1. UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MILANO
FACOLTÀ DI MEDICINA E CHIRURGIA
Corso di Laurea in Biotecnologie Mediche e Medicina Molecolare
Curriculum:Comunicazione e Gestione Aziendale
INQUADRAMENTO ATTUALE ED ANALISI
DINAMICO/PROSPETTICA DELLA MACRO INDUSTRIA LIFE
SCIENCE
RELATORE: Chiar.mo Prof. VITTORIO MAPELLI
CORRELATORE: Dott. FABIO BIANCO
AUTORE: ANDREA ALBERTINI
MATRICOLA:771628
Anno Accademico 2010/11

2. Sommario
PRESENTAZIONE DELL’ELABORATO ..................................................................................................... 4
INTRODUZIONE .................................................................................................................................... 5
Elementi caratteristici del settore industriale ................................................................................. 5
Le forze di Porter nel dettaglio ...................................................... Error! Bookmark not defined.
Strategie concorrenziali industriali ................................................ Error! Bookmark not defined.
Strategie generiche competitive ................................................... Error! Bookmark not defined.
Panoramica macro-settore life science............................................. Error! Bookmark not defined.
L’industria Life Science ...................................................................... Error! Bookmark not defined.
Key player del macrosettore ............................................................. Error! Bookmark not defined.
Mercati dominanti e nascenti ........................................................... Error! Bookmark not defined.
USA ................................................................................................ Error! Bookmark not defined.
Europa............................................................................................ Error! Bookmark not defined.
Regione Asia-Pacifico ..................................................................... Error! Bookmark not defined.
ANALISI ATTUALE DELL’INDUSTRIA LIFE SCIENCE ................................. Error! Bookmark not defined.
Segmentazione mercato in macroaree e caratterizzazione ............. Error! Bookmark not defined.
Andamenti, driver e trend degli ultimi anni ...................................... Error! Bookmark not defined.
Driver e andamenti caratteristici................................................... Error! Bookmark not defined.
Analisi soggettiva dei player.............................................................. Error! Bookmark not defined.
Grafici e analisi .................................................................................. Error! Bookmark not defined.
Investimenti ................................................................................... Error! Bookmark not defined.
Current Ratio ................................................................................. Error! Bookmark not defined.
Mappa Strategica di Controllo ....................................................... Error! Bookmark not defined.
Trend di ricerca e Pipeline ............................................................. Error! Bookmark not defined.
Considerazioni generali per quadrante ......................................... Error! Bookmark not defined.
ANALISI PROSPETTICA DELL’INDUSTRIA LIFE SCIENCE ......................... Error! Bookmark not defined.
I Biocluster competitivi internazionali .............................................. Error! Bookmark not defined.
Investimenti ................................................................................... Error! Bookmark not defined.
AMERICA ........................................................................................ Error! Bookmark not defined.
EUROPA ......................................................................................... Error! Bookmark not defined.
ASIA ................................................................................................ Error! Bookmark not defined.
Gruppi tassonomici competitori nei cluster...................................... Error! Bookmark not defined.
Analisi 5 forze di Porter per cluster ................................................... Error! Bookmark not defined.

3. Minaccia d’ingresso di nuovi concorrenti ..................................... Error! Bookmark not defined.
Minaccia di prodotti o servizi sostitutivi ....................................... Error! Bookmark not defined.
Rivalità tra aziende esistenti.......................................................... Error! Bookmark not defined.
Potere negoziale dei clienti ........................................................... Error! Bookmark not defined.
Potere negoziale dei fornitori ........................................................ Error! Bookmark not defined.
Prospettive e finanziamenti futuri del mercato internazionale Life scienceError! Bookmark not defined.
AMERICA ........................................................................................ Error! Bookmark not defined.
EUROPA ......................................................................................... Error! Bookmark not defined.
APAC – Asia Pacific Area ................................................................ Error! Bookmark not defined.
Ringraziamenti ...................................................................................... Error! Bookmark not defined.
Bibliografia ............................................................................................ Error! Bookmark not defined.

