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Immobiliare anticrisi

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Immobiliare anticrisi – l’unione fa la forza !

- la certificazione energetica può essere un'opportunità?
- come l’Home Staging aiuta a vendere: la collaborazione funziona!
- tutte le novità e le opportunità direttamente dagli USA

È giunto il momento di mettere i puntini sulle I. Insieme ad un’esperta in risparmio energetico nel campo immobiliare ed ad un pioniere negli investimenti immobiliari negli USA condurremo un workshop che vi farà vedere la compravendita immobiliare con occhi diversi.

Perché? Semplice!

Il mercato immobiliare è cambiato, vi faremo vedere come!
Parola chiave:

COLLABORAZIONE FRA PROFESSIONISTI

• Le prestazioni energetiche di un edificio non hanno valore solo sulla carta, ma significano molto di più!
• La presentazione dell’immobile e la comunicazione accellerano i tempi di vendita con la riduzione delle spese di manutenzione!
• Ma soprattutto il concetto di investimento immobiliare esiste ancora e funziona… se sai come gestirlo al meglio, con le tecniche ed i consigli giusti!

Tutte queste nuove figure giocano un ruolo importante nella compravendita immobiliare ma non solo e si affiancano all’agente immobliare che ormai non è più solo.

L’agente immobiliare 2.0 collabora!

In occasione di #epursimuove2014 abbiamo organizzato questo workshop.

www.progettobiocasa.com
www.beforeandafterpadova.it
www.realamericaestate.com

Published in: Real Estate
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Immobiliare anticrisi

