7. 5
Только зная сколь огромной была
привязанность Кристиана Диора к цветам
и садам с самого раннего возраста,
можно в полной мере оценить и понять
созданные им ароматы.
Он провел свое детство на семейной
усадьбе в городе Гранвилль, на побережье
Нормандии. В саду дома, пронизанном
свежестью ветра и терпкостью усеявшей
все побережье хвои, смешивались ароматы
роз, запахи земли и листьев.
Воспоминания о них, вызванные ими
эмоции формируют творческий
стиль Кристиана Диора.
12 февраля 1947 года в особняке на авеню
Монтень, 30 царит оживление. Кристиан
Диор готовится представить свою первую
коллекцию и свой первый аромат
Miss Dior. Он должен убедиться,
что каждая деталь идеальна. Безупречно
выполненная работа, возрождение
забытого мастерства для создания
нового искусства нравиться и ароматы,
напоминающие о его детстве, имеют
для него первостепенное значение.
КРИСТИАН ДИОР,
КУТЮРЬЕ-ПАРФЮМЕР
“Я создал
аромат
Miss Dior,
чтобы окутать
каждую
женщину
шлейфом
желания и
увидеть, как
из его флакона
возникают все
мои платья”.
9. 7
Кутюрье, восхищающийся бесконечным
разнообразием женщин, их вкусов и
форм, создаст для них платья с силуэтами
цветочных венчиков, костюмы-бар,
придумает фасоны “Trompe-l’oeil”
(Иллюзия) и “Tulipe” (Тюльпан).
Бесконечное богатство творческого духа
Кристиана Диора воплотилось в образах
женщин, индивидуальности которых
он умеет подчеркивать, не навязывая им
свой стиль, а преподнося каждой
неповторимую элегантность, как в одежде,
так и в парфюмерии.
“В этом Мире
восхитительно
много
oчаровательных
женщин, их формы
и предпочтения
отличаются
неисчерпаемым
разнообразием”.
11. 9
Кристиан Диор с детства обожал
цветы. Этот неиссякаемый источник
вдохновения особенно ярко проявляет
себя в его парфюмерных композициях.
Настоящее изобилие цветочных нот стало
отличительным знаком ароматов Дома.
Прованс и земли Грасса являются частью
истории Дома Dior. Любуясь цветами
в своем имении Colle Noire, недалеко
от Грасса, он пополнял силы и черпал
вдохновение.
Эту страстную увлеченность разделяла
и его любимая сестра Катрин Диор.
Обосновавшись на юге Франции, она
посвятила свою жизнь выращиванию
роз для парфюмерного производства.
Кутюрье прожил там четыре года, занимаясь
вместе с сестрой цветоводством, а затем
регулярно возвращался туда, чтобы
пополнить силы и почерпнуть вдохновение в
окружении цветов.
Каждый аромат Dior, вобравший в себя
многообразие присущих цветам форм, красок
и характеров, подчеркивает их великолепие
и проявляет их самые неожиданные грани.
В сердце каждого аромата Dior-особенный
цветок.
ЦВЕТЫ ВО ВСЕМ ИХ
РАЗНООБРАЗИИ
13. 11
Дом Dior придает огромное значение
происхождению своего сырья.
Ответственный подход к выбору
поставщиков и соблюдение принципов
долгосрочного развития являются
обязательными условиями, чтобы обеспечить
исключительное качество необходимого для
выпуска ароматов природного сырья.
Этого можно добиться только благодаря
надежному партнерству, способному
гарантировать такое качество.
Франсуа Демаши установил эксклюзивные
партнерские связи с производителями
экстрактов. В поместье Domaine de Manon
уже третье поколение цветоводов занимается
выращиванием Грасского жасмина,
Майской розы и туберозы. В поместье
Clos de Callian, рядом с Colle Noire,
также культивируется Майская роза. Из
Валлориса поставляются экстракты цветов
апельсинового дерева и нероли.
Дом Dior устанавливает прочные и
привилегированные отношения с
производителями, позволяющие
непосредственно оценивать и выбирать
самое лучшее растительное сырье,
круглый год сотрудничая со
специалистами, которые выращивают и
перерабатывают его.
ГРАСС -
СТРАНА
АРОМАТОВ
ЦВЕТЫ ВО ВСЕМ ИХ
РАЗНООБРАЗИИ
15. 13
В 1951 году Кристиан Диор, страстный
любитель цветов, приобретает имение
на юге Франции: расположенный недалеко
от Грасса замок La Colle Noire, на угодьях
которого выращиваются масличные
культуры для парфюмерного производства.
Это имение, которое он называет своим
“настоящим домом”, становится для него
уголком безмятежного спокойствия, где
он перестает быть кутюрье, полностью
отдаваясь своему излюбленному увлечению –
выведению эксклюзивных сортов цветов.
