zaposlenih 0,25 oseb/izmeno 0, obstoječo osebje
Poraba folije (kg/zvitek) 1,1 – 1,5 (2,2) 1,0
Vrednost investicije (€) 159.650 144.377
Primerjava glavnih parametrov investicije (plan-dejansko)
Ω Prestavitev pakirnega stroja za pakiranje 2x in 4x s K1-C3 na K1-C1:
Ω Potrebne spremembe tehnologije in nove investicije za namen optimiranja proizvodnje ter
izdelave novih izdelkov - PRENOVA BLAGOVNE ZNAMKE PALOMA.
• Vgradnja novih vtiskovalnih valjev za K1-C3 (izdelek Care).
• Uvedba izvlačljive stročnice za brisače z velikim navitjem. Na trg smo uvedli stročnico,
katero se da izvleči, kar je popolna novost na trgu na segmentu »Consumer« izdelkov.
• Povečanje mehkobe predvsem pri 3 in 4 plastnih robčkih (sprememba višine paketa).
Po preizkusih smo ugotovili, da pomembno na površinsko mehkobo vpliva tudi kako
močno je papir satiniran. Z uvedbo močnejšega načina satiniranja je bila potrebna
manjša rekonstrukcija stroja, da smo lahko uvedli tanjši paket.
• Prestavitev pakirnega stroja za pakiranje 2x in 4x s K1-C3 na k1-C1 ter nabava nove
formirne naprave za stroj za transportno pakiranje. S tem posegom smo na eni strani
skupno povečali produktivnost na treh starih linijah za okrogli program in sprostili
linijo K1-C3 za bolj kvalitetne izdelke (mikro/makro + laminirani izdelki).
• Rekonstrukcija dublirnega stroja DS5 tako, da bodo zunanje strani pri 3 in 4 plastnih
izdelkih iz »boljše« strani papirja (tista stran, ki ni v stiku s cilindrom papirnega stroja).

64
letnoporočilo2014
Razvoj izdelkov
Projekt prenove Blagovne znamke Paloma-tehnični del. V okvirju projekta prenove BZ Paloma,
so bile opravljene v tehničnih službah številne naloge, ki so bile vključene v naslednjih fazah
projekta:
• Analiza tehničnih karakteristik referenčnih izdelkov;
• Določitev lastnosti izdelka na osnovi referenčnih izdelkov;
• Preveritev kako se izdelek vklopi v obstoječe proizvodne procese (optimalna linija za
proizvodnjo);
• Preveritev ali je potrebna večja sprememba tehnologije - nove investicije;
• Določitev potrebnih finančnih sredstev za nove investicije;
• Definiranje paletiziranja in logistike;
• Testiranje morebitnih prototipov izdelkov, novih/spremenjenih materialov;
• Izdelava tehnološke dokumentacije (kosovnice, tehnološki postopki, risbe postavitve
designa,...).
Tehnična prenova izdelkov v okviru prenove blagovne znamke Paloma - izboljšave na izdelkih.
a) Toaletni papir:
• Definirali smo novo kvaliteto toaletnega papirja Exclusive; novo vtiskovanje;
• Določili smo novo kvaliteto papirja za toaletni papir Exclusive;
• Pri izdelku Care (4plastni) smo uvedli novo pakiranje, t.i. Scan paket;
• Prenova embalaže in uvedba novih/spremenjenih embalažnih materialov.
b) Kuhinjske brisače:
• Razvili smo brisačo z velikim navitjem, premera 150 mm;
• Razvili smo brisačo z velikim navitjem za namen čistilne brisače;
• Uvedli smo nove tiske;
• Uvedli smo novo izvlačljivo stročnico;
c) Robčki:
• Izboljšali smo mehkobo pri 3 in 4 plastnih izdelkih;

