끌리는 컨셉의 법칙

1. 끌리는 컨셉의 법칙

2. Cpter-1)소비자는 컨셉을 구입한다
①같은제품=다른컨셉,하기스의 역전드라마
②일본 슈퍼에 혜성처럼 나타난 두부
Cpter-2)컨셉은 ‘일이관지’하게
①비가 와도 뭉치지 않는 소금
Cpter-3)컨셉력=차별성X필요성
①딤채가 성공한 이유
Cpter-4)상징으로 브랜드에 의미를 부여하라
①사나이는 말보루를 피운다
Cpter-5)스토리를 개발하라
①실연당한 누나를 위해 만든 메이블린 마스카라
Cpter-6)지시와 암시가 보완되게 하라
①우유가 맛있어지는 빨대 속 초콜릿
Cpter-7)모든 법칙들을 무시하고 자신의 법칙을 만들라
ⓕ다르게 싸워야 이긴다

3. 1. 소비자는 컨셉을 구입한다.
소비자는 제품이나 서비스에 반응하는 것이 아니고,
컨셉에 끌려 구매하게 된다.

4. ①같은 제품=다른 컨셉
하기스(매직팬티)의 역전드라마
‘배변 연습용’ 이란 이름으로 출시
실패
‘입는 기저귀’이란 이름으로 출시
역전드라마
14퍼센트 시장점유율 기록

5. ②일본 슈퍼에
혜성처럼 나타난 두부
‘남자다운 두부’
두부에도 남다른 철학이 필요하다.
농도를 높이는 진한맛,사내는 배신하지 않는다!
특이한 두부
=매출 40억엔 돌파

6. 2. 컨셉은 ‘일이관지’하게
1910년때부터
지금까지 바뀌지 않는 로고
‘비가 와도 소금이 뭉치지 않는다’
긴시간 동안 단단하게 굳어진 컨셉

7. 3. 컨셉력=차별성X필요성
차별화에 성공하는 컨셉은
경쟁자와 멀어지면서도 고객에게는 가까이 다가간다.
하지만
차별화에 실패한 컨셉은 경쟁자와 멀어지지만
동시에 고객과는 더 멀어지게 된다.
차별화 되면서도 고객에게 가치를 느끼게 해주어야 한다.

8. ①딤채가 성공한 이유
냉장고가 있는데
김치만 보관할 김치 냉장고
를 누가사요?
기존의 일반 냉장고와
성공적으로 차별화 시킨 제품컨셉
판매대수 600만대달성

9. ㅇ4. 상징으로 브랜드에 의미를 부여하라.
물리적 제품이 주는 혜택을 넘어
브랜드에 정신적 의미를 부여할 수 있는
상징을 활용하라.

10. ①사나이는 말보로를 피운다.
‘5월처럼 부드러운
여성용담배’
덜해로운 필터용 담배
‘당신과 맛 사이를
필터가 방해하지 않는다’
해로워도 강한 담배
해로워도
본연의 담배 맛을
즐길 수 있다는
카우보이 컨셉으로 변경

11. 5. 스토리를 개발하라
‘고객이 동감할 스토리를
개발하거나 발굴하라’

12. ①실연당한 누나를 위해 만든
메이블린 마스카라
진하고 풍성해진 속눈썹 덕분에
바람난 남자친구를
되찾을 수 있었던 스토리
바람난 언니 남자친구의 마음을
돌리기 위해 연구했던 마스카라

13. 6. 지시와 암시가 보완되게 하라
지시로는 브랜드의 속성이나 편익을 설명하고,
상징으로는 심상을 불러일으켜 호감을 유도하라.

14. ①우유가 맛있어지는 빨대 속 초콜릿
겉포장을 감성적 반응을
유도하는 상징
초콜릿이 들어간 빨대를
그대로 보여준 감성적 반응을
유도하는 지시

15. 7.모든 법칙들을 무시하고
자신의 법칙을 만들라
기존의 통념을 깨고
사야 할 이유를 제시하여
소비자를 끌 수 있는 법칙이라면
끌리는 컨셉이다.

16. ①다르게 싸워야 이긴다.
통념을 깨뜨리는 역발상의 사고는 바로 모순을 부정하고,
서로 대립되는 것을 상생으로 만들자.
다윗 처럼 통념에 굴복하지 않고
자신의 강점으로 골리앗을 무찌르자.
-구글-