Hogyan alakítsd át ecommerce vállalkozásodat, skálázható sikersorozattá? Hogyan konvertáld át a fix költségeidet, változó költséggé, hogy minél dinamikusabban tudj növekedni? Hogyan optimalizálhatók a logisztikai költségek, a növekedés folyamatos megtartásának érdekében?

1. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
E-COMMERCE
SIMPLIFIED
A D V I S O R Y

2. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
E-COMMERCE
MINDENNAPOK
TERMÉK-
FEJLESZTÉS
LOGISZTIKA
MARKETING
ÜGYFÉL-
KAPCSOLAT
CÉG-
VEZETÉS
WEBÁRUHÁZ
FEJLESZTÉS

3. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org

4. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
BREAK EVEN
MEGTÉRÜLÉS

5. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
BREAK EVEN
MEGTÉRÜLÉS
“The level of sales require
to cover all cost.”

6. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
KÖLTSÉGTÍPUSOK
• Iroda, raktár
• Raktári alkalmazottak
• Ügyfélkapcsolatos
alkalmazottak
• Hagyományos marketing
kampányok
• Könyvelő
• Programozó (webáruház)
FIX KÖLTSÉGEK VÁLTOZÓ KÖLTSÉGEK
• Termék beszerzési ára
• Szállítási költség
• Csomagoló anyag
• Konverzió alapú marketing
kampányok (a vevő
megszerzésének költsége)
SUM: 600.000 Ft
/ hó
SUM: 3000 Ft
/ eladott termék

7. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
0
750000
1500000
2250000
3000000
0 100 200 300 400 500 600
Változó
költségek
Fix
költségek
Bevétel
Termék ára: 5.000 Ft
Változó költség: 3.000 Ft
Fix költség: 600.000 Ft
Bruttó profit: Bevétel - Változó ktsg.
Bruttó profit: 5000 - 3000 = 2000 Ft
Bruttó margin: Bruttó profit / Bevétel
Bruttó margin: 2000 / 5000 = 0,4 (40%)
Break even: Fix költség / Bruttó margin
Break even: 600.000 / 0,4 = 1,5M Ft
Break even: 1,5M Ft / 5000 Ft = 300 db
BEVÉTEL (Ft)
ELADOTT MENNYISÉG (db)

8. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
HOGYAN CSÖKKENTHETEM A
MEGTÉRÜLÉSI MENNYISÉGET?
Termék ára: 5.000 Ft
Változó költség: 3.000 Ft
Fix költség: 600.000 Ft
Bruttó profit: Bevétel - Változó ktsg.
Bruttó profit: 5000 - 3000 = 2000 Ft
Bruttó margin: Bruttó profit / Bevétel
Bruttó margin: 2000 / 5000 = 0,4 (40%)
Break even: Fix költség / Bruttó margin
Break even: 600.000 / 0,4 = 1,5M Ft
Break even: 1.5M / 5000 = 300 db
A) Növelem az árat
B) Csökkentem a fix
költségeket
PROFIT MAXIMALIZÁLÁS

9. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
FIX KÖLTSÉGEK
KONVERTÁLÁSA
• Programozó (webáruház)
• Fix marketing kampányok
• Iroda, raktár
• Raktáros alkalmazottak
FIX KÖLTSÉGEK VÁLTOZÓ KÖLTSÉGEK
• Skálázható bérelt
webáruház rendszer
• Konverzió alapú
marketing
• Fulfillment (logisztikai
kiszolgáló) center

10. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
BÉRELT
WEBÁRUHÁZ

11. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
SHOPIFY.HU

12. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
SHOPIFY.HU

13. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
FREE FOR 14 DAY
INFO@PERENYIANDRAS.COM
FREE UNLIMITED TRIAL!

14. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
KONVERZIÓ
ALAPÚ MARKETING

15. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
KONVERZIÓ
ALAPÚ MARKETING
“Van egy célom, amit el akarok
érni és van egy módszerem,
amivel mérem az
eredményességét.”

16. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
KONVERZIÓ ALAPÚ ???
HAGYOMÁNYOS
MARKETING
• Óriásplakát kampány
5.000.000 Ft
• Tévé kampány
10.000.000 Ft
• Hány ember látta?
• Hány ember vásárolt
emiatt?
• Mennyibe kerül nekem
egy vásárlás?

17. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
KONVERZIÓ ALAPÚ
MARKETING
• Miért fizetünk?
• a kattintásokért
• Mit tudunk mérni?
• a kattintók számát
• a látogatók számát
• a vásárlások számát
FACEBOOK KAMPÁNYOK GOOGLE ADWORDS KAMP.
• 1 click = 15 Ft
• 10.000 látogató
• 200 vásárló

18. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
KONVERZIÓ SZÁMÍTÁS
• 1 click = 15 Ft
• 10.000 látogató
• 200 vásárló
1 látogató 15 Ft, akkor
10.000 x 15 Ft = 150.000
10.000 látogató 150.000 Ft.
10.000 látogatóból 200 vásárol,
akkor 200 vásárló megszerzése
150.000 Ft.
Akkor mennyibe kerül 1 vásárló nekem valójában?
150.000 / 200
= 750 Ft

19. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
FIX KÖLTSÉGBŐLVÁLTOZÓ
KÖLTSÉG
• Havi kampány díj
FIX KÖLTSÉGEK VÁLTOZÓ KÖLTSÉGEK
• Eladás alapján kalkulált
marketing költség

20. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
FULFILLMENT
CENTER

21. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
FULFILLMENT CENTER ???
FUTÁR CÉGEK FULFILLMENT CENTEREK
• Raktározás
• Csomagolás
• Számlázás
• Visszárú kezelés
• Utánvét kezelés
discounted shippin fee
handling fee
/csomag
• Csomag szállítás
• Utánvét kezelés
(belföldön)
shipping fee
/csomag

22. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
/CSOMAG ÁR
• Raktár bérleti díj
• Raktári alkalmazottak bére
• Csomagoló anyag
FIX KÖLTSÉGEK VÁLTOZÓ KÖLTSÉGEK

23. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
ELŐNYÖK
• Alacsonyabb szállítási díjak
• Alacsonyabb megtérülési mennyiségek
• Több szabadidő
• Helyfüggetlen munkavégzés
• Fókusz a növekedésen
• Egyszerűbb nemzetközi terjeszkedés

24. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
webshippy
STORE. PACK. SHIP. DONE.
www.webshippy.com
WEBSHOP
INTEGRÁCIÓK
SZÁMLÁZÓ
INTEGRÁCIÓK
CSOMAG
KEZELŐ ADMIN
RENDSZER
AUTOMATA
MEGRENDELÉS
TELJESÍTÉS
BEVÉTELEZÉS AUTOMATA
SZÁMLÁZÁS
RAKTÁRKÉSZLET
FIGYELÉS
VISZÁRÚ
KEZELÉS

25. © 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org
E-COMMERCE
SIMPLIFIED
A D V I S O R Y
WWW.ONEADVISORY.ORG
WWW.PERENYIANDRAS.COM
WWW.WEBSHIPPY.COM