Wedding time2

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Wedding time2

  1. 1. Business PlanWedding Planner Gianvito Bellipario Emanuele DIzzia Anna Menolascina Guido Montoleone Elisa Nicolini Ninni
  2. 2. Un sogno chiamato Sirmione Event Sposi si tova a Sirmione, in una splendida vila del 700, avvolt da suggestve atmosfere noturne in un ambient dal garbato gusto neoclassico.Una locaton esclusiva per vivere il giorno più belo dela tua vita. Organizziamo nel detaglio e con cura il tuo matimonio con il nosto personale qualificato.-
  3. 3. Mission e vision“ La vosta unione è la nosta forza” Event sposi fa del vosto matimonio un evento indimentcabile perchè sa cosa volet e conosce le voste aspetatve. Organizza con la massima cura tuti i detagli del giorno più belo dela vosta vita come se fost voi stssi a farlo. Vi da lo spazio per essere felici, senza preoccupazioni non lasciandovi mai soli .
  4. 4. Analisi domanda 1Analisi dei dati relativi ai matrimoni in Veneto (fonte Istat): 17000 nel 2009
  5. 5. Analisi della domanda 2La regione del Veneto celebra all’anno 17000 cerimonie di matrimonio (dati Istat 2009)Di questi 17000, 3000 sono celebrati entro i 50 km dalla nostra sede.Osservando i trend che vedono dal 2009 a oggi i matrimoni in leggero calo abbiamo stimato di poter raggiungere nel primo anno lo 0,8% dei 3000 matrimoni nella nostra zona per un totale di 24 matrimoni nel 20131,07% nel 2014 cioè 32 matrimoni l’anno1,23% nel 2015 cioè 37 matrimoni l’anno
  6. 6. Perché?• Da un recente studio è stato osservato che è sempre maggiore il successo dei matrimoni in villa (45% In Italia) anche da vari Paesi dEuropa, in particolar modo quelli dellarea britannica. Noi contiamo di rivolgerci a questo mercato nel 2/3 anno, non abbiamo quindi considerato il trend di calo dei matrimoni di italiani come un problema.• Abbiamo stimato che la nostra location possa essere molto attrattiva anche per le zone vicine.• La regione Veneto è al secondo posto come PIL in Italia, e nella fascia d’età 24-40 circa il 62% dei Veneti ha un reddito proprio quindi ha possibilità di spendere per un Matrimonio diverso.
  7. 7. Stime realistiche• Non abbiamo competitors nella zona ma oltretutto il wedding planner è per l’80% dei casi il fattore decisionale sulla scelta finale della destinazione e della location (dati international wedding workshop)• Le coppie che decidono di rivolgersi ad un wedding planner sono aumentate del 25 % dal 2009 al 2010 (Dati Istat) In Italia Abbiamo stimato una crescita realistica nei primi tre anni, considerando anche il fenomeno del wedding planning in costante crescita.
  8. 8. La nosta offerta Luxury Classic Simply
  9. 9. 3Ps Strategy - ProspectLuxury wedding: coppie che vogliono ad unesperienza originale, lussuosa e stravagante, con un servizio completo che curi tutti gli aspetti legati alla cerimonia. Sono caratterizzati da un alta componente di show off, hanno una possibilità di spesa elevata e vogliono dimostrarlo.Classic wedding: coppie che preferiscono un matrimonio classico senza rinunciare alloriginalità. Valutano i costi e vogliono seguire lorganizzazione, si rivolgono a noi per gli elementi organizzativi più complessi.Simply wedding: coppie che vogliono unesperienza semplice, senza rinunciare ad un servizio di qualità, attivi nei preparativi, vedono levento significativo ma senza esagerazione, e con budget limitato.
  10. 10. 3Ps strategy - Positioning Show off LuxuryTradizione Esclusività Semplicità
  11. 11. 3 Ps strategy - Personality- Creatvità e stle- Affidabilità- Cura del detaglio
  12. 12. Customer ModelCircumstance: Prospect: Circumstance: Prospect:Abbiamo poco tempo per Siamo una coppia Abbiamo poco tempo per Siamo una coppiaorganizzare il giorno più esigente con medio-alta organizzare il giorno più esigente con medio-altabello della nostra vita, possibilità di spesa, con bello della nostra vita, possibilità di spesa, convogliamo che sia poco tempo libero, molto Mental Mental Success Success vogliamo che sia poco tempo libero, moltoindimenticabile e che non impegnati con il lavoro menù outcomes outcomes indimenticabile e che non impegnati con il lavoro menùsia lasciato nulla al caso sia lasciato nulla al caso -Ristorante - -Matrimonio Matrimonio -Ristorante libero da di lusso libero da di lusso pensieri ee pensieri preoccupazioni - -Villa tramite preoccupazioni Villa tramite Job to be done: Psichology of the moment agenzia agenzia Job to be done: Psichology of the moment - -Esclusività EsclusivitàVogliamo vivere una esterna esterna Vogliamo vivere una dellevento delleventogiornata emozionante e Vorrei poter seguire i giornata emozionante e Vorrei poter seguire i grazie allaindimenticabile, in una preparativi nel dettaglio - - Occuparmi grazie alla indimenticabile, in una preparativi nel dettaglio Occuparmi location eelocation esclusiva e da ma forse non ho le di tutto in location location esclusiva e da ma forse non ho le di tutto infavola, personalizzando competenze per rendere qualità servizio qualità servizio favola, personalizzando competenze per rendere prima primatutti i servizi. Vogliamo questo giorno esclusivo. questo giorno esclusivo. - -Assenza di Assenza di tutti i servizi. Vogliamo Vorremo arrivare in persona personasemplifcarci la vita senza semplifcarci la vita senza Vorremo arrivare in stress nei stress neivivere i preparativi con questo giorno il più -- vivere i preparativi con questo giorno il più preparativi eedi preparativi diansia e stress. possiibile rilassati. fastidi eedi ansia e stress. possiibile rilassati. fastidi di inconvenienti inconvenienti
  13. 13. ………………………………………………
  14. 14. Execution 3RsRelatonship : Eventi Sposi realizza levento della tua vita, trasmette sicurezza, affidabilità, realizza i tuoi desideriRevenues: la nostra attività si svolge da aprile a settembre offrendo i 3 pacchetti differenziati con tutti i servizi annessi. I contatti esclusivi con i fornitori ci consentono di abbassare i costi, inoltre nel periodo invernale organizziamo meeting, eventi e convention.Reach: la nostra comunicazione si basa su canali esclusivi: contattare corsi pre-matrimoniali, circoli e club, fiere del settore, brochure presso spa, parrucchieri, negozi abbigliamento, sito e forum.
  15. 15. Budget marketingAttività 2013 2014 2015Inaugurazione (allestimento 2000 // //villa)Fiera Milano 5500 6500 7600Promoter - Venditore 500 1200 3000Cartellonistica 40000 70000 78000Brochure 10000 14000 18500Rotary club 2000 2000 //Sito web 17000 1100 1300Tool database 1200 // 400Riviste specializzate 1800 7200 7200Circolo velico // 3000 4000TOT 80000 105000 120000
  16. 16. Struttura dei costi
  17. 17. Piano Eco-fin a 3 anni Raggiungiamo il BEP poco dopo il primo anno
  18. 18. Ricavi e costi 20122012
  19. 19. Fatturato per tipo dimatrimonio 2013 20152014
  20. 20. Grazie per latenzione

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