Именно здесь Кристиан Диор провидчески
мечтал о производстве ароматов Dior из
собственных цветов Дома.
Замок La Colle Noire – это прежде всего
“дом-сад”, где проявляется его безграничная
страстная любовь к цветам, родившаяся в
Нормандии, в доме, где он провел
свое детство: он ухаживает за гектарами
благоухающих плантаций Майской розы и
Грасского жасмина.
Кристиан Диор сделал свое имение
символом французского стиля жизни,
основанном на простоте и общении, разделив
со своими многочисленными друзьями свое
понимание счастья.
В 2013 году Дом Dior приобрел и
отреставрировал Замок La Colle Noire,
вернув ему его исторический облик,
и поставил перед собой амбициозную
задачу исполнить мечту Кристиана Диора:
выращивать собственные цветы Dior для
ароматов Dior.
ЗАМОК
LA COLLE NOIRE
ЦВЕТЫ ВО ВСЕМ ИХ
РАЗНООБРАЗИИ
17. 15Франсуа Демаши - эксклюзивный Парфюмер
дома Dior. Ценитель искусств, утонченный
эстет, с присущими ему строгостью и
талантом, сегодня он продолжает традиции
философского и творческого наследия,
заложенные Кристианом Диором в 1947 году.
Он воплощает в жизнь опыт и смелость
замыслов Dior, являясь гарантом наивысшего
качества и мастерства.
Франсуа Демаши вырос в Грассе, колыбели
парфюмерии. С самого детства он живет в
окружении цветов.
Именно там он научился ценить качественное
природное сырье и наделять его еще более
изысканными свойствами. Для Парфюмера-
кутюрье Dior работать с первичной материей
- это прежде всего досконально узнать ее,
почувствовать и оценить аромат в природной
среде. Поэтому он ездит по всему миру в
поиске самых прекрасных эссенций розы,
жасмина или флердоранжа.
Эти эксклюзивные ингредиенты создают
фирменный почерк его творений.
ПАРФЮМЕР-КУТЮРЬЕ
100% создано в DIOR
19. 17
Уникальный центр расположен в самом
сердце Грасса, колыбели мировой
парфюмерии.
Отныне под сводами этого традиционного
прованского особняка, полностью
предназначенного для создания ароматов,
находится лаборатория Парфюмера-кутюрье
Франсуа Демаши, вернувшегося в родные
места, к истокам своего вдохновения.
В этой творческой мастерской будут
сосредоточены самые совершенные
достижения французской Высокой
парфюмерии, от производства цветочного
сырья до разработки флаконов.
Расположившись в Грассе, регионе
разведения цветочных культур для
нужд парфюмерного производства, Дом
Dior подтверждает свой выбор самых
высококачественных натуральных
компонентов для своих ароматов.
Уникальный центр творческих разработок
и инноваций Fontaines Parfumées будет
способствовать сохранению
традиций мастеров Грасса в сочетании с
долгосрочным и бережным использованием
богатства почв этого региона.
les fontaines
parfumées
100% создано в DIOR
21. 19
Мастерская Парфюмера-кутюрье,
расположенная теперь в имении Fontaines
Parfumées, является настоящим мозговым
центром парфюмерного творчества, где
Парфюмер размышляет над разработкой
новых композиций, имея под рукой
2500 сырьевых компонентов.
Создавая аромат, Франсуа Демаши
вдохновляется главным образом
чувствами, воспоминаниями и образами,
почерпнутыми в путешествиях, навеянными
женской натурой или новыми сырьевыми
компонентами. Только в этот момент
композиция начинает обретать форму:
исповедуя методичный подход, Франсуа
Демаши ведет свой творческий поиск,
играя нотами, добиваясь полной
гармонии ансамбля, чтобы аромат стал
отражением личности, которую он хочет
покорить.
Подобно марочным винам, ароматы Dior
хранятся в парфюмерном подвале Dior,
в помещении мануфактуры Дома Сен-Жан-
де-Брей.
МАСТЕРСКАЯ
РАЗРАБОТКИ
АРОМАТОВ
100% создано в DIOR
23. 21
С самого начала своей карьеры Кристиан
Диор отдает дань уважения традиционным
ремеслам. Его ароматы ассоциируются
с благородством хрусталя и искусством
мастеров Baccarat. Знаменитый
французский хрустальный завод создает
первый флакон Dior, легендарную
амфору, силуэт которой вдохновлен
фасоном “восьмерка” коллекции
New Look 1947 года. Изысканные, точеные
формы флакона, одновременно округлые
и удлиненные, символизируют воспетую
кутюрье женственность. Этот флакон
стал прообразом полюбившейся женщинам
всего мира современной амфоры J’adore.
Для Дома Dior флакон - это душа
таящегося в нем аромата. Но раскрывается
она не сразу.
