Se hvordan vi har skabt 300 leads på en måned og konverterer dem til kunder. Hør hvordan du bearbejder din kontaktliste via hjemmesiden med et nyt online salgværktøj, og hvordan du skaber mere salg.
Udbytte:
Lær at sætte hjemmesiden i arbejde og opsamle flere leads
Lær hvordan kunders købssignaler bliver synliggjort via hjemmesiden
Lær hvordan du får indsigt i hvilke leads, der er i markedet
Lær at afkode hvilke produkter dine leads interesserer sig for
Lær at identifice muligheder for opsalg og mersalg til eksisterende kunder via hjemmesiden
Lær at identificere og reagere på de bedste leads
Lær at målrette det rigtige budskab til det rigtige lead på det rigtige tidspunkt
Lær hvordan du skal indrette din markedsføring mest effektivt for at opvarme dine kontakter til salgsklare leads
4. Hjemmeside version 1
Hjemmeside version 2
Tager udgangspunkt i Internettet
Tager udgangspunkt i virksomheden
Fokus på data
Fokus på information
Fokus på at være online
Fokus på at få trafik
Ikke et markedsføringsredskab
Vigtigt markedsføringsredskab
Hjemmesiden er et visitkort for
kunderne
Hjemmesiden er et opslagsværk for
kunderne
5.
6. 3. generation
Sæt hjemmesiden i arbejde!
Hjemmeside version 3
Tager udgangspunkt i brugerne
Fokus på kommunikation
Fokus på at få konverteringer til leads
Det ledende markedsføringsredskab
Hjemmesiden er virksomhedens bedste sælger
12. Landing page optimering
•
•
•
•
•
•
•
•
De rigtige nøgleord i teksten
Brug value proposition, AIDA og EFU
Første sætning i fed – visuel spændende tekst
Brug Video – Wihteboard…
Punktform med vigtige features
Giv 3 valgmuligheder – flyt fokus fra salget
Valider med logoer / mærkningsordninger
Social validering
13. Call to action
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Skab en tydelig rød tråd på siden
Start med at appellere til følelserne
Hvad får brugerne ud af det
Giv noget gratis, bed lidt om af gange
Gør det nødvendigt at reagerer nu
Fokus på det positive og de umiddelbare gevinster
Fremhæv hvad du vil visuelt
Giv kun få valgmuligheder
Husk folk gider ikke læse på nettet
Lav 3 meter testen.
Test, test, test - Det kan altid forbedres
16. Value proposition
•
•
•
•
•
Definition af dit produkt eller service
Hvilken oplevet værdi bidrager du med
Fordele ved dit produkt eller service
Dit løfte til kunden
Rød tråd med ”Call to action”
Test: 5 sekunders testen
Løsning: Personalisering
19. Tracking af brugernes
adfærd på hjemmesiden
og overvåger det digitale
fodaftryk for købesignaler.
Analyserer leads placeringen i
købsprocessen og match med
virksomhedens produkter.
Marketing
APP
Salg
20. Fokus
•
•
•
•
•
•
•
Gensalg på kunder,
Forbedring af loyalitet
Forbedre lukkeraten på tilbud
Målrettede brugernes adfærd på sitet
Automatisering af marketing
Sælgerne får lister med varme kunder
Salg og marketing skal arbejde bedre sammen
31. Opsummering
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Hjemmesiden version 3 er en revolution
Digital fodaftryk og Lead tracking,
Leadscore og digital leadpleje
Se mulighederne i personalisering og
behovsstyret kommunikation
Se mulighederne i marketing automatisering
Lær organisationen digitalt salgsarbejde
Automatiske e-mail kampagner
Personaliserede hjemmesider.
Kom i gang…. Der er store gevinster at hente