Управление брендом Canpol babies 2012 2015: управление ассортиментом, маркетинговая стратегия, позиционирование бренда, ATL, digital маркетинг, управление репутацией бренда, комплексное изучение рынка, продакт менеджмент.

1. Управление брендом
на российском рынке
в 2012-2015 гг.
Маркетинг директор
Вячеслав Филимонов

2. В данной презентации отображены реализованные проекты, которые подразумевают
визуализацию и могут быть продемонстрированы в формате презентации. Кратко
описаны задачи, которые были решены при помощи маркетинговых инструментов,
показаны результаты активностей.
Маркетинговые инструменты и активности:
Разработка позиционирования бренда, маркетинговых коммуникаций, креативных
решений для РК
Трейд-маркетинговые активности
Кросс-маркетинговые мероприятия
In store коммуникации
Product placement
ATL
Social media marketing
Digital marketing
 Разработка маркетинговых материалов
Product management: разработка low cost продуктов для дискаунтеров в рамках
программы антикризисных мер
B2B активности: выставки «Мир детства» Экспоцентр, Москва 2012-2015 гг.
«Управление брендом Canpol babies –
это аналитика + работа с эмоциями»

3. Все начинается с анализа рынка, аудитории, покупательского поведения,
трендов и т.д.

4. ТВ кампания. Рекламная поддержка лонча новинок
Задача: увеличение продаж ключевых категорий бренда, увеличение рыночной доли
бренда, достижение плановой оборачиваемости (sell out) в сетевых каналах сбыта,
управление репутацией бренда

5. Product placement: интеграция в реалити шоу «Дом 2» канал ТНТ
Задача: вывод новинки в массовые
продажи, достижение плановой
оборачиваемости, охват новой аудитории

6. Трейд-маркетинговые активности

7. In store коммуникации:
Брендирование мест выкладки продукции в точках продаж

8. In store коммуникации:
Брендирование мест выкладки продукции в точках продаж

9. 9
In store коммуникации: POSM

10. Всемирно известный производитель
детского питания компания Nutricia
(бренд Nutrilon) выбрала бренд
Canpol babies для подарочной акции
«Совершенным мамам –
совершенные подарки». При покупке
питания покупатели получали баллы и
обменивали их на подарки. Акция
широко освещалась на ТВ,
федеральной прессе, онлайн.
При покупке бутылок Canpol babies
средство для мытья детской
посуды «Наша мама» в подарок.
Кросс-маркетинговые активности
Задача: получить синергетический
эффект, повысить узнаваемость
бренда Canpol babies, добавить
ценностей, повысить потребление.

11. Подарочное ПРОМО к 25-летнему юбилею бренда
Задачи акции:
Информировать ЦА о 25-летнем юбилее
бренда –управление репутацией бренда,
повышение доверия к продукции, ее качеству
Окружить ЦА брендированными носителями
для повышения узнаваемости
Увеличить лояльность ЦА

12. 1212
Реклама в роддомах и детских поликлиниках. Федеральное размещение

13. Реклама в роддомах и детских поликлиниках. Федеральное размещение
Задача: установить контакт с ЦА с
первых дней материнства в стенах
медицинского учреждения,
проинформировать о преимуществах
продукции, критериях качества
продукции, повысить доверие к бренду

14. 14
Сэмплинг в роддомах. Федеральная кампания
Задачи:
Повышение продаж категории «бутылочки»
Обучение ЦА: проинформировать о преимуществах продукции, критериях
качества продукции
Установить брендом контакт с ЦА с первых дней материнства в медицинском
учреждении

15. 1515
Рекламные размещения в популярных журналах о семье и детях
Продуктовая коммуникация в традиционных СМИ

16. Рынок детских товаров в России довольно активен, количество рекламируемых
категорий и брендов велико. Поэтому одной из главных целей этой креативной
кампании является выделение из клаттера однотипных, клишированных
сообщений и эмоциональное вовлечение целевой аудитории.
Разработка позиционирования бренда и креатива для РК
Задачи:
 Изменить отношение к бренду, привлечь внимание максимально
возможной аудитории, увеличить узнаваемость
 Сформировать ассоциации с брендом «Здоровый», «Сильный»,
«Мужской»
 Донести суть бренда: эксперт в товарах для новорожденных
 Проинформировать ЦА о ключевых компендиях бренда
«ДО*»
«ПОСЛЕ»*от производителя

17. Разработка позиционирования бренда, креатива для РК
Анализ позиционирования конкурентов
Анализ собственного позиционирования
и «здоровья» бренда
Тренд трекинг (ЦА)
Анализ приоритетных факторов выбора,
потребительских инсайтов
Анализ покупательского поведения
Уйти от клише
в рекламе детских товаров

18. Разработка позиционирования: уйти от клише в рекламе детских товаров
http://www.advertology.ru/article134795.htm

23. Разработка эффектных eye stoppers для онлайн коммуникации
«ДО»
«ПОСЛЕ»
Задача: привлечение внимание женской ЦА, максимальная кликабельность

24. Програматик баинг (RTB) = точный контакт с ЦА по минимальной цене

25. Програматик баинг (target mail) = точный контакт с ЦА

26. Social media marketing: онлайн опросы для вовлечения ЦА в проект
Задача: максимальный охват ЦА
в соц медиа

27. Social media marketing: сотрудничество с блогерами
Задача: максимальное доверие к информ
материалам, повышенное внимание к визуалам

28. Разработка коммуникационной платформы бренда www.canpolbabies.ru

29. Сувенирная продукция для
партнеров:
ежедневники
календари
Задача:
Привлечение внимание
B2B аудитории к
материалам бренда

30. Проведение выставок «Мир детства»
«Экспоцентр» Москва, 2012-2015 гг.

31. Product management: разработка low cost продуктов для дискаунтеров
В рамках программы
антикризисных мер:
разработка и вывод на рынок
аксессуаров для новорожденных
коллекции продуктов «Hello Fili»
(товары низкого ценового сегмента
для дискаунтеров) в сотрудничестве с
производственным отделом
компании Canpol SKA.
Результат: расширение каналов
дистрибуции, охват новой целевой
аудитории, рост потребления

32. Результаты активностей
За период 2012-2014 гг.
финансовые и количественные
показатели:
Прирост продаж в штуках – 34%
Прирост продаж в деньгах – 61%
ROI - 266%
Награды:
«Russian parents choice award» «Kind+Junged»
Koelnmesse, Германия 2015г.
2 золотые медали «за качество» продукции
АНО «Союзэкспертиза»
Член Международной Федерации
Инспекционных Агентств «IFIA»