Предназначенный стать частью интимного
мира его владельца, флакон открывается
глазу, проявляет свои особенности и
скрытые детали постепенно. Флаконы,
созданные Домом, символичны, все
они отличаются неповторимым стилем,
отвечающим вкусам женщин и мужчин:
знаменитая амфора Dior, узор “гусиная
лапка” флакона Miss Dior, фляжка
Eau Sauvage, обтекаемый сосуд Poison…
Исключительная изысканность
флаконов Dior являет собой пример поиска
красоты и внимания к каждой детали.
СОЗДАНИЕ
ФЛАКОНОВ
100% создано в DIOR
25. 23
Dior является одним из немногих Домов
парфюмерии, имеющих свою собственную
дизайнерскую студию для разработки
флаконов и упаковки. Тщательно
прорисованные рабочие эскизы наполнены
духом совершенства: каждая линия
несет в себе идеальную гармонию объемов,
каждая деталь должна рассказывать
историю… подобно великолепному
шедевру, форма флакона постепенно
обретает свои очертания. Создание
таких эскизов требует непревзойденного
мастерства, которое обретается в
результате многолетнего опыта,
досконального знания истории Дома
и острого восприятия его стилистических
кодов.
У каждого аромата Dior есть свой
собственный, соответствующий его
образу, флакон. Полные выразительных
символов флаконы своими формами,
цветом и игрой света воплощают
жизненную силу творческого духа Dior.
Духи хранятся во флаконах.
Завершающий этап производства ароматов -
расфасовка - выполняется на
мануфактуре в Сен-Жан-де-Брей.
Флаконы постепенно заполняются духами,
затем их венчают крышечкой,
упаковывают и наносят финальный штрих:
культовый оттиск Dior с выбитыми
инициалами “CD”, похожий на подпись
мастера.
Тщательный контроль каждого этапа
экспертами Дома обеспечивает гарантию
качества и совершенства ароматов Dior.
27. 25
Драгоценные флаконы упаковываются
вручную с использованием редких материй
и изысканных элементов декора. Секрет их
упаковки таится в традиционном мастерстве
упаковщиц - Dames d’Atelier - дома Dior.
В полной тишине они выполняют тщательно
отработанные приемы, техника которых
передается из поколения в поколение.
Среди прочих таинств, они искусно
владеют традиционной техникой
бодрюшажа (baudruchage), которая
заключается в запечатывании флакона с
помощью органической пленки -
бодрюша. Деликатным движением она
закрепляется обвивающей горлышко
флакона, крепко завязанной золотой или
серебряной нитью, обеспечивающей
полную непроницаемость. Упаковщицы
выполняют множество приемов -
завязывают бант, расправляют нить и ставят
печать - благодаря которым и
создается магическая аура флаконов.
ТРАДИЦИОННОЕ
РЕМЕСЛО
“Элегантность -
это единое целое.
Скрытое от глаз
не менее важно,
чем видимое”.
100% Создано в DIOR
29. 27
После созданного в 1947 году самого
первого аромата Miss Dior появилось более
60 оригинальных творений, каждое из
которых отличается своим незабываемым
ольфактивным почерком и индивидуальным
характером. Плодотворный неисчерпаемый
творческий потенциал Дома устремлен в
будущее. Непрестанно создаются смелые
и авангардистские ароматы - настоящие
перевороты в парфюмерии, полные
революционных решений символы своего
времени. Чтобы наши современники,
а также женщины и мужчины будущего
находили в них свое отражение.
Miss Dior Original, символ New Look.
Вневременное мужское начало Eau Sauvage.
Роковая женщина Poison.
Контрастная мужественность Fahrenheit.
Сияющая радостная женственность J’adore.
Неукротимая элегантность Dior Homme.
Sauvage, аромат свободы и чувств.
Так, за более чем 60-летний период
творчества, более 60 ароматов каждый
раз дарили женщинам и мужчинам целую
вселенную, совершенно особенную и
мгновенно узнаваемую.
БОГАТСТВО
ОЛЬФАКТИВНОЙ
ПАЛИТРЫ DIOR
31. 29
Мир цветов во всем своем разнообразии
служит источником вдохновения ароматов
Dior.
- Врожденный талант Кутюрье-Парфюмера
Кристиана Диора.
- Цветок в сердце каждого аромата Dior.
- Грасс: страна цветов для ароматов Dior.
- La Colle Noire: имение Кристиана Диора
вблизи Грасса, где он увлеченно занимался
разведением цветов.
100% создано в Dior, мастерство Дома
- Собственные специалисты Дома владеют
всеми аспектами парфюмерного мастерства.
- Парфюмер-Кутюрье Дома выбирает
для своих композиций эксклюзивные
ингредиенты.
- Флакон, предмет желаний, символ
совершенства от первого эскиза до готового
силуэта.
Богатство ольфактивной палитры,
неповторимый почерк
- Творческое видение основателя, который
желал подчеркнуть индивидуальность
каждой женщины.
