smau2010 - Corso: Performance Web Marketing 2.0

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Seminario sul web marketing di ultima generazione. Integrazione dei canali 1.0 (Search Engine) con i canali 2.0 (Social Media).
A differenza di molti seminari sull'argomento, vogliamo distinguerci focalizzando l'attenzione alle performance, cioè formare ad usare gli strumenti di marketing online esclusivamente orientasti al risultato:
- Accesso alle Landingpages (Clicks)
- Registrazione di formulari online (Leads)
- Vendite via ecommerce (Sales)
- Fidelizzazione utenti in gruppi e fans group (engagement)
NOVITA'
- Come i social media influenzano i tassi di conversione in Lead e Sale.
- PayPerSocial: Campagne di Performance Marketing nei Social Media: PayPerPost, PayPerFan, PayPerFollow, PayPerClick (in post)

Published in: Business

smau2010 - Corso: Performance Web Marketing 2.0

  1. 1. PerformanceWeb Marketing 2.0<br />
  2. 2. Questionario<br />
  3. 3. Performance Web Marketing 2.0Corso Base Rapido<br />Programma Corso<br />Sezione 1<br />PERFORMANCE<br />Sezione 2<br />WEB MARKETINGMETODOLOGIA & STRATEGIA<br />Sezione 3<br />SOCIAL MEDIA<br />PAYPERSOCIAL<br />
  4. 4. Sezione 1<br />PERFORMANCE<br />Chi rappresenta una agenzia web?<br />Chi non ha mai fatto pubblicità in Internet?<br />Chi fa campagne PayPerClick sui motori di ricerca? (es. Google Adwords)<br />In quanti conoscono il termine CPA?<br />Chi ha esperienza in campagne CPA con i Programmi di affiliazione? (es. TradeDoubler)<br />
  5. 5. Le Performance<br />Performance nel Web<br />Impression (visibilità)<br />Click (accesso)<br />Lead (registrazione)<br />Contatto<br />Call me Back<br />Richieste preventivo<br />Coupons Sconto<br />Sales (vendta)<br />eCommerce<br />Sales Coupon<br />Oltre oceano rappresenta il modello di business delle principali agenzie web e l'unico accettato da parte di società che usano internet come canale di comunicazione e promozione <br />
  6. 6. Web Performance<br />L’advertiser paga solo i risultati effettivi delle campagne in termini di azioni (CPA) no impression<br />Forms<br />Motori di ricerca<br />Landingpage<br />Click<br />Lead<br />Siti e Portali<br />eCommerce<br />Click<br />Sales<br />
  7. 7. Web Analytics<br />Gli strumenti di Web Analytics rappresentano l’elemento fondamentale per il Performance Web Marketing.<br />
  8. 8. Web Analytics<br />Strumenti gratuiti di Web Analyticsmessi a disposizione da Google<br />URL Builder<br />Google Analytics<br />Esempio:http://www.slyweb.it/?utm_source=sole24ore&utm_medium=banner&utm_term=webmarketing&utm_content=payperfan&utm_campaign=12_10<br />
  9. 9. PayPerCLick<br />Campagne online dove la performance remunerata e’ rappresentata dai Click (accesso alle pagine)<br />Motori di Ricerca Internet<br />Comparatori di Prezzi Online<br />
  10. 10. Programmi di Affiliazione<br />Campagne online dove la performance remunerata e’ l’azione: Lead e Sales<br />Mercato Americano e UK<br />Europa e Italia<br />
  11. 11. Sezione 2<br />WebMarketing<br />Metodologia & Strategia<br />
  12. 12. Comportamento utente<br />Catena comportamentale di un utente tipo acquirente di prodotti/servizi online (ecommerce)<br />Social Media – passa parola, recensioni<br />
  13. 13. Metodologia<br />VENDITE<br />Breakeven<br />3/4 Month<br />INVESTIMENTO<br />PIANIFICAZIONE<br />WEB ADVERTISING<br />PERFORMANCE<br />WEB MARKETING<br />1° month<br />2/4° month<br />6/8° month<br />8/12° month<br />2/3° year<br />PERFORMANCE<br />ANALYTICS<br />
