2. NỘI DUNG TRÌNH BÀY
PHÂN BỔ
NGÂN SÁCH
THỜI GIAN
THỰC HIỆN
BỐI
CẢNH
MỤC TIÊU
CHIẾN LƢỢC
TRIỂN KHAI
Ý TƢỞNG
LỚN BAO
QUÁT
KHÁCH
HÀNG MỤC
TIÊU
SỰ THẬT
NGẦM
HIỂU
3. 1. BỐI CẢNH
ĐIỂM
MẠNH
ĐIỂM YẾU
ĐỐI THỦ
CẠNH
TRANH
• Đa dạng chủng loại.
• Giá trung binh(tùy chủng loại)
• Thươn hiệu bao cao su quen thuộc với
người tiêu dùng
• Chưa thay đổi được thói quen mua hàng còn e dè của
người Việt.
• Sản phẩm thường nặng mùi cao su, thanh bao khá dày.
• Bị nhai nhãn hiệu nhiều,chủ yếu từ Trung Quốc
• Gián tiếp: thuốc ngừa thai, nhu cầu đặt vòng.
• Trưc tiếp:
• Durex, Sagami, Powermen, Jex..
• Innova, Okamoto,
• Aoxini,X-men,N’Joy,Romantic,Tatale…
4. 2. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
KHÁCH HÀNG
MỤC TIÊU
DÂN SỐ: Đang
già hóa nhanh.
VĂN HÓA: đậm
chất Á Đông,
còn e thẹn, kín
đáo.
GIỚI TÍNH:
Nam và Nữ
TUỔI
TÁC:18-24
THU NHẬP:
BCD
5. 3. MỤC TIÊU
Nâng cao nhận thức về sức khỏe sinh sản cho
cộng đồng, đặc biệt giới trẻ.
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương
hiêu.
Tăng giá nhẹ và tăng lượng sử dụng=>Tăng
doanh thu 15%
Tạo sự thân thiện với khách hàng=>Tăng nhu cầu
sử dụng từ 45% lên 65%
6. 4. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
TẬP TRUNG TẠI TP
HCM VÀ HÀ NỘI
CÁ NHÂN
CÁ NHÂN
KHÁCH HÀNG HIỆN TẠI -Nam, nữ: trên 16 tuổi.
KHÁCH HÀNG HIỆN
-Nam, nữ: trên 16 tuổi.
TẠI
-Người có nhu cầu về
-Người có nhu cầu về
tình dục.
tình dục.
-Người có thu nhập ::
-Người có thu nhập
trung bình, cao.
trung bình, cao.
KHÁCH HÀNG TIỀM
KHÁCH
NĂNG HÀNG TIỀM
NĂNG
-Học sinh trung học cơ
sở. sinh trung học cơ
-Học
-Người có thu nhập cao.
sở.
-Người có thu nhập cao.
TỔ CHỨC
TỔ CHỨC
-Bệnh viện, nhà thuốc.
-Bệnh viện, nhà thuốc.
-Khách sạn, resort.
-Khách sạn, resort.
-Nhà trọ.
-Nhà trọ.
-Quán bar, vũ trường.
-Quán bar, vũ trường.
-Quán Karaoke.
-Quán Karaoke.
-Spa, massage, nhà vệ
-Spa, massage, nhà vệ
sinh công cộng…
sinh công cộng…
-Khu sinh y tế
-Trung tâmviên.
-phường xã.y tế
-Trung tâm
-Hội phụ nữ.
-phường xã.
-Trường THPT, Đại học.
-Hội phụ nữ.
-Tiệm tạp THPT, Đạithị,
-Trường hóa, siêu học.
cửa hang tiện dụng. thị,
-Tiệm tạp hóa, siêu
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU: Nam, nữ. Tuổi từ 18-24.cửa hang tiện dụng.
Có thu nhập trung
bình:BCD. Và tập trung chủ yếu ở TP HCM và Hà Nội.
7. 5. SỰ THẬT NGẦM HIỂU
STIs luôn rình rập bạn trong mỗi cuộc vui.
9. 6. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
“SÁNG SUỐT ĐỂ ĐƯỢC YÊU THÊM LẦN NỮA”
ı Slogan:XÚC CẢM
ı CHÂN THẬT
CẢNH BÁO
SỰ NGUY
HẠI CỦA
STIs
KHƠI GỢI
HƢỚNG
GIẢI QUYẾT
THUYẾT
PHỤC MUA
HÀNG
10. 6. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
- Thực hiện chương trình tập huấn kĩ năng sống tại tất cả các
trường THPT tại tp HCM và Hà Nội.
-Tăng điểm giới thiệu sản ,bán hàng thí điểm tại các chợ kết
hợp với tuyên truyền cái nhìn mới, cởi mở hơn về quan hệ tình
dục.
-Tổ chức cuộc thi dành cho học sinh –sinh viên về thiết kế áp
phích, TVC ,viết báo tuyên truyền nhận thức đúng đắn về
quan hệ tình dục an toàn.
