Летняя школа hse{sun} 2015 Как сделать из роботов приличных людей: помогаем робо-стартапам стать успешными компаниями Валерия Комиссарова (Grishin Robotics - http://grishinrobotics.com/)

1. Как
сделать
из
роботов
приличных
людей
Помогаем
робо-­‐стартапам
стать
успешными
компаниями
Валерия
Комиссарова
Директор
по
развитию
09.07.2015

2. #0
Что
такое
Grishin
RoboKcs

5. #0.5
Что
такое
робот

6. Робототехника
и
роботы
• Не
столько
отдельная
индустрия
и
продукты,
сколько
характеристика
(почти)
всего,
что
нас
окружает
• Определение
– Комбинация
аппаратного
и
программного
обеспечения
– Собирает
данные
об
окружающей
среде
и
анализирует
их
– Принимает
решения
на
основе
предпринятого
анализа,
влияющие
на
физический
мир
– Выполняет
за
человека
некоторые
физические
–
или
ментальные!
–
задачи
– Наличие
рук
и
ног,
искусственного
интеллекта,
возможности
передвигаться
–
НЕ
обязательно

8. #1
Общие
принципы

9. #1.1
Основатель
должен
забыть
о
том,
что
делает
робототехнический
стартап

11. #1.2
Сказать
гуманоидам
«нет»

13. Продано
более
10
млн.
штук
Публичная
компания
стоимостью
~$1
млрд.

14. #1.3
Валидация
идеи

15. WhaXhefuckismywearablestrategy.
com

16. • Design
Thinking
and
HCD
• Serendipity
management
• Business
Model
Generaton
• Lean
Startup
• ТРИЗ
и
его
модификации
• …другие
методы…
• Intel,
Apple,
Samsung,
P&G,
SAP,
3M….
• IDEO
+
other
consultng
• Stanford
University,
UC
Berkeley….
• …многие
другие…
Методологии
и
инструменты
@
Alexey
Nikolaev,
Intel
Russia

17. #1.4
Дизайн
=
душа
и
сердце
бизнеса

20. #2
Путь
от
гаджета
до
бизнеса

21. Функция
!=
продукт

22. Хит
!=
бизнес
• Планирование
новых
продуктов
заранее
• Анализ,
куда
движется
рынок
• Постоянное
итерирование

23. Продукт
!=
платформа

24. Big
data

25. Одного
железа
недостаточно

27. #3
Краудфандинг

28. Краудфандинг
#1
• Не
очень
подходит
для
B2B-­‐продуктов
• Специфическая
аудитория
– Хотя
ситуация
постепенно
меняется
• Большой
успех
еще
не
означает
компанию
«венчурного
типа»
• Подавляющее
большинство
проектов
«поднимают»
меньше
$100k
• Затратное
удовольствие
– Деньги
– Время

30. Краудфандинг
#2
• Нельзя
начинать
кампанию,
пока
не
проработаны
– Затраты
(COGS,
BOM)
– DFM
– Сроки
• Сколько
поднимать?
• Собственный
сайт
или
внешняя
площадка?
– Если
внешняя,
то
какая?
• Комьюнити,
PR
–
ключи
к
успеху
– Динамика
первых
нескольких
часов
/
дней
– Качественные
маркетинговые
материалы
ç
требования
постоянно
растут

31. #4
Венчурные
инвестиции

32. Общие
мысли
• Состав
совета
директоров,
advisors,
ангельские
инвесторы
– Качество
важно
– Сигнал
для
потенциальных
партнеров,
инвесторов
и
т.п.
– Особенно
релевантно
для
российских
проектов
• Требования
инвесторов
к
«железным»
проектам
выросли
за
последние
несколько
лет
• Качество
презентационных
материалов
и
сайта
• Команда
– Комбинация
технарей
и
бизнес-­‐людей
– Основатель-­‐одиночка
–
крайне
редкий
кейс
(скиллы
+
нагрузка)
– Лично
я
также
смотрю
на
дизайн-­‐скиллы

35. #5
У
кого
набраться
опыта

36. Инкубаторы,
акселераторы

37. Спасибо!
Валерия
Комиссарова
Директор
по
развитию
09.07.2015
Вопросы,
пожелания,
жалобы?
valery@grishinroboKcs.com