The
WI T C H
ES

PHẠM HOÀNG YẾN
PHẠM HỒNG NGỌC
NỘI DUNG TRÌNH BÀY
PHÂN BỔ
NGÂN SÁCH
THỜI GIAN
THỰC HIỆN

BỐI
CẢNH
MỤC TIÊU

CHIẾN LƢỢC
TRIỂN KHAI
Ý TƢỞNG
LỚN BAO
QUÁT

K...
1. BỐI CẢNH
ĐIỂM
MẠNH

ĐIỂM YẾU

ĐỐI THỦ
CẠNH
TRANH

• Đa dạng chủng loại.
• Giá trung binh(tùy chủng loại)
• Thươn hiệu b...
2. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
KHÁCH HÀNG
MỤC TIÊU
DÂN SỐ: Đang
già hóa nhanh.
VĂN HÓA: đậm
chất Á Đông,
còn e thẹn, kín
đáo.

GIỚ...
3. MỤC TIÊU
Nâng cao nhận thức về sức khỏe sinh sản cho
cộng đồng, đặc biệt giới trẻ.
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của...
4. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
TẬP TRUNG TẠI TP
HCM VÀ HÀ NỘI

CÁ NHÂN
CÁ NHÂN

KHÁCH HÀNG HIỆN TẠI -Nam, nữ: trên 16 tuổi.
KHÁCH ...
5. SỰ THẬT NGẦM HIỂU
STIs luôn rình rập bạn trong mỗi cuộc vui.
5. SỰ THẬT NGẦM HIỂU
6. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
“SÁNG SUỐT ĐỂ ĐƯỢC YÊU THÊM LẦN NỮA”

ı Slogan:XÚC CẢM
ı CHÂN THẬT

CẢNH BÁO
SỰ NGUY
HẠI CỦA
STIs
...
6. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
- Thực hiện chương trình tập huấn kĩ năng sống tại tất cả các
trường THPT tại tp HCM và Hà Nội.
-T...
7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING
MIX: 4P.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CHIẾN LƯỢC GIÁ
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐ...
7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
(CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM)
ĐẶC
TÍNH

BAO BÌ

DỊCH
VỤ GIA
TĂNG

• Siêu mỏng, khử
mùi cao su.
• Màu sắc:...
7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
(CHIẾN LƯỢC GIÁ)
7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
(CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI)
Chiến lược phân phối: Chiến lược phân
phối rộng rãi
THỊ TRƢỜNG CHỦ YẾU: Ng...
7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
(CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI)
Chiến lược phân phối: Chiến lược phân
phối rộng rãi
Khuyến khích các thành...
7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
(CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ)
ĐỐI TƯỢNG
CHIÊU THỊ

• Nam, nữ trên 16 tuổi
• Phần lớn họ đã biết về nhãn
...
7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
(CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ)
8. Thời gian thực hiện:
ı Tổ chức event giáo dục giới tính trong trường cấp 2 (lớp 89), cấp 3, cđ, đh..liên tục theo từng ...
9. Phân bổ ngân sách:
ı Máy bán hàng tự động , lập cửa hàng mới: 1 tỉ
ı Quảng bá
ı trên báo, đài fm: 250 triệu
ı tv: 800 t...
10. Đánh giá theo dõi hiệu quả:
ı

THU THẬP THÔNG TIN : Mỗi hoạt động có 2 người quản lí, giám sát => thống
kê thông tin m...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Young Marketers 2 - The Witches

114

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
114
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Young Marketers 2 - The Witches

