「ECキャンパス」は全国のネットショップを運営する店長さんに学びの場となるWEBキャンパスを提供します。「売上を伸ばしたいけどやり方がわからない」「セミナーに参加したいけど高い」「地方なのでまわりに相談する人がいない」といったお悩みを解決します。共通の悩みを持った仲間と学び、助け合い、ノウハウを共有し、それぞれの目標に向かってがんばって行きましょう！ http://ec-campus.tv/

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動画で訴求力200％UP！動画コマース活用講座
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第2回
『転換率をアップする為のWEB動画とは？』

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講師紹介
エイチアンドダブリュー株式会社
代表取締役社長
橋爪敦哉

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事業内容紹介
デジタル領域における、動画マーケティング事業
広告業界とEC業界において、主に集客と販売促進を動画でお手伝い。
顧客視点のコミュニケーション設計を行うことで、
成果の上がる動画マーケティングを実現。
クラウドソーシングを活用した制作や運用等も行っており、
ネットショップ店長様向けの『売れるECスクール』も行っている（予定です）。
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実績紹介
累計実績2000本以上
集客や販促目的での、動画マーケティングを得意としており、
ダイレクトレスポンス系の成功事例を多数持っている。
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セミナーの概要（全6回）
『自分達でもできるように』
全6回にわたって、
売上を上げる為の動画活用の考え方から具体的な作り方を
お教えします。
6回受講頂く事で自店でも動画活用が実践可能に。

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今回の講義
転換率をアップする為のWEB動画とは？

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自社サイトの売上を上げる為に必要な３つの要素
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はじめに（前回のおさらい）
売上＝（アクセス数）×（転換率）×（客単価）
動画は転換率アップに有効！

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転換率を上げる為の手段は？
【代表的な手段のご紹介】
人の見えるサイト モデル 写真 動画

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ココでご質問
転換率を上げる動画って？
（どんなものをイメージされますか？）
かっこ良いCM的なもの？
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人が出て説明？ 面白いもの？

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事例紹介
転換率0.4％→1％にUP↑
ブランド雑貨をネットで販売
http://item.rakuten.co.jp/culture/vi-5243-frs
http://www.youtube.com/watch?v=f3lB0olcVEw

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必ずしもかっこよく作ることが
正解なわけではありません。
かっこ良いCM的なもの？
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人が出て説明？ 面白いもの？

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私達が考える
転換率を高める為の動画は
大きく２種類あります。

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転換率を高める動画の種類。
広告要素が、
あるもの ないもの

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広告要素があるものとないものの違い
広告要素がない
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広告要素がある
掲載先 主にトップページ 各ショッピングサイト
特長 モデルや人の顔が
見えることが重要。 顔不要・BGMも不要
種類
期待できる効果 不安払拭 理解促進

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事例紹介

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広告要素があるもの
日傘や帽子などの100％遮光の商品を販売するショップ
https://www.youtube.com/watch?v=hgyn_kcr_kI

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1本5万円以上するボトムを販売
http://youtu.be/EjAaWcH2aKo
http://youtu.be/ZDjX4dMP40c
広告要素がないもの

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広告要素があるもの
高級賃貸を扱う不動産企業
https://www.youtube.com/watch?v=0jqx70IesH0

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顔無し・BGM無し。
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10秒GIF動画
http://www.gifyoutube.com/gif/amr1Le
広告要素がないもの

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https://www.youtube.com/watch?v=y7Cwl5z2ziA
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広告要素があるもの
カメラのキタムラ

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使いやすさを動画で実演。
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抱っこ紐をネットで販売
https://www.youtube.com/watch?v=eXSHwMfZOXs
広告要素がないもの

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転換率をアップさせるWEB動画とは？
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まとめ
１、 広告要素ありと、なしで作り方が変わる。
２、 まず、何を期待するのか？を明確にしよう。
不安払拭？商品の理解促進？
３、 不安払拭なら人やモデルを出した方がよい。
理解促進なら、顔・BGM無しでもOK。

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次回予告
第3回は
『コンセプトの立て方』
動画を作る際に重要なコンセプトの立て方を
具体的なフレームワークやツールを使ってご紹介します。

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ご清聴ありがとう御座いました。
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