Finanziare progetti e iniziative con il crowdfunding

21 novembre 2015 - Auditorium «Scarfiotti» Potenza Picena
Finanziare progetti e iniziative
mediante il crowdfunding
Ing. Alberto Scocco

Alcune considerazioni preliminari
• Da sempre l'unione fa la forza, perché aiuta a
• superare le difficoltà
• cogliere le opportunità
• 1000€ = 1000€ x 1 = 500€ x 2 = 10€ x 100 =
= 50€ x 10 + 5€ x 100
Finanziare progetti e iniziative mediante il crowdfunding - Ing. Alberto Scocco
InnovArti - 21 novembre 2015 - Auditorium «Scarfiotti» Potenza Picena

Alcuni casi notevoli del passato
• Il microcredito degli «Irish loan fund», che alla fine
del ‘700 combattevano la povertà del popolo
irlandese
• Il finanziamento dal basso che consentì di
completare il piedistallo della statua della libertà
• I prestiti di solidarietà per le piccole-grandi
imprese famigliari

Alcuni casi notevoli recenti
• L’affermazione della Grameen Bank per il
microcredito in India e il nobel per l’economia
al suo fondatore Mohammad Yunus
• Il finanziamento della campagna presidenziale
2008 di Barack Obama

Una definizione di CrowdFunding
• Crowd = Folla
• Funding = Finanziamento
Una modalità di ﬁnanziamento dal basso che
serve a mobilitare individui e gruppi di persone
per sostenere economicamente un progetto
che ha bisogno di risorse ﬁnanziarie
per essere lanciato e/o completato

Il CrowdFunding NON E’
• Elemosina 2.0
• Una forma di guadagno
• La soluzione finanziaria
• Uno strumento valido per tutti e per tutto
• Uno strumento per “vendere”
• Una moda

I protagonisti del sistema CF
• Il promotore
• I donatori / finanziatori
• La piattaforma di CrowdFunding
• Le istituzioni

I pilastri del sistema CF
• Comunità
• Emozione
• Fiducia
• Denaro
• Web

Le principali tipologie di promotori
• Realtà no-profit
• Associazioni
• ONG
• PA
• Profit
• Singoli
• Startup
• Imprese / Cooperative

I principali settori di raccolta
• Audio / Video
• Game
• Informatica
• Impegno sociale e pubblica utilità
• Ricerca scientifica
…

Le principali modalità di raccolta
• Donation: Ritorno morale/etico
• Reward: Ritorno morale/etico + Benefit
• Lending: Ritorno morale/etico + Interessi
• Pre-order: Ritorno morale/etico + Benefit
• Equity: Partecipazione societaria
• Royalty: Partecipazione agli utili dei diritti

I vantaggi del CrowdFunding
Per chi propone
• Risorse
• Progettualità
• Dis-intermediazione
• Coinvolgimento
• Informazioni
Per chi finanzia/contribuisce
• Basso grado di impegno
• Maggiore controllo
• Diversificazione
dell'investimento
• Contatto con il promotore

Le criticità (italiane) del CrowdFunding
• Scarsa cultura sul crowdfunding
• Digital Divide (sia tecnologico che culturale)
• Scarsa conoscenza della lingua inglese
• Scarsa propensione ai pagamenti elettronici
• Scarsa propensione all'innovazione
• Coinvolgimento sociale condizionato
• Scarso sostegno delle istituzioni
• Contesto normativo non chiaro
• Crisi economica
• Problematiche di natura fiscale

Le piattaforme di raccolta
Tipologie
• Tematiche
• Territoriali
• Generaliste
Approcci di raccolta
• All or nothing
• Take it all
• Fundraising
• Misto
1/7

Servizi offerti
• Strumenti di proposta e di comunicazione: Testo dell'appello,
Video / Audio / Slideshow, Connessione social, Comunicazione
tra promotore e finanziatore
• Strumenti di raccolta: Database donazioni, Sistema di pagamento,
Temporizzazione, Policy
• Supporto progettuale: Formulazione della campagna, Revisione
della campagna, Monitoraggio post campagna
• Informazioni all'utenza: sul servizio,
sulla normativa, sul promotore
2/7

