Una strategia vincente per vendere il tuo Immobile
Home staging
1.
2. Cosa è
l’Home
staging
E’ il processo di preparazione dell’immobile da vendere o
affittare, trasformandolo in un luogo accogliente con
l’obiettivo di far scattare il ’’colpo di fulmine’’ ad un
maggior numero di potenziali acquirenti avendo la
possibilità di venderlo nel più breve tempo possibile e al
miglior prezzo.
Vendere una casa troppo personalizzata è più difficile,
sicuramente il gusto del potenziale acquirente sarà
differente dal gusto del venditore, il consiglio è togliere
quadri e foto di famiglia, oggetti personali, creare un
ambiente neutro che vada bene per un maggior numero
di persone. In poche parole:
‘‘depersonalizzare’’ l’immobile
è una tecnica di marketing immobiliare
Per competere sul mercato è necessario
avere:
un prezzo giusto e distinguersi dagli altri
3. L’Home Stager è un professionista che aiuta il venditore a
capire subito quali sono i pregi dell'immobile che si mette
in vendita,
migliorandone l’immagine e di conseguenza
favorirne la vendita nel tempo più breve e al
miglior prezzo.
L’Home Stager lavora sul fattore "colpo di fulmine",
attraverso piccoli interventi si valorizza l’aspetto positivo
dell'immobile, creando una buona impressione agli occhi
dei potenziali acquirente con l’obiettivo di attirarne un
maggior numero possibile.
Chi è
l’Home stager
4. Cosa fa
l’Home stager
Depersonalizza l'immobile.
Rende gli spazi più neutri possibili.
Riprogetta la disposizione degli arredi e riordina gli
oggetti sparsi.
Elimina il sovraccarico di oggetti ed elementi non
essenziali.
Sgombera l'immobile da ciò che è superfluo.
Valorizza l'immobile con l’aggiunta di accessori.
Prepara una lista delle riparazioni, manutenzioni,
piccole migliorie o consigli per la pulizia
dell'immobile.
Consulenza delle aree verdi e scelta delle piante
d’arredo.
Fornisce una documentazione fotografica.
Fornisce l’Home Book.
5. Ha la capacità di guardare l'immobile dal punto di
vista di un acquirente molto critico.
Vi consiglierà una riorganizzazione ottimale dei
mobili, quadri e accessori esistenti.
Sa cosa è necessario per creare rapidamente il
giusto ambiente al minor costo.
Darà suggerimenti utili al proprietario che vende o
affitta l’immobile.
Può portare in sostituzione o aggiunta mobili,
accessori e quadri se quello che c'è non è
appropriato per il target di mercato dell'immobile o la
casa è vuota.
Può aiutare con le foto per gli annunci importanti, che
devono essere sufficientemente accattivanti per il
potenziale acquirente da voler organizzare una visita
dell’immobile.
Perché chiamare
l’Home stager
6. Proposte di
Home staging
Consulenza di Home Staging
Indicato per chi deve vendere o affittare l'immobile e ha
necessità di una consulenza professionale di massima.
Home Staging parziale
Indicato per chi deve vendere o affittare l'immobile
ancora arredato e necessita di migliorarne l’immagine
per attirare positivamente gli acquirenti. L'immobile sarà
riorganizzato per massimizzare lo spazio, saranno
valutate eventuali riparazioni e saranno rinfrescate le
stanze.
Home Staging completo
Questo tipo di servizio comprende sia la parte
progettuale che la parte esecutiva.
Home Staging virtuale
Consiste nel preparare un allestimento virtuale attraverso
i render fotorealistici, si progettano degli spazi per far
vedere al cliente il potenziale dell'immobile, quello che
potrebbe realizzare.
Gli interventi di Home Staging vengono
definiti in seguito ad un sopralluogo
presso l'immobile
Si analizzano le esigenze e si prepara
una relazione con la lista dei
miglioramenti da apportare
7. L'obiettivo è rendere l'immobile in vendita/affitto più
attraente attraverso un riposizionamento dei mobili e
accessori.
Creare un ambiente più spazioso con un buon impatto
abitativo, aggiungere qualche elemento che renda più
attuale l'ambiente, eliminare il sovraccarico di oggetti ed
elementi non essenziali. Tinteggiare le pareti ingiallite.
Home Staging
Case arredate
Prima Dopo
8. Vendere/affittare una casa vuota non è una buona idea.
Molte persone hanno difficolta ad immaginare come
organizzare i loro mobili in quello spazio, basta disporre
qualche arredo per aiutare i possibili acquirenti a
connettersi emotivamente con quell'ambiente, creare
quindi dei punti di riferimento, aiutarli ad immaginare la
loro vita in quell’immobile.
Home Staging
Case vuote
Prima Dopo
9. I potenziali acquirenti possono rendersi conto delle reali
dimensioni degli spazi attraverso il progetto
tridimensionale.
E' un modo per far vedere la casa completamente
arredata e decorata, si dà un'idea di come si può
organizzare lo spazio.
Home Staging
virtuale
Prima
Dopo
10. Con un buon servizio fotografico l'immobile si presenta
nel modo migliore, sicuramente più interessante e lo si
può far visionare ai potenziali acquirenti stando in ufficio,
limitando il numero delle visite solo a quelli immobili che
hanno suscitato interesse risparmiando tempo per gli
spostamenti.
Molte persone, giovani e anziane, per cercare casa
utilizzano internet, strumento di comunicazione veloce ed
efficace. Senza muoversi da casa potranno visionare
l'immobile e sicuramente saranno più attratte dagli
annunci con foto piuttosto che da quelli senza foto.
