[GAMENEXT] 네오아레나의 파트너쉽 전략 황성익 이사/본부장

1. 안녕하세요.
네오아레나 입니다.
처음 인사 드립니다.
황성익

3. 사실 네오아레나는 이제 스타트업 입니다.
생긴지 6개월 밖에 안 되는…
스타트업이라는 단어에 문득 이런 글귀가
생각났습니다.
Start-UP
우린 서로 다르지 않아
다르다고 생각하는 건
단지 착각이야...
[소주와 맥주 그리고 우리]

4. 이제 시작 이기 때문에
희망도 있었지만 고민도 많았습니다.
Start-UP
얼마나 고생이 많았니
얼굴은 누렇게 떠있고
속은 시커멓게 탔구나
[양은 냄비를 보고...]

5. 고민 끝에 얻은 게 있습니다.
네오아레나는 자신감과 열정이 있다는 것 입니다.
자신감과 열정을 기반으로 ‘이것’만 잘 버무려진다면
성공할 수 있을 것이라 생각했습니다.
Start-UP

6. 바로…
사람, 다른 접근법 그리고
착한 마음과 열린 마음
Start-UP의 성공

7. 저희 네오아레나는 1996년 설립되어 1999년 코스닥에 등록된 코스닥 상장법인입니다.
주요사업은 태양광발전사업, 네트워크사업, 엔터테인먼트 사업이고 현재도 하고 있습니다.
2013년 10월에 박진환대표가 지분을 인수하면서 최대주주 및 경영권을 확보하여
게임사업부를 2013년 11월 신설하였고. 주요 핵심사업으로 생각하고 있습니다.
1. 사람
박진환 대표
前 네오위즈 약 10년간 대표
주요경력
세이클럽 아바타 수익모델화
게임포털 피망론칭,
크로스파이어, 스페셜포스
피파온라인 등을 성공적으로
퍼블리싱
황성익 이사
前 게임빌 실장
주요경력
이사만루2013, 다크어벤져 등을
성공적으로 퍼블리싱
박정필 이사
前 스마일게이트 인터넷 대표
주요경력
크로스파이어, 스페셜포스
아바 등을 성공적으로
퍼블리싱

8. 마음가짐
현재 우린 가장 바닥에 있다. 그러니 우린 올라갈 일만 남았다
성공할 수 있다는 자신감을 갖다. 하지만 자만하지 말자
예전에 명성은 밥 먹여 주지 않는다.
모든 일은 치열하고 절실하게 즐기자
성공

9. 희망
우리는 희망을 버리지 않았습니다.
지옥문의 간판에는 이렇게 써 있다.
모든 희망을 버려라!
[단테의 신곡]

10. 네오아레나의 약점은 출시된 게임이 없다는 것과 크로스 프로모션 능력이 없다는 것
하지만 저는 다르게 접근하고 싶었습니다.
2. 다른 접근법

11. 이 아이디어는 책을 읽으면서 얻었습니다.
단점을 장점으로
방식을 변경하고 시점을 바꿔보면
단점이 장점으로 약점이 강점으로
강자도 질 수 있고 약자도 승리한다.
[다윗과 골리앗 / 말콤 글래드웰]

12. 그래 단점이 장점이 될 수 있겠구나...그러면서 문득 이 말도 떠
올렸습니다. 故백남준 선생님의 이런 말이었는데요.
고정관념
넥타이는 맬 뿐만 아니라 자를 수도 있으며,
피아노는 연주뿐만 아니라 두들겨 부술 수 도
있다.
1960. 10. Nam June Paik

13. 대형 퍼블리셔의 저 회원을 모두 크로스프로모션 하면 성공은 어느 정도 보장
된다… 과연?
* 크로스프로모션이 꼭 게임의 성공을 보장하지는 않는다.
* 크로스프로모션도 결국 농도가 옅은 체리피커(즉 CPI)
고정관념 깨기 01
크로스프로모션 CPI
체리피커

14. 크로스 프로모션이 아닌 PULL전략에 더 집중해야 한다
결국 고객은 ‘PUSH’ 보다는 브랜딩을 통해 ‘PULL’이 되어야 충성도가 더 높다!
PULL 전략
PUSH고객 PUSH 고객
CPI
PULL 고객
체리피커
크로스프로모션
PULL 고객
충성도, 관여도, ARPU과 높은 고객
PUSH 고객
충성도, 관여도, ARPU과 낮은 고객

15. 성공 게임이 없다는 것...
이것은 단점이 아니라 장점이다.
여러분 언제 가장 퍼블리셔가 집중 할까요?
고정관념 깨기 02

16. 집중의 조건
퍼블리셔가 얼마나 절박하고 절실한 상황에 처해 있는가?
● 계약게임
● 성공게임
● 결정권자
적다 많다
없다 많다. 있다
관심이 많다 관심이 적다
>
>
>

17. One of them 이 될 것인가,
The One 이 될 것인가?

18. 저희는 이것을 에코시스템이라고 합니다.
3. 착한 마음
아이펀
팩토리
Investment
Sourcing
PaaS
Choice
네오아레나
스타트업
M&A

19. 저희는 이것을 오픈 퍼블리셔라고 합니다.
4. 열린 마음

20. 게임
게임 베나토르 장르 배틀 액션 RPG / Full 3D (Unity3D)
플랫폼 모바일(SKT > 구글) 개발사 ㈜레드픽게임즈
오픈 2014년 5월 판권 글로벌 소유
배틀
Action RPG
업데이트 오픈 이후 1개월 간의 개발 산출물, 6개월 간의 업데이트 기획 안 준비

22. 다시 한번 폭발하고 싶어라
불바다이고 싶어라
한라산 백록담
[고은 / 순간의 꽃]

23. 황 성 익 이사
C. 010 9766 4229
E. ttoms@neoarena.com
Thank you!