Importance of strategy. Pigu case study

2. Pigu.lt Pradžia 2008 m. „Kitaip įsigyti smagu“

4. Įmonės strategija – tai žemėlapis, kuris mus nuveda pro konkurentų trukdžius link ten, kur norime būti.
Pagrindiniai klausimai, į kuriuos turėtume atsakyti:
a. Kam dirbame?
b. Ką tenkiname?
c. Kaip tenkiname?
d. Kaip ir kur komunikuojame?

5. Ką tenkiname? Vertė
Pirkėjai, perkantys internetu, yra veikiami tų pačių poreikių, baimių, kaip ir perkantys “offline”.
Prasidėjus 2008 metų krizei, bendra situacija mažmeninėje rinkoje taip pat pradėjo keistis – mažėjant pinigų kiekiui pas pirkėjus, didėjant neužtikrintumui, tuo pačiu augo spaudimas kainai ir kokybei.
Prekybininkai „buvo sustumti“, supanašėjo kai kuriais atributais - jie turėjo pradėti prekiauti mažesnėmis kainomis,
tuo pačiu išlaikydami ar net keldami klientų reikalaujamą kokybę, didindami jų suvokiamą vertę.

6. Konkurentai
~99% Lietuvos mažmeninės prekybos rinkos užima tradicinės mažmeninės
prekybos (“offlineriai”) parduotuvės.
Pigu.lt turi didžiausią pranašumą prieš offlinerius, nes gali prekę pasiūlyti pigiau
(konkurencingumo užtikrinimas), išlaikant reikiamą pelningumą (pelningumo
užtikrinimas).

7. Strategija
Pigu.lt veiklos strategija yra konvertuoti “offline” pirkėjus į “online” pirkėjus.
“Tinkami produktai už geriausią kainą saugioje aplinkoje ne blogiau nei perki dabar.”
•Prioritetai:
Tinkami produktai;
Už geriausią kainą;
Ne blogiau nei perki dabar;
Saugioje aplinkoje.

8. Strategija
Realizavimas?
to be continued