-Tổ chức các câu lạc bộ Free Hug=> Tình yêu thương được
nhân rộng, tạo sự thân thiện với cộng đồng.
=> Thực hiện các hoạt động cùng lúc,liên tiếp=>Tạo được
tiếng vang cho thương hiêu.
11. 7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING
MIX: 4P.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CHIẾN LƯỢC GIÁ
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
12. 7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
(CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM)
ĐẶC
TÍNH
BAO BÌ
DỊCH
VỤ GIA
TĂNG
• Siêu mỏng, khử
mùi cao su.
• Màu sắc:màu
trong ,nude, nâu
sữa.
• Có 2 lớp.(1 lớp bọc
bao ngoài sản phẩm)
• Màu sắc: nền màu
bạc+logo, slogan..mà
u đỏ,khắc nổi
• Giao hàng tận nơi.
• Đƣờng dây nóng
phản hồi ý kiến
14. 7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
(CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI)
Chiến lược phân phối: Chiến lược phân
phối rộng rãi
THỊ TRƢỜNG CHỦ YẾU: Ngƣời tiêu dung cá nhân
Kênh phân phối: ta sẽ chọn nhiều kênh phân phối trung gian.(công
ty => nhà phân phối độc quyền=> bán sỉ=>bán lẻ=> ngƣời tiêu
dung).
Điều kiện trở thành kênh phân phối: ngƣời chịu trách nhiệm bán
hàng trực tiếp phải tham gia khóa tập huấn của công ty
phƣơng tiện vận chuyển là đƣờng bộ.( xe tải riêng, mang dấu ấn của
công ty).
15. 7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
(CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI)
Chiến lược phân phối: Chiến lược phân
phối rộng rãi
Khuyến khích các thành viên hoạt động: Thanh toán cho
khoảng không gian trưng bày 7% trên tổng giá trị mặt hàng
được trưng bày.
Khuyến khích 10% lợi nhuận/100 sản phẩm cho người
bán.=> khuyến khích tăng doanh số
Bố trí hệ thống cửa hàng, máy bán hàng tự động rộng
khắp
Triển khai dịch vụ giao hàng tận nơi
16. 7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
(CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ)
ĐỐI TƯỢNG
CHIÊU THỊ
• Nam, nữ trên 16 tuổi
• Phần lớn họ đã biết về nhãn
hiệu bao cao su OK.
• Thái độ còn e dè vơi sản phẩm
MỤC TIÊU
TRUYỀN THÔNG
• Thay đổi thái độ của khách
hàng.
• Thuyết phục họ mua sản phẩm.
• Dựa trên trật tự: nhận thức=>
yêu thích=>mua hàng.
THÔNG ĐIỆP
• NỘI DUNG :Hấp dẫn bằng các
giá trị đạo đức: thông qua tuyên
truyền về STIs.
• Nguồn phát đi thông điệp: phải
đáng tin cậy.
18. 8. Thời gian thực hiện:
ı Tổ chức event giáo dục giới tính trong trường cấp 2 (lớp 89), cấp 3, cđ, đh..liên tục theo từng khu vực trong tp.HCM,
tđ. HN trong 30 ngày.
ı Hoạt động ngoài trời quảng bá, tặng thưởng các ngày cuối
tuần ở công viên (12 ngày cuối tuần cách 2 tuần)
ı Boot lưu động ở bar, vũ trường. (tuần 2 lần tại 30 bars tại tp
hcm, 30hn)
ı Phát quảng cáo trên tv (htv7, kênh phim việt), đài fm ( kênh
của tp.hcm, tđ. Hn ) mỗi ngày 3lần trong khung giờ từ
21h30 đến 23h.
ı Thông báo chương trình, hoạt động trên báo : phụ nữ, hoa
học trò, mực tím, tuổi trẻ cười, tiếp thị gia đình.
19. 9. Phân bổ ngân sách:
ı Máy bán hàng tự động , lập cửa hàng mới: 1 tỉ
ı Quảng bá
ı trên báo, đài fm: 250 triệu
ı tv: 800 triệu
ı Tờ rơi, băng rôn: 100 triệu
ı Các boot lưu động : 600 triệu
ı Chương trình giáo dục giới tình học đường: 1 tỉ
ı Các chi phí khác.
20. 10. Đánh giá theo dõi hiệu quả:
ı
THU THẬP THÔNG TIN : Mỗi hoạt động có 2 người quản lí, giám sát => thống
kê thông tin mỗi 4 ngày ( đ/v các hoạt động kéo dài trong 60 ngày)
ı
KIỂM SOÁT KẾ HOẠCH HẰNG NĂM
ı
ı
ı
ı
ı
ı
Phân tích mức bán
Phân tích thị phần
Phân tích chi phí marketing
Phân tích tài chính
Thăm dò ý kiến khách hàng
Điều chỉnh hoạt động marketing
ı
KIẾM SOÁT KHẢ NĂNG SINH LỢI
ı
KIỂM SOÁT HIỆU QUẢ: Đánh giá tiến độ:
ı
KIỂM SOÁT CHIẾN LƯỢC: đảm bảo chiến lược phù hợp với môi trường
