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  • 1. Jorge Petit-Breuilh Ingeniero Civil Industrial FORMULACIÓN DE PROGRAMAS Y PROYECTOS DE INNOVACION
  • 2. INNOVACIÓN ? PROYECTO ? NEGOCIO ? MODELO DE NEGOCIO ?
  • 3. INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
    • Un proceso orientado a lograr nuevas aplicaciones de la ciencia y la tecnología a la producción y a los mercados.
    • Cuestión clave: como lograr el mayor beneficio económico y social a partir del conocimiento y la tecnología.
    • Implica utilizar la tecnología disponible a nivel mundial así como aprovechar las capacidades C&T propias para desarrollar nuevas tecnologías.
    Innovación $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
  • 4.
    • La innovación tecnológica incluye actividades de:
        • “ producción” de conocimientos y tecnologías
        • “ transferencia y comercialización”
        • actividades de apoyo.
    • El negocio tecnológico se refiere a la generación de riqueza a partir de la innovación tecnológica.
    INNOVACIÓN Y NEGOCIO TECNOLÓGICO I+D+I NEGOCIO Ej: GenPets
  • 5. Su creador Adam Bradjets Artista (protesta artística por los nuevos avances DESMEDIDOS de la tecnología)
  • 6. Razones por las que debe PLANIFICAR Y formular un proyecto o plan de negocios Razones por las que debe planear un negocio 1) Convencerme a mí mismo. 2) Convencer a otros que participen. 3) Guión de esfuerzos (misión, visión, etc). 4) Evaluación de factibilidad de su negocio. Consecuencias de No planear y deficiencias en el desarrollo de Proyectos o Nuevos Negocios 1) Mala administración y organización no apropiada. 2) El recurso humano inadecuado. 3) Deformación para la toma de decisiones. 4) Desconocimiento de su mercado. 5) No se dispone de los recursos necesarios.
  • 7. Características de un Innovador ÉXITO EN EL DESARROLLO DEL PROYECTO Talento Negociador Capacidad de Liderazgo Flexibilidad Prudencia Capacidades para Soportar Adversidades Dotes de Organización Capacidad Innovadora Carácter para adquirir Riesgo y Compromisos Innovador
  • 8. Ser un Soñador o un Emprendedor? MIRADA SISTEMICA No basta con sólo tener una idea hay que: • Trabajarla • Desarrollarla • Defenderla • Reforzarla • Moldearla • Pulirla El problema con el mundo es que toda cosa está vinculada a toda otra cosa Soñador Emprendedor
  • 9. PASOS PARA LA FORMULACIÓN DE UN PROYECTO IDEA A APORTUNIDAD Identificación de factores (lluvia de ideas) identificación de principales oportunidades relacionadas a la idea (causa efecto) Identificación de principales brechas para alcanzar la oportunidad Aproximación a la definición del problema a resolver con el proyecto Paso 1 Paso 2 ESTADO DEL ARTE Estudios y antecedentes que justifican la propuesta (publicaciones y antecedentes del ejecutor proyecto) Identificación de principales grupos y lideres de investigación y desarrollo de área a desarrollar (identificación de investigaciones, innovaciones, publicaciones, otras) Análisis de Propiedad Intelectual (Prior of Art) – Banco de Patentes Identificación de la Diferenciación del Proyecto (Innovación) Paso 3
    • ANALISIS DE MERCADO
    • Análisis de Demanda:
    • producto/servicio
    • sustitutos/complementarios
    • - local/nacional/internacional
    • Análisis de Oferta:
    • producto/servicio
    • competidores/aliados
    • local/nacional/internacional
    • Selección del Mercado
    • Análisis de Precios:
    • históricos producto/servicio
    • bandas de precios
    • Proyecciones:
    • Demanda futura
    • Oferta Futura
    • Precios
    • FACTIBILIDAD TÉCNICA
    • Antecedentes del Producto/Proceso o Servicio a Desarrollar:
    • composición del producto/serv.
