عقارات الرياض /عقارات مصر /عقارات جده /ديكور/فلل/بيع/منتدى عقارات/عقارات /تسويق عقارى

1. ‫التسويق الليكتروني للعقار‬
‫أصبح التسو يق الليكتروني جزء ل يتجزء من أدوات التسويق الناجح‬
‫، لى مؤسسه أو شركة أو سمسار يملك مقومات التعامل مع النترنت‬
‫والمصداقية والثقة فيه تحتاج للكثير من الوضوح والمصداقية في التعامل والشفافية في العرض،‬
‫والفترة الخيرة شهدت تطورا ملحوظا في انتشار تلك الداه سواء من طرف العارض أو‬
‫. الباحث عن فرصه استثماريه أو عقار سكنى‬
‫ونظرا لستمرارية إعلن النترنت عن العقار فترة كافيه تجعل منه مقصد للكثير من‬
‫العملء والباحثين إل انه قد اسيىء هذا الستخدام في الفترة الخيرة وخاصة في العلن عن‬
‫العقارات بمصر فقد استغل بعض المهرجين ذلك وباتوا يغرقون المنتديات بإعلنات وهميه‬
‫ل أساس لها من الصحة مما كان له الثر البالغ على إعلن النترنت وترتب على ذلك نتائج‬
‫: سيئة تتمثل في التى‬
‫١- أصبح القارىء للعلن العقاري على النترنت مترددا في التفكير بمتابعة العرض‬
‫. بالتصال أو التواصل بصاحبه‬
‫٢- أول ما يتبادر لذهن القاري أو العميل الجاد كذب صاحب العلن واستبدال التواصل‬
‫بدل من أن يكون للشراء أو السؤال عن العرض أصبح اتصاله لكتشاف كذب صاحب‬
‫. العرض‬
‫٣- الكتفاء بالرد على صاحب العلن بالسؤال بدل من التصال حتى مع موجود‬
‫. وسائل اتصال غير مكلفه ولكنه من باب العلم بالشيء أو التسلية‬
‫وسلبيات كثيرة أثرت بالتالي على مصداقية الكثير من العارضين ولهذا ننصح باللتزام بتلك‬
‫. النصائح عند البدا في طرح العلن العقاري‬
‫: أول‬
‫يجب أن يكون عنوان الموضوع أو العلن واضح ل يوجد به اى تشويق ويكون المضمون خالي‬
‫من وسائل الغراء مثل السعر ، قيمه للعقار ، موقع العقار ، وكل ما يؤدى في النهاية أن يجعل من‬
‫العلن صفقه رابحه للمشترى ، فالوضوح في العنوان يسهل كثيرا على العميل الحصول على‬
‫. مبتغاة فمثاله‬
‫شقه وتذكر المكان والمساحة والسعر والبتعاد عن ألفاظ فرصه ولقطه فاترك المضمون يتكلم عن‬
‫. الفرصة‬
‫: ثانيا‬
‫المضمون وهو الجزء الثاني من العلن يوضح فيه المكان ، والمساحه، والسعر ، وعيوبه‬
‫ومميزاته ، والوضع القانوني للعقار أو الرض ، ووضع صورة كاملة للعلن والتصور‬
‫. المستقبلي للعقار أو الرض‬
‫:ثالثا‬
‫.وسيلة التصال رقم الهاتف النقال ، البريد الليكتروني‬
‫:رابعا‬
‫من احدى الوسائل للحصول على العميل الجاد متابعة الردود والستفسارات مهما كانت فذلك يشعر‬
‫. العميل بجديه العارض والصدق في عرضه‬
‫:خامسا‬
‫يجب متابعة العروض يوميا وبصفة دوريه ويتم تحديثها طبقا لمقتضيات المكان والوضع القانوني‬
‫. للمكان‬
‫:سادسا‬
‫عدم كتابة المواضيع النشائيه والتي تحكى قدرات العارض دون وجود معروض حقيقي يطمئن‬