65
letnoporočilo2014
2.8.P o s l o v n i s i s t e m i , o k o l j e
Poslovni sistemi
V dneh od 8.4. do 11.4.2014 je bila izvedena druga zelo zahtevna zunanja certifikacijska presoja
za ohranitev standarda IFS HPC s strani podjetja DQS in Nemčije. Presojo smo uspešno prestali
in obdržali želeni certifikat. IFS (International Food Standard), HPC (Haushold and Personal
Care) standard je bil v osnovi namenjen za prehranske izdelke, leta 2009 je bila izdana prva
verzija tudi za ostale izdelke/materiale.
Pri standardu IFS HPC je vsaka presoja certifikacijska in ima predpisan način ocenjevanja:
A: Popolna skladnost z zahtevami, navedenimi v standardu,
B: Skoraj popolna skladnost z zahtevami, navedenimi v standardu in ugotovljeno manjše
odstopanje,
C: Zahteva je izpolnjena zgolj delno,
D: Zahteva standarda ni izpolnjena.
Uspešno izvedena integrirana presoja sistemov vodenja s strani »TÜV SÜD d.o.o.« od 24.4. do
25.4.2014:
• 10. kontrolna presoja ISO 9001:2008 (z razvojem proizvodov),
• 4. kontrolna presoja 14001:2004,
• 10. kontrolna presoja BS OHSAS 18001:2007.
Veljavnost pridobljenih certifikatov se je podaljšala.
Skupna ocena presoj
Rezultat zunanjih presoj je 28 nekritičnih neskladnosti, 7 možnosti izboljšav in 7 pozitivnih
opažanj. Podjetje Paloma d.d. ima vzpostavljen dobro delujoč sistem kakovosti tako, da so
izpolnjene zahteve standardov ISO 9001, ISO 14001 in BS OHSAS 18001. Najvišje vodstvo
vzpodbuja in podpira nadaljnji razvoj sistema. Učinkovitost sistema vodenja kakovosti je s
strani poslovodstva redno periodično ocenjena in določeni so potrebni ukrepi. Upoštevani so
naslednji kriteriji:
• rezultati notranjih presoj,
• ocena učinkovitosti zunanje presoje,
• analiza rezultatov ključnih procesov,
• pregled rezultatov na področju okolja (ISO 14001) ter varnosti in zdravja pri delu (BS
OHSAS 18001),
• pregled izvajanja ciljev in programov na področju kakovosti,

66
letnoporočilo2014
• analiza rezultatov ključnih procesov,
• pregled rezultatov na področju okolja (ISO 14001) ter varnosti in zdravja pri delu (BS
OHSAS 18001),
• pregled izvajanja ciljev in programov na področju kakovosti,
• pregled izpolnjevanja zakonodaje,
• pregled stanja korektivnih in preventivnih ukrepov,
• analiza eventualnih pritožb in analiza javnega mnenja,
• analiza izboljšav
Pomembni vidiki vzpostavitve sistemov vodenja, ki jih je potrebno izpostaviti:
• vsakoletno zastavljanje poslovni ciljev,
• predstavitev rezultatov na oglasnih deskah,
• redoljubnost in čistoča,
• stalna dopolnitev informacijskega sistema,
• dobro nadzorovane nadrejene zahteve in jasno določene odgovornosti zagotavljajo
takojšnjo aplikacijo zakonodajnih novosti,
• vsaka ugotovitev ali priporočilo je ocenjeno po dveh kriterijih: učinkovitost in koristnost,
• zaposleni dobro poznajo in obvladajo rokovanje z dokumentacijo.
Dne 30.5.2014 sta bili izvedeni kontrolni integrirani presoji za standarda FSC CoC:2007 in
PEFC ST 2002:2010 s strani certifikacijske hiše Bureau Veritas. Presoji sta bili uspešni in
veljavnosti obeh certifikatov podaljšani.
Ocena presoje
Na presoji je bilo ugotovljeno dobro sledenje certificiranega lesa po FSC. Po sistemu PEFC je
splošna ugotovitev dobra sledljivost izvora lesa in ostalih gozdnih proizvodov.
Veljavnost pridobljenega znaka za okolje Evropska marjetica je za navedene vrste papirjev
podaljšana do 30.6.2015:
• žepni robci CO kvalitete,
• toaletni tissue CC kvalitete,
• brisače zložene krep PP naravne,
• brisače zložene krep AP rjave,
• brisače zložene krep PP 60 % bele.
Kakovost, okolje
Kakovost
Podjetje Paloma d.d. je registrirano za stik z živili za dva izdelka (kuhinjske brisače in serviete).
Izveden je bil nenapovedan letni pregled zdravstvenega inšpektorja in odvzem dveh vzorcev
serviet (iz barvanega papirja in tiskane) za analizo na vsebnost primarnih aromatskih aminov.
Prejete analize pooblaščenega Nacionalnega laboratorija za zdravje, okolje in hrano Maribor
so pokazale, da so vzorčene serviete skladne z zahtevami za stik z živili.