    • materias primas - operación
    • Localización:
    • ubicación del Proceso - layout
    • Proceso Productivo/Servicio
    • Diagrama de Bloques
    • Balances de Masa/Energía
    • Dimensionamiento del Proceso
    • Diagrama de Flujo
    • Adopción de la Tecnología
    • Recurso Humano
    • Estructura Organizacional
    • Requerimientos de Personal
    • Normativas y Sustentabilidad
    Paso 4 Paso 5
    • EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA
    • Flujo de Caja:
    • Ingresos
    • Costos (fijos / variables)
    • Costos Financieros
    • Depreciación
    • Impuestos
    • Tasa de Descuento
    • Activos (Fijos y Nominales)
    • Capital de Trabajo
    • Indicadores:
    • VAN
    • TIR
    • CAE
    • Evaluación Social
    • Condiciones de una evaluación social
    Paso 6
    • ANALISIS DE SENSIBILIDAD
    • Flujo de Caja:
    • Ingresos
    • Costos (fijos / variables)
    • Costos Financieros
    • Depreciación
    • Impuestos
    • Tasa de Descuento
    • Activos (Fijos y Nominales)
    • Capital de Trabajo
    • Indicadores:
    • VAN
    • TIR
    • CAE
    • Evaluación Social
    • Condiciones de una evaluación social
    Paso 7 RELACION ENTRE LAS FASES DE UN PROYECTO IDEA A OPORTUNIDAD ESTADO DEL ARTE ANALiSIS DE MERCADO FACTIBILDIDAD TÉCNICA MODELO DE NEGOCIO EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA ANALISIS DE SENSIBILIDAD DEFINCION DE PROBLEMA A RESOLVER OBJETIVO ESTRATEGICO - GENERAL OBJETIVOS ESPECIFICOS Factibilidad Económica Modelo de Negocio Proceso / Método Mercado Análisis FODA Búsqueda PI Estado del Arte OPORTUNIDAD IDEAS PROYECTO INNOVADOR AJUSTES PROPUESTA DE INNOVACION DIFERENCIACION MODELO DE NEGOCIO Análisis de la cadena de valor Sistema de Proveedores/Producción/Ventas Transferencia Tecnológica
  • 10. LLUVIA DE IDEAS (Brain Storming) DESECHAR
    • Observación de los cambios y de las nuevas necesidades.
    • Observar las nuevas tendencias.
    • Observar las deficiencias de los demás.
    • La propia experiencia.
    Concretar
  • 11. DIAGRAMA CAUSA Y EFECTO ¿Cuáles son las características del problema u oportunidad que existe? ¿Cuáles son las causas de la existencia de este problema u oportunidad?
  • 12. EJEMPLO Unidad de Operadores Turísticos Locales Potencial Turístico no Explotado Aumento de Demanda por Turismo de Intereses Especiales Existencia de Prioridades y Apoyos por Medio de Políticas Públicas Falta de Conectividad Capital Humano (guías e informaciones) Recorridos y Actividades No Consolidadas Internet Sist. Informac. Capacitación Rutas Senderos Belleza Paisajística Europeos Araucanía Andina
  • 13. Banco de Patentes
    • Banco de Patentes Chile: http://www.dpi.cl
    • Banco de Patentes Estados Unidos y el Mundo:
    • United Status Patent and Trademark Office, http:// www.uspto.gov /
    • Intellectual Property Digital Library, http:// ipdl.wipo.int
    • The European Patente Office, http://ep.espacenet.com/
    • USA Patent, http://www.delphion.com
    Propuesta de Innovación Búsqueda de Patentes Chile El Mundo Coincidencias Diferencias Ajustes a la Propuesta
  • 14. Comercialización Licencia La investigación – Un ejercicio académico Invento D sjv ;Hz;lkhxcv;lJXZCV jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxv Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS AWJHEDhiLIDSJ”LJDS Lksdvj:XZl[xicujzL:fds,n Dsjv;hz;lkhxcv;lJXZCV jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxv Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS AWJHEDhiLIDSJ”LJDS Lksdvj:XZl[xicujzL:fds,n Dsjv;hz;lkhxcv;lJXZCV jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxv Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS Patente
  • 15. Banco de Patentes de Chile Que contenga a Avellana Sin Resolver Solicitante Resumen
  • 16.  
