26. Конкуренты
Светящаяся мебель в России представлена несколькими
интернет магазинами.
1. Glowstone
Продает китайскую мебель посредственного дизайна и
сомнительного качества. Выглядит безвкусно и дешево.
2. Beyondesign
Большой интернет магазин c огромным, но очень дорогим
ассортиментом итальянской продукции. Выглядит дорого.
3. Остальные магазины торгуют китайским ширпотребом и
выглядят дешево.
27. Анализ конкурентов
+
Италия
1. Яркий индивидуальный дизайн
2. Высокое качество
3. Раскрученность бренда
1. В России не всегда в наличии
(долго ждать поставки)
2. Высокая цена
Китай
1. Невысокая цена
1. Низкое качество
(короткий срок службы)
Россия (Lumbox)
1. Оперативно реагирует на запросы
клиента изм. цвета пластика,
комплектующие: столешницы,
пуфы(на кресла, диваны),
2. Невысокая цена
3. ? Россия
4. Качество соответствует
Европейскому
1. Простой дизайн
2. Неизвестность бренда
3. Отсутствие шоурума
-
28. Конкурентное преимущество
Поскольку продукция Lumbox изначально находится в
высоком ценовом сегменте, любая попытка
позиционировать бренд, как российского производителя
в более низкой ценовой категории, отрицательно
скажется на спросе у ЦА. Потенциальные покупатели
мебели Lumbox отдают предпочтение стилю, дизайну и
качеству, ценят оригинальность предложения, при этом
традиционно полагая, что эксклюзивное не может быть
дешевым.
29. Потребности ЦА
Светящаяся мебель легко и быстро позволяет создать
атмосферу праздника, сделать дизайн интерьра
действительно необычным и впечатляющим, визуально
подчеркнуть высокий статус заведения или проводимого там
мероприятия.
Основными покупателями светящейся мебели являются
архитекторы и дизайнеры интерьеров, они относят себя к
профессионалам на рынке креативных, нестандартных
решений. Соответственно, они будут искать поставщика в
своем поле – профессиональные решения, концептуальный
дизайн, возможность моделировать пространство, гибко
подстраиваясь под задачу любой сложности.
30. Территория бренда
Поскольку технология не позволяет компании lumbox
создавать сложные формы, можно и нужно этот
технологический недостаток подать как очевидное
преимущество. Если в ассортимент мебели добавить
предметы в форме простейших геометрических
примитивов, то вся коллекция, соответственно, будет
отражать единый стиль торговой марки – очень просто и
очень дорого. В качестве визуального языка, в таком
случае, можно выбрать дорого выглядящий минимализм.