67
letnoporočilo2014
Okolje
Ω Vode
• Napoved za plačilo vodnega povračila za leto 2013.
• Poročilo o oproščenem uporabniku trošarinskih izdelkov o nabavi in porabi trošarinskih
izdelkov brez plačila trošarine za leto 2013.
31.3.2014 smo posredovali na Agencijo za okolje in prostor zahtevana letna poročila in
monitoringe.
Ω Zrak
• Opravljen je bil pregled preveritelja za izpust toplogrednih plinov in Poročila o izpustu
toplogrednih plinov. Na osnovi tega služba za finance izvrši prenos emisijskih kuponov v
Register emisijskih kuponov do konca meseca aprila.
• Posredovana je Ocena o letni emisiji snovi v zrak za leto 2013.
• Izvedene prve meritve po Pravilniku o obratovalnem monitoringu emisije snovi v zrak iz
nepremičnih virov onesnaževanja ter o pogojih za njegovo izvajanje za kurilno napravo
»Bosch«.
• Pregledane so bile naprave, ki vsebujejo ozonu škodljive snovi, na osnovi tega pa
pripravljeno in poslano letno Poročilo o ravnanju z ozonu škodljivimi snovmi.
• Poročilo meritev emisij plinov na zaprtem odlagališču nenevarnih odpadkov.
Ω Vode
• Posredovano Poročilo o obratovalnem monitoringu odpadnih voda za industrijsko čistilno
napravo za leto 2013 na osnovi katerih je izračunana okoljska dajatev zaradi odvajanja
industrijske odpadne vode.
Ω Odpadki
• Posredovane količine odpadkov, ki nastajajo na lokaciji Sladki Vrh, Ceršak in Šentilj za leto
2013.
• Poročilo o predelavi papirnih odpadkov za leto 2013.
• Poslana poročila o Letnem monitoringu podzemnih voda za odlagališče nenevarnih
odpadkov »Tovarniški kanal«.
• Kvartalno poročanje količin odpadne embalaže DROE - Recikel d.o.o. in kvartalni obračun
okoljske dajatve zaradi nastajanja odpadne embalaže CURS Jesenice za leto 2014.
• Polletno poročanje o nastanku OEEO družb za ravnaje z OEEO Zeos, d.o.o. in polletni
obračun okoljske dajatve zaradi nastajanja OEEO CURS Jesenice za leto 2014.
• Posredovane vse zahtevane dopolnitve za spremembo Okoljevarstvenega dovoljenja.
• V mesecu maju je bil izveden letni pregled inšpektorja za kmetijstvo in okolje.
• Pregled je potekal na področju izvajanja predpisane zakonodaje glede postavitve nove
kurilne naprave, ureditve odvzema tehnološke vode in izpusta odpadnih voda v reko Muro,
skladišča surovin, izvajanja vseh monitoringov in pregled stanja zaprtega odlagališče
nenevarnih odpadkov »Tovarniški kanal«.

