E-Commerce treibt die Fashion Revolution

Wie E-Commerce das Versandgeschäft radikal verändert Matthias Schrader Hamburg, 30. August 2010

SinnerSchrader Gruppe: 300+ E-Commerce-Spezialisten Plattformen Frequenz Verkaufen konzipieren und aufbauen generieren und optimieren E-Commerce Management mediaby

Aktuelle Kunden (Textil)

Textil ist die wichtigste Mail-Order-Category

Der Distanzhandel mit Mode verändert sich durch das Netz radikal

Treiber: die (interaktive) Konsumentin Über 80% online in der Gruppe 14-49 Jahre

Die Konsumenten sind radikal Multi-Channel

Neue Wettbewerbsarena – alle betreiben E-Commerce: Versender Online Pure Player + Marken Händler

E-Commerce Wachstum 2009 (bvh) +10%

E-Commerce-Wachstum 2009 im Segment Textil (GFK) +25%

Prognose Online Mode-Umsatz 2010 (bvh) 5+ Mrd €

Textil ist mittlerweile die wichtigste Kategorie im E-Commerce

Amazon ist die klare #1 im E-Commerce auch in Deutschland

Übernahme von Zappos markierte 2009 die Zeitenwende

Amazon überträgt die Category-Führerschaft im Medien-Segment schrittweise in Hartwaren und Textil 14.720 13.760 Anzahl an Schuhmodellen im August 2010 ? 8.106 4.716

Amazon überträgt die Category-Führerschaft im Medien-Segment schrittweise in Hartwaren und Textil 86.050 Anzahl an Schuhmodellen im August 2010 13.760 14.720 4.716 8.106

Gelernte Erfolgsformel: Aufbau von Sortimenten durch Pull-Strategie 86.050 Anzahl an Schuhmodellen im August 2010 63.320 (Marketplace) 13.760 14.720 4.716 8.106 22.730 (Prime)

Amazon Marketplace-Kochbuch „Long tail“ abbilden durch Einbindung einer sehr großen Anzahl von Händler und Markenartiklern Es bildet sich ein sehr aktuelles und Die neue Category tiefes Sortiment mit wird auf der Website garantierter Ergebnis: beworben und Trafﬁc Lieferfähigkeit Kategorie gezielt hingeführt „next day“ Führerschaft Service-Vorteile Renner-Artikel (etwa Amazon Prime) („short tail“) können ausgespielt werden sehr schnell werden identiﬁziert und ins eigene Lager gezogen

Amazon ist nicht mehr nur Zielkauf, sondern übt auch Bedarfsweckung

Amazon ist nicht mehr nur Zielkauf, sondern übt auch Beratung

amazon.com amazon.de

Was machen die Vertikalisten? Eine weitere Überraschung

Esprit und H&M haben einen guten Job gemacht

2-3 Newsletter-Anstöße pro Woche Frischware online im gleichen Takt wie stationär

Trend: nach der Multi-Channel Kommunikation folgt die Multi-Channel-Integration der Prozesse

Systemdienstleister ermöglichen Marken den Einstieg in den E-Commerce

E-Commerce sind nicht nur Schnäppchen

Bye, bye EBAY!

Luxus Brands haben das Netz entdeckt

Facebook wird für Marken wichtiger als Google

Burberry gewinnt pro Monat rund 100.000 Fans

Burberry Pre-Sales (London Fashion Week)

Pre-Saison als inszenierter Aktionsverkauf

„Shopping-Clubs“ sind relevante Player geworden

Overstock Selling – die Grundidee der Clubs Eigenmarken- produktion, um Ergänzung mit B- Margen zu halten und und C-Marken, um Wachstumsstory skalieren zu können abzusichern (Börse) Eigene Kollektionen, die Ergänzungs- exklusiv von produktion, um Markenartiklern für die Nachfrage zu Clubs produziert befriedigen werden

Auf dem Weg zum produzenten

Q1/2010 78,8 Mio € (+48% yty) Deutschlandstart am 4. Oktober

Der Modeversand ändert sich radikal Mode im Netz boomt: Konsumenten erwarten Pakete von allen Playern Fashion ist Innovationsführer im E-Commerce Pull über Leistung (vier „P“s) ist entscheidend Die Woche ist der neue Takt – wie stationär: credit: ﬂickr by WayneWho? Fast Forward für Einkauf, Logistik, Prozesse

Vielen Dank! matthias.schrader@sinnerschrader.com

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E-Commerce treibt die Fashion Revolution

by Matthias Schrader on Aug 31, 2010

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