Типичные ошибки в презентациях потенциальным клиентам.

1. Торговые
презентации:
работа над
ошибками
Василевский Игорь

2. Многоликая презентация

3. Любование продуктом

Характеристики и
преимущества

Утверждения и
доказательства

Один «размер» для всех

4. Продавцам в помощь

Сегменты и проблемы

Выгоды и вопросы

Сомнения и возражения

Cross- & Up-selling

5. Неуместная презентация

По инициативе клиента

Без поддержки внутри

На основании предположений

6. Презентация «как у всех»

Размытая цель

Одна для всех

Слабая структура

Чрезмерная детализация

7. Презентация «как у всех»

Отсутствие акцентов

Документы вместо слайдов

Избыток визуальных эффектов

Низкая эмоциональность

8. Дао презентации
”Продающий
не продаст.
Отдающий
совершит
продажу”

9. Выступайте из правильной
позиции

10. Узнайте БОЛЬШЕ
www.magnitum.com