Perché fotografare
l’immobile
Home staging e un buon servizio fotografico
aiutano a vendere/affittare l’immobile in
tempi più veloci
12. Prima buona impressione.
Ricavare un prezzo più alto con una minima spesa
per migliorare l'immobile.
Aumento del valore dell'immobile.
Aumentare la probabilità della vendita.
Vendere o affittare nel minor tempo possibile.
Il punto centrale dell’ home staging è presentare
l'immobile nella luce migliore possibile, una casa ben
organizzata può aumentare la probabilità di una vendita,
questo è particolarmente importante se si pagano due
mutui fino a quando non si vende l’altra casa.
I vantaggi
per i privati
Obiettivo del privato:
ridurre i tempi sul mercato
vendere al miglior prezzo
13. Ritorno di immagine.
Offerta di servizi in più.
Vendita veloce e senza contrattare l’offerta.
Cliente soddisfatto.
Possibilità di ottenere l’esclusiva.
Quando un agente immobiliare entra in un immobile
allestito correttamente è più entusiasta a farlo visitare al
potenziale acquirente. Questo rafforza la probabilità della
vendita e l’Agenzia Immobiliare avrà un ritorno di
immagine, i clienti tenderanno a privilegiare l’Agenzia che
offre il servizio di Home Staging.
Home staging = agenzia immobiliare che si differenzia sul
mercato
I vantaggi per
l’agenzia immobiliare
Obiettivo dell’agenzia immobiliare:
vendere al miglior prezzo
nel minor tempo possibile
alle migliori condizioni
14. Case più invitanti.
Orientamento in una casa vuota.
Ritorno di immagine.
Offerta di servizi in più.
Vendita in tempi brevi.
Riduzione degli oneri fiscali.
Vendere un’immobile vuoto è complicato, molte persone
non riescono ad immaginare il potenziale di una casa
vuota in quanto non ci sono punti di riferimento, quali
l’arredo, l’illuminazione e degli accessori.
I vantaggi per
i costruttori
Obiettivo del costruttore:
valorizzare e presentare al meglio
un immobile da vendere
15. Prima buona impressione.
Ricavare un prezzo più alto con una minima spesa
per migliorare l’immobile.
Aumento del valore dell’immobile.
Aumentare la probabilità della vendita.
Vendere o affittare nel minor tempo possibile.
Le vostre inserzioni si riflettono sulla vostra
professionalità.
Ti rende il lavoro più facile.
Il punto centrale dell’Home Staging è presentare
l’immobile nella luce migliore possibile, una casa ben
organizzata può aumentare la probabilità di una vendita,
questo è particolarmente importante se si pagano due
mutui fino a quando non si vende l’altra casa.
Perché consigliarlo
ai clienti
Obiettivo del cliente:
ridurre i tempi sul mercato
vendere al miglior prezzo
16. Per l’Home Staging si deve spendere solo il necessario
per ottenere l’effetto desiderato, che è ovviamente
quello di vendere la casa nel tempo più breve possibile
e per un buon prezzo.
Il numero e la portata dei miglioramenti sono limitati dal
budget e dal tempo, la chiave è trovare il giusto
equilibrio.
Il costo dipenderà dallo stato dell’immobile,
normalmente è sufficiente investire l’1% del suo valore e
comunque costa meno della prima riduzione di prezzo
che lo stesso immobile sconterà stando fermo sul
mercato per un lungo periodo di tempo.
Il costo base del Rapporto può variare da un minimo di
€150 ad un massimo di €500.
Sviluppo del lavoro: tariffa oraria.
Il Rapporto comprende la lista con tutti i suggerimenti
dello Stager e i preventivi per eventuali lavori.
Quanto costa
l’home stager
17. Home staging
RISORSA PER IL MERCATO IMMOBILIARE
AGENZIA INNOVATRICE BUSINESS
PROBABILITà DI VENDERE AL MIGLIOR PREZZO STRUMENTO
DI INTERVENTO DEL MARKETING IMMOBILIARE
DIFFERENZIARSI SUL MERCATO SEDURRE IL
POTENZIALE CLIENTE FAVORISCE LA VENDITA
RISPARMIO DI TEMPO MARCIA IN Più PER VENDERE O
AFFITTARE PRODOTTO Più APPETIBILE
STRATEGIA INNOVATIVA AIUTA I VENDITORI A SUPERARE
LA PROPRIA EMOTIVITA’ AIUTA GLI ACQUIRENTI A SOGNARE AD
OCCHI APERTI AUMENTO DEL VALORE
IMMOBILIARE VALORE AGGIUNTO ALL’IMMAGINE
DELL’AGENZIA IMMOBILIARE
18. Mi presento:
Sono Anna Leone Architetto,
mi occupo di progettazione architettonica nell’ambito
dell’edilizia residenziale, terziaria, commerciale e
funeraria, interior design e progettazione del verde,
modellazione e rendering 3D, montaggio video,
Home Staging.
Fornisco servizi di home staging su misura per il
cliente, do una guida approfondita, valutando stanza
per stanza, su come modificarla migliorando il fascino
del vostro immobile rendendolo accogliente e
attraente in modo che attiri più potenziali acquirenti,
permettendo loro di connettersi emotivamente con
l’ambiente circostante e far vedere loro il potenziale e
il valore della vostra casa.
19. Per me la casa deve essere:
Confortevole
Funzionale
Un’oasi di tranquillità
Utilizzo la combinazione delle mie competenze di
architetto all’immaginazione per aggiungere un valore
in più all’immobile da vendere o affittare,
presentando la casa nella sua luce migliore.
Quando vendete o affittate la vostra casa avete
una sola possibilità per fare una buona prima
impressione. L’home staging è uno strumento che
può aiutare a preparare la vostra casa per fare la più
grande impressione.
