LA DISTRIBUCIÓ
La distribució inclou totes les activitats quepermeten posar el producte a la disposiciódel client.
La distribució apropa el producte al consumidorTEMPS ESPAI
Un canal dedistribució és elrecorregut quesegueix elproducte des de laseva fabricaciófins que arriba amans delconsumidor.C...
Hi ha diferents tipus de canals en funció delsd’intermediaris que hi ha entre el productor i elconsumidor.Tipus de canals ...
Classes d’intermediarisMinoristes: Compren al fabricant o a unmajorista i venen al consumidor.Majoristes: Compren en grans...
La longitud del canal expressa el nombred’intermediaris que intervenen en la distribució.Canal curt Canal llargproductorde...
Venda al detall● Hipermercats● Discount● Supermercats● Grans superfícies especialitzades● Botigues especialitzades● Grans ...
Venda sense botiga● Venda a domicili● Venda no sedentària● Venda automàtica (vending)● Venda per correu● Televenda● Venda ...
Decisions de cobertura del mercatUna distribució intensiva pretén aconseguir lamàxima cobertura del mercat i situar el pro...
Decisions de cobertura del mercatDistribució selectiva: implica l’elecció, perpart del fabricant, d’un nombre d’intermedia...
Decisions de cobertura del mercatCanal exclusiu: en una àrea geogràficadeterminada un distribuïdor té el dret devenda en e...
La franquíciaContracte segons el qual unade les parts, elfranquiciador, atorga al’altra, el franquiciat, i acanvi d’una co...
Estratègies de distribució
Estratègies de distribucióPush: En aquest cas l’empresa duu aterme una promoció, per exemple basadaen descomptes o serveis...
Estratègies de distribucióPull: Consisteix a dur a terme una intensacampanya de promoció del producte deforma que siguin e...
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Mkt distribució

199

Published on

MKT distribució

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
199
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Mkt distribució

  1. 1. LA DISTRIBUCIÓ
  2. 2. La distribució inclou totes les activitats quepermeten posar el producte a la disposiciódel client.
  3. 3. La distribució apropa el producte al consumidorTEMPS ESPAI
  4. 4. Un canal dedistribució és elrecorregut quesegueix elproducte des de laseva fabricaciófins que arriba amans delconsumidor.Canal de distribució
  5. 5. Hi ha diferents tipus de canals en funció delsd’intermediaris que hi ha entre el productor i elconsumidor.Tipus de canals de distribucióDIRECTEINDIRECTESense intermediarsAmb intermediars
  6. 6. Classes d’intermediarisMinoristes: Compren al fabricant o a unmajorista i venen al consumidor.Majoristes: Compren en grans quantitats ivenen al minorista.Agents comercials (representants): Venen acanvi d’una comissió.
  7. 7. La longitud del canal expressa el nombred’intermediaris que intervenen en la distribució.Canal curt Canal llargproductordetallistaconsumidorCanal indirecte
  8. 8. Venda al detall● Hipermercats● Discount● Supermercats● Grans superfícies especialitzades● Botigues especialitzades● Grans magatzems● Botigues tradicionals● Centres comercials
  9. 9. Venda sense botiga● Venda a domicili● Venda no sedentària● Venda automàtica (vending)● Venda per correu● Televenda● Venda per internet
  10. 10. Decisions de cobertura del mercatUna distribució intensiva pretén aconseguir lamàxima cobertura del mercat i situar el producteen el màxim nombre possible de punts devenda.S’utilitza en productes de conveniència, querequereixen un esforç de compra mínim per partdel consumidor.
  11. 11. Decisions de cobertura del mercatDistribució selectiva: implica l’elecció, perpart del fabricant, d’un nombre d’intermediarisinferior al disponible.Aquesta forma de distribució és adequada pera productes de compra esporàdica.
  12. 12. Decisions de cobertura del mercatCanal exclusiu: en una àrea geogràficadeterminada un distribuïdor té el dret devenda en exclusiva d’una determinada marca.És característica de productes d’una elevadaimplicació.
  13. 13. La franquíciaContracte segons el qual unade les parts, elfranquiciador, atorga al’altra, el franquiciat, i acanvi d’una contraprestacióeconòmica, el dret a utilitzaruna marca comercial i unsaber fer, per un temps i unespai geogràfic limitats.
  14. 14. Estratègies de distribució
  15. 15. Estratègies de distribucióPush: En aquest cas l’empresa duu aterme una promoció, per exemple basadaen descomptes o serveis perquè sigui eldistribuïdor el que adquireixi el producte i,per tant, estigui interessat
  16. 16. Estratègies de distribucióPull: Consisteix a dur a terme una intensacampanya de promoció del producte deforma que siguin els propis consumidorsels que el demandin als distribuïdors, iaquests a l’empresa.

×