  1. 1. Immobiliare anticrisi Prendiamo esempio dall’America Ottimizziamo le nostre risorse energetiche Usiamo il marketing per vendere l’immobile
  2. 2. Chi siamo Marta Capitello di Progetto Biocasa, esperta in risparmio e riqualificazione energetica Cinzia Diodati di Before & After, esperta in marketing immobiliare e Home staging Vanni Valente di Real America Estate, esperto in Real Estate ed investimenti immobiliari oltreoceano
  3. 3. Perchè siamo qui oggi •Crediamo nella collaborazione fra le parti, poiché oggi non si può più fare tutto da soli…
  4. 4. Affidati ad una buona agenzia immobiliare •L’agente immobiliare sa come funziona il mercato attuale; •Sa consigliare sul giusto prezzo da applicare all’immobile •È in grado di valutare l’affidabilità del potenziale cliente •Sa benissimo quali sono i documenti necessari per la compravendita.
  5. 5. Documenti del proprietario •È tutto in regola? •Ci sono ipoteche? •Problemi con eredità? •L’agente immobiliare aiuta a verificare che sia tutto a posto prima di stioulare qualsiasi contratto
  6. 6. Storia dell’immobile •Anche il Catasto dev’essere in regola; •Le planimetrie catastali devono corrispondere allo stato attuale dell’immobile •Le particelle devono essere ben definite sul contratto e sui documenti •Le planimetrie presentate in fase di annuncio però, non devono essere catastali, ma chiare e accattivanti!
  7. 7. A.P.E . •L’attestato di prestazione energetica è obbligatorio per legge •Dev’essere esposto insieme all’annuncio immobiliare •La normativa continua a cambiare •Non è uno strumento legato solamente alla compravendita, ma al risparmio energetico e al miglioramento dell’immobile stesso
  8. 8. A.P.E. A CHE COSA SERVE? Mi dice quanto consuma la casa che voglio acquistare o che voglio prendere in affitto. Alle case in vendita o in affitto viene attribuita una classe Energetica Le classi sono 7: -Classe A = consuma pochissimo -Classe G = consuma tantissimo
  9. 9. CHE COSA GUARDARE NELL’APE PER CAPIRE QUANTO CONSUMA LA CASA? 2 sono i dati fondamentali: B C D E G F A A+ < < < < < < < > Riferimento legislativo 27.545 kWh/m²anno 46.089 kWh/m²anno 67.634 kWh/m²anno 92.178 kWh/m²anno 113.723 kWh/m²anno 153.812 kWh/m²anno 215.445 kWh/m²anno 215.445 kWh/m²anno 92.178 kWh/m²anno 176.182 kWh/m²anno 1) La classe energetica : mi permette di confrontare/ scegliere tra immobili simili 2) L’EPI mi dice effettivamente quanto consuma la casa
  10. 10. PERCHE’ L’A.P.E. E’ UTILE A CHI ACQUISTA CASA? CASA 1 CASA 2 100 MQ COSTO 120.000 EURO CLASSE C EPI 93,28 KWh/mq anno 100 MQ COSTO 125.000 EURO CLASSE E EPI 130,78 KWh/mq anno ?
  11. 11. PERCHE’ L’A.P.E. E’ UTILE A CHI ACQUISTA CASA? L’A.P.E. = punto di partenza per capire come migliorare la casa che si ha acquistato Attraverso un’analisi energetica specifica, potrò conoscere che tipo di interventi saranno più vantaggiosi: 1) diminuiranno maggiormente i consumi e quindi le spese 2) incideranno meno nel bilancio familiare perché verranno ammortizzati in un tempo più breve 3) Serve per la richiesta delle detrazioni fiscali del 65% Conosco una stima dei consumi del riscaldamento Posso capire come ristrutturare al meglio l’abitazione
  12. 12. PERCHE’ L’A.P.E. E’ UTILE A CHI VENDE CASA? 1.Un immobile con classe energetica A o B vale molto di più rispetto a un immobile di classe più bassa. Gli immobili in classe B valgono 100/150 €/mq in più rispetto a immobili in classe più bassa. (fonte: listino contrattazioni immobiliari camera di commercio) Se hai un immobile in classe A o B avrà un valore superiore Se hai un immobile in classe bassa, nell’APE, se è fatto bene, troverai una serie di consigli per aumentare la classe dell’abitazione e quindi aumentarne il valore 2. Il proprietario può quindi decidere di eseguire degli interventi di Riqualificazione Energetica per aumentare il valore dell’immobile e contemporaneamente approfittare del bonus fiscale del 65% 3. Se l’acquirente ha già intenzione di ristrutturare, un APE ben fatto con i consigli giusti può consigliarlo sul da farsi
  13. 13. CHE COS’E’ PROGETTO BIOCASA? CHE COSA FA? Progetto Biocasa, ti aiuta a ristrutturare e riqualificare l’abitazione che hai acquistato o che vuoi vendere, partendo dall’APE e con l’utilizzo di materiali naturali COME LO FA? Prediligendo gli interventi sull’involucro rispetto agli impianti Attraverso un metodo che analizza diverse alternative e permette di scegliere la migliore dal punto di vista del rapporto costi/benefici e del benessere. Cercando di ridurre al minimo l’utilizzo di materiali sintetici e nocivi per la salute 1 2 3
  14. 14. Documentazione dell’immobile •Conformità impianti •Libretto caldaia •Li sapete tutti i documenti da presentare?
  15. 15. Il prezzo! •Una valutazione fatta male non aiuterà per niente la vendita; •Abbassare il prezzo in un secondo momento non è una mossa strategica vincente •Il giusto prezzo dev’essere dato fin dall’inizio! Facile? No: necessario!
  16. 16. Rivalorizzare l’immobile •È un investimento e a guadagnarci sei tu! •Approfittiamo delle detrazioni fiscali •Piccoli lavori di ristrutturazione e/o risanamento aiutano l’immobile a migliorare la classe energetica.
  17. 17. Rendi l’immobile speciale •Bastano 90 secondi per innamorarsi di un immobile e non ci sono seconde possibilità: se non piace alla prima, non piace! •Per ottimizzare al massimo l’aspetto e l’effetto dell’immobile sul cliente oggi si utilizza sempre di più l’Home Staging, ancora poco conosciuto ma dà ottimi risultati!
  18. 18. Home Staging? Si tratta dell’arte di preparare gli immobili alla vendita o affitto. Attraverso tecniche di marketing, riparazioni e allestimenti, la casa viene presentata in modo da piacere a prima vista, affinchè il target più adatto al tipo di immobile rimanga affascinato da quella casa… non da un’altra! I primi 90 secondi sono i più importanti!
  19. 19. Vedi qualche differenza?
  20. 20. Vedi qualche differenza?
  21. 21. Vedi qualche differenza?
  22. 22. Vedi qualche differenza?
