How we develop new brand: theory, methods, marketing

2. Нескучный брендинг на
скучном рынке:
как и зачем была создана новая
федеральная марка окон
Антон Володькин,
Sky Marketing

3. Динамика рынка окон
3

4. Динамика рынка окон
4

5. Узнаваемость
марок профиля (ToM)
16
17,2
Не знаю ни одной
0,8
0,4
1,9
0,8 1,6
0,9
Aluplast
LG Chem
Exprof
0
Novotex
Gealan
1,3
0,8
1,4
1,9
1,5
1,6
1,9
Trocal
Artec
0
KRAUSS
2,4
1,1
BrusBox
2,7
1,9
Salamander
2,7
1,4
Montblanc
Окна Фаворит
2,9
2,7
3,6
Proplex
4,5
Rehau
4,9
10,3
12,3
25,7
VEKA
18,2
KBE
0
10
2009
%
2010
20
19,6
23,9
30
5

6. Узнаваемость
оконных компаний (ToM)
13
Не знаю ни одной
15,3
18,3
Другие
13
0,6
Окна Аттик
1,4
1,7
1,6
1,7
1,9
1,7
2,8
2,1
1,2
2,4
1,6
2,4
1,2
Окнариум
Окна для всех
Ваши окна
Фабрика Окон
Modeline
Отличные окна
Экоокна
0,6
Дивные окна
Окна Комфорта
0
Русокон
Юкко
4,7
2,8
2,8
2,2
2,8
3,1
1,9
3,3
Окна Хоббит
Московские окна
3,7
4,2
7,1
8,6
Окна Роста
15,5
10
11,5
10,2 10,6
10,3
ЕвроОкна
Kaleva
0
5
10
%
2009 2010
15
6
20

7. Из чего состоит окно
в восприятии клиента
7

8. Из чего состоит
окно в реальности
Профиль
Фурнитура
Стеклопакет
Монтаж
8

9. Как выбрать окно?
50 вариантов профиля
30 вариантов фурнитуры
10 вариантов стеклопакетов
15 000 вариантов окна
Количество брендов
«настоящих окон» ~ 0
9

10. Потенциал брендинга
=
108 руб.
14 руб.
10

11. Факторы
выбора окна
Другое
0
Известность производителя
Характеристики окон
1,8
2,5
2,3
2,5
3,4
8,2
Марка профиля
5,4
4,6
Сроки выполнения работ
6,1
Рекомендации, отзывы
13,2
8,8
14,2
Гарантии
11,8 11,4
13,9
Сервис
23,8
22,6
Цена
17,8
Качество
0
12
2009
2010
%
25,7
24
36
11

12. Причины
покупки окон
6,6
Другое
0,3
4,4
Престижно
6,3
6,1
Экологично
8,8
15,8
Простота
обслуживания
8,8
Надежно
Красиво
11,4
11,9
10,5
15,1
21,5
22,8
Шумно
23,7
Холодно
26
0
10
20
30
%
2009
2010
12

13. Что работает?
1) УПРОЩЕНИЕ
2) ФОКУС НА КЛИЕНТА
3) МЕДИЙНОЕ
ПРИСУТСТВИЕ
4) ЯРКОСТЬ
13

14. Бренды
оконного рынка
14

15. Ассоциации
с теплом
15

16. TEPLOWIN
теплые окна
16

17. Атрибут бренда –
тепловая полоса
ТЕПЛО
ЖАРКО
ГОРЯЧО
ХОЛОДНО
17

18. Выбор уровня сохранения тепла
18

19. Брендинг
19

20. POSM
20

21. Офис продаж
21

22. Интерактивный стенд
22

23. Развитие
коммуникаций
23

24. Конфигуратор
окна
24

25. Паспорт
качества
25

26. Реклама
с партнерами
26

27. Брендированные
подарки
27

28. Концепция
TEPLOWIN
ТЕПЛОВИН
ДРУГИЕ ОКНА
СОХРАНЕНИЕ ТЕПЛА Гарантировано
Не известно
РЕШЕНИЯ ДЛЯ
КОНКРЕТНОГО
КЛИМАТА И ТИПА
ДОМА
Да
Нет
КАЧЕСТВО
Гарантировано
Не гарантировано
ЯРКИЙ БРЕНД
Да
Нет
ЦЕНА
Рыночная
Рыночная
КОНФИГУРАТОР
Да
Нет
28

29. Взаимодействие
с клиентом
29

30. Спасибо за внимание!
Антон Володькин
anton.volodkin@gmail.com
WE MAKE YOU THE FIRST!
23