68
letnoporočilo2014
Ω Hrup
• Izvedene zakonsko predpisane meritve hrupa v okolje in posredovano poročilo na ARSO.
• Naslednje meritve moramo izvesti v letu 2017.
• Konec meseca julija je podjetje pridobilo Odločbo oz. dopolnitev Okoljevarstvenega
dovoljenja.
• Kot imetnik Dovoljenja za oproščenega uporabnika trošarinskih izdelkov smo dolžni v
skladu z Zakonom o trošarinah vložiti zahtevek za odobritev nabave določene količine
trošarinskih izdelkov za obdobje 2015. Konec meseca nam je Carinski urad Maribor na
podlagi zahtevka odobril nakup 16 mio Sm3 zemeljskega plina brez plačila trošarine za
obdobje od 1.1.2015 do 31.12.2015.
Okoljevarstvene zahteve za ravnanje z odpadki
V tovarni nastajajo trdni odpadki v procesu razpuščanja starega papirja, deinking toku
in končni čistilni napravi. S količinami trdnih odpadkov na tono izdelanega papirja smo v
primerjavi s tipičnimi papirnicami, ki izdelujejo tissue papirje iz recikliranih vlaken.
Po zakonodaji mora imeti družba Paloma, d.d. izdelan Načrt gospodarjenja z odpadki za
štiri leta, ga vsako leto pregledati in ustrezno dopolniti. Načrt gospodarjenja z odpadki je bil
pripravljen za obdobje od 2014 do 2018.
Kot upravljalci moramo vsako leto do 31. marca tekočega leta dostaviti Agenciji RS za okolje
in prostor:
• poročilo o nastalih odpadkih in ravnanju z njimi za preteklo koledarsko leto,
• poročilo o predelanih odpadkih in ravnanju z njimi za preteklo koledarsko leto.
• V zvezi z izvajanjem ukrepov za preprečevanje škodljivih vplivov na okolje po zaprtju
odlagališča mora družba Paloma, d.d., zagotavljati izvajanje obratovalnega monitoringa
(dvakrat letno), redne preglede stanja odlagališča, kot tudi vzdrževanje in varovanje zaprtega
odlagališča, ter izdelavo poročila o stanju odlagališča in opravljenih predpisanih meritvah za
posamezno koledarsko leto, dokler ministrstvo za okolje ocenjuje, da emisije iz zaprtega
odlagališča lahko škodljivo vplivajo na okolje.
• Od Agencije za okolje smo prejeli smo odločbo oziroma zavrnitev vloge za opustitev meritev
emisij plinov na zaprtem odlagališču nenevarnih odpadkov, ker se je v času obravnave vloge
spremenila zakonodaja in se je vloga zaključila po novi zakonodaji.

69
letnoporočilo2014
2.9.I n f o r m a t i k a
Za potrebe standarda IFS smo dopolnili program za dokazovanje sledljivosti z novimi
funkcionalnostmi. Izdelali smo program za vodenje skladišča vzorcev, dopolnili evidenco s
spremljanjem dobaviteljevih lot-ov in izdelali programsko opremo register kontaktnih oseb
kupcev, dobaviteljev ter kriznega managementa. Na prodajno marketinškem področju smo
pristopili k ureditvi šifranta blagovnih znamk, strateških kupcev in temu primerno prilagodili
poročila in preglede. Izdelali smo programsko opremo za preventivne in korektivne ukrepe,
ter vodenje neskladnosti v procesu proizvodnje.

Nadaljevali smo z izgradnjo programske opreme za potrebe standarda FSC/PEFC in jo
dopolnili s kreditnimi in materialnimi računi za PEFC, ter zahtevanimi poročili.
Pristopili smo k tehnološki posodobitvi OLAP kocke prodaja. Uvajamo dokumentni sistem z
orodjem Sharepoint portal na prodajno-maketinškem in kadrovskem področju poslovanja.
Izdelali smo rešitev za uvoz plačilnih nalogov za plačilni promet. Ob koncu leta smo aktivirali
programsko opremo eRačuni za elektronsko poslovanje s proračunskimi uporabniki.