  1. 1. The WI T C H ES PHẠM HOÀNG YẾN PHẠM HỒNG NGỌC
  2. 2. NỘI DUNG TRÌNH BÀY PHÂN BỔ NGÂN SÁCH THỜI GIAN THỰC HIỆN BỐI CẢNH MỤC TIÊU CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI Ý TƢỞNG LỚN BAO QUÁT KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU SỰ THẬT NGẦM HIỂU
  3. 3. 1. BỐI CẢNH ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH • Đa dạng chủng loại. • Giá trung binh(tùy chủng loại) • Thươn hiệu bao cao su quen thuộc với người tiêu dùng • Chưa thay đổi được thói quen mua hàng còn e dè của người Việt. • Sản phẩm thường nặng mùi cao su, thanh bao khá dày. • Bị nhai nhãn hiệu nhiều,chủ yếu từ Trung Quốc • Gián tiếp: thuốc ngừa thai, nhu cầu đặt vòng. • Trưc tiếp: • Durex, Sagami, Powermen, Jex.. • Innova, Okamoto, • Aoxini,X-men,N’Joy,Romantic,Tatale…
  4. 4. 2. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU DÂN SỐ: Đang già hóa nhanh. VĂN HÓA: đậm chất Á Đông, còn e thẹn, kín đáo. GIỚI TÍNH: Nam và Nữ TUỔI TÁC:18-24 THU NHẬP: BCD
  5. 5. 3. MỤC TIÊU Nâng cao nhận thức về sức khỏe sinh sản cho cộng đồng, đặc biệt giới trẻ. Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiêu. Tăng giá nhẹ và tăng lượng sử dụng=>Tăng doanh thu 15% Tạo sự thân thiện với khách hàng=>Tăng nhu cầu sử dụng từ 45% lên 65%
  6. 6. 4. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU TẬP TRUNG TẠI TP HCM VÀ HÀ NỘI CÁ NHÂN CÁ NHÂN KHÁCH HÀNG HIỆN TẠI -Nam, nữ: trên 16 tuổi. KHÁCH HÀNG HIỆN -Nam, nữ: trên 16 tuổi. TẠI -Người có nhu cầu về -Người có nhu cầu về tình dục. tình dục. -Người có thu nhập :: -Người có thu nhập trung bình, cao. trung bình, cao. KHÁCH HÀNG TIỀM KHÁCH NĂNG HÀNG TIỀM NĂNG -Học sinh trung học cơ sở. sinh trung học cơ -Học -Người có thu nhập cao. sở. -Người có thu nhập cao. TỔ CHỨC TỔ CHỨC -Bệnh viện, nhà thuốc. -Bệnh viện, nhà thuốc. -Khách sạn, resort. -Khách sạn, resort. -Nhà trọ. -Nhà trọ. -Quán bar, vũ trường. -Quán bar, vũ trường. -Quán Karaoke. -Quán Karaoke. -Spa, massage, nhà vệ -Spa, massage, nhà vệ sinh công cộng… sinh công cộng… -Khu sinh y tế -Trung tâmviên. -phường xã.y tế -Trung tâm -Hội phụ nữ. -phường xã. -Trường THPT, Đại học. -Hội phụ nữ. -Tiệm tạp THPT, Đạithị, -Trường hóa, siêu học. cửa hang tiện dụng. thị, -Tiệm tạp hóa, siêu  KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU: Nam, nữ. Tuổi từ 18-24.cửa hang tiện dụng. Có thu nhập trung bình:BCD. Và tập trung chủ yếu ở TP HCM và Hà Nội.
  7. 7. 5. SỰ THẬT NGẦM HIỂU STIs luôn rình rập bạn trong mỗi cuộc vui.
  8. 8. 5. SỰ THẬT NGẦM HIỂU
  9. 9. 6. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT “SÁNG SUỐT ĐỂ ĐƯỢC YÊU THÊM LẦN NỮA” ı Slogan:XÚC CẢM ı CHÂN THẬT CẢNH BÁO SỰ NGUY HẠI CỦA STIs KHƠI GỢI HƢỚNG GIẢI QUYẾT THUYẾT PHỤC MUA HÀNG
  10. 10. 6. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT - Thực hiện chương trình tập huấn kĩ năng sống tại tất cả các trường THPT tại tp HCM và Hà Nội. -Tăng điểm giới thiệu sản ,bán hàng thí điểm tại các chợ kết hợp với tuyên truyền cái nhìn mới, cởi mở hơn về quan hệ tình dục. -Tổ chức cuộc thi dành cho học sinh –sinh viên về thiết kế áp phích, TVC ,viết báo tuyên truyền nhận thức đúng đắn về quan hệ tình dục an toàn. -Tổ chức các câu lạc bộ Free Hug=> Tình yêu thương được nhân rộng, tạo sự thân thiện với cộng đồng. => Thực hiện các hoạt động cùng lúc,liên tiếp=>Tạo được tiếng vang cho thương hiêu.
  11. 11. 7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX: 4P. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