  • 17. Proceso de Patentamiento INNOVACION Tiempo Costo Min. MUS$ 1 mes 8 meses 1 año 2 años 2 4 6 8 20 80 ?? Defensa Patente Selección del País a Proteger la Innovación Previsional Patent USD 2.000 Búsqueda Prior Of Art Base Nacional USD 2.000 Base USPTO USD 4.000 Escritura Pliego: especificación del método - producto DEFENSA PATENTE
  • 18. ANALISIS DE MERCADO DEMANDA: EJEMPLO: Mercado Nacional e Internacional para el Consumo de Avena Consumo Nacional pércapita en la última década Nivel Nacional Consumo en América del Sur de Cereales Nivel Internacional Principales países importadores de cereales
  • 19. ANALISIS DE MERCADO OFERTA: EJEMPLO: Mercado Nacional e Internacional para el Consumo de Avena Superficie plantada de Avena en Chile Nivel Nacional Oferta Chilena y Países de Destino Nivel Internacional Principales Países productores de Avena
  • 20. ANALISIS DE MERCADO Análisis de Precios: Evolución de Precios de la Materia Prima Materia Prima Producto Terminado Precios de Expotación PRONOSTICOS
  • 21.  
  • 22.  
  • 23.  
  • 24.  
  • 25.  
  • 26.  
  • 27.  
  • 28.  
  • 29.  
  • 30.  
  • 31.  
  • 32.  
  • 33.  
  • 34.  
  • 35.  
  • 36.  
  • 37.  
  • 38.  
  • 39.  
  • 40.  
  • 41.  
  • 42.  
  • 43.  
  • 44.  
  • 45.  
  • 46.  
  • 47.  
  • 48.  
  • 49.  
  • 50.  
  • 51.  
  • 52. NECESIDADES DE PRONOSTICAR El ser humano tiende a ser optimista y subestimar la incertidumbre del futuro. Además el costo del pronóstico con métodos de juicio es a menudo considerablemente más alto que cuando se utilizan métodos cuantitativos o cualitativos expertos. Recopilación de Datos Condensación de Datos Construcción del Modelo Extrapolación del Modelo MINITAB SSPS (statiscal package for the social sciences) SAS (statiscal Analysis System) FORECATS PLUS MICROSOFT EXCEL PRINCIPALES SOFTWARE PASOS PARA PRONOSTICAR
  • 53. Software MINITAB http:// www.minitab.com / downloads /
  • 54. Software SPSS
  • 55. TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO
    • Métodos Subjetivos
    • Métodos Causales
    • Series de Tiempo
    • opinión de expertos (delphi, escritura de escenarios, grupos focales)
    • encuestas
    • regresión
    • econométrico
    • insumo – producto (coeficientes técnicos)
    • encuestas
    • tendencia
    • factor cíclico
    • fluctuaciones estacionales
    • variaciones no sistemáticas
    • datos confiables y precisos
    • datos pertinentes
    • datos consistentes
    • datos deben ser periódicos
    Generación de Pronóstico Exploración de Patrones Comportamiento de las Variables
  • 56. Y = -41,245X 2 + 1032,8X + 3569,2 R 2 = 0,965 Intervenir en Innovación, complementos, marketing, etc…
  • 57. Factibilidad Técnica Descripción del Producto: características de sabor, color, forma, tamaño, aroma, peso, humedad, envasado, etc. Ejemplo: Avena Estabilizada en Hojuelas Bolsa de 500 gr. de hojuelas de avena Humedad 13% Proteína 12,6% Lípidos 5,7% Otros Hidratos de Carbono 22,8% Fibra 1,6 Minerales 2,9 Ejemplo: Servicio de Telemarketing Servicio vía telefónica Oferta de productos call center, centro de ayuda informaciones de productos vía website servicio de ventas de productos convenios con empresas oferentes servicios financieros
  • 58. Factibilidad Técnica: Localización y Tamaño
    • ¿Donde voy a ubicar el desarrollo del Proyecto?
