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Farmacocinética
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Presentation delivered at the Digital Marketing Show 2013 (www.digitalmarketingshow.co.uk)
How To Become Remarkable with Inbound Marketing by Jonathan Elder
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子どもの興味をひかせるため、スポーツから入り、その中で、男女で一番人気であったのが、「サッカー」であった。 そのため一番興味のある要素に、ロボットと言う要素を合わせたプロモーション企画である。
ロボットによるサッカー対決
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お酒の楽しさを分かち合える21歳を。そんな風に考えてプランを作りました。 大学に怒られないとか警察に怒られない、ではなく、むしろ大学や警察からほめられちゃうような形でビアマジを宣伝する手法、興味をそそる、口コミしたくなる手法をで考え、四つの手順とともに提案させていただきます。
バズ・オブ・ビアマジ21
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「ビアマジ21」の認知度を向上させるため、大学生が多様するコピー、ルーズリーフに着目。タダコピ・ルーズフリーを利用することで、企業はターゲットに直接的なアプローチをし、学生は自然に広告を目にする。企業・学生、双方向にメリットがあり、さらに「ビアマジ21」への参加が増加するのではないかと考える。
「ビアマジ21」 ~大学生目線で認知度UP~
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学校単位で例えばポスター、ビラ配りなどの告知をしても確かに認知度は上がると思います。しかしそれでは学校側から飲酒奨励ととられ怒られると考えました。なので現代の21歳学生がほかに集まる場所としてLINEやtwitterを用いたシンプルな手法を提案します。端的に言うとLINE公式アカウントを設置しそれをtwitter、facebookそして過去のシリーズである雪マジ!のメーリングリストへ広告を打ち出すというものです。
流行のSNSを活用したPR方法
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今回はビアマジ企画として早稲田大学をケースにして考察しました。 数ある大学の中でも早稲田は非常にお酒好きな学生が多いこと、そして何より学生数が多いためこの大学でプロモーションが成功した場合どの大学でも通じる可能性が高いと考えたためです。プランをあえて絞らなかったのは一つの戦略だけでは75%もの学生に認知させることは難しいと考えたためです。多角的に学生に対しアプローチをかける(リアルでもネットでも)ことで75%の学生に対し届くのではないかと考えました。数の部分まで正確に考えることができなかったので悔やまれますが、効果的なアプローチ方法は考えることができた思っております。
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マイクロガード刃搭載カミソリ の販売戦略
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1.ターゲット 10代後半~20代後半の女性:男性に比べて若い女性は肌の露出部分だけでなく、脇などの 他人からは見えない部分も剃るため、剃る総面積は男性よりも広く、肌を痛めるリスクが高い 人数:約9,620,000人 所得:約298万9千円 消費行動:化粧品や衣服などの自分の容姿を美しく見せるための商品にお金を使う 現状に対してのニーズ • 肌を痛めず、産毛まで剃れる剃り残しゼロのカミソリが欲しい • 旅行などにも持っていきたい(ホテルにあるカミソリは肌を痛めそうで使いたくない) •
錆びにくく長持ちしてほしい • カミソリを購入する前に切れ味を試してみたい • 刃と刃の間に毛が詰まるのを防ぎたい • 刃の面積が広くて鼻の下などの剃りにくい部分もある
3.
3.提供する製品 刃以外の必要な機能 カミソリを入れる袋 • 旅行などにも持ち運び可能 毛を押し出す機能 • 刃と刃の間に毛を詰まらせず、長持ちさせる 刃の幅を3段階くらいに変えれる扉付き •
剃りたい部分だけ剃れて、余計な部分を剃らずに肌への負担軽減 • 扉の裏に吸水機能を付けて錆びにくく長持ちさせる
4.
4.販売価格 他社の体用カミソリは1200円~1400円前後 付随費用を加えて1500円~1600円で販売 • 若い女性はキレイになるためならば、少し高価でも購入する • 安価すぎると機能性を疑う •
長持ちさせると購入頻度は少し減るため、少し高価であっても抵抗が少ない
5.
6.販促方法 店頭で実際に体感してもらう • 毛に見立てたものを実際に剃ってもらうことで今までのカミソリとの違いを 感じてもらう • 従来のカミソリも用意して比較してもらうと違いを認識しやすくなり、より 効果が出る SNSを活用する •
10代後半~20代後半は特にSNSを利用している人が多い
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