www.bit.ly/lumomatkailu

1. LUMO

2. Matkailu kasvaa
• 25 miljoonaa kansainvälistä saapumista 1950
• 1 miljardi 2012
• 1,8 miljardia 2030

3. Matkailun kasvu Suomessa 21 % vuosien 2007-2012 välillä

8. LänsiUusimaa

12. MEK / tilastokeskus majoitustilastot
Vuosi 2012
Espoo 381 119
Länsi-Uusimaa 368 993

14. Strategiset tavoitteet
1. Aluetta myydään ja markkinoidaan
yhtenäisenä kokonaisuutena yhteistyössä
kaikkien matkailutoimialalla olevien yksityisten
ja julkisten toimijoiden kanssa. LänsiUudellamaalla on yhteinen matkailubrändi.

15. Strategiset tavoitteet
2. Länsi-Uudenmaan matkailutuotteet on
helposti löydettävissä ja ne on helppo ostaa

16. Strategiset tavoitteet
3. Matkailutuotteet ovat laadukkaita ja
nojaavat alueen vahvuuksiin ja laajaan
yhteistyöhön yrittäjien välillä. Tuotteistaminen
on arkipäivää.

17. Lumon omistus
yrityksillä

18. Markkinointi
•Sähköinen näkyvyys
•Ansaittu näkyvyys
•Sisäinen markkinointi

19. SÄHKÖINEN NÄKYV YYS

20. HAKUKONEOPTIMOINTI

26. Hakukoneoptimointi
• Oikeat hakusanat
• Kohderyhmät
• Teemat
• Oikea tekniikka
• Metatiedot, ym
• Linkkimehu
• Linkit alueen sisäisiltä ja ulkoisilta sivuilta
• SEM = Search Engine Marketing
• Yhteisellä budjetilla voidaan voittaa kilpailijat (esim. melonta)

27. SOME

31. Video

32. Ansaittu näkyvyys

36. SI SÄ I NEN M A RKKI NO I NT I

37. Verkkokauppa
Matkanjärjestäjät

38. Markkinointi maksaa
• Esim. USA:ssa tyypillisesti 15 % liikevaihdosta markkinointiin
• Matkailutulo Länsi-Uudellamaalla noin 200 000 000 euroa
• Jos markkinointiin käytettäisiin edes 5 %, niin pitäisi olla käytettävissä
10 000 000 euroa
• Lumo tavoittelee vuodelle 2016 400 000 euron liikevaihtoa

39. • Vaihtoehto 1.
Tuotekorttinäkyvyys vuosille 2014, 2015 ja 2016. Tuotenostoja
vuoden aikana etusivulle artikkelipohjaisesti.
Sitoutumalla Lumon toimintaan vuonna 2013, tulee vuosimaksu
olemaan 700 euroa (+alv) per vuosi. Normaalisti vuosimaksu tulee
olemaan 1200 euroa. Sopimuksen kokonaiskustannus on 2100 euroa
(+alv) kolmelta vuodelta.

42. • Vaihtoehto 2.
Logonäkyvyys etusivulla, logonäkyvyys sivun alalaidan pysyvässä
palkissa (eli näkyvyys kaikilla sivuilla), logonäkyvyys kaikissa
sähköpostikirjeissä, logonäkyvyys kaikissa ei sähköisissä
materiaaleissa. Tuotekortti. Tuotenostoja vuoden aikana etusivulle
artikkelipohjaisesti. Sitoutuminen kolmeksi vuodeksi (vuodet 2014,
2015, 2016) 20 000 euroa (+alv) euroa yhteensä kolmelta vuodelta.
Laskutus 6666 euroa (+alv) euroa vuodessa.

44. Miksi en lähtisi mukaan kuin vasta sitten,
kun Lumo on näyttänyt ”kyntensä”?

45. • Pieni paketti on 700 euroa vuodessa = 2100 euroa kolmelta vuodelta.
• Jos sitoutuu mukaan 2015, on hinta 1000 euroa per vuosi, eli 2000
euroa vuosilta 2015 ja 2016
• Kuntajohtajat ovat alustavasti ilmoittaneet, että kunnat osallistuvat
rahoitukseen, mikäli yrittäjät lähtevät mukaan.
• Eli Lumo ei lähde liikkeelle, jos nyt ei saada riittävän suurta joukkoa mukaan

46. Miksi sijoittaa Lumoon - voin tehdä
itse

47. • Yritys sijoittaa itse 700 euroa per vuosi mainontaan
• Yritys sijoittaa 700 euroa per vuosi Lumoon
•
•
•
•
•
700 yrittäjän raha
700 kuntaraha
200 hankeraha
500 suuruuden ekonomia, markkinoinnin ammattitaito ja paikallisosaaminen
YHTEENSÄ 2100 euroa
• 700 vs 2100 euroa

48. Tähänkin asti on pärjätty

49. •Kilpailu kovenee
•Maailma muuttuu
•Markkinointi kovenee
•Asiakkaiden käyttäytyminen muuttuu

50. Vain isot hyötyvät – omistajille voitto

51. • Lumon omistaa neljä yritystä
• Siuntion Kylpylä
• Billnäs
• Kisakallio
• Päiväkumpu
• Voittoa tavoittelematon osakeyhtiö
• Hallitus on linjannut, että periaatteessa kuka vaan voi tulla
omistajaksi
• Paketin hintaa laskettu niin alas, että kaikki voivat tulla
mukaan
• Näkyvyys teemojen kautta

52. Liian kallis – pitää saada konkreettista
hyötyä

56. Paljonko maksaa
•yksi mainos Länsi-Uusimaa lehdessä?
•näkyvyys kunnallisissa esitteissä?
•näkyvyys osoiteluetteloissa?
•osallistuminen messuille?

57. Tårta på tårta kuntien matkailutoimistot tekee jo tätä työtä

58. • Lohjan matkailu tekee hyvää työtä
• Kaupunkien/kuntien matkailutoimistot eivät tee
kuntarajat ylittävää yhteistyötä kuin hyvin vähän
• Joku = ei kukaan. Tarvitaan oikea tekijä.
• Lumossa yritykset omistaa ja määrää ja muuttaa
suuntaa tarvittaessa – dynaamisuus
• Kuntien markkinointibudjetit hyvin pieniä – resurssit
pitää yhdistää (esim. Hanko 23000 vs. Porvoo
200000)
• Kysymys kuuluu – halutaanko tehdä yrittäjien
välistä, kuntarajat ylittävää yhteistyötä vai ei

59. Miksi kunnat sijoittaisivat juuri
matkailumarkkinointiin – eikö esim.
asukasmarkkinointi olisi parempi?

61. Matkailu raivaa tietä businekselle

62. Hanke
Virkamiesten kehittelemä suojatyöpaikkojen suojaamisen jatkohanke
VS.
Yritysten itse omaan tarpeeseen kehittelemä hanke

63. Kuntajohtajat tapaavat 10.12.2013

64. Coming together is a beginning; keeping together
is progress; working together is success.
Henry Ford

65. www.bit.ly/lumomatkailu