Vendere online e offline in Cina, 10 regole da conoscere.

BUSINESS E DIRITTO IN CINA
vendere online e offline
10 regole da conoscere.
COVELLI | STUDIO LEGALE

Raffaele Covelli
mi presento …...
Avvocato
China desk - Covelli Studio Legale
Mi occupo di diritto cinese e taiwanese
(contratti, operazioni societarie, IPR).
COVELLI STUDIO LEGALE
(contratti, operazioni societarie, IPR).
Città cinesi in cui ho vissuto e lavorato sino
ad oggi: Pechino | Shanghai | Nanchino.

Indice
 Vendere in Cina: le regole di base
 La presenza in Cina ONLINE
 La presenza in Cina OFFLINE

1° parte
Vendere in Cina:
Vendere in Cina:
le regole di base

Il mercato è
globale
locale.
il diritto è ancora

Un’unica CINA
4 “regioni”:
1. PRC (Cina continentale)
1. PRC (Cina continentale)
2. Hong Kong
3. Taiwan
4. Macao

Taiwan
un’unica Cina – 4 regioni
Cina
People’s Republic of China
(PRC)
Taiwan
Republic of China
(RoC)
Hong Kong (SAR 1997-2047)
Macao (1999-2049)
“Una Cina due sistemi” Deng Xiaoping

La denominazione
sociale ufficiale
sociale ufficiale
delle società cinesi
è solo in ideogrammi.

certificato iscrizione
registro imprese
Denominazione
La denominazione sociale in Cina (PRC)
Denominazione
sociale ufficiale

Es. denominazioni sociali ingannevoli

Nome
commerciale
Huawei Technologies Co. Ltd.
Denominazione
華為技術有限公司
denominazione sociale in Cina (PRC): esempio
Denominazione
ufficiale 華為技術有限公司
pronuncia Huáwèi jìshù yǒuxiàn gōngsī

Società e legale
rappresentante
usano i
usano i
timbri ufficiali
(rossi e circolari)
oltre alla firma.

Timbri sociali ufficiali
Valido
NON ha
valore legale

La titolarità
del marchio
è attribuita a colui
che deposita per
è attribuita a colui
che deposita per
primo la domanda
di registrazione.

Il marchio in Cina (PRC)
L’uso del marchio non registrato
(c.d.“preuso”) ha una tutela limitata;
 Registrare il marchio a proprio nome per
primi c/o il registro marchi cinese (CTMO);
primi c/o il registro marchi cinese (CTMO);
 Concedere (eventualmente) in licenza l’uso
del marchio;

Scegliere con
accordo scritto:
accordo scritto:
 Legge applicabile
 Foro competente

legge applicabile + foro competente
Gestionale
 Regole certe per tutti gli
impegni contrattuali.
 Prevedibilità costi / tempi di
Quali sono i vantaggi della scelta sulla
legge applicabile + foro competente?
COVELLI STUDIO LEGALE 17
Gestionale
Giudiziario
 Prevedibilità costi / tempi di
eventuali azioni giudiziarie
 Evitare conflitti tra
norme o sentenze
italiane e cinesi.

Diritto di credito - prescrizione
Quanto tempo ho per azionare il diritto di
credito?
Dipende dalla legge che regola il contratto:
Legge
applicabile
Termine di
prescrizione
COVELLI STUDIO LEGALE 18
applicabile prescrizione
ITALIA 10 anni
CINA (PRC) 2 anni

2° parte
La presenza
in Cina (PRC)
in Cina (PRC)
ONLINE

Hosting in PRC:
“ICP licence”
Ooops… Error 404
“ICP licence”
Internet Content Provider

ICP licence
Cos’è la licenza ICP ? (Internet Content Provider)
 Certificato rilasciato dal MIIT (Ministero
cinese delle Telecomunicazioni);
 Solo per domini registrati in PRC;
 Solo per domini registrati in PRC;
 Autorizza ad avere l’hosting di un sito web
in PRC;
 La commercial ICP concessa solo a società di
diritto cinese

I vantaggi dell’hosting in PRC
Vantaggi
 Autorizza ad avere l’hosting di un sito web in PRC;
 L’utente cinese naviga più velocemente sul tuo sito con
hosting in PRC;
 Più facile fare e-commerce in PRC;
Svantaggi
 ICP è data solo per domini registrati in PRC;
 La commercial ICP concessa solo a società costituite in
Cina.