  12. 12. 7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI (CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM) ĐẶC TÍNH BAO BÌ DỊCH VỤ GIA TĂNG • Siêu mỏng, khử mùi cao su. • Màu sắc:màu trong ,nude, nâu sữa. • Có 2 lớp.(1 lớp bọc bao ngoài sản phẩm) • Màu sắc: nền màu bạc+logo, slogan..mà u đỏ,khắc nổi • Giao hàng tận nơi. • Đƣờng dây nóng phản hồi ý kiến
  13. 13. 7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI (CHIẾN LƯỢC GIÁ)
  14. 14. 7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI (CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI) Chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối rộng rãi THỊ TRƢỜNG CHỦ YẾU: Ngƣời tiêu dung cá nhân Kênh phân phối: ta sẽ chọn nhiều kênh phân phối trung gian.(công ty => nhà phân phối độc quyền=> bán sỉ=>bán lẻ=> ngƣời tiêu dung). Điều kiện trở thành kênh phân phối: ngƣời chịu trách nhiệm bán hàng trực tiếp phải tham gia khóa tập huấn của công ty phƣơng tiện vận chuyển là đƣờng bộ.( xe tải riêng, mang dấu ấn của công ty).
  15. 15. 7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI (CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI) Chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối rộng rãi Khuyến khích các thành viên hoạt động: Thanh toán cho khoảng không gian trưng bày 7% trên tổng giá trị mặt hàng được trưng bày. Khuyến khích 10% lợi nhuận/100 sản phẩm cho người bán.=> khuyến khích tăng doanh số Bố trí hệ thống cửa hàng, máy bán hàng tự động rộng khắp Triển khai dịch vụ giao hàng tận nơi
  16. 16. 7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI (CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ) ĐỐI TƯỢNG CHIÊU THỊ • Nam, nữ trên 16 tuổi • Phần lớn họ đã biết về nhãn hiệu bao cao su OK. • Thái độ còn e dè vơi sản phẩm MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG • Thay đổi thái độ của khách hàng. • Thuyết phục họ mua sản phẩm. • Dựa trên trật tự: nhận thức=> yêu thích=>mua hàng. THÔNG ĐIỆP • NỘI DUNG :Hấp dẫn bằng các giá trị đạo đức: thông qua tuyên truyền về STIs. • Nguồn phát đi thông điệp: phải đáng tin cậy.
  17. 17. 7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI (CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ)
  18. 18. 8. Thời gian thực hiện: ı Tổ chức event giáo dục giới tính trong trường cấp 2 (lớp 89), cấp 3, cđ, đh..liên tục theo từng khu vực trong tp.HCM, tđ. HN trong 30 ngày. ı Hoạt động ngoài trời quảng bá, tặng thưởng các ngày cuối tuần ở công viên (12 ngày cuối tuần cách 2 tuần) ı Boot lưu động ở bar, vũ trường. (tuần 2 lần tại 30 bars tại tp hcm, 30hn) ı Phát quảng cáo trên tv (htv7, kênh phim việt), đài fm ( kênh của tp.hcm, tđ. Hn ) mỗi ngày 3lần trong khung giờ từ 21h30 đến 23h. ı Thông báo chương trình, hoạt động trên báo : phụ nữ, hoa học trò, mực tím, tuổi trẻ cười, tiếp thị gia đình.
  19. 19. 9. Phân bổ ngân sách: ı Máy bán hàng tự động , lập cửa hàng mới: 1 tỉ ı Quảng bá ı trên báo, đài fm: 250 triệu ı tv: 800 triệu ı Tờ rơi, băng rôn: 100 triệu ı Các boot lưu động : 600 triệu ı Chương trình giáo dục giới tình học đường: 1 tỉ ı Các chi phí khác.
  20. 20. 10. Đánh giá theo dõi hiệu quả: ı THU THẬP THÔNG TIN : Mỗi hoạt động có 2 người quản lí, giám sát => thống kê thông tin mỗi 4 ngày ( đ/v các hoạt động kéo dài trong 60 ngày) ı KIỂM SOÁT KẾ HOẠCH HẰNG NĂM ı ı ı ı ı ı Phân tích mức bán Phân tích thị phần Phân tích chi phí marketing Phân tích tài chính Thăm dò ý kiến khách hàng Điều chỉnh hoạt động marketing ı KIẾM SOÁT KHẢ NĂNG SINH LỢI ı KIỂM SOÁT HIỆU QUẢ: Đánh giá tiến độ: ı KIỂM SOÁT CHIẾN LƯỢC: đảm bảo chiến lược phù hợp với môi trường
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×