Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Hemmeligheden bag Clash of Clans succes

4,294 views

Published on

Clash of Clans tjener $5 millioner om dagen - hvilket er 100x mere end Flappy Bird gjorde på sit højeste. Se dette Slideshare, lavet af Andreas Nielsen fra the goldwhale, og find ud af, hvordan Clash of Clans er gået hen og blevet så stor en succes

  • Dating direct: ❶❶❶ http://bit.ly/2Qu6Caa ❶❶❶
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dating for everyone is here: ❶❶❶ http://bit.ly/2Qu6Caa ❶❶❶
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Hemmeligheden bag Clash of Clans succes

  1. 1. Clash of Clans er det mest indtjenende spil i App Store og Google Play nogensinde KILDE: APPANNIE.COM
  2. 2. Clash of Clans er det mest indtjenende spil i App Store og Google Play nogensinde KILDE: APPANNIE.COM
  3. 3. Det går ud på at bygge en landsby, optræne en hær, og stjæle ressourcer fra andre spillere og klaner
  4. 4. (Hvilket er set rigtigt mange gange før)
  5. 5. Alligevel tjener spillet over $5 mio. om dagen KILDE: NATEDESMOND.COM, BUSINESSINSIDER.COM
  6. 6. Alligevel tjener spillet over $5 mio. om dagen Hvilket er 100 gange så meget som Flappy Bird gjorde på sit højeste KILDE: NATEDESMOND.COM, BUSINESSINSIDER.COM
  7. 7. Lad os se på hemmeligheden bag Clash of Clans succes
  8. 8. Lad os se på hemmeligheden bag Clash of Clans succes Har du spørgsmål, kommentarer, eller bare lyst til at mødes over en kop kaffe, så fang mig endelig :) facebook.com/supernielsen linkedin.com/in/andreasnielsen95 andreas@thegoldwhale.dk +45 4 123 123 1 Andreas Nielsen
  9. 9. Lærer brugerne op i at bruge penge
  10. 10. Clash of Clans tjener selvfølgelig mange penge, fordi kunderne gerne vil betale
  11. 11. Clash of Clans tjener selvfølgelig mange penge, fordi kunderne gerne vil betale Det vil de i høj grad, fordi de bliver lært op til det
  12. 12. Måden Clash of Clans tjener penge på, er når spillerne køber diamanter (for rigtige penge)
  13. 13. Diamanterne bruges til at springe ventetiden over f.eks. når du skal træne hære eller lave bygninger
  14. 14. Diamanterne bruges til at springe ventetiden over f.eks. når du skal træne hære eller lave bygninger (Altså spille spillet)
  15. 15. Igen er der rigtig mange spil der bruger denne taktik – fordi den virker
  16. 16. Igen er der rigtig mange spil der bruger denne taktik – fordi den virker Men Clash of Clans mestrer den
  17. 17. Tålmodighed er vejen frem, hvis man vil spille disse spil gratis
  18. 18. Tålmodighed er vejen frem, hvis man vil spille disse spil gratis Det kan nemlig tage op til 14 dage at bygge de bedste bygninger
  19. 19. Clash of Clans lærer dog deres spillere op i at være utålmodige
  20. 20. Clash of Clans lærer dog deres spillere op i at være utålmodige Hvilket er smart, når man tjener penge på utålmodighed
  21. 21. Når en ny spiller begynder på Clash of Clans, starter man med 500 diamanter
  22. 22. Når en ny spiller begynder på Clash of Clans, starter man med 500 diamanter (Hvilket er nok til de første dages forbrug)
  23. 23. I spillets tutorial, når man vil bygge sin første bygning, får man denne skærm op
  24. 24. En kæmpe pil, der henleder en til at bruge sin første diamant
  25. 25. Og teksten ”Det er ikke nu du skal være nærig. Brug nogle grønne diamanter for at speede tingene op!”
  26. 26. Selvfølgelig gør jeg som den storbarmede dame siger Clash of Clans gør mig utålmodig
  27. 27. Og jeg bliver konstant mindet om, at jeg er for utålmodig til at vente
  28. 28. Og jeg bliver konstant mindet om, at jeg er for utålmodig til at vente.
