5. Kobiety mają coraz większy
potencjał konsumencki i wpływ na
decyzje zakupowe, nawet jeśli nie one
finalizują zakup.
6. Wraz ze wzrostem równouprawnienia
Kobiet zmienia się struktura
wydatków w gospodarstwach
domowych.
7. Kobiety decydują o większości zakupów,
dlatego więcej środków wydawanych jest
na:
• żywność
• opiekę zdrowotną
• dobra trwałe
• pielęgnację dzieci
• ubrania i produkty higieny osobistej
Spadają kwoty przeznaczone na alkohol i
papierosy.
8. Wg Boston Consulting Group
Kobiety kontrolują:
94% wydatków na wyposażenie domu
92% wydatków na wakacje
91 % wydatków na zakup domu lub mieszkania
60% wydatków na zakup samochodu
51% wydatków na sprzęt elektroniczny
12. Aż 74,3% kobiet i 48,7 mężczyzn
wykazuje tzw. kobiece cechy płci
kulturowej.
Oznacza to, że odbierają i dekodują
kobiece kody komunikacji!
13. Kobiece kody komunikacji
C = Człowiek
Z = Zbawicielka
U = Uporządkowanie
J = Jednocześnie
E = Empatia
S = Społeczność
Z = Zmysłowo i pięknie
? = Rozwaga
14. C = Człowiek
Już na trzeci dzień po urodzeniu dziewczynki
utrzymują kontakt wzrokowy z dorosłymi dwa
razy dłużej niż chłopcy.
Kobiety najczęściej rozmawiają o ludziach z ich
życia, mężczyźni o sporcie, polityce i pracy.
Kobiety bardziej skupiają się na człowieku, a nie
na rzeczach.
15. C = Człowiek
Kochają grę zespołową opartą na współpracy,
patrzą na świat z perspektywy grupy.
Są otwarte na pomoc innym i zasady równego
traktowania.
Odrzucają typowo męskie preferencje
dotyczące rywalizacji
16. C = Człowiek
Nastawienie na drugiego człowieka powoduje,
że kobiety stanowczo lepiej czują się w
zawodach związanych z opieką nad drugą
osobą.
Komunikat do kobiet powinien być
konstruowany przez pryzmat drugiego
człowieka.
20. J = Jednocześnie
Mężczyźni zajmują się jedną sprawą
na raz i na niej się koncentrują,
natomiast Kobiety zajmują się
kilkoma sprawami w sposób
zintegrowany.
Ponieważ Kobiety są wielozadaniowe
oczekują takich samych produktów i
usług !!!
27. Jak to wykorzystać?
Przygotowując ofertę sprzedaży nieruchomości:
•
korzystaj z technik Home stagingu
•
rób profesjonalne zdjęcia
•
zawieraj w opisach informacje istotne dla Kobiet
•
zadbaj o porządek i zapach podczas prezentacji
•
bądź człowiekiem, nie sprzedawcą
28. opracowali:
Paweł Górski
Marta Szczepkowska-Sadoch
na podstawie książki:
„Czujesz?… Czyli o Komunikacji Marketingowej i Sprzedaży Skierowanej do
Kobiet” by Pawlikowska Katarzyna, Poleszak Marek
www.freedom-nieruchomosci.pl
