SMTrends - Como fazer negócios B2B nas redes sociais
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SMTrends - Como fazer negócios B2B nas redes sociais

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Palestra realizada no SMTrends no dia 03/10/2013, sobre como as empresas B2B podem utilizar as mídias sociais para alavancar negócios.

Palestra realizada no SMTrends no dia 03/10/2013, sobre como as empresas B2B podem utilizar as mídias sociais para alavancar negócios.

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SMTrends - Como fazer negócios B2B nas redes sociais Presentation Transcript

  • 1. THIAGO LEITE about.me/thiagomtleite Thursday, October 3, 13
  • 2. FAZ SENTIDO? MÍDIA SOCIAL PARA B2B: Thursday, October 3, 13
  • 3. O CICLO DE VENDAS MUDA TUDO B2C • 1 decisor B2B • Vários decisores • Preço acessível • Preço limitador • Volume de vendas superior • Volume de vendas inferior Thursday, October 3, 13
  • 4. 1.Para estabelecer Confiança. PORQUE FAZER • Menor volume de vendas = mais aproximação com o cliente Thursday, October 3, 13
  • 5. 2.Porque é uma mídia segmentada. PORQUE FAZER • Negócios B2B seguem o princípio da Cauda Longa por natureza. Thursday, October 3, 13
  • 6. Thursday, October 3, 13
  • 7. 1.Conteúdo que gera conhecimento. O que fazer Thursday, October 3, 13
  • 8. 2.Faça ‘Cold Calls’ mais quentes. Thursday, October 3, 13
  • 9. 3. Anuncie e gere Leads. Thursday, October 3, 13
  • 10. 4. Converse com os Stakeholders. Thursday, October 3, 13
  • 11. 5. Integre os demais canais. Thursday, October 3, 13
  • 12. THIAGO LEITE about.me/thiagomtleite OBRIGADO! Thursday, October 3, 13