ICP licence
Esempio numero ICP nel footer del sito web

hosting in Cina: la licenza ICP
ICP
Siti web con hosting extra PRC
non hanno diritto alla licenza ICP

Cross border
e-commerce
e-commerce

E-commerce in Cina: modelli
Modello di vendita HOSTING sito
Vendita diretta dall’estero
sito web con hosting
estero (fuori PRC);
Vendita su piattaforma di
terze parti
«cross border e-commerce»
(es. Alibaba) con
hosting in Cina (PRC)
Vendita diretta dalla Cina
sito web con hosting in
Cina (PRC)

E-commerce: vendita diretta dall’estero
Venditore estero cliente

E-commerce: «cross border»
Venditore Piattaforma e-commerce Cliente

E-commerce: «cross border»
Venditore Piattaforma e-commerce Cliente
FREE
TRADE
ZONE

Cross border e-commerce
Le agevolazioni fiscali per i consumatori
cinesi.
 Esenzione dazio;
 Aliquota iva ridotta del 70% : da 17% a 11.9%;
 riduzione aliquota consumption tax;
 riduzione aliquota consumption tax;
(la piattaforma e-commerce agisce da sostituto d’imposta)
Limiti di acquisto per consumatore:
RMB 20.000 totale acquisti annuali
RMB 2.000 valore di ogni singolo acquisto

I diritti del consumatore cinese
• Diritto di recesso in 7 gg;
• Durata della garanzia
(vedi leggi speciali Provisions on the Liability for the Repair, Replacement
and Return of Certain Commodities, 1995);
• In caso di denunzia dei vizi entro 6 mesi
dall’acquisto, il venditore ha l’onere della prova circa
la mancanza di vizi di conformità;
• Nullità di clausole vessatorie o comunque limitative
dei diritti previsti a favore del consumatore dalle leggi
cinesi;

China E-commerce law
Entro il 2017 verrà emanata la
Aggiornamenti new!
Entro il 2017 verrà emanata la
legge quadro sull’e-commerce in
Cina (PRC)

3° parte
La presenza
in Cina (PRC)
in Cina (PRC)
OFFLINE

Ufficio di
rappresentanza: è
necessaria la
necessaria la
registrazione e
l’ottenimento della
licenza.

Cina – ufficio di rappresentanza
Così come per le società anche l’ufficio
di rappresentanza necessita della
国家工商行政管理总局
di rappresentanza necessita della
registrazione al registro imprese
locale.

HR:
le società straniere
(senza una sede Cina PRC)
(senza una sede Cina PRC)
non possono assumere
direttamente personale
cinese.

Il rapporto di lavoro con personale cinese
 Per le società straniere senza sede in Cina è
necessario stipulare contratti di servizio con
agenzie cinesi di lavoro interinale;
 In assenza di contratto scritto il rapporto di
 In assenza di contratto scritto il rapporto di
lavoro viene considerato a tempo
indeterminato.

think GLOBAL
act LOCAL
Business e diritto in Cina
act LOCAL

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l’attenzione
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internazionale dei suoi avvocati, unita alla
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conoscenza dei processi produttivi industriali,
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esteri una consulenza legale specializzata per il
commercio internazionale e le operazioni
societarie.
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Un team composto da avvocati cinesi (grazie
alla collaborazione con lo studio cinese
Dacheng) e avvocati italiani, con formazione
Dacheng) e avvocati italiani, con formazione
professionale ed esperienza in Cina, è
dedicato all’assistenza delle aziende italiane
nella gestione degli aspetti legali connessi al
commercio e alle operazioni societarie in
Cina e Taiwan.
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tecnologia
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Meccanica
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Impianti industriali
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& mercato
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nostri clienti unendo al
profilo giuridico
la diretta conoscenza
delle dinamiche dei
prevalenti settori
commerciali ed industriali
in Asia.
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