Retorica: Arte della Persuasione

FORMAZIONE in Caramelle™
©OrnellaLoPrete_2016
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Retorica
#caramellediformazione
CONTENUTI
1.Elementi costitutivi
2.Come costruire un discorso
3.Consigli di lettura

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Retorica
1.Elementi costitutivi
La Retorica è…
«Arte di persuadere
attraverso il discorso»
(Rebul O. 1994)

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Retorica
Un Discorso è…
«Ogni produzione verbale, scritta o
orale, costituita da una frase o una
sequenza di frasi, che abbia un inizio e
una fine e che presenti una certa unità
di senso»
(Rebul O. 1994)

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Retorica
…e si svolge in ambito
• Giudiziario
• Deliberativo (politico)
• Epidittico (celebrativo)

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Retorica
Persuadere chi?
«L’Uditorio è il destinatario del
discorso e può essere un individuo, un
gruppo, una folla»
(Rebul O. 1994)

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Retorica
I tratti dell’Uditorio
Ogni uditorio ha tratti specifici:
• Competenze
• Credenze
• Emozioni
(Rebul O. 1994)

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Retorica
L’oratore…
Deve adattare il discorso al tipo di
uditorio. Spesso deve rivolgersi a
gruppi non omogenei

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Retorica
Sostanza e forma…
Argomenti
«Proposizioni destinate a farne ammettere altre»
(Rebul O. 1994)
Figure
«Forme espressive fuori dall’ordinario con lo scopo di
attirare l’attenzione ».
(Perelman Tyteca . 1958)

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Retorica
Argomentazione
• Si rivolge a un uditorio
• Si esprime in una lingua naturale
• Ha premesse verosimili
• La progressione dipende dall’oratore
• Le conclusioni sono sempre contestabili
(Rebul O. 1994)

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Retorica
Figure
• Di parola (suono ritmo)
• Di senso (significato)
• Di costruzione (ordine delle parole)
• Di pensiero (rapporti fra le idee)
(Rebul O. 1994)

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Fasi
Inventio
(Idea)
Dispositio
(Schema)
Elocutio
(Redazione)
Actio
(Espressione)
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2.Come costruire un discorso

Fasi: 1 – Inventio (idea)
Domandarsi…
• A chi si rivolge (uditorio)?
• Quale scopo (difendere, consigliare, celebrare)?
• Quali stili (sillogismi, esempi, amplificazioni)?
• Su cosa fare leva (ethos, pathos, logos)?
• Quali prove fornire (estrinseche, intrinseche)?
• Quali argomenti (con quali figure)?
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Fasi: 2 – Dispositio (schema/progetto)
• Esordio (avvicinare l’uditorio)
Renderlo docile, attento e benevolo
• Narratio (sostanza del discorso)
Essere chiari, brevi e credibili
• Confirmatio (prove e confutazione)
Suscitare pietà o indignazione
• Digressio (distensione)
Distrarre l’uditorio
• Peroratio (conclusione)
Amplificazione, passione e sintesi
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Fasi: 3 – Elocutio (redazione)
• Stile adatto al soggetto
Sublime, umile, mediocre: per commuovere, spiegare o dilettare
• Chiarezza adeguata al tipo di uditorio
Mettersi alla portata dell’uditorio: più o meno colto
• Vivacità dell’oratore
Parole concrete, ritmo delle frasi e brevità. Scelta di figure efficaci
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Fasi: 4 – Actio (espressione/recitazione)
• Recitare come un attore
La parte che si ritiene più funzionale
• Memorizzare tutto il discoro
Potenziare la memoria naturale con delle tecniche
• Improvvisare se necessario
Per fronteggiare gli imprevisti dell’incontro con l’uditorio
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3.Consigli di lettura
• Reboul O. (1994), Introduction à la rhétorique. Théorie et
pratique, [trad. it. Introduzione alla retorica, Il Mulino
Manuali, Bologna 1996]
• Perelman C. Tyteca L. O. (1958) Traité de l’argumentation.
La nouvelle rhétorique, [trad. it. Trattato
dell’argomentazione, Piccola biblioteca Einaudi, Torino
2013]
Sulla tecnica delle mappe mentali
• Buzan T. Buzan B. (1993), The mind map book, [trad. it.
Mappe mentali, Alessio Roberti editore, Urgnano (BG)
2003]
Retorica

Per non dimenticare …
il Piacere della formazione
Grazie
Ornella Lo Prete
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