  29. 29. For at lade mig opbygge vanen med at bruge diamanter, har de også lagt diamanter i buske og træer rundt om min landsby
  30. 30. De lader deres brugere køre på diamanter gratis de første par dage, så vi bliver vant til at være utålmodige
  31. 31. KEY TAKEAWAYS: Man lærer diamanternes værdi, hvilket er at spare din kostbare tid
  32. 32. KEY TAKEAWAYS: Man lærer diamanternes værdi, hvilket er at spare din kostbare tid Man bliver oplært i at bruge diamanter ($)
  33. 33. KEY TAKEAWAYS: Man lærer diamanternes værdi, hvilket er at spare din kostbare tid Man bliver oplært i at bruge diamanter ($) Diamanterne giver højere brugeraktivitet, da spillet kører flydende med diamanter
  34. 34. Giver den bedst mulige start
  35. 35. Clash of Clans gør spillet så nemt at gå til for nye spillere som overhovedet muligt Her er nogle af de ting de gør:
  36. 36. Deres tutorial føles ikke som en tutorial Den er nem, hurtig, sjov, og viser først funktionerne når man skal bruge dem
  37. 37. Clash of Clans sørger for, at nye spillere har mål de kan stræbe efter at gennemføre Du ved derfor altid hvad du skal næste gang
  38. 38. Ens bruger kan laves via de sociale medier De spørger også først et par timer inde i spillet om connection, for ikke at irritere brugere inden man ved om man over- hovedet kan lide spillet
  39. 39. Der er ingen risiko forbundet med at prøve spillet, da det er gratis Gratis er den bedste måde at få folk til at prøve ting på
  40. 40. Man udvikler sig hurtigt i starten – så man får følelsen af progression Det giver blod på tanden til nye spillere
  41. 41. 14 dage Lvl 2 Lvl 3 Lvl 4 Lvl 5 Lvl 6 Lvl 7 Lvl 8 Lvl 9 Lvl 10 Man udvikler sig hurtigt i starten – så man får følelsen af progression Det giver blod på tanden til nye spillere 10 dage 8 dage 6 dage 4 dage 2 dage 1 dag 3 timer5 min Tid det tager at opgradere bygningen ’Town Hall’
  42. 42. De er super dygtige til at få folk til at prøve spillet, og give det en chance på et par timer
  43. 43. KEY TAKEAWAYS: Jo bedre en start du giver kunderne, jo større chance er der for at de køber
  44. 44. KEY TAKEAWAYS: Jo bedre en start du giver kunderne, jo større chance er der for at de køber Gratis virker – lad folk afgøre om de vil købe eller connecte, når de er sikre på om spillet er det værd
  45. 45. Gør spillet vanedannende for brugerne
  46. 46. Clash of Clans er meget vanedannende
  47. 47. Clash of Clans er meget vanedannende Næsten så meget, at det er et problem
  48. 48. KILDE: GAMASUTRA.COM 12gange Åbner en gennemsnitlig Clash of Clans spiller app’en dagligt (Det er mange gange)
  49. 49. For at gøre Clash of Clans til en vane, bliver de nødt til at få folk til at spille mange gange
  50. 50. For at gøre Clash of Clans til en vane, bliver de nødt til at få folk til at spille mange gange Jo flere gange brugerne spiller spillet, jo større er chancen for at blive afhængig
  51. 51. Clash of Clans bruger i høj grad notifikationer til at få spillere tilbage Bliver ens landsby raseret, eller er ens krigere klar til kamp kommer man hurtigt tilbage i spillet
  52. 52. Det mest effektive er dog, hvis spilleren selv vil tilbage til spillet
  53. 53. Det mest effektive er dog, hvis spilleren selv vil tilbage til spillet Jo flere gange man spiller Clash of Clans, jo mere begynder hjernen at ”give notifikationer”
  54. 54. Det mest effektive er dog, hvis spilleren selv vil tilbage til spillet Jo flere gange man spiller Clash of Clans, jo mere begynder hjernen at ”give notifikationer” Jeg skal hente mit elixir og guld Er mine tropper klar til kamp?
  55. 55. Det eneste tidspunkt du kan blive angrebet på i spillet, er når du ikke selv er online
  56. 56. Det eneste tidspunkt du kan blive angrebet på i spillet, er når du ikke selv er online Mon ikke det får folk til at logge på igen?
