04. ICV sastanak (sales controlling) Ivana Višnjić JAFFA

250 views

Published on

U nastavku je predavanje koje je održala Ivana Višnjić, direktor plana i analize JAFFA, na temu “Pricing u FMCG”

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
250
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

04. ICV sastanak (sales controlling) Ivana Višnjić JAFFA

  1. 1. S R B I J APricingod cenovnikado policeIvana VišnjićDirektor plana i analizeJAFFA AD CRVENKABeograd, 24 maj 2012
  2. 2. S R B I J A1. Jaffa i ja
  3. 3. 3S R B I J AJaffa AD Crvenka1976Jaffa cakes1981Munchmallow2005O’Cake2006Čajnopecivo,Petit Beurre,Polo, Tak2008Jaffolitanke,NapolitankeSales 2006 2007 2008 2009 2010 2011EURmn 18 19 25 24 24 22
  4. 4. 4S R B I J AIvana Višnjić1979199820112006200720082010http://rs.linkedin.com/in/ivanavisnjic
  5. 5. S R B I J A2. Pricing
  6. 6. 6S R B I J ADva lica ceneCENAPrihodiTroškoviRabati,Marže...Cena napoliciEBITKonkurencija
  7. 7. 7S R B I J ASales based P&LBruto prihodNeto prihodBruto Margina IBrutoMargina IIEBITEBT- Rabati- COGS- MEX & TM- OVEX- Fin.Tr. & Van.Tr.
  8. 8. 8S R B I J AOd cenovnika do police
  9. 9. 9S R B I J ABrand SKU Bruto Cena /pcsQwerty Prvi 100,00Total Markup PDVCena na polici(sa PDVom) /pcs27,12% 1,18 150,00Od cenovnika do police
  10. 10. 10S R B I J AOd cenovnika do police
  11. 11. 11S R B I J ABrand SKU Bruto Cena /pcsQwerty Prvi 100,00Rabat na fakturi5,00%Semi 1 Net /pcs95,00Total Markup PDVCena na polici(sa PDVom) /pcs33,81% 1,18 150,00Od cenovnika do police
  12. 12. 12S R B I J AOd cenovnika do police
  13. 13. 13S R B I J ABrand SKU Bruto Cena /pcsQwerty Prvi 100,00Rabat na fakturi Ugovorni rabat5,00% 6,00%Semi 1 Net /pcs Semi 2 Net /pcs95,00 89,30Total Markup PDVCena na polici(sa PDVom) /pcs42,35% 1,18 150,00Od cenovnika do police
  14. 14. 14S R B I J AOd cenovnika do police
  15. 15. 15S R B I J ABrand SKU Bruto Cena /pcsQwerty Prvi 100,00Rabat na fakturi Ugovorni rabat Dodatni rabat5,00% 6,00% 7,00%Semi 1 Net /pcs Semi 2 Net /pcs Neto cena /pcs95,00 89,30 83,05Total Markup PDVCena na polici(sa PDVom) /pcs53,06% 1,18 150,00Od cenovnika do police
  16. 16. 16S R B I J AOd cenovnika do police
  17. 17. 17S R B I J AOd police do količina
  18. 18. 18S R B I J ABrand SKU Bruto Cena /pcsQwerty Prvi 100,00Rabat na fakturi Ugovorni rabat Dodatni rabat5,00% 6,00% 7,00%Semi 1 Net /pcs Semi 2 Net /pcs Neto cena /pcs95,00 89,30 83,05Total Markup PDVCena na polici(sa PDVom) /pcs42,35% 1,18 139,50Od cenovnika do police
  19. 19. 19S R B I J AOd cenovnika do policedodatnavrednostzakrajnjegpotrošača
  20. 20. 20S R B I J AOd kolicine do vrednostiKolicine /pcsBruto cena /pcsBruto PrihodRabat na fakturiSemi 1 Net /pcsSemi 1 NetUgovorni rabatSemi 2 Net /pcsSemi 2 NetDodatni rabatNeto cena /pcsNeto PrihodDiff @ ICOGS /pcsCOGSBM IBM I /pcsBM I %MEX + TMMEX + TM % @NtPhBM IIBM II /pcsBM II % @NtPhOVEXOVEX % @NtPhEBITDiff @ IEBIT /pcsEBIT % @NtPhCena na polici (bez PDVa) /pcsI100.00010010.000.00010010.000.00010010.000.00010010.000.000606.000.0004.000.0004040,0%1.000.00010,0%3.000.0003030,0%2.000.00020,0%1.000.0001010,0%150II110.00010011.000.0005,0%9510.450.0009510.450.0009510.450.000450.000606.600.0003.850.0003536,8%1.000.0009,6%2.850.0002627,3%2.000.00019,1%850.000-150.00088,1%150III140.00010014.000.0005,0%9513.300.0006,0%8912.502.0008912.502.0002.502.000608.400.0004.102.0002932,8%1.000.0008,0%3.102.0002224,8%2.000.00016,0%1.102.000102.00088,8%150IV180.00010018.000.0005,0%9517.100.0006,0%8916.074.0007,0%8314.949.0004.949.0006010.800.0004.149.0002327,8%1.000.0006,7%3.149.0001721,1%2.000.00013,4%1.149.000149.00067,7%150V220.00010022.000.0005,0%9520.900.0006,0%8919.646.0007,0%8318.271.0008.271.0006013.200.0005.071.0002327,8%1.000.0005,5%4.071.0001922,3%2.000.00010,9%2.071.0001.071.000911,3%140
  21. 21. 21S R B I J AOd kolicine do vrednosti
  22. 22. 22S R B I J ARezultati
  23. 23. 23S R B I J AHVALA NA PAŽNJI... 
  24. 24. 24S R B I J AKontaktIvana VišnjićDirektor plana i analizeJaffa AD CrvenkaBusiness: 063 461 610ivana.visnjic@jaffa.rsPrivate: 065 8 709 709vishnja@gmail.comZa sve dodatneinformacije okoprezentacije,možeš direktno dakontaktiraš autora.

×