Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Optimer din købstunnel som en Nigeriansk Prins

3,167 views

Published on

Du har med garanti fået en email fra en nigeriansk prins, hvor du skulle hjælpe ham med at flytte nogle penge. Det er fusk, men de har forstået at optimere deres købstunnel bedre end mange iværksættere har. Dette slideshare er lavet af Andreas Nielsen - Lad the goldwhale hjælpe dig med at optimere din købstunnel/ konverteringstunnel, ud fra hvordan nigerianske scammers gør.

  • Dating direct: ❶❶❶ http://bit.ly/39mQKz3 ❶❶❶
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dating for everyone is here: ♥♥♥ http://bit.ly/39mQKz3 ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Optimer din købstunnel som en Nigeriansk Prins

  1. 1. OPTIMER DIN KØBSTUNNEL SOM KUN EN NIGERIANSK PRINS VILLE GØRE DET
  2. 2. Du har med garanti fået mails fra Nigeria før
  3. 3. Du har med garanti fået mails fra Nigeria før Hvor du kunne tjene en masse penge
  4. 4. Oftest skal en nigeriansk prins have hjælp til at flytte en masse penge, og du kan få 20% for at hjælpe TRANSFER OF ($ 25,200.000.00) TWENTY FIVE MILION, TWO HUNDREN THOUSAND DOLLAR. I AM SULEMAN BELLO, THE AUDITOR GENERAL OF AFRICAN DEVELOPMENT BANK HERE IN BURKINA FASO. DURING THE CORSE OF OUR AUDITING, I DISKOVERED A FLOATING FUND IN AN ACCOUNT OPENED IN THE BANK BY MR JOHN KOROVO AND AFTER GOING TROUG SOME OLD FILES IN THE RECORDS I DISCOVERED THAT THE OWNER OF THE ACCOUNT DIED IN THE (BEIRUT-BOUND CHARTER JET) PLANE
  5. 5. Du tænker…
  6. 6. Du tænker… ... Sikke en flok fjolser
  7. 7. Du tænker… ... Sikke en flok fjolser, den er der da ingen der hopper på
  8. 8. Du ville kunne svindle mange flere penge hjem, ikke?
  9. 9. Du ville kunne svindle mange flere penge hjem, ikke? Det tror jeg ikke (selv om du selvfølgelig er et geni)
  10. 10. Der er nemlig en grund til, at det er så åbenlyst
  11. 11. De nigerianske scammers har optimeret deres købs- tunnel efter maksimal profit
  12. 12. (Ligesom kloge virksomheder gør)
  13. 13. Har du spørgsmål, kommentarer, eller bare lyst til at mødes over en kop kaffe, så fang mig endelig :) facebook.com/supernielsen linkedin.com/in/andreasnielsen95 andreas@thegoldwhale.dk +45 4 123 123 1 Andreas Nielsen
  14. 14. De nigerianske scam-mails er så åbenlyse, så folk der ved det er fup ignorerer eller sletter dem
  15. 15. Mens de få der kunne hoppe på det, ender med at skrive tilbage
  16. 16. Mens de få der kunne hoppe på det, ender med at skrive tilbage (Og i 70% af tilfældene også ender med at betale) KILDE: SAFETY-SECURITY-CRAZY.COM
  17. 17. Nigerianske scam-mails er også skrevet så ringe, så
  18. 18. Nigerianske scam-mails er også skrevet så ringe, så De ligner noget en nigerianer kunne have skrevet
  19. 19. Nigerianske scam-mails er også skrevet så ringe, så Spamfiltre ikke kan registrere dem, for ordene de leder efter er skrevet forkert
  20. 20. Nigerianske scam-mails er også skrevet så ringe, så Dem der siger ja, tror afsenderen er så dum at han nemt kan narres
  21. 21. Er du i tvivl om hvor ’god’ en ’forretning’ det er for dem?
  22. 22. Er du i tvivl om hvor ’god’ en ’forretning’ det er for dem? Scam-mails er Nigerias 3 største eksport-industri KILDE: SAFETY-SECURITY-CRAZY.COM
  23. 23. Er du i tvivl om hvor ’god’ en ’forretning’ det er for dem? Scam-mails er den mest lukrative form for internet-svindel KILDE: VIDENSKAB.DK
  24. 24. Er du i tvivl om hvor ’god’ en ’forretning’ det er for dem? I 2009 hev svindlerne $9,3 mia hjem, fra ofre over hele verdenen KILDE: WASHINGTONPOST.COM
  25. 25. Er du i tvivl om hvor ’god’ en ’forretning’ det er for dem? I 2009 hev svindlerne $9,3 mia hjem, fra ofre over hele verdenen KILDE: WASHINGTONPOST.COM, STATISTA.COM (Det er 3x mere end hvad Tesla omsatte for i 2014)
  26. 26. Der er 2 overordnede måder de nigerianske scammers kunne snyde via mail
  27. 27. Sende 10.000 åbenlyse mails Få 20 svar (0,2% svarrate) Få 70% til at betale (70% konvertering) 14 folk snydt
  28. 28. Sende 10.000 åbenlyse mails Få 20 svar (0,2% svarrate) Få 70% til at betale (70% konvertering) 14 folk snydt Sende 10.000 ’gode’ mails Få 1.400 svar (14% svarrate) Få 1% til at betale (1% konvertering) 14 folk snydt eller
  29. 29. Sende 10.000 åbenlyse mails Få 20 svar (0,2% svarrate) Få 70% til at betale (70% konvertering) 14 folk snydt KILDE: SAFETY-SECURITY-CRAZY.COM De sender åbenlyse mails til folk Tallene her er de ægte statistikker, for en erfaren nigeriansk scammer
  30. 30. Som du måske ved, koster det næsten ingenting at sende standard-emails ud
