Op 4 juli hebben we een event georganiseerd waarmee we mensen uit de corporate wereld een dag hebben laten werken als een startup. Met behulp van Lean startup hebben we in 1 dag teams gevormd, ideeën gevalideerd, websites gemaakt en gepitcht. Deze presentatie bevat het programma van deze dag. Voor meer vragen, mail ons via www.inbys.com. De dag is mogelijk gemaakt door Rabobank, Dutch, Spaces en NewVenture

1. Inbys startupdag

2. Over deze presentatie
• Op donderdag 4 juli 2013 heeft Inbys een startupdag georganiseerd: een
dag waarop team één dag konden werken als een startup, en samen een
idee konden valideren en realiseren met behulp van Lean startup.
• Deze presentatie bevat het programma en de uitleg van die dag. Het is
bedoeld als geheugensteun voor de aanwezigen, niet als complete cursus.
• Wie meer informatie wil over de dag, of zelf een startupdag wil
organiseren, kan het beste direct contact opnemen met Inbys:
– Stijn Rook : stijn@inbys.com
– Sieuwert van Otterloo: sieuwert@inbys.com

3. Lean startup
• Nieuwe manier van een bedrijf beginnen
• Gemaakt door het samenvoegen van een aantal
goede ideeën op basis van de ervaring van
ondernemers

4. Wat is een startup?
“Een startup is een
organisatie opgezet om op
zoek te gaan naar een
herhaalbaar en schaalbaar
bedrijfsmodel”
(Steve Blank)
Een startup is een team
dat bezig is met leren.
Dit kan ook binnen een
groter bedrijf

5. Les 0: zo snel mogelijk leren
Build
MeasureLearn
product
data
ideas
“De winnende
startup is het
team dat het
snelste leert”
(Eric Ries)

6. Wat wordt
het bedrijf?
Stap 1: Begin met de
klantbehoefte
Wat is het
product?
Wat is de
behoefte?
100%
50%
25%

7. Stap 2: Bouw zo snel mogelijk een
(minimaal) product
Mogelijke ‘hacks’
• Blog
• Wizard of Oz
• Persoonlijke dienst
• Live event
• Trailer video

8. Voorbeelden minimale
producten

9. Stap 3: Praat over je idee
‘Pitch’ presentatie
Demonstratie

10. Groepsvorming 1. Kies een idee en loop
ernaartoe
2. Kijk hoe groot je groep
is (min. 3 max. 5)
3. Lost het samen op of
vraag een coach

11. Aanwijzingen stap 1
30 min: Brainstorm:
Verzamel gele briefjes met:
• Eigenschappen van klanten
• Behoeftes
• Knelpunten
30 min: Interviewscript maken op basis
van de volgens jullie meest interessante
briefjes:
• Situatie-omschrijving
• Vragen over knelpunten
• Vragen over proces
• Vraag of je terug mag bellen
Vraag aan klant K met eigenschap E
Je zoekt X, maar vindt alleen Y, voelt Z.
herken je dat?
Wat zijn de knelpunten als je nu naar
X zoekt? (open)
Ervaar je ook K1, K2, K3?
Hoe zoek je nu naar X? Online? Met
wie? Hoe lang van te voren?
Als we een oplossing vinden voor X,
zou je belangstelling hebben om het
uit te proberen? Waarom wel/niet?
60 min: Buiten Feedback
verzamelen
• Vind een klant K met
eigenschap E
• Stel je vragen

12. Vragen om over te
brainstormen bij stap 1
• Wie zijn de klanten en
betrokkenen? Wat doen zij
precies?
• Waar zit de pijn of frustratie?
• Is het een urgent probleem voor
klanten?
• Willen ze ervoor betalen? Als
niet, wie dan wel?
Wat is de
behoefte?

13. Aanwijzingen stap 2
30 min: Brainstorm:
• Kies een doelgroep
• Denk na hoe je die wilt bereiken
• Kies de unieke eigenschappen
waarvan je denkt dat ze je
product aantrekkelijk maken
• Verzin een slimme manier om nu
een product te kunnen leveren
30 min: Maak een product-aanbieding,
bijvoorbeeld als folder. Wees creatief.
60 min: Buiten feedback
verzamelen
• Ga terug naar je
klanten of benader
nieuwe klanten
• Leg je product uit
• Kijk hoe ze reageren
Unieke eigen-
schappen
Klanten
Kanalen
Product
?

14. Stap 3: Praat over je idee
‘Pitch’ presentatie
Demonstratie

15. Aanwijzingen stap 3
Schema voor een 3 min. pitch
0 min. 1 min. 2 min. 3 min.
intro
probleem
Doel-
groep
Markt-
omvang
Oplossing +
Kenmerken
Resultaat
Demo
Vragen
4 min.

16. Stap 3: Tips voor een goede
pitch
Opbouw
• Introduceer jezelf: het team is belangrijk
• Omschrijf het probleem: niet iedereen kent het domein
• Vertel niet wat je product is, maar welk probleem je
oplost
• Neem je product mee als dat kan. Maak het concreet en
zorg dat je onthouden wordt
Demo:
• Breng over wie je bent. Zorg dat je demo-pagina de
juiste sfeer uitstraalt
Uitvoering:
• Houd het kort
• Oefen van te voren
• Ga niet in discussie, maar gebruik de vragen als feedback