70
letnoporočilo2014
2.10.U p r a v l j a n j e s k a d r i
Paloma se srečuje s pomembnimi izzivi na področju ustrezne kadrovske zasedbe. Visoka starost
pomeni v prihodnjih letih velik odliv z delom pridobljenih znanj in izkušenj, zaradi česar je
vzpostavitev omogočanja prenosa teh znanj znotraj Palome zelo pomembna. Številne spremembe,
ki jih prinašajo posodobitve procesov pa predstavljajo potrebo po drugačnih znanjih, pristopih
in miselni naravnanosti, kar je mogoče zagotoviti skozi zaposlitve strokovnjakov po posameznih
področjih.
V letu 2014 smo dodatno zaposlili 22 sodelavcev, koristiti pa smo začeli tudi možnost najema
delovne sile, predvsem za potrebe nemotenega poteka dela v proizvodnji papirja, papirni
konfekciji in logistiki; na zadnji dan v letu je po sistemu najema delalo 44 sodelavcev.
S tremi direktorji smo okrepili vodenje naslednjih področij poslovanja: nabavno logistično področje
poslovanja, področje planiranja in kakovosti ter področje razvojnih projektov.
Omogočanje napredovanja zaposlenih in opravljanja drugega dela smo zastavili na način
spodbujanja zaposlenih z internimi razpisi. Interni razpis je ena zmed oblik za zagotavljanje
kadrovske dinamike v podjetju. Sodelavcem ponuja možnost, da se ob presoji lastnih znanj,
izkušenj in osebnostnih lastnostih, preizkusijo v procesu zasedbe novega/drugega delovnega
mesta. To pa so tudi že zametki in temelji našega bodočega sistema kariernega razvoja zaposlenih
v Palomi. V mesecu maju in oktobru smo objavili interne razpise za deset delovnih mest, na katere
se je skupaj prijavilo 36 delavcev, ki prihajajo iz različnih področij dela znotraj družbe.
Mentorstvo, pomemben kanal prenosa »tihega« znanja, je v družbi postalo del vsakdana in načina
delovanja. V naslednjih petih do sedmih letih se bo upokojila tretjina sodelavcev, zato je zagotovitev
prenosa znanja in izkušenj za Palomo izjemnega pomena. Skupaj s fundacijo PRIZMA smo se
lotili projekta »Mentorstvo za prenos znanja«. V poletnih mesecih smo izvedli večji del aktivnosti.
Rezultat dela projektne skupine so izdelani vzorčni primeri programov uvajanja za nekaj izbranih
delovnih mest. V jesenskih mesecih smo projekt implementirali. Usposobljena skupina mentorjev
je začela pripravljati in izvajati programe uvajanja za novo zaposlene sodelavce in za tiste, ki so
se prezaposlili na drugo delovno mesto.
Strukturiran sistem mentorstva smo vpeljali tudi na področje opravljanja obvezne prakse
dijakov srednjih šol in študentov fakultet. Zavedamo se pomembnosti sodelovanja s šolskim
sistemom, ter možnostjo prenosa teoretičnih znanj v prakso in pridobivanja izkušenj še v času
formalnega šolanja. Zato mladim omogočamo opravljanje obvezne prakse. Njihovim mentorjem in
praktikantom svetujemo pri pripravi programa mentorstva in usposabljanja na delovnem mestu,
vrednotenja opravljenega dela in pripravi zaključnega poročila.

