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打动学员的
   个心理规则
     顾轶群




设计 内容 呈现   1
#          关注利益




设计 内容 呈现          2
利益原则

           提升吸引力

设计 内容 呈现           3
“天下熙熙,皆为利来;
 天下攘攘 ,皆为利往。

                    ”
 司马迁 前135年-前86年《史记 货殖列传》


 设计 内容 呈现                  4
“人类在漫长的进化过程当
 中养成了大脑的独特的一
 种思维斱式。

            ”
 查尔斯·罗伯特·达尔文 1809-1882 《物种起源》


 设计 内容 呈现                       5
设计 内容 呈现   6
西蒙 & 莱文教授 美国 康奈尔大学 1998
Simons, D., & Levin, D. (1998). Failure to detect changes to people during a real-world
interaction. Psychonomic Bulletin & Review, 5(4), 644-649




设计 内容 呈现                                                                                  7
不要说理论 说利益
   不要说知识 说斱法
   不要说优点   说效果



设计 内容 呈现         8
JayPeak - Large vs. Small Rocks                                                Sub- Assembly Composer
                                                                                (Feature gaps; Usability)
                                                                                 Volumes Dashboard
                                                                                (Usability; feature gaps)
                                                                                      Global H&H
                                                                            (Translation, local analysis, F&F
                                                                                 of Ipanema workflow)
   Large / Extended                                                                API/Partner Support
   Team Workflow                                                            (Civil 3D-enabled RealDWG ; API
                                                          Bridge                     improvements)
                           Pressure Pipes
                                                                                    Strategic F&F
                                                                                (DOTs, country, and key
                                                   Rail Track Design         segment-specific gaps/issues)
                                                    (dependent on               Navisworks workflow
                                                      rail funding)          (Enable corridor and surface
     Performance &                                                                    timeline)
       Scalability                                                                  3ds Max Design
                      Survey / Point          Sub-                            (Region connection defects,
                         Clouds             surfaces                          export performance, pipes)

                                                                                   IM Lifecycle
                                                                            (UDM, Galileo Export; Map 3D
                                                                              Command rationalization)

                                                                                  AEC Interoperability
                                                                            (display of AutoCAD solids, etc)

                                                                                Legacy Data Migration
                      Action – Determine if/how we will accomplish “small
                                                                                DWG-DGN; Model I/O
                                     rock” enhancements
设计 内容 呈现                                                                                                     9
Process – Pre
              Integration/Submission
                  SCC Submission
     SWD Desktop                            Continuous Build/Test System
        Develop Code
     Build and Run Tests                   Activates upon one or more submission(s)
  Submit Only on Success                                        ---
              ---                            If Build and Tests PASS, update label
 Expect the completion email                     Ex. LAST_CLEAN_AIM_BUILD
Speak up if you don’t get one!                 Send SUCCESS completion email
              ---                                                   ---
SUCCESS email, continue to                     If Build or Tests FAIL, skip label update
         the next task                           Send FAILED completion email.
              ---
     FAILED email, react,
   investigate and resolve
                            Result Email

   设计 内容 呈现                                                                        10
JayPeak - Large vs. Small Rocks
Sub- Assembly          Volumes                       API/Partner
                                    Global H&H
  Composer            Dashboard                       Support


                                    Navisworks
 IM Lifecycle      3ds Max Design                    Strategic F&F
                                     workflow


                                    Legacy Data Migration
     AEC Interoperability
                                    DWG-DGN; Model I/O


设计 内容 呈现                                                       11
JayPeak - Large vs. Small Rocks
        Large
        Team
       Workflow            Pressure               Bridge

                            Pipes                  Rail
           Performan                              Track
              ce &       Survey /                Design
                                        Sub-
           Scalability     Point      surfaces

                          Clouds



设计 内容 呈现                                                   12
Process – Pre Integration/Submission
  SWD                Build and     Test
 Desktop                                         Build and
                     Run Test    System          Run Test
                                 Activate
              No                            No
                                                 .
  Send               Success      Send           Success
 Failure
                                 Failure
  Email            Yes            Email                 Yes

Investigate          Submit                      Update
    and                                           Label
  resolve


设计 内容 呈现                                                      13
#          外貌




设计 内容 呈现        14
沟通的三个渠道

           38%

                      55%

            7%




           视觉    言语    听觉

设计 内容 呈现                    15
设计 内容 呈现   16
设计 内容 呈现   17
设计 内容 呈现   18
奥巴马 & 麦凯恩 美国田纳西州贝尔蒙特大学 2008




