Your SlideShare is downloading. ×
0
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Mkt distribució
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Mkt distribució

123

Published on

MKT distribució

MKT distribució

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
123
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. LA DISTRIBUCIÓ
  • 2. La distribució inclou totes les activitats quepermeten posar el producte a la disposiciódel client.
  • 3. La distribució apropa el producte al consumidorTEMPS ESPAI
  • 4. Un canal dedistribució és elrecorregut quesegueix elproducte des de laseva fabricaciófins que arriba amans delconsumidor.Canal de distribució
  • 5. Hi ha diferents tipus de canals en funció delsd’intermediaris que hi ha entre el productor i elconsumidor.Tipus de canals de distribucióDIRECTEINDIRECTESense intermediarsAmb intermediars
  • 6. Classes d’intermediarisMinoristes: Compren al fabricant o a unmajorista i venen al consumidor.Majoristes: Compren en grans quantitats ivenen al minorista.Agents comercials (representants): Venen acanvi d’una comissió.
  • 7. La longitud del canal expressa el nombred’intermediaris que intervenen en la distribució.Canal curt Canal llargproductordetallistaconsumidorCanal indirecte
  • 8. Venda al detall● Hipermercats● Discount● Supermercats● Grans superfícies especialitzades● Botigues especialitzades● Grans magatzems● Botigues tradicionals● Centres comercials
  • 9. Venda sense botiga● Venda a domicili● Venda no sedentària● Venda automàtica (vending)● Venda per correu● Televenda● Venda per internet
  • 10. Decisions de cobertura del mercatUna distribució intensiva pretén aconseguir lamàxima cobertura del mercat i situar el producteen el màxim nombre possible de punts devenda.S’utilitza en productes de conveniència, querequereixen un esforç de compra mínim per partdel consumidor.
  • 11. Decisions de cobertura del mercatDistribució selectiva: implica l’elecció, perpart del fabricant, d’un nombre d’intermediarisinferior al disponible.Aquesta forma de distribució és adequada pera productes de compra esporàdica.
  • 12. Decisions de cobertura del mercatCanal exclusiu: en una àrea geogràficadeterminada un distribuïdor té el dret devenda en exclusiva d’una determinada marca.És característica de productes d’una elevadaimplicació.
  • 13. La franquíciaContracte segons el qual unade les parts, elfranquiciador, atorga al’altra, el franquiciat, i acanvi d’una contraprestacióeconòmica, el dret a utilitzaruna marca comercial i unsaber fer, per un temps i unespai geogràfic limitats.
  • 14. Estratègies de distribució
  • 15. Estratègies de distribucióPush: En aquest cas l’empresa duu aterme una promoció, per exemple basadaen descomptes o serveis perquè sigui eldistribuïdor el que adquireixi el producte i,per tant, estigui interessat
  • 16. Estratègies de distribucióPull: Consisteix a dur a terme una intensacampanya de promoció del producte deforma que siguin els propis consumidorsels que el demandin als distribuïdors, iaquests a l’empresa.

×