  14. 14. Strategia<br />CONVERSION<br />LANDINGPAGES<br />WEB MEDIA PLANNING<br />Banner (Impression)<br />PayPerClick<br />Motori ricerca<br />Comparatori<br />Programmi di Affiliazione (CPA)<br />PayPerPost<br />Blogs<br />Social Media (2.0 segue)<br />PayPerSocial<br />PayPerPost<br />PayPerClick<br />PayPerEngage<br />Lead<br />CLICK<br />Sales<br />WEB ANALYTICS<br />
  15. 15. Sezione 3<br />PerformanceSocial Media<br />Web Marketing 2.0<br />
  16. 16. Sezione 3<br />SOCIAL MEDIA MARKETING<br />Chi usa i social network regolarmente?<br />Chi ha saputo del corso dai social?<br />Chi ha selezionato nelle schede eventi "PARTECIPERO'"?<br />Chi e’ attivo nel senso che scrive e risponde?<br />
  17. 17. Mercato Social Networks<br />
  18. 18. Profilo Utenza Italiana<br />Educazione<br />Uomini/Donne<br />Reddito Familiare<br />Fasce di Età<br />
  19. 19. Performance Social Media<br />Engagement<br />Fans<br />Followers<br />Members<br />Post<br />Impression<br />Click(sui post)<br />Link a Pagine/Eventi<br />Link a Gruppi<br />Link Esterni<br />Lead(eventi)<br />Partecipo<br />Interessato<br />
  20. 20. Engagement<br />Un utente che segue le pubblicazioni in una fanspage o in un gruppo è un utente fidelizzato e attento ad ogni informazione pubblicata<br />
  21. 21. Post (Annuncio)<br />Annunci destinati agli utenti ingaggiasti per mezzo di campagne PayPerSocial - Link intelligente verso landingpage o pagine/sito<br />LANDINGPAGE<br />POST (Annuncio)<br />CLICK<br />CLICK<br />CLICK<br />
  22. 22. Pagine / Campagne<br />Creare pagine speciali dentro i social network (ove consentito) o gruppi di discussioni tematici.<br />POST<br />Un utente appartenente ad un gruppo o una fanspage dimostra più attenzione alle pubblicazioni (annunci) in quanto già in parte fidelizzato<br />ENGAGE<br />
  23. 23. Scheda Evento<br />Organizzare eventi al fine di fidelizzare utenti alle pagine e gruppi di discussione<br />LEAD<br />L’evento e’ lo strumento di approfondimento di una tematica. Facebook e LinkedIn consentono la divulgazione di eventi con sistemi dedicati<br />ENGAGED<br />
  24. 24. Social Mention<br />Con strumenti di Social Metric, si puo’ monitorare il contenuto online generato dagli utenti consumatori nelle reti sociali.<br />Consente di identificare per mezzo di una parola chiave, quante volte una impresa, una marca, prodotto o campagna viene menzionata in Blogs, Microblogs, forums di video e contenuti pubblicati nei social network<br />
  25. 25. Engagement Track & Trend<br />Monitorare nel tempo il social media marketing. Definire la dimensione della rete sociale, il tasso di crescita, ed i visitatori di riferimento. <br />SIDE-BY-SIDE COMPARISONS<br />Il tracciamento dinamico permette di vedere quali reti sociali stanno contribuendo ad aumentare i visitatori nel tempo e rileva i modelli di causa ed effetto delle campagne per definire il ROI.<br />ONE SCORE TO TRACK EVERYTHING<br />UniScore guarda la qualità delle reti sociali, il tasso di riferimento, e la qualità delle visite. Un solo numero globale per comprendere l'efficacia del marketing sociale.<br />
  26. 26. Sezione 3<br />PAYPERSOCIAL<br />Chi ha un account con oltre 100 followers?<br />Leggeresti un post promozionale che ti suggerisce un amico?<br />Chi e’ disposto a guadagnare per postare campagne selezionate?<br />
  27. 27. PayPerSocial<br />Performance<br />ADVERTISERS<br />PUBLISHERS<br />Commissions<br />

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