3C通路賣冷氣上

3C通路賣冷氣(上)
全國電子
顯靈篇
燦坤
送掃地機器人
V S

全國電子
觀音顯靈看來幽默
背後的訴求是什麼？
合理嗎？
燦坤
掃地機器人很火紅
有足夠的吸引力嗎？

觀音顯靈真的很有哏！影射小英也引發討論
先點這裡看廣告：

但主訴求是
總統級精緻安裝再升級
強調服務過程的細心、貼心、足感心

總體看，主訴求符合
黃金圈法則品牌12原型

黃金圈法則 / 品牌12原型
黃金圈法則，指品牌的：
Why
(信念)
How
(方法)
What
(結果)
三者表現完全一致
關於黃金圈的詳細內容，可以參考這裡

全國電子的黃金圈：
Why
How
What
Why：本土經營，服務第一
How：足感心
別人不能，我們能
別人不會，我們會
別人不做，我們做
What：總統級精緻安裝

全國電子的Why、How、What完全一致：
Why
服務第一
How
足感心
What
Now：總統級精緻安裝
Past：補助電費
分期零利率
補助頭期款
…
體現落實

品牌12原型，強調三格一致：
元件
規格
產品
性格
品牌
人格
關於品牌12原型，可以參考這裡

全國電子的產品三格：
元件規格
各品牌冷氣
產品性格
總統級
精緻安裝
(照顧者)
品牌人格
照顧者/凡夫俗子
三格有二格一致！

符合理論、結果理想，策略方向無誤！
我看全國電子的行銷訴求
符合論証市場認同
黃金圈法則
品牌12原型
“足感心”深植人心

？
為什麼要用dyson做為次要訴求？

疑惑①
全國電子與dyson的品牌原型不符

先來看dyson的品牌原型：
元件規格產品性格
離心力
分離微塵
無集塵袋
吸塵器
品牌人格
創辦人James Dyson
原為設計工程師
高科技革命性
產品
工程師

高科技
革命性產品
工程師
你想到誰？
如果dyson是個人…

特拉斯創辦人蘋果公司創辦人軟微創辦人
Elon Musk Steve Jobs Bill Gates
是不是跟我一樣，想到這些偉大的創作者們…

全國電子代言人
照顧者
dyson創辦人
創作者
他們搭嗎？
再來比較全國電子和dyson的品牌原型：

疑惑②
全國電子與dyson的目標消費者一致嗎？

小結
全國電子2017顯靈篇

我看全國電子的行銷訴求
看長期
符合黃金圈法則
論短期
符合品牌12原型
市場
反應
“足感心:
深植人心

讓我疑惑的是：
x
無論是品牌原型與目標消費者
兩者皆格格不入

你的看法是什麼呢？
歡迎留言與我分享喔！

thanks
個人FB：陳昶安
special thank：符敦國老師
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