- Каждый аромат Dior - эмоциональный и
ольфактивный “шок”.
- Более 60 лет творчества, более
60 волнующих ароматов, среди которых
каждый находит что-то свое.
Мои приемы техники продаж
-----------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------
ГЛАВНОЕ
О ДОМЕ
ПАРФЮМЕРИИ
32. 30
8КУЛЬТОВЫХИНГРЕДИЕНТОВDIOR
ирис
Ирис - один из самых ценных
продуктов палитры парфюмера.
Первоначально он применялся
в парфюмерии для придания
приятного запаха кожаным
перчаткам и ароматизации
париков.
Dior использует ирис
итальянского происхождения.
В парфюмерии используется
наземная часть корня растения,
которая называется ризома.
---
У абсолю ириса многогранный
аромат: пудровый, древесный,
сухой, нежный, с легкими
зелеными и фруктовыми
оттенками.
“Аромат ириса одновременно
амбровый, мускусный и
древесный”.
Франсуа Демаши
чтоэтотакоеольфакторноеописание
чтоэтотакоеольфакторноеописание
чтоэтотакоеольфакторноеописание
чтоэтотакоеольфакторноеописание
цветок апельсинового
дерева
Эссенцию цветка апельсинового
дерева также называют нероли.
Абсолю и петигрен получают из
цветков померанцевого дерева -
бигарадии. Ручной сбор цветов
производится в апреле.
---
Его цветочные ноты
отличаются чувственной, почти
животной глубиной. Франсуа
Демаши идет еще дальше,
говоря о “соблазнительности
цветка апельсинового дерева”.
“В аромате апельсинового цвета
чувствуются южные акценты и
множество граней.
В эфирном масле проявляется
его яркая свежесть, в абсолю -
его чувственное сладострастие”.
Франсуа Демаши
тубероза
Тубероза, травянистое растение
с гроздьями очень ароматных
белых цветов, выращивается в
Индии.
Сорванный цветок туберозы
имеет особенность вырабатывать
ароматические молекулы еще на
протяжении 48 часов.
Цветы собирают в июле - августе.
---
У туберозы острый и чарующий
аромат, увлекающий своей
мощью.
“Это цветок со знойным,
сладострастным ароматом,
таким же опьяняющим как
пышный бюст или стройные
бедра женщины”.
Франсуа Демаши
жасмин
Dior использует две разновидности
жасмина:
- Грасский жасмин или “жасмин
Grandiflorum”, выращивается в
Грассе, во Франции,
- жасмин Самбак, выращивается в
Индии. Цветки жасмина собирают
вручную на рассвете. Период
сбора жасмина Grandiflorum - с
июля по октябрь, жасмина
Самбак - с марта по август.
---
Его легко узнаваемый, роскошный
запах является редким,
драгоценным и чрезвычайно
нежным. Аромат жасмина
обволакивающий, чувственный и
ласкающий.
“Жасмин присутствует в моей
жизни с самого рождения. Это
мой самый любимый ингредиент.
Для родившегося в Грассе это
почти как любовь ребенка к
родителям”.
Франсуа Демаши
33. 31
8КУЛЬТОВЫХИНГРЕДИЕНТОВDIOR
чтоэтотакоеольфакторноеописаниечтоэтотакоеольфакторноеописание
чтоэтотакоеольфакторноеописаниечтоэтотакоеольфакторноеописание
бергамот
Бергамот представляет собой
разновидность цитрусов. Это
плод бергамотового дерева,
выращиваемого главным
образом в Италии, в регионе
Калабрия. Сбор плодов бергамота
производится вручную и длится
с ноября по март. Кожура
цитрусовых плодов содержит
эфирное масло.
---
Этот плод придает
парфюмерным композициям
очень тонкий характерный
нюанс, одновременно
свежий и цветочный,
который подчеркивает
выразительность остальных
нот. Присутствующий
во всех ароматах Dior, он
является основным элементом
фирменной ольфактивной
структуры Dior.
роза
Самый любимый из цветов,
который предпочитал
выращивать Кристиан Диор. Dior
использует два сорта роз:
- Майская роза, она же
“Грасская роза” или “Centifolia”,
выращивается в Грассе, во
Франции,
- Дамасская роза, выращивается
в Болгарии и в Турции.
---
Абсолю Майской розы
отличается богатым ароматом:
цветочный, фруктовый с нотами
абрикоса и сливы, с перечными и
медовыми оттенками.
“Использовать в аромате
розу - это значит придать
ему страстность, полноту и
богатство”.
Франсуа Демаши
пачули
Пачули представляют собой
маленький, тенелюбивый
кустарник, веточки которого
срезают в сезон дождей. Пачули,
выбранные Dior, родом из
Индонезии. В парфюмерии
используют засушенные листья
растения, так как свежесорванные
не имеют никакого запаха.
