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大人の自動販売機を復活せよ!
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ダイドードリンコと提携を結び、【TENGA】の炭酸飲料水を自動販売機で発売することで、TENGAの売上を上げる。
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大人の自動販売機を復活せよ!
1.
大人の自動販売機を復活せよ!
2.
プラン概要 ・施策:ダイドードリンコと提携し、TENGAブランドの飲料水を自動販売機で販 売する。 ・目的:TENGAブランドをより身近にすることでターゲットの裾野を広げる。 ・ターゲット:TENAGA自体を知らない、買ったことが無い18歳以上の男性。
・予想売上:2100万円
3.
ターゲット • TENAGA自体を知らない、買ったことが無い1 8歳以上の男性。 •
TENAGAを買わない理由 ⇒端的言うと、恥ずかしいから! 本当は試しに使っ てみたいけど、 ちょっとわざわざ買 うのは恥ずかしい な
4.
ターゲットが気軽に購入できる環境とは • TENGAブランドを買うことが日常的な行為に なっている。 ⇒TENGAへの単純接触回数を増やす。
⇒接触回数増加は好感度をアップ(ザイオンス効果) ⇒恥ずかしい感情は消失、女性の目でも何でも余裕!
5.
販売チャネル ダイドードリンコの自動販売機で TENGAドリンク(炭酸飲料水)を販売!
■自動販売機の理由:男性の36.5%が1日に1本の自販機を利用。 ⇒接触機会が多くかつ、全国どこでも設置しているために地域性 が無い。 ■ダイドードリンコ提携の理由 1.炭酸飲料の分野でブランド認知の高い主力商品が存在しないた め、多額の費用のプロモーションを行わないで話題となれる商品 や提携が欲しいはず。 2.自動販売機設置台数は飲料メーカーでは第3位の販売網。 現状:好きな炭酸飲料ランキングでベスト30で最高22位にやっと ダイドーの商品がランクイン。下位を独走状態。 缶ジュースに見 える?
6.
ちなみに・・・ 面白そうなので、TENGAそのものを清涼飲料水に混ぜ て自動販売機で販売することも検討したが・・ ・商品自体が18歳以上のもので、小さいお子様を持 つママの顰蹙を多大に買いそうなので止むなく断念。 ※昔あった本物の大人の自動販売 機の復活ではありません。
7.
商品 • 商品名:TENGA •
商品群:炭酸飲料水 • 商品イメージ:TENGAを使って 飲んで、スカッと爽快。 ・商品にQRコードを設置しTENGA購入サイトに 送客。 TENGAジュース(仮)
8.
予想売上高 • キャンペーンを1ヶ月運用と仮定 ⇒2100万円
700円(単価)×1500万人(2,30代男性)×10% (商品購入率)×20%(QRコード読み取り率) ×10%(TENGA購入率) ※1本だけ購入と仮定
9.
APPENDIX (参考)バルクマーケティングリサーチ http://www.vlcank.com/mr/report/051/003
10.
APPENDIX 好きな炭酸飲料水ランキング 1位:コカコーラ(コカコーラ) 2位:三ツ矢サイダー(アサヒ飲料) 3位:C.Cレモン(サントリー) 4位:オロナミンC(伊藤園) 5位:コカコーラゼロ(コカコーラ) (参考:マイナビニュース) http://news.mynavi.jp/c_career/level1/yoko/2013/02/post_3191.html
11.
APPENDIX • 売上予測参考 トライアルリピートモデル・シュミレー ターによると、トライアルで商品を買う人 の割合は10% (参考:)市場調査クリニック http://www.research-clinic.com/marketing/
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