  57. 57. I spillet bruger man det meste af tiden på at angribe andre spillere
  58. 58. Det varierer om man vinder eller taber, og hvor meget man vinder
  59. 59. Den uforudsigelighed om gevinsten ved angrebene er virkeligt vanedannende
  60. 60. Den uforudsigelighed om gevinsten ved angrebene er virkeligt vanedannende Det er blandt andet også det, der gør Lotto og Facebook så vanedannende
  61. 61. Hver gang man spiller Clash of Clans gør man det sværere for en selv at stoppe
  62. 62. Du går fra det her
  63. 63. Til det her
  64. 64. Til det her
  65. 65. Til det her
  66. 66. Jo mere du spiller, jo bedre en profil får du
  67. 67. Jo mere du spiller, jo bedre en profil får du Jo bedre en profil du har, jo mindre får du lyst til at stoppe
  68. 68. Jo mere du spiller, jo bedre en profil får du Jo bedre en profil du har, jo mindre får du lyst til at stoppe ”Hvis jeg stopper nu, mister jeg alt det jeg har opbygget :(”
  69. 69. Og derfor er et uskyldigt spil pludseligt blevet vanedannende
  70. 70. Vi har set på vanen ud fra Nir Eyals ’Hook Canvas’, der viser opbygning af vaner
  71. 71. Vi har set på vanen ud fra Nir Eyals ’Hook Canvas’, der viser opbygning af vaner Notifikationer ”Kan jeg høste elixir” Angribe modstandere Vinde en masse eller tabe Bedre landsby
  72. 72. KEY TAKEAWAYS: Gør dit produkt vanedannende – det holder på dine brugere, og får dem til at betale mere
  73. 73. KEY TAKEAWAYS: Gør dit produkt vanedannende – det holder på dine brugere, og får dem til at betale mere Læs denne guide om, hvordan du gør dit produkt vanedannende: bit.ly/vanedannende
  74. 74. Vi har lavet lidt andre guides du kan gemme, hvis du er interesseret
  75. 75. Sådan gør du dit produkt vanedannende Derfor blev Pokémon en succes Sådan får du kendte til at bruge dit produkt Hemmeligheden bag Snapchats succes Hvad er IKEA-effekten? Gør det svært at skifte til konkurrenterne find dem på thegoldwhale.dk/blog
  76. 76. Udviklede med fokus på iPad
  77. 77. Clash of Clans havde fokus på iPad’en da de lancerede i 2012
  78. 78. Det var en god satsning af 2 grunde
  79. 79. Spil til iPad’en var i 2012 ikke optimerede til den nye størrelse touchskærm (halv computer/ halv smartphone, wtf)
  80. 80. Og Apple havde også lige introduceret iPad 3 med Retina Display (Hint: Apple ledte efter Retina-apps til deres app store, og derfor blev Clash of Clans i retina-opløsning)
  81. 81. De blev pga. deres gode iPad-spil ’featured’i iPad App Store, og steg op på toplisterne KILDE: THE WALL STREET JOURNAL
  82. 82. Den anden grund er iPad’en som medie
  83. 83. iPhone bruges mest til arbejde (i 2012) iPad bruges til underholdning
  84. 84. En iPad er en ”sjov-enhed”, og derfor har du fuld fokus på spillet når du ligger på sofaen
  85. 85. En iPad er en ”sjov-enhed”, og derfor har du fuld fokus på spillet når du ligger på sofaen (Det gør dig også mere tilbøjelig til at bruge penge på spillet)
  86. 86. KEY TAKEAWAYS: De fandt en enhed, med dårlige(re) konkurrenter og en vild vækst
  87. 87. KEY TAKEAWAYS: De fandt en enhed, med dårlige(re) konkurrenter og en vild vækst Brugte den bedst mulige enhed til formålet
  88. 88. Gør spillet til et fællesskab
  89. 89. Clash of Clans får brugerne til at deltage i et fællesskab, i stedet for at spille alene
  90. 90. Clash of Clans får brugerne til at deltage i et fællesskab, i stedet for at spille alene Og det er der god grund til
  91. 91. Når du er nået et vist niveau i spillet, kan du reparere et ødelagt ”Klan-slot”
  92. 92. Når spilleren har forstået spillets funktioner, får man altså mulighed for at komme i en klan, så man kan plyndre med andre
  93. 93. Her er et par grunde til at have klaner i spillet
  94. 94. KILDE: KONGREGATE Spillere i klaner bruger 10-20x flere penge end spillere uden klaner Spiller med klan Spiller uden klan $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
  95. 95. Man spiller pga. det sociale ”Jeg vil se mine venner”
  96. 96. Man spiller pga. presset ”Jeg vil ikke lade mine venner i stikken”
  97. 97. Det ændrer grunden til køb ”Jeg gør det for holdet, ikke mig selv”
  98. 98. Lige præcis derfor prøver Clash of Clans at styrke fællesskabet, blandt andet med chat
  99. 99. KEY TAKEAWAYS: Fællesskaber med andre mennesker gør alting meget sjovere for brugeren (også at bruge penge)
  100. 100. Har 100% styr på målgruppen
  101. 101. Som sagt går Clash of Clans ud på at bygge en landsby, optræne en hær, og stjæle ressourcer fra andre spillere og klaner
  102. 102. (Hvilket er set rigtigt mange gange før)
  103. 103. Men Clash of Clans er kun glade for, at det er set rigtigt mange gange før
  104. 104. Men Clash of Clans er kun glade for, at det er set rigtigt mange gange før De har nemlig designet spillet efter, at skulle være som et brugeren har spillet mange gange før
  105. 105. Plejer man at prøve at være unik, og netop ikke som de andre???