---
По словам Франсуа Демаши
древесные ноты пачулей имеют
“самый выраженный животный
характер из всех растительных
нот”. Как и сандаловое дерево,
считается, что пачули обладают
мистическими свойствами.
“Как все натуральные
ингредиенты, пачули придают
аромату богатство и
силу, а также нежность
и изысканность. Я очень
люблю его за его безграничные
возможности”.
Франсуа Демаши
сандаловое дерево
Родом из Индии, белый сандал
является одной из древнейших,
самых редких в мире пород
дерева. Только дерево, достигшее
возраста 20-25 лет, годно
к эксплуатации и способно
предоставить сырье необходимого
для Dior качества.
Полученную после дистилляции
стружки эссенцию сандала,
называемую “жидким золотом”,
настаивают в течение 6 месяцев.
---
Теплые, сливочные, иногда
почти животные ноты этого
экзотического дерева наполнены
символическими образами.
“Обманчивая сладость
сандалового дерева наполнена
сливочным теплом почти
органической древесной
ноты… Его притягательность
пробуждает наше “животное
начало”.”
Франсуа Демаши
37. 35
Цветочный букет, прославляющий
эксклюзивные цветы Грасса: жасмин
Grandiflorum, Майскую розу, нероли.
Каждая версия J’adore отличается особенным
эмоциональным настроем.
Флакон-амфора, вдохновленный силуэтом
“восьмерка”, созданным Кристианом Диором
для коллекции New Look.
АБСОЛЮТНАЯ ЖЕНСТВЕННОСТЬ
“В этой кампании, мне кажется, наиболее
точно показано, какая я на самом деле и
что я люблю, в ней я по-настоящему живу.
Это обращение к истокам, чтобы обрести
истинную красоту”.
Шарлиз Терон
41. 39
ПРИГЛАШЕНИЕ СОЗДАТЬ
СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ
ОЛЬФАКТИВНЫЙ ПОЧЕРК
touChe De parfum
В СОЧЕТАНИИ С
eau De toilette
усиливается
сияющая грань яркого
характера Eau de
toilette
В СОЧЕТАНИИ С
eau De parfum
грани Eau de parfum
гармонично усиливаются.
Звучание l’Eau de parfum
становится более глубоким
и чувственным
В СОЧЕТАНИИ С
L’АBSOLU
аромат становится
еще более ванильным
и округлым, ноты
обретают нюанс
кожи
В СОЧЕТАНИИ С
l’or
восточные ноты
усиливаются,
становясь еще более
сладострастными
В СОЧЕТАНИИ С
in Joy
усиливается
фруктовая грань
аромата
Интенсивный и чувственный
аромат: цветочный букет,
выразительность которого
подчеркивают глубокие
сливочно-древесные ноты
сандалового дерева.
Ультра-чувственная,
шелковистая и тающая текстура.
2015
▶
▶
▶интенсивность◀
▶легкость◀
новый
▶
▶
▶
▶
▶
43. 41
Аромат влюбленной мятежницы,
унаследовавшей современный
дух свободы.
Волнующая нота розы, присущая всем
версиям Miss Dior.
Ароматы, которые сразу же влюбляют
в себя.
Флаконы, воспроизводящие коды Dior:
остроконечный бант и узор
“гусиные лапки”.
ЧТО РАССКАЗЫВАТЬ КЛИЕНТАМ
“Чтобы аромат был стойким,
он в первую очередь должен остаться
в сердце того, для кого был создан.”
Кристиан Диор
49. 47
esprit de parfum
элегантный и
вневременной аромат
eau de toilette
{ цветочный шипровый зеленый }
элегантный и
вневременной аромат
▶
▶
▶интенсивность◀
▶легкость◀
1947 1947
original
Первый аромат кутюрье
Кристиана Диора.
Авангардный шипровый почерк
цветочного зеленого аромата с
выраженной нотой пачулей.
Аромат назван в честь сестры
Кристинана Диора. Именно так
он звал эту жизнерадостную,
полную желаний женщину.
{ цветочный шипровый зеленый }
51. 49
Смятение чувств, соблазнительное
и тревожащее:
NO SMOKiNG NO POiSON.
Флакон в форме “запретного плода”.
Мгновенно чарующие ароматы,
колдовское зелье которых превращает
наслаждение в привязанность.
АРОМАТЫ СОБЛАЗНА
59. 57
Богатая и многоцветная
ольфактивная палитра.
Притягательная нота
“фирменного” цветка Dior в сердце
каждого аромата.
Ароматы, которые вызывают у женщин
желание нравиться.
ПОГРУЖЕНИЕ В МИР ЧУВСТВ DIOR
67. 65
Каждое творение Коллекции
отдает дань уважения человеку,
который хотел “сделать женщин
не только красивее,
но и счастливее”.
Шедевр, вдохновленный любимым
цветком Кристиана Диора.
