Fare rete tra imprese non è solo una questione di opportunità, riduzione di costi e questioni contrattuali. La fiducia è un fattore critico di successo, in quanto, come in un brand la sua essenza è composta da reputazione e valori condivisi.
6. STIME DICONO
CHE IL 90% FALLISCE
PROGETTI CHE SI BASANO SOLO SULLE OPPORTUNITÀ CONTINGENTI
O SULLA CONDIVISIONE DEI COSTI
(ECONOMIE DI SCALA O ECONOMIE DI SCOPO)
14. LA RETE È UN EQUILIBRIO SOTTILE
TRA I SINGOLI E LA STRUTTURA
SI PARLA DI FIDUCIA INTERORGANIZZATIVA E CIOÈ
QUELLA FIDUCIA CHE SPOSTA IL FOCUS DALLE PERSONE ALLE
ORGANIZZAZIONI INDIPENDENTEMENTE DALLE PERSONE CHE LE
VIVONO (YOUNG-YBARRA E WIERSEMA)
23. LA REPUTAZIONE E I VALORI
CONDIVISI.
DUE FONTI PRINCIPALI DI FIDUCIA
24. LA REPUTAZIONE SI SVILUPPA NEL
TEMPO ED È INTIMAMENTE LEGATA
ALL’ESPERIENZA.
25. I VALORI CONDIVISI SONO FRUTTO DI UN PROCESSO
CONTINUO DI SCAMBIO E COMUNICAZIONE PER AGEVOLARE
LA COMPRENSIONE DELLE MOTIVAZIONI E INTENZIONI DEL
PARTNER NELLA RELAZIONE.
28. SONO DIVERSE LE IMPRESE
CHE SI STANNO SPOSTANDO DAL PRODUCT E DAL
MARKETING MANAGEMENT AL BRAND MANAGEMENT
29. MA COME CREO LA FIDUCIA?
LO SVILUPPO E L’EVOLUZIONE DELLE RELAZIONI E DELLA FIDUCIA
SONO UNA SEQUENZA DI NEGOZIAZIONI, IMPEGNI, E
FASI ESECUTIVE (RING E VAN DE VEN)
34. PURTROPPO NO…
CI SONO GLI “ASSIOMI” #2 DELLA CONOSCENZA
CONDIVISA, #3 DELLA PRATICA COMUNE E #4
DELL
’ECOLOGIA DI BUSINESS E DIVERSI “COROLLARI”.
…MA NE PARLEREMO ALLA PROSSIMA OCCASIONE!
35. Volete continuare a parlarne
Cristiano Nordio
www.cristianonordio.com
me@cristianonordio.com