71
letnoporočilo2014
Konec marca in v začetku aprila smo skupaj z zunanjimi sodelavci izvedli raziskavo zadovoljstva
zaposlenih in organizacijske klime. Povratno informacijo, ki smo jo na ta način pridobili od naših
zaposlenih je in bo dragocena podlaga za nadaljnje aktivnosti, s katerimi smo že začeli oz. jih
bomo v bodoče na vseh področjih delovanja naše družbe. Eno izmed najpomembnejših aktivnosti
v okviru teh aktivnosti, sistematičen pristop k izobraževanju posameznih ciljnih skupin, smo že
pričeli izvajati.
V okviru ICP in KoCPI v sodelovanju z GZS smo začeli z aktivnostmi priprave izobraževalnega
programa, katerega cilj je ponovna vzpostavitev formalnega sistema izobraževanja za poklic
papirničar na nacionalnem nivoju. V sodelovanju s predstavniki slovenskih papirnic smo zastavili
idejni osnutek programa, ki ga bomo izdelali in umestili v sistem formalnega izobraževanja, z
najbolj izkušenimi in kompetentnimi strokovnjaki s področja slovenskega papirništva.
Predhodne aktivnosti so se začele že v lanskem letu z izvedbo »papirniške šole«, katere se je
udeležilo 22 sodelavcev. Izobraževanje so vsi udeleženci uspešno zaključili in v mesecu aprilu
2014 prejeli spričevala.
Hitre spremembe, dinamično življenje in vedno bolj zahtevne razmere so pred preizkušnjo
postavile tako zaposlene kot tudi družbo. S pridobitvijo Osnovnega certifikata družini prijazno
podjetje in z izbranimi ukrepi smo dobili priložnost za iskanje čim boljših rešitev, ki nam bodo
olajšala življenja. Enajst izbranih ukrepov daje širok spekter možnosti, tako na področju delovnega
časa, organizacije dela, politike informiranja, internega in eksternega komuniciranja, pridobivanja
veščin vodenja, razvoja zaposlenih ter nagrajevanja.
V mesecu septembru, natančneje 1.9. smo že drugič uspešno implementirali v prakso ukrep
Otroški časovni bonus.
Ključni podatki o zaposlenih za leto 2014
Število zaposlenih 725
Povprečna starost 48 let
Delež zaposlenih žensk 39 %
Delež zaposlenih za nedoločen čas 99 %
Število najetih delavcev (niso zajeti v številu
zaposlenih)
44
Fluktuacija 5,18

72
letnoporočilo2014
Starostna struktura zaposlenih
Starost 31.12.2014 31.12.2013 31.12.2012
18 - 24 20 14 13
25 - 29 13 9 7
30 - 34 16 14 17
35 - 39 32 40 60
40 - 44 91 103 107
45 - 49 171 196 215
50 - 54 228 229 226
nad 55 154 136 105
Skupaj zaposleni 725 741 750
Stopnja izobrazbe stopnja
Stanje
31.12.2014
Struk. v %
osnovnošolska izobrazba I., II. 237 32,7
poklicno izobraževanje III., IV 231 31,8
srednješolska izobrazba V. 166 22,9
višješolska in visokošolska
izobrazba
VI /1, VI/2 69 9,6
univerzitetna in specialistična
izobrazba
VII. 18 2,5
znanstveni magisterij,
doktorat
VIII/1, VIII/2 4 0,5
Skupaj zaposleni 725 100,0
31. 12. 2014 31. 12. 2013 31. 12. 2012
nad 55
50-54
45-49
40-44
35-39
30-34
25-29
18-24
0 50 100 150 200 250
Zaposleni
Starost

73
letnoporočilo2014
Varnost in zdravje pri delu
Področju varnosti in zdravja pri delu družba namenja veliko pozornosti, tako z zagotavljanjem
varnih in zdravih pogojev dela kot tudi z osveščanjem in usposabljanjem zaposlenih.
V letu 2014 se je različnih usposabljanj s področja varnosti in zdravja pri delu ter požarne
varnosti udeležilo 1562 število zaposlenih, kar pomeni 2,2 izobraževanji na zaposlenega v
povprečju. Obdobno teoretično usposabljanje s področja varnosti in zdravja pri delu ter
požarne varnosti, skupaj s praktičnimi preizkusi znanj so pomembni za dvig ozaveščenosti
o pomembnosti lastne odgovornosti vsakega posameznika za opravljanje dela v skladu z
zahtevami zato, da so delovne operacije in aktivnosti izvedene varno.
Poškodbe pri delu
Paloma beleži v obdobju I-XII 2014 16 poškodb pri delu, pri katerih je bil potreben bolniški
stalež. Povprečna odsotnost na posamezno poškodbo pa je bila 25,3 dni. V istem obdobju
lani je bilo 16 poškodb pri delu, s povprečno dolžino odsotnosti 12,3 dneva/poškodbo.
Smo pa v letu 2014 beležili 2 poškodbi s pričakovanimi trajnimi posledicami (težjih poškodb).
Obvladovanje delovne opreme
V obravnavanem obdobju je bilo opravljenih 206 pregledov različne delovne opreme z
namenom ugotoviti brezhibnost in ustreznost delovne opreme za varno uporabo.
Zunanja institucija, ki ima akreditiran postopek pregledovanja dvigal nam je v letu 2014
pregledala 9 tovornih dvigal. Vsa pregledana dvigala imajo tudi uporabna dovoljenja.