    • ¿Que accesos tengo a mi negocio/proceso?
    • ¿Son aptas las condiciones climáticas para mi proceso?
    • ¿Hay elementos medio ambientales que impidan la instalación del proyecto?
    • La normativa existente. ¿Permite la instalación de mi proyecto?
    Oficinas Bodegas de Carga Proceso 1 Proceso 2 Silo 2 Silo 1 Layout Baños Descarga Camiones
  • 59. Factibilidad Técnica: Diagrama de Bloques Descripción gráfica y secuencial del proceso/servicio Indicar los elementos principales para el funcionamiento del proyecto Elaboración por etapas o fases: orden al proceso/mejor comprensión PRODUCTO FINAL MATERIA PRIMA RECEPCION DE MATERIA PRIMA LIMPIEZA ALMACENAMIENTO SELECCION DESCASCARADO SELECCION ESTABILIZADO ENVASADO CASCARAS DESECHOS AVENA DESECHADA
  • 60.
    • Entradas de Materia Prima
    • Balances de Masa/Energia
    • Dimensión de Equipos
    • Producto Final / Cantidad Producida
    Donde F1 es la entrada de materia prima, F2, es la pérdida de materia por hora, y F3 es la salida hacia el rosco que llevará hasta la pre-limpia. La entrada de materia prima es de 27.000 kg/h, por lo tanto: F1= 27.000 kg/h F2= 11 kg/h F3= 26.892 kg/h PRODUCTO FINAL MATERIA PRIMA RECEPCION DE MATERIA PRIMA LIMPIEZA ALMACENAMIENTO SELECCION DESCASCARADO SELECCION ESTABILIZADO ENVASADO CASCARAS DESECHOS AVENA DESECHADA F 1 F 2 F 3 F 3 F 4 F 5
  • 61. Factibilidad Técnica: Balances de Masa…… sistema productivo 3 Ton 1,12 Ton
  • 62. Factibilidad Técnica: Diagrama de Flujo
    • Dimensionamiento del Proceso:
    • Necesidad de equipos
    • Accesorios
    • Infraestructura
    • Instrumentación y accesorios
    • Etc.
  • 63. Factibilidad Técnica: Adopción de la Tecnología 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 25% 50% 75% 100% = Pérdidas del Proceso Experiencia Tiempo Tecnólogos Visionarios Pragmáticos Conservadores Escépticos 100% 100% 100% 100% 100% 100% 90% 70% 50% 40% % Prod. 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Años
  • 64. Factibilidad Técnica: Recurso Humano
    • Requerimientos de Personal de:
    • Directivo
    • Gestión
    • Administración y Finanzas
    • Comercialización
    • Producción
    • Manutención
    • Abastecimiento
    • Otros
    Competencias Nº Trabajadores $$$ RRHH Servicios de Bienestar Descripción de cargos y funciones Manuales de operaciones Sistemas de control y seguimiento
  • 65. Factibilidad Técnica: Recurso Humano $$$ Responsabilidad “ La responsabilidad no se delega, solo se delegan las actividades” Directivos Gerentes Jefes de Área Profesionales Operac. Administrativos Operarios Manutención Otros Gestión y Toma de Decisiones Técnica y Mano de Obra DIRECTIVOS Gerentes Jefe de Área 1 Jefe Área 2 Profesional Operarios Administración y Finanzas Comercialización Manutención
  • 66. Factibilidad Técnica: Normativa y Sustentabilidad
    • Revisión de Normativas de Producción, Ambientales, de Recurso Humano, etc:
    • Normativa de ordenamiento territorial: planos reguladores
    • Código Sanitario de Alimentos
    • Norma Chilena de Telecomunicaciones
    • Normativa Ambiental sobre Residuos: declaraciones ambientales, estudios ambientales
    • Norma sobre utilización de aguas
    • Normas de Prevención de Riesgos
  • 67. MODELO DE NEGOCIO: Definición de la estructura de operación del Negocio, se basa en la identificación completa de la cadena de valor y en que partes de esta el proyecto en desarrollo interfiere.