Перед каждым дефиле он зашивал
в подол каждого платья
талисман - ландыш.
les CrÉations
De monsieur Dior
75. 73
История свободы и эмоций.
Роскошный флакон с округлыми
чувственными изгибами.
Ольфактивный шок и притягательность
великой классики.
Насыщенная свежесть, выразительный
шлейф и незабываемый почерк.
Высокая дозировка ингредиентов
натурального происхождения.
ДИКИЙ СЕРДЦЕМ
77. 75
eau De toilette
{ ароматический древесный }
бодрящая верхняя нота
бергамота с перечным
нюансом и чистый
благородный амброво-
древесный шлейф
2015
very Cool spray
2017
новый
новая манера наносить
аромат, свободный
мужской жест.
Неразбивающийся флакон,
чтобы повсюду иметь
его под рукой и наносить
аромат в любой
момент дня. Бережное
отношение к окружающей
среде за счет
дисперсионного распыления
с использованием воздуха.
(Эксклюзивная разработка
Dior). Интенсивная
свежая интерпретация
Eau de toilette
79. 77
Dior Homme - революционное
вторжение ириса в мужскую парфюмерию,
мгновенно узнаваемый шейф.
Больше, чем аромат - личность.
Для каждого мужчины есть свой Dior
Homme - изысканный, чувственный,
сексуальный, элегантный, повседневный,
свежий или утонченный.
ЛЮБИМЫЙ ЖЕНЩИНАМИ
АРОМАТ ДЛЯ МУЖЧИН
87. 85
Первый мужской аромат Дома.
В 1966 году произошла революция
в мире мужской парфюмерии,
Eau Sauvage впервые использует в мужском
аромате цветочную ноту: гедион.
Аромат создан на основе эксклюзивного
экстракта калабрийского бергамота
из Сан-Карло, который культивируется
специально для Eau Sauvage.
Элегантность во французском стиле.
Eau Sauvage - это гармония простоты,
естественности и изысканности.
ОТ РЕВОЛЮЦИИ
К ЛЕГЕНДЕ
106. 104
“Добрый день, добро пожаловать в Dior!”
“В ассортименте Dior более 60 ароматов… Среди них Вы обяза-
тельно найдете свой. Позвольте быть Вашим гидом в выборе
аромата, который идеально подойдет Вам”.
“Вы сказали, что ищете аромат для себя. Какой(ие) аромат(ы)
Вы носили раньше? Как Вы его (их) опишите?”
1. Вам больше нравятся ароматы:
Легкие (0) или Насыщенные (1)?
2. В аромате Вас привлекает прежде всего:
Элегантность (0) или Незаурядность (2)?
3. Вы предпочитаете ароматы более:
Свежие (0) или Чувственные (4)?
“Что бы Вы хотели рассказать о себе с помощью аромата?”
СИСТЕМАТИЧЕСКИ ПРЕДЛАГАЙТЕ АЛЬТЕРНАТИВУ
“Часто ароматы говорят о нас больше, чем слова, поэтому я
представлю Вам различные ольфактивные почерки. Познакомьтесь
с ними вслепую, чтобы полностью погрузится в их атмосферу”.
- В зависимости от ответов предложите как минимум 2 аромата.
- Подготовьте блоттеры, нанесите на них ароматы и вручите их
клиенту.
- Предложите познакомиться с ароматами.
- Узнайте впечатление и предпочтение клиента.
НАНЕСИТЕ АРОМАТ И ПОДОЖДИТЕ
“Только на коже аромат по-настоящему проявляет свою уникаль-
ность. Поэтому с вашего согласия я нанесу аромат вам на
запястье”.
- Расскажите об аромате, который понравился больше.
РАСШИРЕНИЕ ПРОДАЖИ
Представьте гамму средств для ухода за телом, одновременно
демонстрируя нанесение текстур.
ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ
Прежде чем расстаться, предложите клиенту нанести аромат.
ПОДБЕРИТЕ УНИКАЛЬНЫЙ
ЖЕНСКИЙ АРОМАТ DIOR
107. 105
ИНТЕНСИВНЫЕ
Вас привлекает Элегантность и Свежесть Вас привлекает Элегантность и Свежесть
0/ 1/
J’ADORE
eau de toilette
EsCALE À
pORtOfINO
eau de toilette
J’ADORE
eau de parfum
MIss DIOR
eau de parfum
Вас привлекает Незаурядность и Свежесть
2/
DIOR
ADDICt
eau fraîche
J’ADORE
IN JOY
eau de toilette
Вас привлекает Незаурядность и Свежесть
3/
MIss DIOR
ABsOLutELY
BLOOMING
eau de parfum
DIOR
ADDICt
eau de toilette
Вас привлекает Элегантность и Чувственность
4/
MIss DIOR
BLOOMING
BOuQuEt
eau de toilette
J’ADORE
eau de parfum
Вас привлекает Элегантность и Чувственность
5/
pOIsON GIRL
eau de toilette
MIss DIOR
LE pARfuM
Вас привлекает Незаурядность и Чувственность
6/
puRE pOIsON
eau de parfum
MIss DIOR
eau de toilette
7/
J’ADORE L’OR
HYpNOtIC
pOIsON
eau de toilette
Вас привлекает Незаурядность и Чувственность
ЛЕГКИЕ
MIss DIOR
ABsOLutELY
BLOOMING
eau de parfum
1
MIss DIOR
eau de parfum
MIss DIOR
eau de toilette
108. 106106
ПОДБЕРИТЕ УНИКАЛЬНЫЙ
МУЖСКОЙ АРОМАТ DIOR
“Добрый день, добро пожаловать в Dior!”