  31. 31. Til gengæld, koster det tid og penge at svare emails personligt tilbage (udgifter = mindre profit)
  32. 32. Derfor sender de stadig deres åbenlyse mails til folk
  33. 33. Derfor sender de stadig deres åbenlyse mails til folk Så de ikke skal bruge udgifter på folk der ved det er snyd
  34. 34. De frasorterer hurtigt folk der ikke er profitable Og satser på de få der potentielt vil betale
  35. 35. De frasorterer hurtigt folk der ikke er profitable Og satser på de få der potentielt vil betale Du skal gøre det samme i din virksomhed *Her menes ikke at snyde
  36. 36. Undersøg hvordan din købstunnel er
  37. 37. Sådan ser nigerianske scammers tunnel ud 10.000 modtagere 0,2% svarer (20 tilbage) 0,14% konverterer (14 betaler) KILDE: SAFETY-SECURITY-CRAZY.COM
  38. 38. Sådan ser en webshops tunnel måske ud 10.000 ind fra Google Adwords 13% går til kurv (1.300 tilbage) 2% konverterer (200 betaler)
  39. 39. Købstunneller kan opdeles efter rigtigt mange ting platforme segment andet
  40. 40. Og der er oftest mange penge at hente, hvis man tester og optimerer rigtigt platforme segment andet
  41. 41. Det man skal optimere efter, er LTV og CAC
  42. 42. Det man skal optimere efter, er LTV og CAC LTV = Life Time Value Hvad tjener vi i kundens livstid? CAC = Customer Acquisition Cost Hvad koster det at få en ny kunde? (laves ud fra gennemsnit)
  43. 43. 2 tommelfinger-regler for sunde virksomheder
  44. 44. 2 tommelfinger-regler for sunde virksomheder LTV / CAC = >3(Du tjener mindst 3 gange mere på kunden end hun koster)
  45. 45. 2 tommelfinger-regler for sunde virksomheder LTV / CAC = >3(Du tjener mindst 3 gange mere på kunden end hun koster) CAC er tjent ind på under ét år (Ellers er investeringen for en ny kunde for stor)
  46. 46. Nigerianske scammers testede bla. mellem disse 2 10.000 mail- modtagere 0,2% svarer (20 tilbage) 0,14% konverterer (14 betaler) 10.000 mail- modtagere 14% svarer (1.400 tilbage) 0,52% konverterer (52 betaler) åbenlyse mails ’gode’ mails
  47. 47. Nigerianske scammers testede bla. mellem disse 2 10.000 mail- modtagere 0,2% svarer (20 tilbage) 0,14% konverterer (14 betaler) åbenlyse mails 10.000 mail- modtagere 14% svarer (1.400 tilbage) 0,52% konverterer (52 betaler) ’gode’ mails CAC er for høj, da det er dyrt at svare folk hver gang
  48. 48. Nigerianske scammers testede bla. mellem disse 2 10.000 mail- modtagere 0,2% svarer (20 tilbage) 0,14% konverterer (14 betaler) åbenlyse mails 10.000 mail- modtagere 14% svarer (1.400 tilbage) 0,52% konverterer (52 betaler) ’gode’ mails CAC er for høj, da det er dyrt at svare folk hver gang Også selvom konverteringen er bedre
  49. 49. Men også mellem de her to f.eks. 10.000 mail- modtagere 0,2% svarer (20 tilbage) 0,14% konverterer (14 betaler) 10.000 brev- modtagere 5% svarer (500 tilbage) 2% konverterer (200 betaler) åbenlyse mails åbenlyse breve
  50. 50. Men også mellem de her to f.eks. 10.000 mail- modtagere 0,2% svarer (20 tilbage) 0,14% konverterer (14 betaler) åbenlyse mails CAC er for høj, da det er meget dyrt at sende folk breve LTV / CAC = ikke profitabel 10.000 brev- modtagere 5% svarer (500 tilbage) 2% konverterer (200 betaler) åbenlyse breve
  51. 51. De nigerianske scammere har testet og optimeret deres fusk så meget, at de med 90% sikkerhed kan skelne mellem levedygtige og ikke-levedygtige modtagere via email KILDE: MICROSOFT RESEARCH
  52. 52. Test forskellige købstunneller, og find de mest profitable
  53. 53. Test forskellige købstunneller, og find de mest profitable Herefter ved du med sikkerhed, hvor det er bedst at bruge penge
  54. 54. Ting du bla. kan teste på:
  55. 55. Ting du bla. kan teste på: Tjener jeg flest penge på Facebook Ads eller Google Adwords? Tjener jeg flest penge på kvinder eller mænd? Tjener jeg flest penge på unge eller gamle? Tjener jeg flest penge på B2B eller B2C? Tjener jeg flest penge på webshop eller butik? Tjener jeg flest penge på abonnement eller fast pris?
  56. 56. Vi har lavet lidt andre guides du kan gemme, hvis du er interesseret
  57. 57. Sådan gør du dit produkt vanedannende Derfor blev Pokémon en succes Sådan får du kendte til at bruge dit produkt Hemmeligheden bag Snapchats succes Hvad er IKEA-effekten? Gør det svært at skifte til konkurrenterne find dem på thegoldwhale.dk/blog
  58. 58. Har du spørgsmål, kommentarer, eller bare lyst til at mødes over en kop kaffe, så fang mig endelig :) facebook.com/supernielsen linkedin.com/in/andreasnielsen95 andreas@thegoldwhale.dk +45 4 123 123 1 Andreas Nielsen Nigeriansk prins
  59. 59. Næste gang ser vi på, hvordan pirater kan gøre din startup mere vækstende AARRR

×