4. PRESENTAZIONE DELL’ELABORATO
In un mercato in continua evoluzione come quello appartenente al settore Life Science, è necessario un costante
studio delle dinamiche interne aziendali e dell’ambiente esterno competitivo, in modo da modificare al meglio
la propria strategia di business ed adattarla in base alle variazioni e agli andamenti dell’industria. Queste
strategie permettono l’ottenimento di una posizione di vantaggio rispetto alla concorrenza e sono la chiave di
successo in un settore dalle dinamiche estremamente complesse.
L’analisi dell’ambiente competitivo in cui agisce un’azienda nasce dall’esigenza di un costante monitoraggio
delle variabili che governano l’industria; solo conoscendo in modo approfondito le dinamiche industriali è
possibile creare una strategia ad hoc che permetta l’ottenimento di una posizione competitiva di successo
rispetto ai propri competitori diretti. La complessità di queste tematiche obbliga il neofita a crearsi in primis un
background di base approfondendo studi su modifiche ed andamenti che hanno caratterizzato l’industria negli
anni passati, per poi, una volta acquisita dimestichezza nell’individuazione di fattori che possono essere
considerati driver di cambiamento, approcciarsi ad un’analisi contemporanea per estrapolare dei dati
significativi che saranno indici di evoluzione nei prossimi anni. La capacità di prevedere gli andamenti
industriali non è quindi solo frutto di una semplice osservazione di ciò che l’industria offre in chiaro, ma bensì
prevede una capacità notevole nell’estrapolare segnali non eclatanti ma che potranno essere fattori chiave di
sviluppo in futuro.
Durante l’esperienza di tirocinio all’interno della società privata Neuro-Zone s.r.l., ho potuto ampliare la mia
visione del settore scientifico da un punto di vista focalizzato verso il trasferimento tecnologico della ricerca,
rivolto quindi verso la sua applicazione mediante offerte di prodotti e servizi sul mercato. Grazie alle
competenti indicazioni in ambito scientifico/tecnologico fornitemi dal CEO Fabio Bianco, ed approfondite
nozioni di economia gestionale ed analisi di mercato dispensatemi dall’Ing. Sirio Vurro, corroborate da un
approfondito studio su numerosi testi di carattere economico-strategico-gestionale, mi è stato possibile
sviluppare autonomamente un’analisi delle dinamiche che governano l’ambiente macroeconomico industriale. Il
lavoro è stato svolto utilizzando metodologie comprovate in letteratura ed arricchito da spunti innovativi
personali che ne garantiscono l’utilità e l’unicità.
Nell’elaborato, dopo una dettagliata introduzione teorica incentrata sulla definizione ”Porteriana” delle forze
che governano l’industria e delle principali strategie di business sviluppabili, ho concentrato i miei sforzi
nell’analisi macroeconomica del settore Life Science seguendo due approcci differenti ma accorpabili per
fornire maggior robustezza significativa ai dati ottenuti:
- Il primo è incentrato sulla suddivisione dell’industria in macro settori specifici organizzati in base alla
principale attività di business dei player al loro interno, con consecutiva definizione degli andamenti e
driver caratteristici del mercato, e successiva analisi di due delle classi principali mediante utili
parametri quantitativi inerenti alla loro attività
- Il secondo approccio è invece incentrato su una visione globale dei biocluster in cui si sviluppano i
player citati sopra. Si evince la presenza di cluster dominanti, ben affermati leader dell’industria, e
cluster nascenti, protagonisti di un futuro sviluppo. Il tutto completato da dati relativi all’attrattività e al
possibile loro sviluppo nei prossimi anni.

5. INTRODUZIONE
Elementi caratteristici del settore industriale
Analizzando l’industria in generale, il primo determinante fondamentale del successo ottenibile da un’azienda è
proprio l’attrattività stessa dell’industria che si va a valutare. La valutazione dell’attrattività di un’industria
viene effettuata procedendo con un’analisi delle forze che la governano.Si parla delle cinque forze di Porter
ovvero:
ᴒ Minaccia d’ingresso di nuovi concorrenti
ᴒ Minaccia di prodotti o servizi sostitutivi
ᴒ Rivalità tra aziende esistenti
ᴒ Potere negoziale dei clienti
ᴒ Potere negoziale dei fornitori
Figura 1 - Schema delle Forze di Porter (Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing
Industries and Competitors, 1980)
Queste forze tendono a far variare il modo di porsi di un’azienda sul mercato e quindi anche il suo approccio verso
l’industria in generale, ovvero la propria strategia di business. La loro forza varia da industria ad industria ma in generale
la loro somma determina quanto potrà guadagnare un’azienda che si inserisce in quel mercato. Esse influenzano la
profittabilità in quanto modificano i