    • Se deben considerar elementos como:
    • sistema de proveedores
    • sistema productivo
    • modelo de investigación y desarrollo
    • protección intelectual/patentes/marcas
    • transferencia tecnológica
    • comercialización
    Proveedores Producción I+D+I Patentes Licencias Comercialización Mercado Nacional Mercado Internacional Venta Producción – Licencias y Royalties
  • 68. Consumidores Finales e Institucionales Supermercados Carnicería de Cadena Carnicerías Independientes Distribuidor Mayorista Productores Ferias de Ganado Intermediarios Plantas Faenadoras Mataderos Importador Importador Importador Importador Importador
  • 69. Tipos de Modelo de Negocio / Rentabilidad Modelo Basado en Soluciones para Clientes En este modelo el negocio se basa en la búsqueda de soluciones específicas para los clientes. Se generan productos y servicios a partir de las necesidades específicas de los clientes. Este modelo apuesta en perder dinero en período corto de tiempo para estudiar a los clientes y luego generar altas utilidades con los productos o servicios desarrollados. Tiempo Utilidad Estudio a Clientes
  • 70. Pirámide de Productos El modelo se basa en un sistema coordinado e integrado de forma muy cuidadosa, con un escudo de protección en la base de la pirámide y un poderoso generador de ganancias en la cima. Ejemplo “Modelo de las empresas: Mattel , Nokia , General Motors (Chevorlet – Cadillac), American Express (Verde – Dorada – Platinium) US$ 10 US$ 50 - 70 US$ 100
  • 71. Multicomponente (Multi- Component-Profit) Consiste en diseñar distintos negocios para un mismo producto. La idea subyacente es que el comportamiento del cliente cambia según su ocasión de compra; es decir; hay distintos grados de sensibilidad al precio. Se diferencia principalmente del modelo anterior, porque acá el producto es siempre el mismo. Supermercado 1lt $ 560 Restourant 1lt $ 2.200 Cine 1lt $ 1.500 Pub – Club Dance 1lt $ 4.000 $$$$$
  • 72. Modelo Basado en Tiempo (Time Profit) El modelo consiste en sacar un producto innovador al mercado primero que toda la competencia, explotar el producto hasta agotar el mercado o hasta que la competencia se introduzca con fuerza. En ese momento la empresa opta por entrar al mercado con una nueva innovación. Ejemplo: Modelo Intel
  • 73. Modelo Demoledor (Bluckbuster Profit) Modelos de Negocio con una alta inversión en I+D+I, sin embargo, solo se seleccionan aquellos productos que tendrán un resultado “demoledor”, que aniquilarán el mercado competidor. Se debe administrar muy bien el riesgo en este tipo de modelos, ya que son elevados y pueden llevar a la quiebra fácilmente a la empresa. Ejemplo: Disney, Merck
  • 74. EVALUACION ECONÓMICA Y FINANCIERA:
    • FLUJO DE CAJA PROYECTO
    • FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
    • FLUJO DE CAJA SOCIAL
    Proyecto Puro Incorporación de financiamiento por medio de préstamos o con devolución de inversión Evaluación Diferencial de elementos con impacto Social:
    • Reducción de Importación
    • Aumento de Divisas
    • Aumento de Empleo
    • Impacto en el PIB
    • Medición por medio de Indicadores Sociales (educación, salud, etc.)
