2. «Логистический Дистрибутивный Канал (ЛДК) - частично
упорядоченное множество звеньев логистической системы
дистрибуции, ориентированных по товарному потоку и
осуществляющие его доведение от производителя до конечного
потребителя» (О.В. Мясникова)
Задачи, решаемые при проектировании дистрибутивных каналов:
- Построение организационной структуры каналов и сетей распределения;
- Определение места расположения распределительных центров (баз, складов) в каналах распределения
- Транспортировка продукции, возвращаемой тары, упаковки и отходов;
- Складирование, хранение и переработка продукции в системах складирования;
- Управление запасами, консолидация и расконсолидация продукции;
- Передача прав собственности, владения и распоряжения продукцией от одного физ. или юр. лица
другому;
- Обеспечение сохранности и защиты продукции, страхование рисков;
- Разработка и поддержание стандартов обслуживания потребителей;
- Ценообразование;
- Мониторинг и информационная поддержка функции распределения;
- Финансирование (поиск и использование средств для покрытия затрат на обеспечение
функционирования канала распределения);
- Принятие риска, т.е. ответственности за эффективность функционирования канала распределения.
3. Прямые или косвенные дистрибутивные
каналы. Преимущества и недостатки.
Прямой ЛДК
-возможность получать и выполнять прямые заказы
потребителей;
-используется при дистрибуции
узкоспециализированных/специфических
продуктов/услуг;
-контроль всего канала;
-получение всей прибыли;
-более быстрое время доставки к конечному
потребителю (товары с коротким сроком годности);
- нет зависимости от посредников;
-более быстрое получение информации, скорость
реагирования;
-стандартизация процессов для дальнейшего
масштабирования;
Косвенный ЛДК
-увеличение объемов сбыта;
-более широкий охват потребителей;
-улучшение качества обслуживания потребителей за
счет функциональной специализации каждого звена
канала;
-простота вывода на рынок новых продуктов;
-простота выхода на новые рынки;
-экономия затрат на доставку за счет крупных партий
оптовикам;
-нет крупных финансовых вложений в инфраструктуру;
-концентрация ресурсов на основном виде
деятельности;
-получение возможности в дальнейшем использования
бенч-маркинга и «хороших практик»;
5. Товарная биржа (англ. commodity exchange) — постоянно
действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на
котором по определенным правилам
совершаются сделки купли-продажи на качественно
однородные и легко взаимозаменяемые товары.
В настоящее время на товарных биржах в мире продаётся около 100 так называемых биржевых
товаров. На их долю приходится около 20 % международной торговли[1]. Эти товары можно
условно объединить в следующие группы:
энергетическое сырье: нефть, дизельное топливо, бензин, мазут, пропан;
цветные и драгоценные металлы: медь, алюминий, свинец, цинк, олово, никель, золото,
серебро, платина и др.:
зерновые: пшеница, кукуруза, овёс, рожь, ячмень, рис;
маслосемена и продукты их переработки: льняное и хлопковое семя, соя, бобы, соевое масло,
соевый шрот;
живые животные и мясо: крупный рогатый скот, живые свиньи, бекон;
пищевкусовые товары: сахар-сырец, сахар рафинированный, кофе, какао-бобы, картофель,
растительные масла, пряности, яйца, концентрат апельсинового сока, арахис;
текстильное сырье: хлопок, джут, натуральный и искусственный шёлк, мытая шерсть и др.
промышленное сырье: каучук, пиломатериалы, фанера.
6. В Беларуси работает две биржи: валютно-
фондовая биржа и универсальная товарная биржа
(БУТБ)
сегодня вы уже не увидите шумного прокуренного
торгового зала, полного кричащих и снующих туда-
сюда трейдеров, как в фильме «Уолл-стрит».
Сегодня это далеко не так, по крайней мере
в Беларуси
7. Белорусская универсальная товарная
биржа (БУТБ)
БУТБ - это электронная площадка для проведения торгово-закупочных операций.
Функции биржи аналогичны функциям торгового центра. Она предоставляет продавцам площади для демонстрации
и продажи своей продукции, а покупателям — возможность изучить и приобрести товар.
Биржа аккумулирует спрос и предложение, создает единые правила для участников. Торгующие на бирже компании
получают гарантии, что их контрагент — не лжепредпринимательская структура, что он платежеспособен (имеет
на складе необходимый товар в нужном количестве) и что обязательства по сделке будут исполнены своевременно
и в полном объеме.
Биржа также является ценовым индикатором, информируя участников рынка о реальном уровне цен на товарные
позиции.
Через биржу регулярно закупаются ведущие белорусские банки, крупнейшие промышленные предприятия, а также
поставляются материалы и оборудование для строительства белорусской АЭС.
Торговля через брокера не является обязательной, компании могут участвовать в торгах самостоятельно — от подачи
заявки до подписания биржевого договора купли-продажи. Для этого необходимо получить электронную цифровую
подпись (ЭЦП), аккредитоваться на бирже и обучить одного или нескольких трейдеров.
При обращении к брокеру всего этого делать не нужно. Но в таком случае после каждой сделки нужно оплачивать
брокерскую комиссию.
БУТБ взимает только биржевой сбор, который не превышает 0,5% от суммы сделки. Он оплачивается только в случае
ее совершения.
Услуги тоже являются биржевым товаром. Например, сейчас на БУТБ реализуются услуги по заготовке древесины.
Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 714 «О мерах по развитию биржевой торговли на товарных
биржах» утвержден перечень товаров, сделки с которыми юридические лица и ИП обязаны заключать на биржевых торгах
БУТБ.
8. Особенности ЛДК при распределении
товаров через биржи
При проектировании ПДК при распределении товаров через биржи необходимо
учитывать:
- биржа является своеобразным инструментом (площадкой), где совершаются
сделки купли-продажи как непосредственно представителем собственника, так и
биржевым брокеров (посредником, получающим за это брокерскую комиссию);
-заключение договора купли-продажи на бирже не отменяет необходимости
доставки/передачи товара от Продавца-Покупателю как при обычном контракте;
-международная биржа позволяет участникам торговать товарами вне зависимости
от географического;
-не все товары и услуги торгуются через биржу;
-существуют требования по входу на биржу;
-биржа позволяет использовать такие инструменты как хеджирование рисков,
фьючерсные контракты; гарантии завершения заключенных сделок и т.д.