“В ассортименте Dior более 60 ароматов… Среди них Вы обяза-
тельно найдете свой. Позвольте быть Вашим гидом в выборе
аромата, который идеально подойдет Вам”.
“Вы сказали, что ищете аромат для себя. Какой(ие) аромат(ы)
Вы носили раньше? Как Вы его (их) опишите?”
1. Вам больше нравятся ароматы:
Легкие (0) или Насыщенные (1)?
2. В аромате Вас привлекает прежде всего:
Элегантность (0) или Незаурядность (2)?
“Что бы Вы хотели рассказать о себе с помощью аромата?”
СИСТЕМАТИЧЕСКИ ПРЕДЛАГАЙТЕ АЛЬТЕРНАТИВУ
“Часто ароматы говорят о нас больше, чем слова, поэтому я
представлю Вам различные ольфактивные почерки. Познакомьтесь
с ними вслепую, чтобы полностью погрузится в их атмосферу”.
- В зависимости от ответов предложите как минимум 2 аромата.
- Подготовьте блоттеры, нанесите на них ароматы и вручите их
клиенту.
- Предложите познакомиться с ароматами.
- Узнайте впечатление и предпочтение клиента.
НАНЕСИТЕ АРОМАТ И ПОДОЖДИТЕ
“Только на коже аромат по-настоящему проявляет свою уникаль-
ность. Поэтому с вашего согласия я нанесу аромат вам на
запястье”.
- Расскажите об аромате, который понравился больше.
РАСШИРЕНИЕ ПРОДАЖИ
Предложите клиенту выбрать аромат для его дамы. текстур.
ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ
Прежде чем расстаться, предложите клиенту нанести аромат.
109. 107
ИНТЕНСИВНЫЕ
Вас привлекает Элегантность Вас привлекает Элегантность
0/ 1/
EAu sAuVAGE
eau de toilette
DIOR HOMME
COLOGNE
DIOR HOMME
eau de toilette
sAuVAGE
eau de toilette
Вас привлекает Незаурядность
2/
DIOR HOMME
spORt
fAHRENHEIt
COLOGNE
Вас привлекает Незаурядность
3/
DIOR HOMME
INtENsE
fAHRENHEIt
eau de toilette
ЛЕГКИЕ
sAuVAGE
eau de toilette
110. 108
ЧУВСТВЕННОЕ
НАСЛАЖДЕНИЕ ДЛЯ ТЕЛА
Насыщенные
активными
компонентами
формулы.
Нежные и роскошные
текстуры.
Парфюмерные
линии, продлевающие
интенсивность
шлейфа.
Роскошный подарок.
насыщенный / шелковый гель для душа
ДЛЯ ВАНН
Придает ощущение свежести и хорошего
самочувствия, сохраняя естественный баланс кожи.
Придает коже нежный аромат.
Освежает и придает
нежный аромат.
шелковое мыло
ДЛЯ ВОЛОС
Легкая и тающая ароматная дымка.
Защищает волосы от внешней
неблагоприятной среды и
восстанавливает их легкость и блеск.
ароматы для волос
божественное масло
Несколько капель масла превращают воду в
молочную ванну, чувственный эликсир, который
обволакивает кожу и придает ей нежность, продлевая
удовольствие.
111. 109
божественное масло и сухое шелковистое масло
ДЛЯ ТЕЛА
Увлажняют кожу тела на
протяжении всего дня, придавая
ей сияние и тонкий аромат.
Воздушная молочная дымка
удивительной свежести.
Мгновенный всплеск свежести,
который можно возобновить в течение дня.
атласная дымка для тела
ухаживающее / тающее / бархатистое молочко для тела
Чувственный жест ухода за кожей перед нанесением
аромата.
Нежная и молочкообразная текстура.
Подчеркивает красоту кожи.
Изысканно продлевает шлейф любимого аромата.
Защищает баланс кожи.
парфюмированный крем для тела
Насыщенный густой крем.
Питает и увлажняет кожу.
Мгновенно смягчает и придает сияние коже.
