Trainers' House Muutosjohtamisen menestystarinoita CASE Nestlé
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•656 views
Recommended
Recommended
More Related Content
Featured
Featured (20)
Trainers' House Muutosjohtamisen menestystarinoita CASE Nestlé
- 2. Nestlé on maailman johtava ravitsemukseen, terveyteen ja hyvinvointiin keskittyvä yritys, jonka maailmanlaajuinen liikevaihto on noin 76,2 miljardia euroa 2.7.2015 2Trainers’ House – CASE Nestlé
- 3. Nestlé työllistää yli 339 000 ihmistä 468 tehtaallaan ja toimistoissaan 150 maassa 2.7.2015 3Trainers’ House – CASE Nestlé
- 4. Suomessa työskentelee noin 460 elintarvikealan ammattilaista Turun, Turengin ja Juuan tehtailla ja Espoon pääkonttorilla 2.7.2015 4Trainers’ House – CASE Nestlé
- 5. Tunnetuimpia tuotemerkkejä ovat mm. Pingviini, Aino, Bona, Piltti, Nescafé, Nespresso, Maggi, Nesquik, Fitness, Friskies ja Latz 2.7.2015 5Trainers’ House – CASE Nestlé
- 6. 6
- 7. PINGVIINI-TIIMIN YHTEISTYÖ Trainers’ House – CASE Nestlé 2.7.2015 7
- 8. Vuonna 2013 Suomen Nestlé ja Trainers’ House aloittivat yhteistyön, jonka tavoitteena oli jäätelön markkinaosuuden kasvattaminen 2.7.2015 8Trainers’ House – CASE Nestlé
- 9. Samalla yhteistyöltä haettiin kokonaiskategorian kannattavaa kasvua asiakkaiden keskuudessa ja tuotemyyntiorganisaation muuttamista täysiveriseksi ratkaisumyyntiorganisaatioksi 2.7.2015 9Trainers’ House – CASE Nestlé
- 10. Vuonna 2014 keskityttiin toimintamallin jalkauttamiseen 2.7.2015 10Trainers’ House – CASE Nestlé
- 11. Muutosyhteistyö painottui myynnin johtamiseen, myyntitapaan, avainasiakkuuksiin ja niiden systemaattiseen hoitoon sekä myyjien arjen tekemisen muutokseen molemmissa kanavissa 2.7.2015 11Trainers’ House – CASE Nestlé
- 12. Aluksi varmistimme yhteisen kielen kentältä konttoriin ja määrittelimme uuden tavan toimia yhdessä 2.7.2015 12Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 13. Toisessa vaiheessa lähdimme tekemään jalkautusta 2.7.2015 13Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 14. Saimme konkreettisia esimerkkejä ja palautetta asiakaskohtaamisista, joita hyödynsimme aktiivisesti yhteistyössämme 2.7.2015 14Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 15. TULOKSEKAS RATKAISUMYYNNIN YHTEISTYÖ Trainers’ House – CASE Nestlé 2.7.2015 15
- 16. Olen erityisen tyytyväinen siihen, että puhuimme asioista myyntikentän kielellä, kun koko organisaatio osallistui työpajoihin 2.7.2015 16Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 17. KV-talon koulutusohjelmat eivät tarjoa riittävästi tämän tyyppistä asiakaskohtaamisen ytimeen keskittyvää koulutusta 2.7.2015 17Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 18. Trainers’ Housen aktiivisuus on mahtavaa ja sitä kautta olen pistänyt myös itseni likoon 2.7.2015 18Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 19. Asiakaspäälliköt pitävät meidät liikkeellä ja valmentajat valmistautuvat pirun hyvin 2.7.2015 19Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 20. Laaja kartoitustyö on avain siihen, että työt ovat menneet eteenpäin jouhevasti ja yhteistyö on kasvanut matkan varrella 2.7.2015 20Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 21. Lisäksi Trainers’ House sparraa ja sitouttaa myös johtoryhmää ja myyntikentän vetäjiä henkilökohtaisesti 2.7.2015 21Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 22. 2.7.2015 22Trainers’ House – CASE Nestlé
- 23. Vaikeasta valmisteverosta huolimatta olemme saaneet arvokasvua ja volyymikasvua… 2.7.2015 23Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 24. …mikä on B2B-kaupassa harvinaisen positiivinen tulos sekä jäätelöliiketoiminnalle että koko yhtiölle 2.7.2015 24Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 25. Terävöitimme investointien kohdentamista vastikkeellisesti ja arvioimme bisnescaseja paremmin etukäteen, mistä on tullut kiinteä tapa toimia 2.7.2015 25Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 26. Samalla sisäinen yhteistyö kentän ja konttorin välillä on parantunut ja nopeutunut, kun osapuolilla on sama kieli ja he ymmärtävät roolinsa entistä paremmin 2.7.2015 26Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 27. LEAN OHJAA ETEENPÄIN Trainers’ House – CASE Nestlé 2.7.2015 27
- 28. Tällä hetkellä keskitymme eniten tulevan kolmen vuoden strategiaan 2.7.2015 28Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 29. Yhteistyö jatkuu LEAN-myynnin kasvuhankkeen puitteissa 2.7.2015 29Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 30. Tarkastelemme prosessia maatilalta kaupan altaalle yhdessä tehtaan kanssa ja Trainers’ House on mukana hankkeen jalkauttamisessa 2.7.2015 30Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 31. Olemme tehneet jo pitkään töitä asiakasrajapinnan kanssa 2.7.2015 31Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 32. Halusimme varmistaa, että asiakas on keskiössä ja kirkkaana mielessä myös jatkossa 2.7.2015 32Trainers’ House – CASE Nestlé Pekka Helin Myyntijohtaja Nestlé Suomi
- 33. Lue lisää Muutosjohtamisen menestystarinoita osoitteesta www.trainershouse.fi 2.7.2015 33Trainers’ House – CASE Nestlé
- 34. Muutosyhtiö Trainers’ House 030 688 8500 info@trainershouse.fi Niittymäentie 7 02200 Espoo