Tassi di successo (rif. 2014)
Per modalità di raccolta
Volume finanziato per modalità di raccolta
• Reward 1 M€
• Donation 1.8 M€
• Lending 23.5 M€
• Equity 0.1 M€
• Reward+Donation 4.2 M€
Per macro-settori di proposta
3/7

Tassi di successo (rif. 2014)
4/7

I costi della raccolta
• Gratuite 25%
• A pagamento 75%
(6.5% - 15% sulla raccolta completata)
N.B. Anche le piattaforme di pagamento comportano costi a raccolta avvenuta
5/7

L’imbuto delle piattaforme
% dei visitatori che entra in
una pagina di progetto
% dei visitatori
che contribuisce
% dei visitatori
che entra in una
pagina di contributo
6/7

Tra le italiane…
• eppela.com
• starteed.com
• ideaginger.it
• siamosoci.com
• derev.com
• musicraiser.com
• produzionidalbasso.com
…. …. ….
Tra le non italiane…
• gofundme.com
• kickstarter.com
• indiegogo.com
• kapipal.com
• zopa.com
• lendingclub.com
• crowdcube.com
• ulule.com
…. …. ….
7/7

Il tipico ciclo di vita di una iniziativa CF
1. Analisi e revisione del progetto
2. Definizione del budget da raccogliere
3. Analisi del target dei donatori
4. Individuazione di tutti gli stakeholder
5. Individuazione di altre fonti di finanziamento
6. Costituzione di un team di lavoro per la campagna
7. Scelta della tempistica
8. Piattaforma esterna o DIY?
9. Ideazione reward (se ci sono)
10. Scheda di descrizione del progetto
11. Video di presentazione
12. Promozione online e offline
13. Gestione feedback/community

I riferimenti normativi per il CF
• Dipendono dal paese dove va a frutto la raccolta
• In Italia ci sono ampie «zone grigie» da valutare caso per
caso in base all’impiego della raccolta
• Donazioni di piccola entità (da registrare)
• Pre-ordini di beni/servizi (da contabilizzare)
• Partecipazioni con capitale di rischio
(normate dalla CONSOB)
• Micro prestiti renumerati (gestiti da soggetti
intermediari riconosciuti da Banca d’Italia)

Il CrowdFunding e il Jobs Act negli USA
• Una società può vendere azioni fino a $1.000.000
entro 12 mesi
• L’investimento massimo annuale dell’investitore dipende
dal suo reddito annuale o dal patrimonio netto
• < $100.000 deve essere inferiore ai $2.000
oppure al 5% del reddito annuale o patrimonio netto
• > $ 100.000 non può oltrepassare il 10%
del reddito annuale
• Gli intermediari possono essere intermediari finanziari o
portali di finanziamento, comunque registrati con la SEC

Alcuni riferimenti bibliografici
D. Castrataro, I. Pais, "Analisi delle Piattaforme Italiane di
Crowdfunding - Aggiornamento Semestrale", ebook pubblicato
nel Maggio 2014 su www.italiancrowdfundingnetwork.org
D. Castrataro, T. Wright, "Crowdfuture", ebook pubblicato nel 2013
su www.twintangibles.co.uk
D.Ferrari, "Let's talk about ... crowdfunding", presentazione tenuta
ad "Aperitech 3.0 - Nuovi mo(n)di di fare impresa" il 19/3/2015,
pubblicato su Slideshare ( http://tinyurl.com/oa6ogw9 )
C. D’Auria, «Crowdfunding: social lending e profili di
regolamentazione prudenziale», pubblicato sul sito
dirittobancario.it il 12/3/2014 (http://tinyurl.com/nc8qotv )

21 novembre 2015 - Auditorium «Scarfiotti» Potenza Picena
Finanziare progetti e iniziative
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Grazie per l’attenzione

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