Concerned Communicator Awards 2009

•Download as PPT, PDF•

1 like•280 views

Seemi Ansari

Enries sent for the most reputed CCA\' 09.

What's hot

Genre analysis

wasayrao

Final Research Paper

Zeke Williams

Deadpool

Colegio Camilo Henríquez

Conventions of the genre action

James layton ecv

Shrek 3

Final draft

Best adapted screenplays

Harshit Agarwal

Lost2009

jackshepard

What's hot (9)

Genre analysis

Final Research Paper

Deadpool

Conventions of the genre action

James layton ecv

Shrek 3

Final draft

Best adapted screenplays

Lost2009

Viewers also liked

My Portfolio Pictures

Seemi Ansari

Kreiranje Programa Lojalnosti Prezentacija 2008

Boris Golob

Social Interests Ad For Competitions

Seemi Ansari

Inovacija vođena ishodima je postupak stvaranja novih proizvoda i usluga, novih načina poslovanja i tržišta Inovacija vođena ishodima omogućava identificiranje, prikupljanje i rangiranje potreba kupaca i pretvara inovaciju u predvidiv proces. Inovacija vođena ishodima je povezivanje potreba i za kupca odgovarajudeg načina njihovog zadovoljenja kroz otkrivanje svih potreba kupaca te identificiranje neodgovarajuće zadovoljenih potreba

Inovacija Vodjena Ishodima Stvaranje Novih Proizvoda I Usluga

Boris Golob

Inoviranje proizvoda i usluga uključuje i problem prodaje nečega za što kupcu nisu nikad čuli te u takvim situacijama uobičajena prodajni postupci naprosto nisu bili dovoljno dobri. No i kod prodaje “starih” uobičajenih stvari često zaboravljamo koje vrijednosti kupci cijene i plaćaju te se s konkurencijom nadmećemo oko nebitnih elemenata ponude umjesto da se prodaja koncentrira na stvarne, bitne prednosti u njihovoj ponudi i razloge koji su na kraju presudni kod donošenja odluke o kupnji (a cijena je bitna, ali rijetko kada presudna – previsoka cijena je samo loša isprika nedovoljno dobrih prodavača). Novi prodajni postupci i alati, stvoreni prilikom razvijanja metodologija stvaranja novih proizvoda i usluga (inoviranja), pokazali su se fleksibilniji i produktivniji od klasičnih prodajnih i marketinških alata. Novi prodajni alati uspješno se primjenjuju i na B2B tržištima industrijskih roba kao i na B2C tržištima roba široke potrošnje, kod osobne prodaje ili prodaje putem masovnih medija. Novi prodajni alati omogućavaju uspješno razumijevanje stvarnih razloga kupnje kao i situacija u kojima je naša ponuda superiorna u odnosu na ponudu konkurenciju. Prezentacija objašnjava tri važna koncepta stvaranja inovacija i njihove komercijlizacije koji se mogu vrlo uspješno koristiti i kao prodajni alati, pogotovo kod prodaje ključnim kupcima: • Posao kupca omogućava razumijevanje stvarnih razloga kupnje i identificiranje okolnosti kada je naša ponuda bolja od ponude konkurencije • Strateško platno i Krivulja ponude vrijednosti omogućavaju jasnu vizualizaciju naše ponude vrijednosti te usporedbu s konkurencijom i supstitutima (drugim načinima rješavanja posla kupca) • Platno ponude vrijednosti omogućava analizu nesrazmjera između naše ponude i onoga što kupci trebaju i traže. Ovi alati u dobrim rukama postaju vrijedan dodatak postojećim alatima analize procjene i selekcije kupaca poput SWOT analize, matrice kupaca, lanca vrijednosti, Porterovih pet sila itd.

Golob Novi prodajni alati iz postupaka inoviranja 2013

Boris Golob

Programi lojalnosti su svugdje oko nas. Kao kupci se svakodnevno s njima susrećemo na poslu i u privatnom životu: nabavljajući sirovine, opremu ili usluge za poslovanje, kupujući namirnice, putujući avionom, odsjedajući u hotelu ili razgovarajući mobitelom, štedeći ili trošeći "na karticu". Drugim riječima, postoji rašireno i čvrsto uvjerenje da je moguće kupiti lojalnost kupaca. Ono što je nekad teže uočiti: ukidanje programa lojalnosti gotovo je jednako učestalo kao i njihovo uvođenje. Da li programi lojalnosti zaista stvaraju koristi ili se samo radi o modi koja na kraju skupo košta i malo daje? Mogu li programi lojalnosti ispuniti obećanje: mijenjati ponašanje kupaca i navesti ih da troše više? Mogu li zaista osigurati da kupci ne odlaze kod konkurencije? Da li je to samo za maloprodajne kupce ili je moguće stvarati model poslovanja stvaranja lojalnosti na industrijskim B2B tržištima i kako? Seminar "Kreiranje programa lojalnosti" daje odgovor na izazove razvoja i provedbe programa lojalnosti kroz analizu i hrvatskih i svjetskih programa, uzornih i propalih. Prikaz najboljih praksi ali i uzroka neuspjeha polaznicima omogućava stvaranje jasne sliku o izazovima, preduvjetima uspjeha i mogućim velikim koristima od uspješne primjene programa lojalnosti u svom poslovanju, bez obzira da li se radi o B2B, B2C, B2B2C poslovanju.

Kreiranje Programa Lojalnosti Predavanje 2009

Boris Golob

VM for an IIT Institute

Seemi Ansari

Viewers also liked (7)

My Portfolio Pictures

Kreiranje Programa Lojalnosti Prezentacija 2008

Social Interests Ad For Competitions

Inovacija Vodjena Ishodima Stvaranje Novih Proizvoda I Usluga

Golob Novi prodajni alati iz postupaka inoviranja 2013

Kreiranje Programa Lojalnosti Predavanje 2009

VM for an IIT Institute