  • 75. Amortización Activos Nominales: (Inversión Activo Nominales / Período) FLUJO DE CAJA NETO Valor Libro Amortización Activos Nominales Depreciación Activos Fijos AJUSTES DE PAGOS NO DESEMBOLSABLES Imprevistos Recuperación Capital de Trabajo Capital de Trabajo Activos Nominales Activos Fijos INVERSIONES UTILIDADES DESPUES DE IMPUESTOS Impuestos UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS Valor Libro Amortización Activos Nominales Depreciación Activos Fijos GASTOS NO DESEMBOLSABLES Costos Variables Costos Fijos EGRESOS No Operacionales Operacionales INGRESOS N 2 1 0 Item FLUJO DE CAJA PROYECTO Depreciación: (Inversión Activo Fijo / Período) * puede ser acelerada K Trabajo: Mayor Flujo Negativo del Presupuesto de Caja FLUJO = ( Utilidades después de impuestos – Inversiones + Ajustes de pagos no desembolsables)
  • 76. AMORTIZACIÓN CREDITO INTERESES CREDITO Y GASTOS FINANCIEROS FLUJO DE CAJA NETO Valor Libro Amortización Activos Nominales Depreciación Activos Fijos AJUSTES DE PAGOS NO DESEMBOLSABLES Imprevistos Recuperación Capital de Trabajo Capital de Trabajo Activos Nominales Activos Fijos INVERSIONES UTILIDADES DESPUES DE IMPUESTOS Impuestos UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS Valor Libro Amortización Activos Nominales Depreciación Activos Fijos GASTOS NO DESEMBOLSABLES Costos Variables Costos Fijos EGRESOS No Operacionales Operacionales INGRESOS N 2 1 0 Item FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
  • 77. INDICADORES ECONOMICOS: Valor Actual Neto (VAN) Un proyecto de inversión consiste, en síntesis, en un flujo de valores positivos (ingresos) y de valores negativos (costos) que se producen en diferentes momentos. Por lo tanto, no es válido compararlos directamente porque la unidad monetaria (peso, por ejemplo) dentro de tres años, no tendrá igual valor que ahora. Aparte del problema debido a la inflación, un peso tendrá distintos valores, según la preferencia temporal de la persona o del grupo de personas interesadas. Criterios de evaluación Para decidir la conveniencia de realizar un proyecto de inversión se pueden adoptar diversos criterios. En general, todos consisten en comparar de alguna forma el flujo de ingresos con el flujo de costos. Los criterios de evaluación más utilizados por los analistas de proyectos son el valor actual neto (VAN) y la tasa interna de retorno (TIR). VP = valor presente Rt = Ingreso al año t (positivo o negativo) i = tasa de descuento
  • 78. INDICADORES ECONOMICOS: VAN > 0; Genera Utilidades VAN = 0; Paga todos los Costos y Gastos e Inversiones VAN < 0; el proyecto genera perdidas Tasa Interna de Retorno (TIR) Corresponde a la tasa de interés que hace cero el valor actual neto de un proyecto. Utilizando la simbología anterior, se tiene: r = tasa interna de retorno VAN $ TIR % r TIR > tasa de descuento; proyecto genera rentabilidad TIR < tasa de descuento; proyecto genera menos rentabilidad que la exigida por el inversionista.
  • 79. IVAN = rentabilidad del proyecto frente la inversión inicial CAE = Costo Anual Equivalente
  • 80. PUNTO DE EQUILIBRIO:
  • 81. ANALISIS DE SENSIBILIDAD: Análisis de simulación de escenarios Simulación de Monte Carlos - Variaciones de precios de compra materias primas, ventas, demanda, oferta, etc.
  • 82. ANALISIS DE SENSIBILIDAD: