Money.pl – od garażu do globalnej grupy kapitałowej, czyli krótka historia pewnego e-biznesu

Wymyślił i narysował: Marek Raczkowski

Money.pl – od garażu do globalnej grupy kapitałowej czyli krótka historia pewnego e-biznesu Grill IT Wrocław, 6 czerwca 2007

Dzieciństwo 1996-99 Narodziny i zabawy | Pierwsze słowa i pierwsze kroki | Dojrzewanie Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;) Zróbmy serwis internetowy!... … ekonomiczny? Listopad 1996… Arek, 22 lata, student informatyki Arek, 22 lata, student ekonomii OK!

Dzieciństwo 1996-99 Narodziny i zabawy | Pierwsze słowa i pierwsze kroki | Dojrzewanie Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;) Jak go nazwiemy? Hmmm… www.webarchive.org

Dzieciństwo 1996-99 Narodziny i zabawy | Pierwsze słowa i pierwsze kroki | Dojrzewanie Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;)

Garażowe początki:

brak biznesplanu

brak analizy rynku

brak pieniędzy

biuro na poddaszu

internet przez modem

domena bez przyszłości

HTML/CGI/Perl

informacje z gazet

samozadowolenie :)

Dwa lata później…

- ok. 1mln internautów w Polsce

ok. 100 tys. odsłon serwisu miesięcznie (~10 tys. userów)

promocja serwisu w katalogach, wyszukiwarkach, link exchange

sprzedaż pierwszych reklam

produkcja reklam i stron internetowych

pierwsi pracownicy (dziewczyna i kolega :)

podpisanie umowy z CR-Media

rosnące przychody reklamowe

1999-2000 - Czas na zmiany…

zmiana nazwy na lepszą ale utrata rozpoznawalności – lecimy z 7 miejsca w dół

zmiana layoutu

zmiana oprogramowania

dalszy wzrost sprzedaży reklam

dalszy wzrost bańki

szaleństwo na rynku: Ahoj, Arena, Poland.com itd.

ok. 20-30 tys. użytkowników

marzenia o milionach :)

Dzieciństwo 1996-99 Pierwsza randka | Pierwsze małżeństwo| Rozwód Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;)

Miliony nadciągają…

inwestor finansowy – pierwszy i ostatni :)

wycena spółki – 30 mln $, dlaczego nie?

umowa spółki – akt małżeństwa

umowa spółki – zapytaj prawnika

umowa spółki – bądź twardy

know-how? przecież wszystko wiemy

jakoś to będzie…

Dzieciństwo 1996-99 Pierwsza randka | Pierwsze małżeństwo | Rozwód Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;) Money.pl Sp. z o.o. A.D. 2000 26% inwestor + 74% założyciele

Dzieciństwo 1996-99 Pierwsza randka | Pierwsze małżeństwo | Rozwód Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;)

Piękne, wręcz modelowe błędy:

przeinwestowanie

brak zdywersyfikowanych przychodów

huraoptymizm

brak awaryjnego scenariusza

wynik: 700 tys. zł straty w pierwszym roku działalności(!)

utrata kontroli nad spółką – odwrócenie ról: 75% inwestor, 25% założyciele :(

rezygnacja jednego z założycieli

Dzieciństwo 1996-99 Pierwsza randka | Pierwsze małżeństwo | Rozwód Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;)

Stajemy na nogi…

-zmiana prezesa

-świadomość odpowiedzialności

mobilizacja

określenie celów

-nowe źródła przychodów

cięcie kosztów

praca, praca, praca…

Dzieciństwo 1996-99 Pierwsza randka | Pierwsze małżeństwo | Rozwód Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;) Rozwijamy się… Budowanie kompetencji i zespołu 2001-2005 Prezes (2001) Dyr. sprzedaży reklamy (2003) Redaktor naczelny (2004) Dyrektor marketingu i PR (2005) Dyr.sprzedaży e-commerce (2002)

Dzieciństwo 1996-99 Pierwsza randka | Pierwsze małżeństwo | Rozwód Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;) Prezes (2001) Dyr. sprzedaży reklamy (2003) Dyr. Zarządzający (2005) Dyr. IT (2007) Redaktor naczelny (2004) Dyrektor marketingu i PR (2007?) Dyrektor o.Warszawa (2007?) Dyrektor HR (2007?) Dyrektor finansowy (2006) Prawnik (2007) Dyr.sprzedaży e-commerce (2002) Rozwijamy się… Budowanie kompetencji i zespołu 2006-2007

Dzieciństwo 1996-99 Pierwsza randka | Pierwsze małżeństwo | Rozwód Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;) Rozwijamy się… Zaklęty krąg kompetencji Treści, zasoby Zasięg, klienci Przychody Marketing i PR Sprzedaż Zarząd

Dzieciństwo 1996-99 Pierwsza randka | Pierwsze małżeństwo | Rozwód Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;) Rozwijamy się… Budowanie serwisu

Dzieciństwo 1996-99 Pierwsza randka | Pierwsze małżeństwo | Rozwód Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;) Rozwijamy się… Budowanie zasięgu

Dzieciństwo 1996-99 Pierwsza randka | Pierwsze małżeństwo | Rozwód Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;) Rozwijamy się… Budowanie portfela klientów

Dzieciństwo 1996-99 Pierwsza randka | Pierwsze małżeństwo | Rozwód Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;) Rozwijamy się… Budowanie wyników

Dzieciństwo 1996-99 Pierwsza randka | Pierwsze małżeństwo| Rozwód Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;)

2006 - Zamieniamy inwestora finansowego na inwestora branżowego:

wybrać właściwy moment

wybrać właściwego partnera

wykupić finansowego

- nie tylko cena

- liczą się ludzie…

- i… umowy

i… prawnicy

i… wytrwałość.

Dzieciństwo 1996-99 Drugie małżeństwo | Redefinicja życiowych celów | Dzieci? Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;) Money.pl Sp. z o.o. A.D. 2006 70% inwestor + 30% założyciel/zarząd

Dzieciństwo 1996-99 Drugie małżeństwo | Redefinicja życiowych celów | Dzieci? Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;)

Czy jest inaczej?...

tak, można normalnie

większy potencjał

- nowe możliwości

Co dalej?...

wzmacnianie firmy

budowanie aliansów

ale też oddawanie kompetencji

Dzieciństwo 1996-99 Drugie małżeństwo | Redefinicja życiowych celów | Dzieci? Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;)

Spółki córki?

akwizycja spółek z branży

budowanie własnych spółek zależnych np. e-laboratorium

nowe obszary rynku

Dzieciństwo 1996-99 Co się udało a co nie? | Co robić a czego nie? Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;)

Co nam się udało?

zbudować markę, zasięg, zaufanie

odnieść sukces, mierzony wartością spółki, ok. 90 mln zł

nie dać się silniejszej konkurencji

Najbliższe cele:

Rozwój oddziału w Warszawie

… ale we Wrocławiu też :)

Dzieciństwo 1996-99 Co się udało a co nie? | Co robić a czego nie? Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;)

Co robić a czego nie?

wiedzieć czego się chce

znaleźć partnera który uzupełni nasze kompetencje - potem pracowników

działać jak najszybciej, czas jest ważniejszy niż kiedykolwiek w historii

być albo starać się być profesjonalistą :)

nie ufać inwestorom finansowym

nie kombinować - grać fair

Dzieciństwo 1996-99 Co się udało a co nie? | Co robić a czego nie? Młodość 2000-2006 Dorosłość 2007+ Dobre rady ;) Dziękuje za uwagę. Arkadiusz Osiak [email_address]