‫العميل حيث أن ذلك يفقد الثقة في المعلن‬
‫:سابعا‬

2. ‫عدم كتابة اليات القرانيه في العروض أو في العناوين‬
‫وأخيرا‬
‫: للحصول على العميل الجاد‬
‫الوضوح ، المتابعة عند تلقى إشعار بوجود رد وننصح بتفيعل التبليغ الفوري بالبريد الليكتروني ، تحديث‬
‫العرض دون تكرارة ونتمنى التوفيق للجميع‬
‫نلتقي في المقال القادم إن شاء ال‬
‫عن كيفية التعامل مع العميل القادم عن طريق إعلن النترنت .‬
‫غالبا ما يكون العميل القادم عن طريق إعلن النترنت لدية عشرات التجارب الناجحة‬
‫والفاشلة مع العلن الليكتروني وأيضا لديه عشرات الختيارات التى جمعها عن هدفة‬
‫ومطلوبة فيعتريه التردد والشك فى الكم الهائل المعروض أمامه ولهذا يجب على العارض‬
‫التى :‬
‫ان يحتفط ببيان كل اعلن له على النترنت فى كل موقع ، وايضا الوقوف على تحديثه‬
‫والعلم انه تم البيع ام ل .‬
‫وسيكون التعامل مع المتصل او العميل القادم عن هذا العلن كالتى :‬
‫اول : يجب على المسوق ان يبدا فى الحديث بسؤال العميل عن طلبه من حيث المكان‬
‫والمساحه والسعر المرصود له وطريقة الدفع والغرض من الشراء سواء للستثمار او‬
‫السكن .‬
‫ثانيا : يتم الفصاح للعميل على ضوء اليضاح منه على مميزات وعيوب هذا العقار‬
‫وعما اذا كانت مناسبه له ام ل.‬
‫ثالثا : يعطى المسوق بيانا كامل عن طبيعة المكان وخصائصه واوضاعه القانويه ،‬
‫واعطاء نظرة مستقبيله لمستقبل المكان وبالتالى تاثيرة على العقار من الناحيه القتصاديه ام‬
‫الجتماعيه .‬
‫رابعا : يبدا المسوق العرض على العميل لرؤيه مكان العقار بزيارة ليكون الغرض منها‬
‫الشراء بل يكون الغرض منها التعرف على المكان والماكن المجاورة له على الطبيعه‬
‫ومساعدة العميل ف اعطاءه كافة البيانات الحسابيه المتعلقه باستثمارة او بسكنه وان يتعامل‬
‫بعقلنيه وليس بانبهار )فليست الرؤيه كالمعاينة مع البصار فقد تكذب العيون اهلها ول يغش‬
‫العقل من استنصحه (‬
‫خامسا: على المسوق ان يوصل للعميل انطباع انه يشترى لنفسه وليس لمجرد عميل او زبون‬
‫.‬
‫سادسا :وهو الهم ان يكون لدى المسوق بيانات وافيه عن كل الماكن التى يعمل فى‬
‫التسويق بها ،الوضاع القانونيه ، الطبيعه الجتماعيه فى المكان ، الطبقات التى ترتاد المكان‬
‫، سبل الستثمار والوقوف على افضل الحلول للعقبات والمشاكل التى تواجهه العميل بابسط‬
‫الطرق ، عدم اشغل العميل بالكلم الكثير وكأن المسوق يريد ان يستر عيبا او عوارا فى‬
‫العقار بل يترك للعميل الرؤيه الكافيه والتحقق بجميع الطرق .‬
‫واخيرا وقتها سيشعر بالمان مع المسوق وان شاء ال ينهى الصفقه بسلم وطمأنينه‬
‫الكاتب : عاطف الصفر‬
‫جميع الحقوق محفوظه‬
‫للمزيد من الكورسات ودورات العلوم العقاريه‬
‫‪www.akarak.com‬‬