2. Из 235 кампаний по привлечению
лидов запущенных в 2011 году
23%
выжили
77%
пали в неравном
бою с киллерами
3. Как войти в
23%?
бизнесов которые научились
зарабатывать на лидах и сделали себе
масштабируемый бизнес
4. Как войти в
23%?
бизнесов которые научились
зарабатывать на лидах и сделали себе
масштабируемый бизнес
Знать киллеров
лидов в лицо!
5. №10 в рейтинге киллеров:
«Кривая» оценка эффективности
ваш бизнес
2$ 1$
Столько чистой прибыли Цена привлечения
клиент приносит за LTV 1 платящего клиента
(период своей жизни),
а не за 1 сделку.
6. №10 в рейтинге киллеров:
«Кривая» оценка эффективности
Это эффективный бизнес?
7. №10 в рейтинге киллеров:
«Кривая» оценка эффективности
Эффективный бизнес? Кто это?
8. №10 в рейтинге киллеров:
«Кривая» оценка эффективности
А кто они?
Это эффективный бизнес?
9. №10 в рейтинге киллеров:
«Кривая» оценка эффективности
Это эффективный бизнес?
?
10. №10 в рейтинге киллеров:
«Кривая» оценка эффективности
Лечение киллера:
1)Знать сколько стоит 1 платящий клиент?
2)Знать сколько с него зарабатываете за LTV?
Вопрос от венчурных фондов:
3) Сколько таких людей на земле?
11. №9 в рейтинге киллеров:
Пытаться продавать сразу
Кейс «Ашот открыл супермаркет»
– маркетологи, в ком нуждается Ашот?
12. №9 в рейтинге киллеров:
Пытаться продавать сразу
Кейс «Ашот открыл супермаркет»
– маркетологи, в ком нуждается Ашот? В постоянных покупателях!
13. №9 в рейтинге киллеров:
Пытаться продавать сразу
Василий,
Ашот, выпу
скник VS просто
Сколково гуру SMM
Размещает банеры Размещает банеры
Делает лид (дарит колу за номер) Продает
Шлет смс про свежий хлеб/колбасу Ищет инвестора
Продает Ищет инвестора
Продает Ищет инвестора
Продает Ищет инвестора
Покупает мерседес Возможно покупает мерседес
14. №9 в рейтинге киллеров:
Пытаться продавать сразу
Пример убийства лида:
Попытка продать «сходу», лид не собирают, мерседес не купят
15. №9 в рейтинге киллеров:
Пытаться продавать сразу
Пример лечения киллера:
Собирает лид, потом продают, продаем, Оскар купит мерседес
16. №8 в рейтинге киллеров:
Гнать траффик на сайт/раздел
WTF??
только LP!
17. №7 в рейтинге киллеров:
Мышление: выстрелило/не выстрелило
Как видит лидогенерацию Как видит лидогенерацию
человек с таким мышлением человек с отсутствием киллера
?
18. №6 в рейтинге киллеров:
Заголовок не по 4U
Горячий инвестиционный совет в
городе
Usefulness (полезность)
Ultra specificity
(ультраспецифичность)
Urgency (срочность)
Uniqueness (уникальность)
19. №6 в рейтинге киллеров:
Заголовок не по 4U
Горячий инвестиционный совет в
городе
Usefulness (полезность) «Сделать тысячи следуя 1
инвестиционному совету»
Ultra specificity
(ультраспецифичность)
Urgency (срочность)
Uniqueness (уникальность)
20. №6 в рейтинге киллеров:
Заголовок не по 4U
Горячий инвестиционный совет в
городе
Usefulness (полезность) «Сделать тысячи следуя 1
инвестиционному совету»
Ultra specificity «Сделайте дополнительные $4500
(ультраспецифичность) следуя 1 инвестиционному совету»
Urgency (срочность)
Uniqueness (уникальность)
21. №6 в рейтинге киллеров:
Заголовок не по 4U
Горячий инвестиционный совет в
городе
Usefulness (полезность) «Сделать тысячи следуя 1
инвестиционному совету»
Ultra specificity «Сделайте дополнительные $4500
(ультраспецифичность) следуя 1 инвестиционному совету»
Urgency (срочность) Проснись завтра на $4500 богаче
следуя 1 инвестиционному совету
Uniqueness (уникальность)
22. №7 в рейтинге киллеров:
Заголовок не по 4U
Горячий инвестиционный совет в
городе!
Usefulness (полезность) «Сделать тысячи следуя 1
инвестиционному совету»!
Ultra specificity «Сделайте дополнительные $4500
(ультраспецифичность) следуя 1 инвестиционному совету»!
Urgency (срочность) Проснись завтра на $4500 богаче
следуя 1 инвестиционному совету!
Uniqueness (уникальность) Купить эти малоизвестные акции и
проснуться завтра на $4500 богаче
У вас менее 3U? Вы убиваете свои лиды!
23. №7 в рейтинге киллеров:
Заголовок не по 4U
Примеры безжалостной расправы над лидом
со стороны зубров бизнеса:
24. №6 в рейтинге киллеров:
Заголовок без А/Б тестов
У какого заголовка больше конверсия?
VS
25. №6 в рейтинге киллеров:
Заголовок без А/Б тестов
У какого заголовка больше конверсия?
15%!
VS
12%
26. №4 в рейтинге киллеров:
Медиаобласть без А/Б тестов
У какой картинки больше конверсия?
27. №4 в рейтинге киллеров:
Медиаобласть без А/Б тестов
У какой картинки больше конверсия?
28. №4 в рейтинге киллеров:
Медиаобласть без А/Б тестов
У какой картинки больше конверсия?
12,1%!
10,79%
31. №3 в рейтинге киллеров:
Запрос данных которые не важны
Пример: заявка на тест-драйв Nissan GTR за 4 410 000 рублей.
32. №2 в рейтинге киллеров:
Позвонить лиду спустя 24 часа
Влияние времени обзвона на качество:
5 минут – 95% помнят и хотят
1 час – помнит 70%, но уже нашли альтернативу
1 сутки – помнит 40%, но уже разочаровались
2 суток – лиды плохие, поставщик лидов во всем виноват
33. №1 в рейтинге киллеров:
Давать feedback CPA-партнеру через месяц
Эх….сообщили
бы раньше.
34. Поможем друзьям
Можем повысить конверсию на странице убрав киллеров:
http://www.soglasie.ru/ru/privat/
auto/kasko/
в 2,5 раза
http://www.svyaznoybank.ru/ho
me/retail/cards.aspx
в 3 раза!
http://www.renault.ru/renault-
range/actions/specialoffer- в 1,5 раза
latitude/
http://www.psbank.ru/person/88 в 3 раза!
4/3582/
http://www.open-
broker.ru/ru/learning/base/invest в 4 раза!
or-school/
35. Список особо опасных:
«Кривая» оценка
Попытка сразу продать
Гнать траффик на сайт
Выстрелило/не выстрелило
Заголовок не по 4U
Заголовок без А/Б тестов
Медиаобласть без А/Б тестов
Запрос лишних полей
Позвонить лиду спустя 24 часа
Давать фидбек спустя месяц