74
letnoporočilo2014
2.11.F i n a n č n i p o l o ž a j i n u p r a v l j a n j e s t v e g a n j i
2.11.1. Finančni položaj na dan 31.12.
Finančni položaj družbe Paloma, d.d. v letu 2014 se je izboljšal. Največji prispevek k
izboljšanemu finančnemu položaju je prispevalo uspešno poslovanje družbe v letu 2014,
saj je družba ustvarila 2.656.324 EUR čistega dobička iz poslovanja. Le-tega je namenila za
poplačilo poslovnih obveznosti do dobaviteljev, ki so se v letu 2014 zmanjšale za 2 mio EUR,
zapadle obveznosti do dobaviteljev pa za več kot 3 mio EUR, saj smo z nekaterimi dobavitelji
uspeli dogovoriti podaljšanje plačilnih rokov.
V strukturi virov sredstev so se finančne obveznosti družbe zmanjšale za 2.982.515 EUR,
kar predstavlja odplačilo glavnic za najete kredite in leasing pogodbe, kratkoročne poslovne
obveznosti pa so se zmanjšale za 1.696.980 EUR v primerjavi s preteklim letom. Delež lastnih
sredstev (kapital) se je povečal za 2.494.898 EUR in je po stanju na dan 31.12.2014 znašal
21 % vseh virov sredstev, med tem ko je lani ta delež znašal 15 %.
Za bistveno izboljšanje finančnega položaja družbe bi bilo potrebno korenito prestrukturiranje
vseh virov sredstev. Uprava družbe je že v letu 2013 vodila intenzivne razgovore s finančnimi
upniki za sklenitev dogovora o prestrukturiranju finančnih obveznosti. Razgovore smo
nadaljevali tudi v letu 2014 nadaljevali s ciljem, da se z dogovorom o reprogramu finančnih
obveznosti družbi zagotovi večji obratni kapital za tekoče poslovanje in potrebna sredstva
za investicijska vlaganja in razvoj družbe v prihodnje. S finančnimi upniki si prizadevamo
skleniti dogovor o reprogramu finančnih obveznosti na način, da se v prvem letu dogovori
moratorij na odplačilo glavnic, v naslednjih petih letih pa se glavnice poplačajo v enakomernih
mesečnih/kvartalnih obrokih.

75
letnoporočilo2014
Poleg omenjenega smo v družbi izvajali ukrepe za celovito izboljšanje poslovanja in izvajali
številne ukrepe poslovnega prestrukturiranja, od optimizacije poslovnih procesov, zmanjšanje
števila asortimana izdelkov in drugih.
Kratkoročna sredstva Dolgoročna sredstva
Struktura sredstev
100 %
90 %
80 %
70 %
60 %
50 %
40 %
30 %
20 %
10 %
0 %
2014 2013
54 %
46 %
58 %
42 %
Kratkoročni viri sredstev Dolgoročni viri sredstev
2014
Struktura virov sredstev
2013
100 %
90 %
80 %
70 %
60 %
50 %
40 %
30 %
20 %
10 %
0 %
51 %
49 %
50 %
50 %

Paloma-letno-porocilo-2014

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (11)

Paloma-letno-porocilo-2014