  106. 106. Ikke Clash of Clans
  107. 107. Deres målgruppe, i hvert fald dem de tjener pengene på, har spillet spil ala Clash of Clans førhen i stor stil
  108. 108. Deres målgruppe, i hvert fald dem de tjener pengene på, har spillet spil ala Clash of Clans førhen i stor stil
  109. 109. Men er nu gået hen og blevet ældre, fædre, rige og travle
  110. 110. De er perfekte for Clash of Clans fordi:
  111. 111. De er perfekte for Clash of Clans fordi: De har lyst til at spille, men har kun 5-30 minutter om dagen til det
  112. 112. De er perfekte for Clash of Clans fordi: De har lyst til at spille, men har kun 5-30 minutter om dagen til det De har ikke noget problem med at bruge penge på underholdning
  113. 113. De elsker spil som Clash of Clans, og vil gerne bruge $50 på nogle timers sjov
  114. 114. For at blive så populært et spil, bliver de dog også nødt til at have ’almindelige’spillere
  115. 115. Det er derfor spillet kan spilles 100% gratis med tålmodighed
  116. 116. Det er derfor spillet kan spilles 100% gratis med tålmodighed (Børn og unge har mere tid, men færre penge end de voksne)
  117. 117. Og derfor er spillets figurer designet som de er
  118. 118. Og derfor er spillets figurer designet som de er (Sjove nok til de mange børn, Hardcore nok til de betalende)
  119. 119. KEY TAKEAWAYS: Clash of Clans fandt en målgruppe, der både manglede dette spil, og samtidig ville betale
  120. 120. KEY TAKEAWAYS: Clash of Clans fandt en målgruppe, der både manglede dette spil, og samtidig ville betale Designede spillet til både betalende og gratis brugere, så mange ville spille det
  121. 121. Har et godt produkt
  122. 122. Sidst men ikke mindst, er Clash of Clans bare et fremragende spil
  123. 123. De skaber et sjovt spil, ligegyldigt om man er ny eller legende i spillet
  124. 124. Og har revolutioneret måden Free2Play spil laves på (Med fremragende markedsføring)
  125. 125. Og har revolutioneret måden Free2Play spil laves på (TV reklamer i blandt andet Super Bowl pausen)
  126. 126. Og andre ting, der ikke er blevet nævnt i denne analyse
  127. 127. Det er virksomheden Supercell der har lavet Clash of Clans
  128. 128. De har 3 spil i App Store: Clash of Clans, Hay Day og Boom Beach
  129. 129. De har 3 spil i App Store: Clash of Clans, Hay Day og Boom Beach
  130. 130. Og tjener med deres 3 spil mere end EA gør med deres 969 spil i App Store KILDE: POLYGON.COM, POCKETGAMER > 3 spil 969 spil
  131. 131. Den lader vi lige synke ind KILDE: POLYGON.COM, POCKETGAMER > 3 spil 969 spil
  132. 132. Vi har lavet lidt andre guides du kan gemme, hvis du er interesseret
  133. 133. Sådan gør du dit produkt vanedannende Derfor blev Pokémon en succes Sådan får du kendte til at bruge dit produkt Hemmeligheden bag Snapchats succes Hvad er IKEA-effekten? Gør det svært at skifte til konkurrenterne find dem på thegoldwhale.dk/blog
  134. 134. Lad os se på hemmeligheden bag Clash of Clans succes Har du spørgsmål, kommentarer, eller bare lyst til at mødes over en kop kaffe, så fang mig endelig :) facebook.com/supernielsen linkedin.com/in/andreasnielsen95 andreas@thegoldwhale.dk +45 4 123 123 1 Andreas Nielsen

×