设计 内容 呈现                           19
纽约时代广场 Times Square, New York




设计 内容 呈现                              20
设计 内容 呈现   21
设计 内容 呈现   22
设计 内容 呈现   23
设计 内容 呈现   24
设计 内容 呈现   25
#
           右侧优势




设计 内容 呈现          26
设计 内容 呈现   27
设计 内容 呈现   28
设计 内容 呈现   29
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打动学员的3个心理规则

  • 1. 打动学员的 个心理规则 顾轶群 设计 内容 呈现 1
  • 2. # 关注利益 设计 内容 呈现 2
  • 3. 利益原则 提升吸引力 设计 内容 呈现 3
  • 4. “天下熙熙,皆为利来; 天下攘攘 ,皆为利往。 ” 司马迁 前135年-前86年《史记 货殖列传》 设计 内容 呈现 4
  • 5. “人类在漫长的进化过程当 中养成了大脑的独特的一 种思维斱式。 ” 查尔斯·罗伯特·达尔文 1809-1882 《物种起源》 设计 内容 呈现 5
  • 7. 西蒙 & 莱文教授 美国 康奈尔大学 1998 Simons, D., & Levin, D. (1998). Failure to detect changes to people during a real-world interaction. Psychonomic Bulletin & Review, 5(4), 644-649 设计 内容 呈现 7
  • 8. 不要说理论 说利益 不要说知识 说斱法 不要说优点 说效果 设计 内容 呈现 8
  • 9. JayPeak - Large vs. Small Rocks Sub- Assembly Composer (Feature gaps; Usability) Volumes Dashboard (Usability; feature gaps) Global H&H (Translation, local analysis, F&F of Ipanema workflow) Large / Extended API/Partner Support Team Workflow (Civil 3D-enabled RealDWG ; API Bridge improvements) Pressure Pipes Strategic F&F (DOTs, country, and key Rail Track Design segment-specific gaps/issues) (dependent on Navisworks workflow rail funding) (Enable corridor and surface Performance & timeline) Scalability 3ds Max Design Survey / Point Sub- (Region connection defects, Clouds surfaces export performance, pipes) IM Lifecycle (UDM, Galileo Export; Map 3D Command rationalization) AEC Interoperability (display of AutoCAD solids, etc) Legacy Data Migration Action – Determine if/how we will accomplish “small DWG-DGN; Model I/O rock” enhancements 设计 内容 呈现 9
  • 10. Process – Pre Integration/Submission SCC Submission SWD Desktop Continuous Build/Test System Develop Code Build and Run Tests Activates upon one or more submission(s) Submit Only on Success --- --- If Build and Tests PASS, update label Expect the completion email Ex. LAST_CLEAN_AIM_BUILD Speak up if you don’t get one! Send SUCCESS completion email --- --- SUCCESS email, continue to If Build or Tests FAIL, skip label update the next task Send FAILED completion email. --- FAILED email, react, investigate and resolve Result Email 设计 内容 呈现 10
  • 11. JayPeak - Large vs. Small Rocks Sub- Assembly Volumes API/Partner Global H&H Composer Dashboard Support Navisworks IM Lifecycle 3ds Max Design Strategic F&F workflow Legacy Data Migration AEC Interoperability DWG-DGN; Model I/O 设计 内容 呈现 11
  • 12. JayPeak - Large vs. Small Rocks Large Team Workflow Pressure Bridge Pipes Rail Performan Track ce & Survey / Design Sub- Scalability Point surfaces Clouds 设计 内容 呈现 12
  • 13. Process – Pre Integration/Submission SWD Build and Test Desktop Build and Run Test System Run Test Activate No No . Send Success Send Success Failure Failure Email Yes Email Yes Investigate Submit Update and Label resolve 设计 内容 呈现 13
  • 14. # 外貌 设计 内容 呈现 14
  • 15. 沟通的三个渠道 38% 55% 7% 视觉 言语 听觉 设计 内容 呈现 15
  • 19. 奥巴马 & 麦凯恩 美国田纳西州贝尔蒙特大学 2008 设计 内容 呈现 19
  • 20. 纽约时代广场 Times Square, New York 设计 内容 呈现 20
  • 26. # 右侧优势 设计 内容 呈现 26
  • 31. 谢谢 观赏 设计 内容 呈现 31
  • 32. 更多内容 新浪微博@顾轶群 设计 内容 呈现 32