Дарит всю насыщенность цветочного букета j’adore.
парфюмированный дезодорант
Изысканное ощущение свежести.
Длительная защита и комфорт.
112. 110
ЛИНИЯ ДЛЯ
БРИТЬЯ И ТЕЛА
Насыщенные
активными
компонентами
формулы.
Нежные и роскошные
текстуры.
Парфюмерные
линии, продлевающие
интенсивность
шлейфа.
Роскошный подарок.
гель для душа
ДЛЯ ВАНН
Не нарушает естественный баланс кожи.
Тонизирующий парфюмированный гель.
Идеально подходит для ежедневного использования.
Специальная формула балансирует кожу.
Нежный аромат. Идеально для каждодневного
использования.
мыло
113. 111
крем / пена для бритья
ДЛЯ ТЕЛА
Тонкая кремовая текстура защищает
Эпидермис и сохраняет кожу увлажненной.
Легкий в нанесении, этот крем с
Деликатным ароматом делает бритье
более эффективным.
Формула без масел быстро впитывается,
мгновенно оставляя чувство свежести.
Инновационная текстура.
бальзам после бритья
лосьон после бритья
Тонкий аромат.
Освежает, тонизирует и смягчает
кожу после бритья.
дезодорант-спрей
Освежающая формула с тонким ароматом.
Длительная защита и комфорт.
дезодорант-стик без спирта
Формула с тонким ароматом, не содержит спирта.
Длительная защита и комфорт.
114. 112
СОВЕТЫ ПО
ИСКУССТВУ ПРОДАЖ
“Вы знаете, что для Dior
аромат - завершающий
штрих к созданию
каждого образа?
Позвольте я помогу
Вам открыть аромат,
который взволнует
Вас до глубины души.
Вы предпочитаете
более легкие и
цветочные ноты,
цветочные и элегантные
или насыщенные и
амбровые?”
Если: “легкие и цветочные”
Если: “цветочные и элегантные”
Если: “насыщенные и амбровые”
Предлагаем альтернативу
J’adore Eau de
Toilette и Miss Dior
Blooming Bouquet.
Предложите альтернативу
J’adore Eau de
Parfum и Miss Dior
Eau de Parfum.
Предложите альтернативу
J’adore L’Or и Miss Dior
Le Parfum.
115. 113
“Позвольте познакомить
Вас с мужскими
ароматами, любимыми
женщинами? Давайте
вместе подберем
аромат Dior Homme
который больше всего
подойдет ему/Вам.
Вы предпочитаете
более легкие и
воздушные ароматы,
древесные и
элегантные или
насыщенные и
амбровые?”
Если: “легкие и воздушные”
Если: “древесные и элегантные”
Если: “насыщенные и амбровые”
Предлагаем
альтернативу Dior
Homme Cologne и Eau
Sauvage Cologne.
Предлагаем альтернативу
Dior Homme
Eau de Toilette
и Sauvage.
Предлагаем альтернативу
Dior Homme intense
и Fahrenheit 32.
СОВЕТЫ ПО
ИСКУССТВУ ПРОДАЖ
116. 114
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
ПРОДАЖИ
“Хотите узнать секрет аромата, который остав-
ляет незабываемый шлейф желаний? Позвольте
сначала я нанесу Вам Eau de Parfum (или Eau de Toilette)
на запястье. А потом нанесу Молочко для Тела.
Секретнанесениявнежныхмассажныхдвижениях”.
Обратите внимание на нежную текстуру, простоту
нанесения, увлажняющий эффект и идентичность
аромата.
“Что Вы думаете о нежной текстуре и аромате
Молочка?”
Продемонстрируйте эффект “стойкости аромата” в
ходе парфюмерного ритуала.
“Его изысканный шлейф окутывает тело нотами
аромата Miss Dior и будет сопровождать Вас весь
день, потому что нежная текстура молочка усиливает
стойкость и интенсивность Вашего аромата”.
“Чтобы продлить это приятное ощущение, я советую
Вам ежедневно использовать Гель для Душа, а также
Бальзам после бритья, которые придадут еще большую
выразительность аромату Вашей Туалетной Воды”.
117. 115
ПЕРЕКРЕСТНЫЕ
ПРОДАЖИ
Как представить J’adore клиенткам, которые
изначально пришли, чтобы приобрести средство
макияжа или ежедневного ухода за кожей:
“Какие Ваши любимые цветы?”
“Кристиан Диор говорил: “После женщин цветы -
самые дивные творения на Земле”.”
“Цветочный букет, который прославляет самые
драгоценные цветы региона Грасса: Жасмин Grandi-
florum, Майская роза и Нероли Грасса.”
Как представить гамму Dior Homme Dermo
System:
“Вы выбрали прекрасный аромат, и я бы хотела
представить Вам линию Dior Homme Dermo system
с исключительным омолаживающим эффектом…”
