3P + FABE 教你做 DEMO
- 8. 3P + FABE
Problem
Possibilities
Proposal
• Feature
• Advantages
• Benefit
• Evidence
- 10. Problem – Food of Thoughts…
你的使用者是誰？
你的早期使用者是誰？
中期使用者？
長期使用者？
他們都有怎樣的特徵？
性別、年齡、收入、居住
地區、興趣、婚姻…
你可以在哪裡抓到他們？
他們有哪些共通的問題？
你幫他們解決的又是其中
哪些問題？
你如何確定這些問題實際
存在？
這些問題有多麼困擾他們？
他們願意付錢解決這個痛
苦嗎？
- 11. Possibilities – Food of Thoughts
在沒有你的產品之前，他
們都如何解決這個問題？
原本的解決方案的優點是
什麼？缺點又是什麼？
人們都花多少錢在這些原
本的解決方案上？
你知道什麼事情是原本那
些解決方案提供者所不知
道的？
為什麼原本的解決方案提
供者不修正他們的缺點？
這個問題是因為使用了某
個產品/服務而造成的嗎？
這個產品/服務的生命週
期如何？
能夠等待/支持你的解決
方案嗎？
….........
- 12. FABE
Features 特徵
你的方案所獨有，與別人的差異？
Advantages 優點
由於這個特徵，和其他方案比，有什麼優勢？
Benefits 利益
具有這個優勢，能為使用者帶來哪些好處呢？
Evidence 證據
實際展示你的方案怎麼解這個問題