  23. 23. Un po’ di numeri (esperienza italiana e francese) Fonte: aveo-home-staging.fr
  24. 24. Un po’ di numeri 0 20 40 60 80 100 120 140 160 Non staged Staged 145 29 127 19,5 U.S.A. Francia Fonte: aveo-home-staging.fr
  25. 25. Un po’ di numeri -12,00% -10,00% -8,00% -6,00% -4,00% -2,00% 0,00% Non staged Staged Richiesta di abbassamento prezzo Fonte: aveo-home-staging.fr
  26. 26. Fotografie Stupende •La visita dell’immobile inizia ormai al 90% dalle pagine web •Le fotografie possono mettere in mostra I punti forti dell’immobile e attirare l’attenzione. •Sono molto più importanti di quanto si pensi!
  27. 27. Promozione •I canali di comunicazione adeguati aiutano a trovare i clienti del giusto targhet. •Per immobili speciali è possibile realizzare pagine web dedicate con maggiori informazioni, domini personalizzati, documenti scaricabili direttamente
  28. 28. Come promuovere un immobile? 1.Volantino per condominio – professionisti - altre agenzie – negozi; 2.Sito dedicato all’immobile; 3.Campagna nei social network; 4.Copertura pubblicitaria trasversale in collaborazione con altre agenzie; 5.Foto professionali; 6.Rendering 3D; 7.Home staging; 8.Email marketing; 9.Brochure per potenziali compratori; 10.Open House;
  29. 29. E se non faccio tutte queste cose? •Attento, perché il tuo immobile rischia di rimanere fermo per lungo tempo con la conseguenza di spese di mantenimento, tasse, bollette… problemi legati ad eventuali incidenti atmosferici…
  30. 30. E negli U.S.A.? •Così come negli USA home staging e ristrutturazione, risanamento energetico comportano la velocizzazione delle vendite e la vendita a prezzi superiori rispetto adun immobile non curato, non ristruturato con problemi. •Chi acquista vuole la propria casa dei sogni, non essendo esperto ha paura dei lavori di ristruturazione perché non è in grado di stimere il budget che dovrà destinarvi e i tempi. •Chi acquista cerca una casa pronta e nella maggior parte dei casi è disposto a spendere molto di più per una casa pronta e finita. Chi cerca immobili da ristrutturare o con problemi lo fa in genere per investimento e perciò cercherà di comprare la vostra abitazione a un prezzo molto molto a ribasso per poter guadagnare di più.
  31. 31. Come funziona il mercato immobiliare negli USA e come sfruttarlo per guadagnare. - Il mercato immobiliare negli Stati Uniti e le differenze con l’Italia - Una delle nostre operazioni immobiliari
  32. 32. Come funzionano le agenzie immobiliari? - Negli Stati Uniti utilizzano lista unica in cui gli agenti immobiliari di tutto il paese inseriscono gli immobili da vendere o dare in affitto disponibili su tutto il territorio nazionale. - Il servizio, che oggi è una piattaforma on line, ha lo scopo di condividere le informazioni in modo da creare collaborazione tra agenti e aumentare le vendite. - Gli agenti immobiliari si sono accordati affinché la piattaforma possa essere usata solo da professionisti iscritti all'albo degli agenti. -Quindi i privati che vogliono acquistare o vendere un immobile devono per forza rivolgersi ad un agente immobiliare -Per l’agente è vantaggioso perché può presentare ai suoi clienti tutto l’inventario di immobili in vendita. - Per il cliente è vantaggioso perché è come se entrasse nella agenzia di fiducia e potesse cercare tra tutti gli immobili in vendita presenti in Italia
  33. 33. A che risultati ha portato questo tipo di collaborazione? 89% delle persone negli Stati Uniti si rivolge ad un agente immobiliare (fonte:National Association of Realtor, 2011) 45,2% delle persone in Italia che acquistano casa si rivolgono alle agenzie immobiliari (fonte: Tecnoborsa, 2012) Quindi negli USA: - Chi vende ha un pubblico più ampio a cui proporre l’immobile; - Chi acquista può visionare con un solo agente tutti gli immobili nella zona; - Se anche in Italia si applicasse lo stesso metodo, gli agenti immobiliari dovrebbero condividere la provvigione ma in realtà raddoppierebbero il numero di affari, potendo promuovere al cliente qualsiasi immobile nel mercato, nessuno escluso.
  34. 34. Chi paga l’agente immobiliare negli Stati Uniti? Negli Stati Uniti l’agente immobiliare è come un professionista di ficucia: chi acquista ha il proprio agente immobiliare così come chi vende. La transizione verrà conclusa dai 2 agenti immobiliari, ognuno di loro cercherà di portare a casa il miglior risultato per il proprio cliente. - Negli USA il notaio, le spese e le provvigioni degli agenti vengono pagate sempre da chi vende l’immobile, il pagamento avviene direttamente dal notaio che trattiene l’importo delle spese e lo toglie dal prezzo di vendita. Cosa comporta: - Chi acquista non ha spese - Chi vende ricevi i soldi netti senza altre spese aggiuntive - L’agente immobiliare diventa un vero e proprio professionista di fiducia senza il quale diventerebbe praticamente impossibile vendere o acquistare un immobile.
  35. 35. Il Marketing Immobiliare in USA: - Per noi l’ Home Staging è fondamentale: Negli Stati Uniti facciamo sempre uso dell’ Home Staging. In tutti i casi in cui lo abbiamo usato abbiamo avuto un guadagno maggiore dalla vendita dell’immobile. E’ impensabile farne a meno: vorrebbe dire rinunciare a parte dei guadagni.
  36. 36. Cosa significa? - Significa che ogni giorno gli Italiani acquistano 120 abitazioni all’estero: - Un’ abitazione acquistata ogni 12 minuti - Alcune di queste vengono acquistate attraverso Real America EstateTM Quindi vi faremo vedere un esempio di operazione acquisto/ristrutturazione e rivendita conclusa negli Stati Uniti.
  37. 37. Conclusioni -prendi nota- Affidati sempre a professionisti, meglio se sono illuminati e collaborano tra di loro!!!
  38. 38. Collaborazione
  39. 39. Pronti per vendere e affittare al meglio? Pronti per un investimento vantaggioso?
  40. 40. Grazie per l’attenzione! Marta, Cinzia e Vanni
  41. 41. …e se vuoi saperne di più… •info@progettobiocasa.com •info@beforeandafterpadova.it •info@vannivalente.com

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